第四百五十六章 蔬菜；潼南；油菜
第457章 蔬菜；潼南；油菜
陶勇是魯省人，今年五十餘歲，挺著個大肚腩，從事種子經銷這一行，也有十好幾年時間。
一直和榮華貿易公司合作，從一開始的銷售進口種子，到如今銷售國產種子，這一輩子也頗為順風順水。
這讓他也積累了不少財富，至少不愁缺錢用。
前兩年，魯省的種子生意越來越難做，不是種子不好，而是天禾的渠道越來越完善，德農農資的影響力越來越大。
這一度讓他有了養老的心思，錢賺了不少，兒女也都成家，生意也在走下坡路，感覺隨時可能被拋棄……
也就在這時，趙華讓他到西部『開疆擴土』。
事情峰迴路轉，他沒怎麼猶豫，就同意了。
魯省的種子市場競爭太激烈，而山城在趙華的形容里成了一片亟待開發的『處女地』。
吃第一口的人可能會沾一身灰，但也有可能吃得滿嘴流油。
他們這一批人來得不算最早，但也確實吃到了肉，山城的種子市場其實不小，本地種業也需要新鮮血液。
榮華貿易是天禾種業的鐵桿夥伴，最早投靠天禾的公司，天禾的最新種子都能拿得到。
自然，陶勇的店裡也以銷售天禾的種子為主，這些種子就像是虎入狼群，只要農戶種植一季，就立馬能認識到其好處。
從天玉系，到各種蔬菜種子，在山城的銷售額都一年一年大幅提高。
算下來，這兩年他這個銷售點的利潤，可能不比在魯省時低。
生意穩了，他也沒有其它追求，讓他去跑鄉下，那是萬萬不可能的，這種事自然有種子公司的去做。
在守店時，他唯一的樂趣便是關心一下時政大事，針砭時弊就成了他的日常。
就像他現在正在看的新聞，就讓他大為惱火，心中有種想罵人的衝動。
就在這時，有人問候的聲音才讓他回過神來。
「陶老闆，最近生意怎麼樣？」
陶勇抬頭看了看，頓時露出笑容，「喲，趙總來了，稀客呀！」
南坪種子市場位於山城市NA區，長江南岸，屬於主城都市區之一。
陶勇這個店也主要輻射長江南岸主城附近的種子銷售，屬於榮華貿易不是那麼重要的銷售點之一。
陶勇放下手中的報紙，給趙華接了杯熱水，才說道：「最近的生意還行。」
趙華接過一次性杯子裝的熱水，也沒坐下，而是繼續看起了店裡的布局，最顯眼的地方放的都是蔬菜種。
糧食種也不少，但都是放在貨櫃裡的。
這符合榮華貿易乃至天禾種業的戰略，加大蔬菜種的推廣。
蔬菜是國內僅次於糧食的種植作物，種植面積和收穫面積也均占到全世界的40%以上，是妥妥的蔬菜大國。
只是種子參差不齊，但這也代表著極高的潛力。
所以，天禾把蔬菜種業作為國內下一個開發方向，趙華是極為認同的，也因此他來了山城。
看了一圈，又和陶勇聊了一會店裡的銷售，趙華還算滿意。
南坪雖然地處市區，但這不是榮華貿易的重點區域，所以才交給陶勇等常年合作的小老闆負責。
因為不放心，所以他才來看看。
「看來南坪這裡，賣得最好的也是大白菜和甘藍種子。」
陶勇笑道：「對，辣椒、茄子、瓜類、番茄等增幅很快，但總體還是差很多。」
「我來就是給你說這個事。」
趙華沉吟了下，說：「天禾和榮華將加大對蔬菜種子市場的推廣投入，山城也一樣。」
「德農又要來搶生意！」一聽這個，陶勇就有點炸毛。天禾的種子好是好，就是不能做獨家。
「又急。」趙華笑了笑，說：「這次德農不會來，只是育種和技服人員來，對經銷商是好事。」
「這倒還好。」陶勇也鬆了口氣，又問：「要我們出錢嗎？」
「不會，天禾和榮華出。」
「山城市場值得這麼大張旗鼓嗎？」
「以前不值得，但現在值得。」趙華喝了口熱水，「老陶，可別小瞧了山城市場，一年僅蔬菜播種面積就有八九百萬畝。」
陶勇說：「我也就能輻射江津、巴南這幾塊區域。」
「這裡不差了，又是主城區，適合你養老，不過你要有想法，渝東北和渝東南還有位置，要不要去？」
「潼南、墊江或者梁平也可以啊！」
「你在想屁吃。」趙華怒道：「如果你竄貨到潼南被我逮住了，就準備滾蛋吧！」
山城農業屬典型山地農業，除墊江、梁平等少數區縣丘陵平原超過50%，大多數區縣山地比重超過70%。
尤其是渝東北和渝東南地區，山地比重基本在90%以上，最高的巫山山地比重高達97%。
而陶勇提到的潼南、墊江和梁平三個區縣則是山城少有的平壩地區，也是重要的農業生產區域。
比如潼南，建有20餘萬畝蔬菜基地，年蔬菜種植面積達60多萬畝，有菜都之稱，也是山城的菜籃子。
這些區域都是榮華貿易手中的肥肉，山城的蔬菜種植大戶也都集中在這些區域，購買能力不俗。
陶勇雖然只是提了提這幾個區域，但這依然讓趙華很不滿。
這就是沒有自知之明，惦記著不該惦記的。
不強硬表明態度，說不準哪天陶勇的貨就真竄過去了，必須得罵。
「我也只是開玩笑。」陶勇也知道自己說錯話了，說了兩句好話，又問：「渝東南和渝東北是什麼情況？」
趙華瞥了他一眼，「這兩塊都是高山地區，以往的開發不深，這次也打算一起深入，所以是個機會。」
陶勇在心中思量，他們有一小撮人都依賴榮華為生，也有人去了渝東北的萬州。
也因此他知道點情況，趙華嘴中的開發不深是真不深，基本上就只在縣城設了個經銷點。
全靠鄉鎮的老闆們自行來拿貨，至于田間三會、技服推廣，完全沒有。
一般的小企業和經銷商也沒這個能力。
「有把握嗎？」
「這次是天禾牽頭。」
雖然很不爽，趙華還是如實的說了說情況。
渝東北地處秦巴山區，渝東南屬武陵山區，皆是高山，以及中高山，也是山城貧困縣集中的地區。
在這兩地的蔬菜統稱為高山蔬菜。
「渝東北和渝東南現在的情況其實沒那麼糟，結合國家扶貧攻堅和道路村村通的實施，近年來高山蔬菜生產區的道路條件大為改觀，差的是土地整治、溝渠排灌、栽培設施等。
但有交通條件，這也足以讓當地大力發展高山蔬菜。」
趙華頓了頓，又問陶勇，「山城夏天有什麼特點？」
「熱！」
陶勇一時仿佛想到了什麼恐怖的事情，「悶熱到讓人喘不過氣來！」
趙華又問：「有留意過夏天的蔬菜嗎？」
陶勇想了想，說：「要貴不少。」
「不止是貴。」趙華沉吟道：「山城特殊的氣候，讓潼南、墊江等平壩地區夏季不適合生產蔬菜，生產出的蔬菜也品質差，尤其是葉菜，你敢吃嗎？」
陶勇搖了搖頭。
夏季不吃或者少吃葉菜，是農資人的一個常識。
因為這是用藥高峰期，高溫高濕的天氣讓病蟲害極易爆發，打農藥的次數驚人。
尤其是葉菜，有時候你不知道你吃的是菜，還是農藥。
而且，這一時期的蔬菜，品質一般也不行，所以這就給了如蘭市高原夏菜等的發展空間。
同樣，這個道理也可以放在高山蔬菜上。
陶勇很快就理解了趙華的想法，山城夏季也不缺蔬菜，這些蔬菜都來自於周邊的高山地區。
這些地區經濟落後，不僅外資種企少，以往國內的大公司也看不上，這就導致品種還相對落後。
趙華說道：「高山蔬菜品種過去十幾年都由三大白（蓮白、大白菜、白蘿蔔）主導，但近年來問題越來越嚴重。
種類單一、茬口集中、同科作物連坐障礙嚴重，去年有些地區的白蘿蔔賣到了一分錢一斤。
還有十字花科根腫病的發生面積也越來越大，高山蔬菜品種到了必須引入新種類的節點。
辣椒、瓜類、番茄、豆類等等品種，都有一個很好的發展機遇。」
趙華從宏觀上給陶勇聊了聊高山蔬菜的機遇，這其實離陶勇的生活不遠。
他在NA區工作生活了兩三年，對這裡的蔬菜也比較了解。
春菜和秋菜都比較便宜，因為主產區可以大量供應。
但夏菜，尤其是收割稻穀及之前的季節，菜價經常會很貴，然而，去年的三大白卻很便宜，因為高山蔬菜種類太單一了。
種植戶也不是傻子，肯定會嘗試改變，這會讓新品類的推廣更輕鬆。
「天禾確定會參與嗎？」
「他們已經動起來了。」趙華笑了笑，「只是基層的店鋪數量不夠，需要更多人手。」
「干他娘的！」
「不養老了？」
「還沒到時候，這次我把兒子和侄子都叫過來，趙總，可得給我分兩個好地方。」
「哈哈，都是好地方。」
高山蔬菜對天禾其實只是一個很小的市場，每年山城的種植面積不過上百萬畝，還有存量對手的競爭。
但對榮華貿易卻是一口不小的肉，而且不止山城，在鄰近的鄂省、貴省、湘省同樣有高山蔬菜。
如果開發好了，同樣能輕鬆增加上千萬的銷售額。
但其實高山蔬菜還只是天禾順帶的，主要目標依然是平壩丘陵地區。
只不過這塊區域是榮華貿易的自留地，不可能與陶勇等人分享。
如果不是這次天禾要求渠道下沉，趙華連渝東北和渝東南也不想讓出來。
但沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。
榮華貿易是壓在陶勇等人身上的一座大山，讓其沒有反抗的資本。
同樣的，天禾種業也是榮華貿易不可逾越的高山，隨時能決定榮華的生死。
還好，榮華跟著天禾的這幾年，日子過得很精彩，也很滋潤。
回過神來，趙華將紙杯里的水一口喝乾淨。
「走了，動作快點。」
「好勒。」
趙華起身準備出門，眼睛一晃就看到了陶勇放在櫃檯上的報紙，碩大的標題吸引了他的注意。
「為什麼從華夏進口種子後又銷往華夏，而且賣得特別好？」
趙華挑了挑眉，問：「這是多少年前的報紙了，還在看？」
「就今天的。」陶勇說起：「看了讓人有點不爽。」
趙華拿起了報紙，日期也確實是今天，他看了起來。
報紙內容表達的就是標題的意思，一家德國企業，以訂單方式從隴省大量進口西紅柿、洋蔥和西瓜等種子。
經過加工、包裝，然後再銷往全世界，尤其在華夏銷得特別好。
不得不說，這個標題就很能吸引人眼球，也能刺激到一些人的痛點。
「代工廠嘛，國內太多太多這樣的企業了。」這時很多知識分子都有這樣的認知。
為此，這名記者還特意去了德國，參觀了企業的加工車間。
先進的設施設備，訓練有素的公司，精密的分選方式，以及一種特殊的液體浸泡方式。
浸泡後能夠提高種子的活力，播種後能夠提高發芽率，促進根系發達，達到出苗齊壯的效果，還可明顯提高植物抗旱、抗鹽鹼、抗澇、抗病蟲害、抗凍的能力。
也是因此，該企業的蔬菜種子受到了華夏農民的青睞。
這種用於種子浸泡的液體叫ComCat，國內稱為碧護。
這是一種植物源新產品，獲得了歐盟BCS有機認證。
遺憾的是，此項技術引進國內已經10年，但卻並未被國內種子企業普遍採用。
由此，這名記者認為國內種子質量不好是有原因的，不僅各項工藝落後，而且還不願意引進世界先進技術。
最終導致國內蔬菜種子市場充斥著洋種子。
「錯失了先正達，不僅錯失了農藥，也錯失了種子市場的發展機遇，這是國內農業今年最大的遺憾，沒有之一。」
腐朽、不知進取、落後……種種標籤就差沒直接打出來了。
趙華也看得有點血壓飆升。
「這誰啊？」
「諾，新京報的記者，梅隆。」陶勇指了指，又問：「天禾的種子是不是也用了碧護，才這麼好？」
「沒這回事。」
趙華對碧護不太熟，僅限於知道這個產品。
「碧護就是一種植物生長調節劑，類似的產品，天禾也在使用，但不是碧護。」
他頓了頓，又說：「這種新聞看看就行了，沒勁，還不如多搶點市場。」
通篇都充斥著崇洋媚外的氣息，這確實讓趙華這種從業者不爽。
但和榮華其實沒多大關係，他就是個二道販子，犯不著生氣。
反倒陶勇在趙華走後，依然守著櫃檯生了會悶氣，才關店下班，又聯繫了子侄，準備到縣鄉鎮去開店。
同時他也開始聯繫渝東北和東南的人，現在榮華放開了口子，在店沒開起來之前，也可以先分銷下去。
天禾的種子確實好，名氣也大。
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他只是打了幾個電話，陸續就有人下單訂購蔬菜種，不論三大白，還是其它品種，都有人要。
「如果能賣到平壩丘陵地區，那該能賺多少錢！」陶勇時常這樣幻想，如果生意還能做，養什麼老？
潼南是川渝交界處之一，典型的淺丘地貌，地勢較為平坦，沖積平壩較多。
趙華駕車進入潼南崇龕鎮，瓊江兩岸，油菜籽密密麻麻的鋪滿了田野。
他錯過了花開的季節，但這飽滿的油菜籽更能令他感到興奮。
這裡面蘊藏著農戶的財富，也蘊藏著他的財富。
潼南不僅被譽為菜都，同時也是油菜花種植大縣，全縣種植面積達30萬畝。
如今，這裡面天油6號占據了絕大部分，這是因為其在上一季種植中展示了非凡品質和產量。
這才有了如今的面積。
三年前，榮華第一次進入山城市場，第一次來到潼南，這時的天油系列也才上市一兩年。
天禾鋪不開那麼大的市場，所以把山城交給了榮華貿易公司。
第一次總是很痛苦的。
榮華也是如此，天油6號的售價很貴，普通的油菜種子每畝投入只需要12~15元。
而天油6號即使優惠過後，每畝投入也在60元以上。
油菜和蔬菜有些不一樣，這就是一種油料作物，這讓一般的農戶難以接受。
但好在天禾的名氣大，品牌夠硬，所以也打開了一些銷路。
原本他是想依靠口碑發酵，一年年的做大市場。
然而，在那一年油菜籽收割後，天禾傳來消息，潼南承擔了新一年部級油菜萬畝高產示範片任務。
趙華知道機會來了。
有天禾的名氣，再花點錢，他很快就打通縣裡的關係，獲得了一個同台競技的機會。
只是一個機會。
潼南此前的主栽品種是秦優7號，世紀初上市，是國內目前年推廣面積最大的油菜雜交品種。
出自於陝省李殿榮研究員，其被譽為『雜交油菜之父』。
在80年代到九十年代，李殿榮培育的『秦油2號』曾橫掃大江南北，是世界上第一個大面積成功應用於生產的雜交油菜品種。
在秦油2號之後，李殿榮和他的研究團隊又經過15年的潛心研究，培育出了秦優7號。
而在這之外，李殿榮還培育了多個品種，甚至有品種權轉讓給法國利馬格蘭公司，是繼雜交水稻之後，我國在主要農作物上轉讓西方國家的又一重大育種技術專利，曾獲國家專利金獎。
但和秦優7號同台競技，並沒有讓趙華膽怯，只有興奮。
鄭單958曾經同樣是玉米種業的王者，但一樣被天玉1號拉下了王座。
如今只是換成了秦優7號。
還是在同一場地對比，這種結果也會更有說服力。
潼南的萬畝油菜高產示範建設任務全都在崇龕鎮，劃分成了三塊：
萬畝油菜高產示範片、千畝油菜高產指揮示範片和百畝油菜高產核心示範片。
一頭一尾，天油6號都沒獲得機會，只在千畝示範田獲得了五百畝與另一半秦優7號進行對比。
很多人都對天油6號抱有懷疑。
然而，去年的結果卻驚掉了所有人的下巴。
同樣管理模式的一千畝地，卻出現了巨大的產量差。
秦優7號平均畝產210kg，這已經是一個極為優異的產量，尤其是在大規模生產中。
但天油6號的表現卻更為離譜，平均畝產量約290kg，每畝差了80kg，160斤！
按去年國內油菜籽價格2元/斤，每畝就是320元的差距！
起初，當地以為搞錯了，畢竟承擔這一千畝高產示範的土地都來自一個合作社，統計時出錯很正常。
不過趙華知道這沒有錯！
「這就是天油6號的實際產量！」那一天，趙華當著眾多人的面自信的說出了這個結果。
崇龕鎮有3萬多畝耕地，基本採用的都是水稻-冬油菜的輪作模式。
但這3萬多畝土地全部流轉給了合作社、公司企業、種植大戶，集中在一起打造了3萬多畝的油菜花海。
天油6號的產量很快就傳了出去，並一一得到了驗證。
因為除了參與高產示範的這500畝，也有其它大戶出於天禾的名氣，或者好奇等因素，試種了一部分天油6號。
所以，想要證明並不難。
有些管理精細的大戶，平均畝產甚至突破了300kg！
每畝可以多收入360元。
這樣一看，每畝投入60元的種子費用似乎也不多。
從那以後，天油6號在潼南就火了。
秦優7號迅速被天油6號代替，就像原時空，數年以後的當地人有了慶油系列，秦優7號一兩年內就在山城消失。
有點像嫖客提起褲子就走，但其實這是時代的進步。
畝產300kg的油菜在十幾年後同樣會讓人豎起大拇指，但並不是望塵莫及，是能在大田裡看到的，聽說的就更多了。
但在這個時代，畝產300kg會讓人感覺很浮誇，甚至懷疑是虛構，就像是五六十年代的『放衛星』。
然而，它切實發生了。
不止是單產，天油6號的油菜籽壓榨出油率也達到了驚人的50%以上。
當年去年冬油菜播種時，天油6號就占據了崇龕鎮，占據了潼南。
趙華將車開上了一處高台，人工和機械在田野里交織出豐收畫卷。
很快，他就從銷售經理、種植大戶那裡得知了潼南今年的油菜籽情況。
「肯定是前所未有的大豐收！」
「預估全縣畝產能達290~300kg，產值在3.5億元以上，相比去年至少提升40%以上！」
「市里很可能要全面推廣，趙總，這下要發了！」
這個結果並沒有出乎他的預料，從去年搞定潼南開始，他就知道今年能搞定山城！
山城每年的油菜播種面積約450萬畝，如果天油6號的市占率能達到35%以上，種子銷售額就能上億。
事實上，以天油6號的統治力，市占率達到六七成也一點不會讓人意外。
「不，是我們要發了。」
在崇龕呆了半天，趙華的心情好到了極致，他抽空給天禾匯報了喜訊，然後才趕往潼南的種子銷售分公司。
途徑的蔬菜基地一望無垠。
一個個蔬菜大棚連在一起，一輛輛運菜車在菜地間忙碌的來回穿梭。
村民喜慶的將裝滿辣椒、蘿蔔的竹筐抬上農用車。
潼南分公司的駐點在桂林街道，到了公司後，銷售經理就將報表拿了上來。
銷售數據依然很不錯。
但比起這個，趙華更關注蔬菜種子的市場占有率。
「公司代理的蔬菜種子播種面積約20萬畝。」
山城一年蔬菜播種面積約900萬畝，但這是多茬口期的數據。
比如潼南，蔬菜基地只有20多萬畝，但一年的播種面積可達60~70萬畝。
趙華在心裡估算了下，就知道榮華在潼南的市占率約5%。
三年時間，這個比例已極為不錯，接下來就是要將潼南的經驗複製到全山城。
給員工開了個會，再一起聚餐，休息了一夜，第二天趙華又去了崇龕，等來了天禾的團隊。
讓他驚訝的是，領頭的居然是畢強，天禾科學研究院的一把手。
而和其並肩的是一個頭髮花白的老頭，抿著個臉，那張臉看著就很苦，像傳統印象中的老農民。
下了車後，這老頭和畢強就進了油菜地。
「那老頭誰啊？」
趙華湊到了一個熟人身旁，田瑞，天禾西南大區的銷售經理。
「李殿榮。」
趙華訝然，「怎麼把這尊大神請動了？」
田瑞笑道：「不是我們請，是他自己要來的。」
「……」
趙華不懷疑天油6號的實力，但李殿榮能心平氣和的面對秦優7號被替代，是他沒想到的。
不少人跟著進了油菜地，田瑞和趙華就在路邊聊了起來。
「今年的蔬菜種子賣得怎麼樣？」
「好得很，平壩丘陵地區的都打開了切口。」
「是嗎？」田瑞微微挑了挑眉，「這兩天的新聞看沒？」
「新京報種子出口轉內銷那個，看了啊，是有點讓人不爽，天禾那麼大個公司，總有人當睜眼瞎。」
「這個只是一部分，還有一份山城日報，你可以找來看看。」
山城只是西南市場一部分，相比其它市場，田瑞認為山城的進度有點慢，田間三會的組織力度也不夠。
這證明最近的輿論沒引起榮華公司的重視。
趙華說：「這我還真不知道，回頭找來看看。」
「這事大老闆都知道了。」田瑞撇了撇嘴，只是一個不爽如何能形容天禾眾的氣憤。
這麼多年的奮鬥成果被眼睜睜忽視，是個人都憋了一口氣。
趙華腦瓜子嗡嗡的，「郭總都知道了？」
田瑞點頭，「保不齊哪天老闆就讓德農和天禾親自來山城。」
「我馬上去看。」
田瑞拉住了他，「不急這一刻，油菜的推廣也挺重要。」
山城屬於長江上游，而天油6號的主陣地在長江中下游和天府平原。
川中盆地丘陵和山城市是天禾遺落的兩塊版圖。
榮華在潼南的成功打開了突破口，這會讓接下來在山城，以及遂寧、資陽、南充等相鄰地區的推廣更順利。
這些也同樣要交給榮華公司，任務很重，但天禾承擔的任務更重，甚至還能承擔更多。
如果榮華掉隊，天禾和德農肯定不會等他。
李殿榮在油菜地轉了一圈，隨機找了個地，數了一下株數、有效角果數、每角果的平均粒數……
只是大致估了一下，他就知道天油6號是個什麼樣的怪物了。
「還真是厲害，值得學習啊！」
一旁的畢強笑了笑，天油系列也誕生四五年了，他也早就習慣了高產的數據，所以不覺得多驚訝。
「秦油2號和秦優7號等也是很優秀的品種。」
「但天油更好。」李殿榮說：「秦油2號和秦優7號都是靠著產量和出油率脫穎而出，如今天油只是做得更好，這就是時代的進步！
年輕人吶，真了不起！」
「你來這一趟，也讓天禾的育種團隊受益匪淺，昨天我們還在討論這事，我們只是普通的農業科技工作者。」
畢強也用手觸摸著飽滿的油菜角果，沉吟道：「在一個個具有里程碑意義的新突破面前，不應陶醉於已有的成績，而要向一個又一個新目標攀登。」
(本章完)
陶勇是魯省人，今年五十餘歲，挺著個大肚腩，從事種子經銷這一行，也有十好幾年時間。
一直和榮華貿易公司合作，從一開始的銷售進口種子，到如今銷售國產種子，這一輩子也頗為順風順水。
這讓他也積累了不少財富，至少不愁缺錢用。
前兩年，魯省的種子生意越來越難做，不是種子不好，而是天禾的渠道越來越完善，德農農資的影響力越來越大。
這一度讓他有了養老的心思，錢賺了不少，兒女也都成家，生意也在走下坡路，感覺隨時可能被拋棄……
也就在這時，趙華讓他到西部『開疆擴土』。
事情峰迴路轉，他沒怎麼猶豫，就同意了。
魯省的種子市場競爭太激烈，而山城在趙華的形容里成了一片亟待開發的『處女地』。
吃第一口的人可能會沾一身灰，但也有可能吃得滿嘴流油。
他們這一批人來得不算最早，但也確實吃到了肉，山城的種子市場其實不小，本地種業也需要新鮮血液。
榮華貿易是天禾種業的鐵桿夥伴，最早投靠天禾的公司，天禾的最新種子都能拿得到。
自然，陶勇的店裡也以銷售天禾的種子為主，這些種子就像是虎入狼群，只要農戶種植一季，就立馬能認識到其好處。
從天玉系，到各種蔬菜種子，在山城的銷售額都一年一年大幅提高。
算下來，這兩年他這個銷售點的利潤，可能不比在魯省時低。
生意穩了，他也沒有其它追求，讓他去跑鄉下，那是萬萬不可能的，這種事自然有種子公司的去做。
在守店時，他唯一的樂趣便是關心一下時政大事，針砭時弊就成了他的日常。
就像他現在正在看的新聞，就讓他大為惱火，心中有種想罵人的衝動。
就在這時，有人問候的聲音才讓他回過神來。
「陶老闆，最近生意怎麼樣？」
陶勇抬頭看了看，頓時露出笑容，「喲，趙總來了，稀客呀！」
南坪種子市場位於山城市NA區，長江南岸，屬於主城都市區之一。
陶勇這個店也主要輻射長江南岸主城附近的種子銷售，屬於榮華貿易不是那麼重要的銷售點之一。
陶勇放下手中的報紙，給趙華接了杯熱水，才說道：「最近的生意還行。」
趙華接過一次性杯子裝的熱水，也沒坐下，而是繼續看起了店裡的布局，最顯眼的地方放的都是蔬菜種。
糧食種也不少，但都是放在貨櫃裡的。
這符合榮華貿易乃至天禾種業的戰略，加大蔬菜種的推廣。
蔬菜是國內僅次於糧食的種植作物，種植面積和收穫面積也均占到全世界的40%以上，是妥妥的蔬菜大國。
只是種子參差不齊，但這也代表著極高的潛力。
所以，天禾把蔬菜種業作為國內下一個開發方向，趙華是極為認同的，也因此他來了山城。
看了一圈，又和陶勇聊了一會店裡的銷售，趙華還算滿意。
南坪雖然地處市區，但這不是榮華貿易的重點區域，所以才交給陶勇等常年合作的小老闆負責。
因為不放心，所以他才來看看。
「看來南坪這裡，賣得最好的也是大白菜和甘藍種子。」
陶勇笑道：「對，辣椒、茄子、瓜類、番茄等增幅很快，但總體還是差很多。」
「我來就是給你說這個事。」
趙華沉吟了下，說：「天禾和榮華將加大對蔬菜種子市場的推廣投入，山城也一樣。」
「德農又要來搶生意！」一聽這個，陶勇就有點炸毛。天禾的種子好是好，就是不能做獨家。
「又急。」趙華笑了笑，說：「這次德農不會來，只是育種和技服人員來，對經銷商是好事。」
「這倒還好。」陶勇也鬆了口氣，又問：「要我們出錢嗎？」
「不會，天禾和榮華出。」
「山城市場值得這麼大張旗鼓嗎？」
「以前不值得，但現在值得。」趙華喝了口熱水，「老陶，可別小瞧了山城市場，一年僅蔬菜播種面積就有八九百萬畝。」
陶勇說：「我也就能輻射江津、巴南這幾塊區域。」
「這裡不差了，又是主城區，適合你養老，不過你要有想法，渝東北和渝東南還有位置，要不要去？」
「潼南、墊江或者梁平也可以啊！」
「你在想屁吃。」趙華怒道：「如果你竄貨到潼南被我逮住了，就準備滾蛋吧！」
山城農業屬典型山地農業，除墊江、梁平等少數區縣丘陵平原超過50%，大多數區縣山地比重超過70%。
尤其是渝東北和渝東南地區，山地比重基本在90%以上，最高的巫山山地比重高達97%。
而陶勇提到的潼南、墊江和梁平三個區縣則是山城少有的平壩地區，也是重要的農業生產區域。
比如潼南，建有20餘萬畝蔬菜基地，年蔬菜種植面積達60多萬畝，有菜都之稱，也是山城的菜籃子。
這些區域都是榮華貿易手中的肥肉，山城的蔬菜種植大戶也都集中在這些區域，購買能力不俗。
陶勇雖然只是提了提這幾個區域，但這依然讓趙華很不滿。
這就是沒有自知之明，惦記著不該惦記的。
不強硬表明態度，說不準哪天陶勇的貨就真竄過去了，必須得罵。
「我也只是開玩笑。」陶勇也知道自己說錯話了，說了兩句好話，又問：「渝東南和渝東北是什麼情況？」
趙華瞥了他一眼，「這兩塊都是高山地區，以往的開發不深，這次也打算一起深入，所以是個機會。」
陶勇在心中思量，他們有一小撮人都依賴榮華為生，也有人去了渝東北的萬州。
也因此他知道點情況，趙華嘴中的開發不深是真不深，基本上就只在縣城設了個經銷點。
全靠鄉鎮的老闆們自行來拿貨，至于田間三會、技服推廣，完全沒有。
一般的小企業和經銷商也沒這個能力。
「有把握嗎？」
「這次是天禾牽頭。」
雖然很不爽，趙華還是如實的說了說情況。
渝東北地處秦巴山區，渝東南屬武陵山區，皆是高山，以及中高山，也是山城貧困縣集中的地區。
在這兩地的蔬菜統稱為高山蔬菜。
「渝東北和渝東南現在的情況其實沒那麼糟，結合國家扶貧攻堅和道路村村通的實施，近年來高山蔬菜生產區的道路條件大為改觀，差的是土地整治、溝渠排灌、栽培設施等。
但有交通條件，這也足以讓當地大力發展高山蔬菜。」
趙華頓了頓，又問陶勇，「山城夏天有什麼特點？」
「熱！」
陶勇一時仿佛想到了什麼恐怖的事情，「悶熱到讓人喘不過氣來！」
趙華又問：「有留意過夏天的蔬菜嗎？」
陶勇想了想，說：「要貴不少。」
「不止是貴。」趙華沉吟道：「山城特殊的氣候，讓潼南、墊江等平壩地區夏季不適合生產蔬菜，生產出的蔬菜也品質差，尤其是葉菜，你敢吃嗎？」
陶勇搖了搖頭。
夏季不吃或者少吃葉菜，是農資人的一個常識。
因為這是用藥高峰期，高溫高濕的天氣讓病蟲害極易爆發，打農藥的次數驚人。
尤其是葉菜，有時候你不知道你吃的是菜，還是農藥。
而且，這一時期的蔬菜，品質一般也不行，所以這就給了如蘭市高原夏菜等的發展空間。
同樣，這個道理也可以放在高山蔬菜上。
陶勇很快就理解了趙華的想法，山城夏季也不缺蔬菜，這些蔬菜都來自於周邊的高山地區。
這些地區經濟落後，不僅外資種企少，以往國內的大公司也看不上，這就導致品種還相對落後。
趙華說道：「高山蔬菜品種過去十幾年都由三大白（蓮白、大白菜、白蘿蔔）主導，但近年來問題越來越嚴重。
種類單一、茬口集中、同科作物連坐障礙嚴重，去年有些地區的白蘿蔔賣到了一分錢一斤。
還有十字花科根腫病的發生面積也越來越大，高山蔬菜品種到了必須引入新種類的節點。
辣椒、瓜類、番茄、豆類等等品種，都有一個很好的發展機遇。」
趙華從宏觀上給陶勇聊了聊高山蔬菜的機遇，這其實離陶勇的生活不遠。
他在NA區工作生活了兩三年，對這裡的蔬菜也比較了解。
春菜和秋菜都比較便宜，因為主產區可以大量供應。
但夏菜，尤其是收割稻穀及之前的季節，菜價經常會很貴，然而，去年的三大白卻很便宜，因為高山蔬菜種類太單一了。
種植戶也不是傻子，肯定會嘗試改變，這會讓新品類的推廣更輕鬆。
「天禾確定會參與嗎？」
「他們已經動起來了。」趙華笑了笑，「只是基層的店鋪數量不夠，需要更多人手。」
「干他娘的！」
「不養老了？」
「還沒到時候，這次我把兒子和侄子都叫過來，趙總，可得給我分兩個好地方。」
「哈哈，都是好地方。」
高山蔬菜對天禾其實只是一個很小的市場，每年山城的種植面積不過上百萬畝，還有存量對手的競爭。
但對榮華貿易卻是一口不小的肉，而且不止山城，在鄰近的鄂省、貴省、湘省同樣有高山蔬菜。
如果開發好了，同樣能輕鬆增加上千萬的銷售額。
但其實高山蔬菜還只是天禾順帶的，主要目標依然是平壩丘陵地區。
只不過這塊區域是榮華貿易的自留地，不可能與陶勇等人分享。
如果不是這次天禾要求渠道下沉，趙華連渝東北和渝東南也不想讓出來。
但沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。
榮華貿易是壓在陶勇等人身上的一座大山，讓其沒有反抗的資本。
同樣的，天禾種業也是榮華貿易不可逾越的高山，隨時能決定榮華的生死。
還好，榮華跟著天禾的這幾年，日子過得很精彩，也很滋潤。
回過神來，趙華將紙杯里的水一口喝乾淨。
「走了，動作快點。」
「好勒。」
趙華起身準備出門，眼睛一晃就看到了陶勇放在櫃檯上的報紙，碩大的標題吸引了他的注意。
「為什麼從華夏進口種子後又銷往華夏，而且賣得特別好？」
趙華挑了挑眉，問：「這是多少年前的報紙了，還在看？」
「就今天的。」陶勇說起：「看了讓人有點不爽。」
趙華拿起了報紙，日期也確實是今天，他看了起來。
報紙內容表達的就是標題的意思，一家德國企業，以訂單方式從隴省大量進口西紅柿、洋蔥和西瓜等種子。
經過加工、包裝，然後再銷往全世界，尤其在華夏銷得特別好。
不得不說，這個標題就很能吸引人眼球，也能刺激到一些人的痛點。
「代工廠嘛，國內太多太多這樣的企業了。」這時很多知識分子都有這樣的認知。
為此，這名記者還特意去了德國，參觀了企業的加工車間。
先進的設施設備，訓練有素的公司，精密的分選方式，以及一種特殊的液體浸泡方式。
浸泡後能夠提高種子的活力，播種後能夠提高發芽率，促進根系發達，達到出苗齊壯的效果，還可明顯提高植物抗旱、抗鹽鹼、抗澇、抗病蟲害、抗凍的能力。
也是因此，該企業的蔬菜種子受到了華夏農民的青睞。
這種用於種子浸泡的液體叫ComCat，國內稱為碧護。
這是一種植物源新產品，獲得了歐盟BCS有機認證。
遺憾的是，此項技術引進國內已經10年，但卻並未被國內種子企業普遍採用。
由此，這名記者認為國內種子質量不好是有原因的，不僅各項工藝落後，而且還不願意引進世界先進技術。
最終導致國內蔬菜種子市場充斥著洋種子。
「錯失了先正達，不僅錯失了農藥，也錯失了種子市場的發展機遇，這是國內農業今年最大的遺憾，沒有之一。」
腐朽、不知進取、落後……種種標籤就差沒直接打出來了。
趙華也看得有點血壓飆升。
「這誰啊？」
「諾，新京報的記者，梅隆。」陶勇指了指，又問：「天禾的種子是不是也用了碧護，才這麼好？」
「沒這回事。」
趙華對碧護不太熟，僅限於知道這個產品。
「碧護就是一種植物生長調節劑，類似的產品，天禾也在使用，但不是碧護。」
他頓了頓，又說：「這種新聞看看就行了，沒勁，還不如多搶點市場。」
通篇都充斥著崇洋媚外的氣息，這確實讓趙華這種從業者不爽。
但和榮華其實沒多大關係，他就是個二道販子，犯不著生氣。
反倒陶勇在趙華走後，依然守著櫃檯生了會悶氣，才關店下班，又聯繫了子侄，準備到縣鄉鎮去開店。
同時他也開始聯繫渝東北和東南的人，現在榮華放開了口子，在店沒開起來之前，也可以先分銷下去。
天禾的種子確實好，名氣也大。
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他只是打了幾個電話，陸續就有人下單訂購蔬菜種，不論三大白，還是其它品種，都有人要。
「如果能賣到平壩丘陵地區，那該能賺多少錢！」陶勇時常這樣幻想，如果生意還能做，養什麼老？
潼南是川渝交界處之一，典型的淺丘地貌，地勢較為平坦，沖積平壩較多。
趙華駕車進入潼南崇龕鎮，瓊江兩岸，油菜籽密密麻麻的鋪滿了田野。
他錯過了花開的季節，但這飽滿的油菜籽更能令他感到興奮。
這裡面蘊藏著農戶的財富，也蘊藏著他的財富。
潼南不僅被譽為菜都，同時也是油菜花種植大縣，全縣種植面積達30萬畝。
如今，這裡面天油6號占據了絕大部分，這是因為其在上一季種植中展示了非凡品質和產量。
這才有了如今的面積。
三年前，榮華第一次進入山城市場，第一次來到潼南，這時的天油系列也才上市一兩年。
天禾鋪不開那麼大的市場，所以把山城交給了榮華貿易公司。
第一次總是很痛苦的。
榮華也是如此，天油6號的售價很貴，普通的油菜種子每畝投入只需要12~15元。
而天油6號即使優惠過後，每畝投入也在60元以上。
油菜和蔬菜有些不一樣，這就是一種油料作物，這讓一般的農戶難以接受。
但好在天禾的名氣大，品牌夠硬，所以也打開了一些銷路。
原本他是想依靠口碑發酵，一年年的做大市場。
然而，在那一年油菜籽收割後，天禾傳來消息，潼南承擔了新一年部級油菜萬畝高產示範片任務。
趙華知道機會來了。
有天禾的名氣，再花點錢，他很快就打通縣裡的關係，獲得了一個同台競技的機會。
只是一個機會。
潼南此前的主栽品種是秦優7號，世紀初上市，是國內目前年推廣面積最大的油菜雜交品種。
出自於陝省李殿榮研究員，其被譽為『雜交油菜之父』。
在80年代到九十年代，李殿榮培育的『秦油2號』曾橫掃大江南北，是世界上第一個大面積成功應用於生產的雜交油菜品種。
在秦油2號之後，李殿榮和他的研究團隊又經過15年的潛心研究，培育出了秦優7號。
而在這之外，李殿榮還培育了多個品種，甚至有品種權轉讓給法國利馬格蘭公司，是繼雜交水稻之後，我國在主要農作物上轉讓西方國家的又一重大育種技術專利，曾獲國家專利金獎。
但和秦優7號同台競技，並沒有讓趙華膽怯，只有興奮。
鄭單958曾經同樣是玉米種業的王者，但一樣被天玉1號拉下了王座。
如今只是換成了秦優7號。
還是在同一場地對比，這種結果也會更有說服力。
潼南的萬畝油菜高產示範建設任務全都在崇龕鎮，劃分成了三塊：
萬畝油菜高產示範片、千畝油菜高產指揮示範片和百畝油菜高產核心示範片。
一頭一尾，天油6號都沒獲得機會，只在千畝示範田獲得了五百畝與另一半秦優7號進行對比。
很多人都對天油6號抱有懷疑。
然而，去年的結果卻驚掉了所有人的下巴。
同樣管理模式的一千畝地，卻出現了巨大的產量差。
秦優7號平均畝產210kg，這已經是一個極為優異的產量，尤其是在大規模生產中。
但天油6號的表現卻更為離譜，平均畝產量約290kg，每畝差了80kg，160斤！
按去年國內油菜籽價格2元/斤，每畝就是320元的差距！
起初，當地以為搞錯了，畢竟承擔這一千畝高產示範的土地都來自一個合作社，統計時出錯很正常。
不過趙華知道這沒有錯！
「這就是天油6號的實際產量！」那一天，趙華當著眾多人的面自信的說出了這個結果。
崇龕鎮有3萬多畝耕地，基本採用的都是水稻-冬油菜的輪作模式。
但這3萬多畝土地全部流轉給了合作社、公司企業、種植大戶，集中在一起打造了3萬多畝的油菜花海。
天油6號的產量很快就傳了出去，並一一得到了驗證。
因為除了參與高產示範的這500畝，也有其它大戶出於天禾的名氣，或者好奇等因素，試種了一部分天油6號。
所以，想要證明並不難。
有些管理精細的大戶，平均畝產甚至突破了300kg！
每畝可以多收入360元。
這樣一看，每畝投入60元的種子費用似乎也不多。
從那以後，天油6號在潼南就火了。
秦優7號迅速被天油6號代替，就像原時空，數年以後的當地人有了慶油系列，秦優7號一兩年內就在山城消失。
有點像嫖客提起褲子就走，但其實這是時代的進步。
畝產300kg的油菜在十幾年後同樣會讓人豎起大拇指，但並不是望塵莫及，是能在大田裡看到的，聽說的就更多了。
但在這個時代，畝產300kg會讓人感覺很浮誇，甚至懷疑是虛構，就像是五六十年代的『放衛星』。
然而，它切實發生了。
不止是單產，天油6號的油菜籽壓榨出油率也達到了驚人的50%以上。
當年去年冬油菜播種時，天油6號就占據了崇龕鎮，占據了潼南。
趙華將車開上了一處高台，人工和機械在田野里交織出豐收畫卷。
很快，他就從銷售經理、種植大戶那裡得知了潼南今年的油菜籽情況。
「肯定是前所未有的大豐收！」
「預估全縣畝產能達290~300kg，產值在3.5億元以上，相比去年至少提升40%以上！」
「市里很可能要全面推廣，趙總，這下要發了！」
這個結果並沒有出乎他的預料，從去年搞定潼南開始，他就知道今年能搞定山城！
山城每年的油菜播種面積約450萬畝，如果天油6號的市占率能達到35%以上，種子銷售額就能上億。
事實上，以天油6號的統治力，市占率達到六七成也一點不會讓人意外。
「不，是我們要發了。」
在崇龕呆了半天，趙華的心情好到了極致，他抽空給天禾匯報了喜訊，然後才趕往潼南的種子銷售分公司。
途徑的蔬菜基地一望無垠。
一個個蔬菜大棚連在一起，一輛輛運菜車在菜地間忙碌的來回穿梭。
村民喜慶的將裝滿辣椒、蘿蔔的竹筐抬上農用車。
潼南分公司的駐點在桂林街道，到了公司後，銷售經理就將報表拿了上來。
銷售數據依然很不錯。
但比起這個，趙華更關注蔬菜種子的市場占有率。
「公司代理的蔬菜種子播種面積約20萬畝。」
山城一年蔬菜播種面積約900萬畝，但這是多茬口期的數據。
比如潼南，蔬菜基地只有20多萬畝，但一年的播種面積可達60~70萬畝。
趙華在心裡估算了下，就知道榮華在潼南的市占率約5%。
三年時間，這個比例已極為不錯，接下來就是要將潼南的經驗複製到全山城。
給員工開了個會，再一起聚餐，休息了一夜，第二天趙華又去了崇龕，等來了天禾的團隊。
讓他驚訝的是，領頭的居然是畢強，天禾科學研究院的一把手。
而和其並肩的是一個頭髮花白的老頭，抿著個臉，那張臉看著就很苦，像傳統印象中的老農民。
下了車後，這老頭和畢強就進了油菜地。
「那老頭誰啊？」
趙華湊到了一個熟人身旁，田瑞，天禾西南大區的銷售經理。
「李殿榮。」
趙華訝然，「怎麼把這尊大神請動了？」
田瑞笑道：「不是我們請，是他自己要來的。」
「……」
趙華不懷疑天油6號的實力，但李殿榮能心平氣和的面對秦優7號被替代，是他沒想到的。
不少人跟著進了油菜地，田瑞和趙華就在路邊聊了起來。
「今年的蔬菜種子賣得怎麼樣？」
「好得很，平壩丘陵地區的都打開了切口。」
「是嗎？」田瑞微微挑了挑眉，「這兩天的新聞看沒？」
「新京報種子出口轉內銷那個，看了啊，是有點讓人不爽，天禾那麼大個公司，總有人當睜眼瞎。」
「這個只是一部分，還有一份山城日報，你可以找來看看。」
山城只是西南市場一部分，相比其它市場，田瑞認為山城的進度有點慢，田間三會的組織力度也不夠。
這證明最近的輿論沒引起榮華公司的重視。
趙華說：「這我還真不知道，回頭找來看看。」
「這事大老闆都知道了。」田瑞撇了撇嘴，只是一個不爽如何能形容天禾眾的氣憤。
這麼多年的奮鬥成果被眼睜睜忽視，是個人都憋了一口氣。
趙華腦瓜子嗡嗡的，「郭總都知道了？」
田瑞點頭，「保不齊哪天老闆就讓德農和天禾親自來山城。」
「我馬上去看。」
田瑞拉住了他，「不急這一刻，油菜的推廣也挺重要。」
山城屬於長江上游，而天油6號的主陣地在長江中下游和天府平原。
川中盆地丘陵和山城市是天禾遺落的兩塊版圖。
榮華在潼南的成功打開了突破口，這會讓接下來在山城，以及遂寧、資陽、南充等相鄰地區的推廣更順利。
這些也同樣要交給榮華公司，任務很重，但天禾承擔的任務更重，甚至還能承擔更多。
如果榮華掉隊，天禾和德農肯定不會等他。
李殿榮在油菜地轉了一圈，隨機找了個地，數了一下株數、有效角果數、每角果的平均粒數……
只是大致估了一下，他就知道天油6號是個什麼樣的怪物了。
「還真是厲害，值得學習啊！」
一旁的畢強笑了笑，天油系列也誕生四五年了，他也早就習慣了高產的數據，所以不覺得多驚訝。
「秦油2號和秦優7號等也是很優秀的品種。」
「但天油更好。」李殿榮說：「秦油2號和秦優7號都是靠著產量和出油率脫穎而出，如今天油只是做得更好，這就是時代的進步！
年輕人吶，真了不起！」
「你來這一趟，也讓天禾的育種團隊受益匪淺，昨天我們還在討論這事，我們只是普通的農業科技工作者。」
畢強也用手觸摸著飽滿的油菜角果，沉吟道：「在一個個具有里程碑意義的新突破面前，不應陶醉於已有的成績，而要向一個又一個新目標攀登。」
(本章完)