第140章 阿狸再融資

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  軟銀的孫振義,毫無疑問是全球科技網際網路企業中不可不提的一個大人物。

  孫振義最出名的投資就是雅虎和阿狸,但他截止到今年已經在全球投資了超過450家網際網路公司。前不久還成為了三天的世界首富。

  「很高興見到你,首富先生!」賀正誠

  「我也很高興見到你,錯過Overture讓我很難過」孫振義

  「我也很遺憾,如果有軟銀的加入,我們或許會更成功。」賀正誠睜眼說瞎話,當時軟銀就算給他錢,他也不會要。

  憑什麼,我既不缺錢,也不缺關係,還不需要雅虎等企業的流量支持。軟銀憑什麼加入?

  「我們現在就有機會合作了!」孫振義

  「阿狸有可能成為華夏第一家世界性的電子商務企業,我很看好馬小雲先生的能力。」賀正誠幫著阿狸提價。

  「所以我願意幫助阿狸成長起來。」孫振義

  「阿狸的發展離不開大家的支持……」馬小雲插了進來,他可不想失去主動權。

  賀正誠也沒有想到,阿狸居然堅持到現在才融資,這個時機真踏馬絕了,納斯達克泡沫馬上就要破滅了,這個時候是網際網路企業最瘋狂的時候。

  「你們需要多少錢?」賀正誠也不管其他,反正他現在錢很多,軟銀現在可以用來投資的資金都不一定比他多多少。

  「孫先生已經決定投資阿狸2000萬美元了!」蔡崇星

  「2000萬美元?有些少了,網際網路泡沫馬上就要破滅了,你們需要早做準備,明年以後再想融資就很困難了。」賀正誠

  「賀先生這麼認為?」孫振義好奇的問

  「盛極而衰,這是天道,今年下半年或者明年一定會有大批的網際網路企業倒閉,孫先生沒有提前做準備?」賀正誠

  他這可不是在資敵,華爾街日報,商業周刊已經有文章出來了。他們直接質疑這些不能造血的網際網路企業還能夠支持多久,這時候納斯達克指數已經從來到了5000點……

  「賀先生一點也不擔心Overture的股價暴跌?」孫振義

  「我們有足夠的資金,就算缺錢,華爾街也有很多願意投資我們的。」賀正誠自信的說

  「如果真有那個時候,可以來找軟銀。」孫振義

  「這是我的榮幸!」賀正誠

  然後大家居然聊起了Overture,聊起了從MUsicPlayer到OvertureStore的轉型。賀正誠能夠在這麼短的時間內從盜版轉型到正版,而且還沒有造成巨大的影響,這在他們看來充滿了奇蹟的味道。

  網際網路世界擅長以快打慢,Overture憑藉著MusicPlayer積累的龐大用戶數量,強行推廣OvertureStore,雖然損失了一部分用戶,但也積累了巨大的用戶優勢,大多數用戶都選擇了接受並且理解了他們的選擇。

  當時為了應對巨大的負面影響,Overture在首頁發表道歉信:「我們想要活下去,這或許不是最佳的方式,但我們已經想不到更好的辦法了。」

  然後給所有的註冊用戶發放代金券,可以在他們在OvertureStore商店購買數位音樂時使用。

  這個策略在當時取得了極大的成功,再加上MP3音樂播放器計劃,這才得到外界的認可,這才有了最後一次融資時15億美元的估值。

  商業模式很重要,一個強大的管理層也很重要。你要問哪一個更重要,還不如換一個問題,左手和右手哪個更重要?

  一個能打勝仗,懂管理,能夠對外界負面輿論進行有效管理的公司,成功的概率比其他企業強多了。

  0.99美元下載一首歌的商業模式很快就有人模仿,可因為音樂版權和技術服務問題,這些企業發展的舉步維艱。

  而且沒有Overture的強大用戶基礎和實力,沒有這幾個音樂巨頭的股東,那些初創企業也難以維持這個價格。

  而且KPCB發動了自身的關係,說動一些國會議員對他們表示支持,賀正誠與哈斯廷斯也沒有閒著,在網絡和傳媒推出了不少爭取同情的軟文,掀起了輿論攻勢,在社會上爭取到不少好印象,在法院也贏得了巨大的同情。

  這也是幾個音樂巨頭選擇和他們妥協,並且投資的原因之一。

  第一個月就有超過一百萬首音樂的下載量,就算去掉代金券,他們也有超過50萬美元的收入,以後每一個月的收入只多不少,這讓他們段時間內得到了大量的現金流。


  一個可以賺錢,一個可以分享利益的企業,沒有什麼值得詆毀的。據說還有知名媒體把OvertureStore的0.99美元一首歌的商業模式評為今年的最佳商業創新。

  當然,Overture的成功帶有巨大的偶然性,Napster和肖恩帕克、肖恩范寧的消息被KPCB頻頻買上頭條,吸引了巨大的火力。

  還有傳媒對他們的支持也有些意外,OvertureStore真的有多好那也未必。但人們就是支持序曲,這其中的原理,反正賀正誠弄不懂。

  「不管怎麼說,序曲不到三個月時間股價上漲超過7倍,這都是一個奇蹟。」孫振義聽了賀正誠的講訴,絲毫沒有看輕的意思。

  「我們以後的發展取決於網際網路用戶的增長,還有整個數位音樂市場的發展,這需要時間……」賀正誠很清醒

  「你這不是矛盾嗎,既然說網際網路有泡沫,還想要繼續投資阿狸?」孫振義

  「我能夠看懂的自然就會投資,看不懂的當然要放棄。而且我相信大夏的發展速度會超過梅國。

  這就像兩艘逆流而上的船,梅國這艘船在大夏的前面,距離遠到我們看不見。但他們的速度是10節,大夏的航速是30節。我投資大夏,哪怕現在的價格高一點,自然能夠獲得最好回報。」賀正誠

  「你這人……」孫振義也不知道說什麼,太實誠了,有些傻氣,一會兒說現在投資阿狸的缺點,一會兒說投資阿狸的優點。兩邊都得罪,兩邊都不討好!

  「看來我想投資兩千萬美元獲得阿里百分之二十的股權是不可行了……」孫振義

  「或許加上我的1000萬,3000萬美元百分之21,這個價格我可以接受。」賀正誠

  「……」眾人傻眼,百分之21,這個數字怎麼計算出來的?

  賀正誠其實想的很簡單,他出一千萬美元獲得百分之7,湊一個整數……

  「好吧,我接受。」孫振義很果斷

  「那我們合作愉快!」馬小雲也沒有拖泥帶水。

  這一次投資之後阿狸的股權結構變成了馬小雲團隊百分之55.3,賀正誠百分之30.7,軟銀孫振義持有百分之14。

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