第四百八十八章 下賤

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  夜色深沉,伴隨爵士曲調宛轉悠揚,顏文華和李斌漸入正題。

  每當口碑網主動啟動燒錢,達到市場份額階段增長目標從而放緩燒錢節奏之後,新大餓總會緊接著姍姍提高燒錢強度。

  這時前者選擇跟進補貼正面應戰,就得一次次向阿里申請臨時預算,後者則憑藉占據三四線城市自身造血,調集良性現金流。

  如果不跟進,眼睜睜看著市場份額增長轉瞬丟失,雙方恢復原有戰線相持。

  問題是通常口碑網管理團隊想來場真男人對決,但下得安撫怨聲載道的商戶,上需說服不滿於天天要錢的集團領導。

  他們還沒走完工作流程,新大已經把市場份額搶回去了,欲哭無淚咬牙切齒再次主動發起進攻,周而復始循環……

  就好像塹壕戰,大頭兵們打光子彈衝上空蕩蕩的山頭,卻因後勤補給不利被敵軍一波反衝鋒輕而易舉退下山。

  久而久之口碑網管理團隊難免磨平心氣,與其建功立業不如朝天開槍清空彈夾,年底督軍來查帳別被打個3.25績效分勸退,就算對得起糧餉了。

  阿里集團的高管們也很喪氣,說是跟謝景行你死我活沒錯,可前提呢?

  由滴滴而起的行動支付入口之戰,隨著其接連併購快的、優步中國徹底落下帷幕,這個過程中百度先扶持大黃蜂為代理人遭了背刺,後投資優步中國又被坑的找不著北。

  在本地生活領域同樣如此,前腳砸大錢收購糯米網,後腳被新大餓、美團打的全程抱頭挨揍,兩家一朝合併壟斷市場天都塌了。

  去年不死心把外賣業務獨立引入外部投資,意向投資方經過初步接觸發現根本談不下去。前期投入過重無法賤賣出手,順豐只想要城際物流框架,更不可能當冤種高價接盤。

  於是今年矽谷華裔之光陸奇加入百度提出梭哈人工智慧,百度錢包-本地生活這套朝著行動支付發力的戰略選擇性忽略自生自滅,糯米網苟延殘喘肉眼可見離死不遠。

  網約車、團購外賣,兩大戰役打到今天這幅鬼樣子,李彥宏顯而易見輸的最慘。

  另一頭騰訊對行動支付市場份額占比接近50%,阿里看似持股滴滴且擁有口碑網不落下風,但僅僅三年前支付寶是壟斷整個市場的。

  直至今日坐擁淘寶電商核心業務,線上行動支付分類仍然穩如泰山。

  相對應線下行動支付分類,騰訊把該覆蓋的用戶群都覆蓋完了,即便阿里不計成本乾死新大餓也毫無卵用,總不能威脅用戶你手機里安裝了口碑APP就得把微信卸載……

  這他媽不是成了當年小馬哥重拳出擊周鴻禕的歷史重演!

  打著打著戰線消失了,所以不僅口碑網管理團隊無可奈何,馬老師本人同樣非常蛋疼,要一個會賠掉褲衩子,遠遠看不到回報預期的本地生活業務是為了什麼?

  反正小馬哥看不懂他如今的操作,默默鳴金收兵,單方面宣布長達三年的行動支付戰爭暫時結束。

  在下一個能夠左右市場走向的重量級賽道出現之前,微信支付與支付寶的競爭將轉入低烈度常態化,互相比拼耐力提高市場准入門坎,熬死新大餓、滴滴此類後起之秀。

  ——顏文華所說仗打完過太平日子,指的即是行動支付戰爭。

  「去年大家普遍認為共享單車領域,是對標網約車和團購外賣的同量級賽道。事實證明不能說判斷錯誤,但我們和張濤分別陸續整合完市場,它在線下行動支付入口層面有點錦上添花的意思。」

  顏文華兩杯酒下肚體態放鬆評價道:「而且摩拜、小黃車燒錢將近一年時間了,基本實現開拓新增行動支付用戶群的目標。」

  「現在這兩個項目定位……和口碑網沒區別,不尷不尬僵硬難解。」他直白做出總結。

  李斌挑破窗戶紙:「騰訊不再支持摩拜繼續燒錢?」

  「小黃車那邊差不多,戴威年初聯繫軟銀尋求投資進展不順,他希望阿里幫忙撮合被拒絕了。」顏文華透露小道消息。

  李斌轉而又問:「摩拜免押金的信用分體系運營狀況好像不錯?」

  「短時間內除了網際網路金融借款產品,行動支付信用體系應用場景有限,騰訊阿里沒必要專門燒錢做這東西。」顏文華思路清晰。

  李斌雙手交握抵住眉心,略作考慮重新抬起頭簡潔確認道:「合併?」

  顏文華不置可否端起酒杯,一時間雙雙陷入沉默。


  冥冥之中早有定論,謝景行當初在朱嘯虎朋友圈留言,便表示騰訊阿里綁架財務投資者。

  三年三戰,網約車和團購外賣都以合併收尾,如今劇情再次輪迴重演委實順理成章。

  李斌支持摩拜-小黃車停止燒錢握手言和,好讓自身可以專心造新能源汽車。

  「我記得,阿里放話絕對不跟騰訊持股同一家公司?」他將嗆喉嚨的泥煤風味威士忌咽入腹中。

  顏文華頗有自信:「事在人為,如果你支持的話,我想辦法通過軟銀去找戴威談。」

  「騰訊和你們都贊成我肯定沒道理反對,當然,應該由摩拜主導併購。」

  李斌乾脆表明態度,忽然不自禁皺眉,恍然大悟道:「謝總不願意合併?」

  「我還沒找他商量。」顏文華笑了笑含糊回應。

  果然如此,滴滴和謝景行鬧掰了本用不著對外宣揚,只能是涉及到具體合作利益對立,必須得惡臉相向。

  李斌深呼吸努力控制情緒,絞盡腦汁想不通邏輯,滿心疑惑發出靈魂拷問:「合併對大家都好啊!」

  「景行在不同場合聊過『本地生活下半場競爭』,核心觀點是新大餓內部完善業務生態鏈,比如他們最近做ToB端食品原材料供應,以及收購網際網路金融平台布局行動支付。」

  顏文華神態略顯難為情,感慨道:「坦誠地說,滴滴收購優步中國之後,也需要做這些事。」

  「民營銀行牌照、網際網路金融業務牌照都在申請當中,特別是最高級別的地圖精確測繪資質,掌握地圖就能掌握本地生活流量入口。」

  顏文華顧左右而言他,李斌摸不著頭腦,認真傾聽努力嘗試理解。

  騰訊把摩拜當成行動支付入口,新大餓和滴滴將之視作本地生活領域流量入口,千萬級別的流量。

  前年王興宣布進軍網約車行業,程維反手身披橙色小馬甲頭頂安全帽送起外賣,兩家圈定南京為戰場烏煙瘴氣鬧騰月余,直到當地監管單位請他們喝茶才消停。

  這事乍看荒誕離奇,像兩位福建老鄉因過往私仇而置氣泄憤。

  其實仔細想想,新大餓拿到地圖測繪資質,在大眾點評內嵌商家地址導航里順手添個叫車功能,用戶使用時還有第三方網約車平台什麼事?

  反之,滴滴依託租車拓展的差旅業務,距離酒店住宿預訂服務就差二寸。

  這兩家本地生活領域獨角獸,各自追求生態閉環的邊界,存在部分模糊地帶。

  新大餓明顯更具侵略主動性,槍口直瞄滴滴核心業務……

  「謝景行想要全資收購摩拜?」李斌理順思路難以置信的發問。

  顏文華當即愣了愣,俯身向前沉聲反問:「他要收購摩拜?!」

  「……」

  李斌啞然咔吧著茫然眼神,兩個大男人抻著腦袋臉貼臉相顧無言片刻,他尷尬的嘖了一聲搖頭嘆氣。

  摩拜身懷千萬級別流量沒錯,商業模式歸屬重資產運營又瘋狂燒錢難以看到盈利預期,新大餓理應模仿騰訊戰略持股盡取流量,綁架外部財務投資者分攤高成本風險。

  除非謝景行是胡瑋煒親爹,不然找不到半點理由全資收購。

  必須得承認這位動輒強搶收購的餓狼給大家整出應激反應了,令人本能覺得他張嘴就要通吃。

  無一錯一首一發一內一容一在一一看!

  李斌深感無力壓下複雜思緒,轉念一想猛地坐直身體:「誒,那不對勁兒啊,他反對合併?!」

  「我現在還不知道景行的態度,回頭跟他約個時間詳細談談。」

  顏文華解釋強調,神情幽幽補充道:「但你跟胡瑋煒是老朋友,應該知道她很尊重景行的想法,他們倆持股數相加過半了。」

  「嗯,我知道。」李斌垂在腿側的手掌用力攥成拳。

  顏文華點到為止:「大概情況就這樣,既然你不反對我儘快推動這件事,早一天合併大家少燒一天錢,不談工作了咱們接著喝酒。」

  騰訊、李斌出於各自利益計較反對深陷燒錢泥潭,滴滴和新大餓無所謂燒錢與否,戰略目的為主。

  此前他跟程柳二人組一致抱著跟謝景行重歸於好的心態,故意忽視摩拜業務運營層面今天先給後者做軟體更新排期,明天弄個應用開屏GG之類的小動作。


  現在好兄弟打定主意以身入局新能源汽車斷絕合作可能性,友情歸於友情,生意歸於生意。

  摩拜併購小黃車股權結構至少稀釋三分之一,預期謝景行與胡瑋煒持股相加略低於相對實控線。

  如此整體脈絡清晰,騰訊等早期戰略投資方全部轉為財務投資持股,沒興趣插手公司經營。

  未來摩拜深度倒向滴滴容納進出行生態,或者傾重新大餓靠攏生活娛樂定位,公平競爭誰獲得結構分散利益點複雜的眾多小股東支持誰勝出。

  從這方面看,謝景行有一定可能性攥緊胡瑋煒,聯手用半數投票權否決併購小黃車。

  而摩拜公司經營層面,由CEO王曉峰掌控實質話語權,他經李斌介紹加入公司……

  「我先走一步,時間不早了你也早點回家休息。」

  顏文華喝光杯中酒起身告辭,狀若無意最後說:「我覺得你有時間約胡瑋煒聊聊,畢竟你們認識這麼多年,她一直以來同樣很尊敬你,把你當引路人。」

  「關於公司重大決策,你給她一句建議,比我們外人講百句有用。」他極盡露骨瘋狂刺激。

  酒吧昏暗環境中,李斌臉色一陣青白,看不真切。

  直到目送顏文華推門而出,他鬆開拳頭抄起酒瓶嘩啦啦倒滿酒杯。一口悶掉半杯酒臉頰騰的漲紅,腮幫緊咬從牙縫裡低低地吐出兩個字:下賤!

  胡瑋煒是什麼東西?

  當年一個小小的汽車記者,辭職後無所事事閒的窩在家裡摳腳,為了混圈子跑去魔都參加交大創業營巴結謝景行,拿著對方心情好隨手指教的創業點子回來請教他,才有了今天的摩拜!

  李斌捫心自問,過往公司經營每個重要決策他都不留餘力參與其中幫忙把關,哪怕創業蔚來忙於造車精力有限,也動用人脈邀請王曉峰加入公司掌舵。

  結果胡瑋煒不懂好賴,用感覺自己被架空了為藉口,對他心生怨懟迅速疏遠。

  卻道故人心易變,曾經指東不敢往西的小記者,竟然學會用完就丟攀高枝的手段了,明晃晃勾結謝景行無視全體股東利益。

  可胡瑋煒從沒慎重設想過,假如王曉峰撂挑子,她真能扛起自以為該擁有的權力嗎?

  當然,天下烏鴉一般黑,顏文華更不是什麼好東西。

  騰訊和阿里說打就打說停就停,被綁票的小股東們還沒回過神,滴滴新大餓緊隨其後接管肉票。

  這些巨頭們你來我往,摩拜宛若婊子,誰都能用一用。

  【摩拜這個事業本來挺好,商業模式財務模型成立,騎一次車五毛一塊錢用戶也挺開心,突然有人不收錢了,你怎麼辦?免費不是一個可以持續的商業模式。我呼籲國家應該管一管,大家都盯著共享單車的押金問題,那些公司是怎麼死掉的?不能收錢,是難以為繼的。】

  【前排,摩拜押金出問題了?】

  【說的是ofo了,半夜不睡的朋友們實在空閒可以去街頭走一走,京城街頭現在到處堆積黃色工業垃圾,單車墳場指日可待。】

  【支持,據我所知某風投機構投的彩虹色單車品牌,把用戶押金挪用80%以上,早晚要出大問題。】

  【大哥,你睡懵了嗎,夢中大義滅親?】

  【不止網約車行業,從反不正當競爭的角度來講,國家應該要約談那些提供補貼的企業。消費者表面看來很風光,但在資本裹挾之下,一旦贏家通吃吃虧的還是他們。資本應當金融業守住底線,企業應當廣交朋友少打仗,不能死在錢上。】

  凌晨兩點半,李斌更新朋友圈動態,火力全開。

  來吧,他誰的隊都不站,只求個道義,守住自己的錢!

  「下賤!」

  李斌望著女駐唱耀眼的開衩長裙,惡狠狠吐了口吐沫。(本章完)

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