第68章 聰明人之間
【PS：廚子祝讀者老爺們新春快樂，蛇年大吉，平安健康，數錢數到手抽筋！】
在很多人的想法中，做生意嘛，不就是一買一賣、一進一出，賺取一個差價零頭就行了。
其實不然。
這中間的一些竅門，老生意人輕易不會說出來，算是行業內幕吧。
就比如做餐飲，可不是有了一個好廚子就能賺大錢，其中，食材、調料、輔料等的採購，以及日常經營的細節，一旦出現漏洞，可能會讓你虧錢虧到懷疑人生。
就比如上一輩子，陳春年跟過的一位大師傅，脾氣極好好，笑眯眯的像一尊彌勒佛。
有一次，因為一件小事，大師傅被飯店老闆娘指著鼻子罵了半小時，說話那個難聽呀。
老師傅一聲沒吭。
老闆娘是二貨，竟然每個月都扣那大師傅的工錢
老師傅不僅啥話沒說，反而更加賣力的幹活，拿出渾身的武藝炒菜顛勺，讓飯店的生意火爆異常，食客讚不絕口，絡繹不絕。
如此這般五個月。
那家飯店就虧損了七十幾萬，老闆、老闆娘一頭霧水，愣是沒搞清楚到底怎麼回事。
直到那大師傅主動辭職一個月後，那兩口子才想明白。
原來，大師傅那一段時間內，好肉好菜最貴的清油調料什麼的，可勁兒的造，飯菜的味道自然好極了，客人茫茫多。
那一夜，老闆娘差點被老闆打個半死，「哎喲哎喲」叫喚了大半夜。
次日一大早，老闆娘扶牆而行，聽說都開始小便失禁了……
如此種種，數不勝數。
陳春年深諳此中門道，也深知倒賣山貨、藥材、糧食和廢舊工業產品，比餐飲行業的門道更多，也更容易虧錢。
所以。
在李剝皮那裡借了一輛挎斗子摩托車，回到戲院，陳春年第一時間找到粵東老木匠：「老先生，忙吶。」
老木匠正在忙著收山貨、賣零碎，忙得滿頭大汗。
他直起腰，呵呵笑著：「小陳有事？」
陳春年遞過去一根煙，往旁邊走幾步，低聲問道：「今天收了多少錢的貨？」
老木匠左右看看，沒有開口說話，而是捏住陳春年的手，在棉衣袖子裡比劃幾下。
這是老生意人的習慣性動作，牽扯到錢財、價格等，嘴上絕對不說，而是用『手語』。
『才收了720塊錢的貨啊。』
陳春年略微有些失望，不過，他環視一圈，看著周圍那些農戶挑來的各種山貨堆積成山，他笑了。
這都是錢啊。
別看這些玩意兒不起眼，乍一看，似乎沒什麼用，好像也轉手賣不成錢。
可這世上哪有真正的廢物？
只要你腦子靈活，會想辦法，肯吃苦，很多東西稍微『深加工』一下，那可就成了一疙瘩錢。
比如鄉下奶奶大嬸小媳婦大姑娘親手繡的枕巾、鞋墊、窗簾，針腳細密，做工精細，無論是圖案裁剪還是色彩搭配，竟然出奇的好。
刺繡這樣的一件小手工，她們可能要花費很多時間，往往需要點燈熬油好幾個晚上。
可是，這些所謂的『手工藝品』，其要價卻很低，三五毛錢、七八毛錢，只要能比原材料高出一兩毛錢，她們就能偷著笑好一陣子。
除了刺繡，還有剪紙。
紅寧人的刺繡和剪紙，在西北一帶很有名，差不多是這一方水土滋養的女人家的特色，心靈又手巧。
在二三十年後，好像還得了一個什麼非遺稱號，縣文化館每年都會組織幾次展銷會，生意還挺好。
後來，甚至還有人專門做這一門『小生意』，賺老外們的錢，也算是『出口創匯』了。
現在是1983年，西北一帶的手工藝市場基本一片空白，想要立刻變現賺錢不現實，不過，可以想辦法嘛。
對了，還有羊毛、狗皮、羊皮、獸皮和一些品質不錯的、上了年份的中藥材，陳春年都想要！
「老先生，膽子再放大一些。」
陳春年半眯著眼，掃視一圈周圍茫茫多的農民人和堆積成山的『山貨』：「收購零碎老先生是行家，所以，什麼能換錢，什麼換不成錢，你我心裡都清楚。」
「敞開了收！」
「不要怕花錢！」
老木匠瞪大了眼，張大了嘴巴，露出一口豁牙：「啊？真要敞開了收啊？」
陳春年點頭：「對，只要你覺得有用，能變成錢的東西，都收！」
老木匠愣了好幾個呼吸，喃喃低語：「小陳啊，有些東西利潤太低，容易壓貨，賺不了多少錢。」
陳春年卻很自信，咧嘴笑道：「好了，這事就這麼定了，老先生負責收購就是了。」
老木匠沉思良久，苦笑搖頭：「那得糟蹋多少錢啊，這滿院子的山貨，沒有個萬兒八千的，根本就收不完……」
……
安頓好直播賣貨、抓獎和收購等一應事宜，陳春年開著挎斗子摩托車回縣城了。
還別說，這年月最拉風的就是挎斗子摩托車，哪怕你穿一身破棉襖，也絲毫不影響成為最靚的仔。
尤其叔叔們騎的這種，軍綠色的車身上，不僅有『公安』兩個藍底白大字，挎斗子前方，還裝了一個警笛。
陳春年一高興，打開試了試。
『嗚哇嗚哇~』一陣亂響。
一路上，那些大小混子、不法之徒和小媳婦大姑娘，看向這邊時，眼光都不對勁了……
當然，這只是回城路上一點小插曲，陳春年心裡裝著事兒，倒也沒有徹底得意忘形。
山貨，山貨咋辦！
不說過去三天，在苦水鎮公社收購的幾卡車『垃圾』，就是今天一天，老木匠得了陳春年的『授意』，真的開始敞開了收。
得，一天就收了4卡車『農副產品』。
這些東西運回縣城，在『深加工』以前，起碼得有一個足夠大的『倉庫』存儲。
所以，他不得不趕回縣城，為『山貨』找倉庫，為下一步的生意鋪路。
至此，他不得不再一次罵一句梁縣長是個大坑貨，馬丹的，讓他找倉庫，竟然聯繫了一個冷庫。
我就……算了，以後有可能，在他小姨子身上狠狠的找補回來就是了。
此外，還有縣劇團那十幾畝地皮，必須要趁機拿下，收入囊中！
這叫什麼來著？
對，趁火打劫……
……
「姐夫，我又來了。」
陳春年第一次找到梁縣長的辦公室，開門見山說道：「我要收購幾十車山貨、藥材和農產品，亟需一個足夠大的倉庫，您能幫我想想辦法嘛？」
梁縣長愣了好一陣子，這才反應過來：「你真要一直收下去？」
陳春年點頭：「嗯吶。」
聰明人相處，有些話不用說出口，若梁縣長能體會自己的苦心和難處，不需要那麼多廢話。
若此人只想要名聲、政績，為了『送貨下鄉』而送貨下鄉，根本不顧及農戶們的死活…
陳春年肯定也不會說什麼，不過，今後與這種官員打交道，就得多留幾百個心眼子了。
這是血的教訓。
「小陳，辛苦了。」
梁縣長起身，給陳春年泡了一杯茉莉花茶，遞過來一根煙，坐在旁邊的沙發上，溫言說道：「此次送貨下鄉活動，縣上沒經驗，準備不足，這一點我負主要責任。」
陳春年裝傻充愣：「啊？」
看著這貨的樣子，梁縣長直接氣笑了：「啊什麼啊，放心好了，你在幫我的忙，我心裡有數。」
他沉默一下，繼續說道：「縣劇團地方大，乾脆一分為二，他們保留戲台、職工宿舍、食堂就行了。」
「剩下的庫房和西面那幾排房子，你暫時先用著，等藝校開始籌備時再說吧，實在不行，另外選一個地方修建學校也行。」
陳春年大喜。
哎，他繞了一個大彎，可不就是為了縣劇團那一片地皮嘛，嘖嘖，最少15畝！
他立刻起身告辭：「姐夫那您忙，我這就找人過去騰地方，後續還有二十幾個鄉鎮，那幾排房子估計還不夠用呢。」
梁縣長卻笑罵一句，讓他留下繼續『匯報工作』。
「苦水鎮公社、七里河公社那邊什麼情況，給我說說吧。」
梁縣長起身拿了一個小本本、一支鋼筆：「老李打電話說，這兩天你送出去了一台手扶拖拉機、9台彩電、12輛自行車、12輛縫紉機、120架新式步犁，這可不是一筆小錢啊。」
他簡明扼要的算了一筆帳，聽得陳春年一陣牙疼。
馬丹的，怪不得古人曾經曰過，商不跟官斗。
看來，在這位縣太爺的小本本上，他這個賣鹵肥腸的個體戶，根本就沒有什麼財務秘密可言……
「姐夫，這一次送貨下鄉，我可能會賺一大筆錢，我不知道這是好事還是壞事。」
陳春年苦著臉說道：「所以，我乾脆順水推舟，把所有的錢撒出去，讓農戶得到真正的實惠。」
「姐夫不是說過，要取之於民、用之於民、藏富於民嘛，哎，這幾句話說的真好！」
隨手幾記彩虹屁，他開始了真正的表演。
「賺錢對我來說並不難，只要我想賺，隨時隨地都能賺一點小錢，可是，君子有所為、有所不為，有些錢我不能賺。」
「就比如此次送貨下鄉活動，這是姐夫主導的、為盤活全縣經濟的大事，我怎麼能吃獨食呢？」
「所以說姐夫。」
「送貨下鄉活動，最應該得到實惠的應該是農民，其次，才是供銷社、物資局和我們這些小商小販。」
「否則，一鐮刀下去，恐怕不是在搞活經濟，而是噶韭菜，是剜根……」
「……」
他吹得有點口乾舌燥，喝了幾口茶水，繼續巴拉巴拉，一番慷慨激昂，讓他自己都有些激動了。
梁縣長一邊聽，一邊『刷刷刷』記錄，看得出來，這位『縣長姐夫』聽得很滿意。
十幾分鐘後。
陳春年的表演結束，起身告辭：「姐夫您忙，我得趕緊過去騰倉庫。」
梁縣長丟過來一包特供小熊貓：「給，這是前幾天去省上匯報工作，在領導辦公室順的，嘗嘗味兒。」
陳春年咧嘴而笑：「呀，特供小熊貓！」
「姐夫，下次記得多順幾條啊。」
梁縣長笑罵一句『滾』，似乎不經意的說道：「對了小陳，縣劇團秦小鳳同志打了一份關於藝校籌建的報告，省教委、鳳城地區教委和林書記已經批覆了。」
「等這次送貨下鄉活動結束，就讓陳雪晴、姜紅泥兩位同志協助秦團長籌辦藝校去吧。」
「女娃娃家，回頭想辦法考個文憑，當老師挺好。」
在很多人的想法中，做生意嘛，不就是一買一賣、一進一出，賺取一個差價零頭就行了。
其實不然。
這中間的一些竅門，老生意人輕易不會說出來，算是行業內幕吧。
就比如做餐飲，可不是有了一個好廚子就能賺大錢，其中，食材、調料、輔料等的採購，以及日常經營的細節，一旦出現漏洞，可能會讓你虧錢虧到懷疑人生。
就比如上一輩子，陳春年跟過的一位大師傅，脾氣極好好，笑眯眯的像一尊彌勒佛。
有一次，因為一件小事，大師傅被飯店老闆娘指著鼻子罵了半小時，說話那個難聽呀。
老師傅一聲沒吭。
老闆娘是二貨，竟然每個月都扣那大師傅的工錢
老師傅不僅啥話沒說，反而更加賣力的幹活，拿出渾身的武藝炒菜顛勺，讓飯店的生意火爆異常，食客讚不絕口，絡繹不絕。
如此這般五個月。
那家飯店就虧損了七十幾萬，老闆、老闆娘一頭霧水，愣是沒搞清楚到底怎麼回事。
直到那大師傅主動辭職一個月後，那兩口子才想明白。
原來，大師傅那一段時間內，好肉好菜最貴的清油調料什麼的，可勁兒的造，飯菜的味道自然好極了，客人茫茫多。
那一夜，老闆娘差點被老闆打個半死，「哎喲哎喲」叫喚了大半夜。
次日一大早，老闆娘扶牆而行，聽說都開始小便失禁了……
如此種種，數不勝數。
陳春年深諳此中門道，也深知倒賣山貨、藥材、糧食和廢舊工業產品，比餐飲行業的門道更多，也更容易虧錢。
所以。
在李剝皮那裡借了一輛挎斗子摩托車，回到戲院，陳春年第一時間找到粵東老木匠：「老先生，忙吶。」
老木匠正在忙著收山貨、賣零碎，忙得滿頭大汗。
他直起腰，呵呵笑著：「小陳有事？」
陳春年遞過去一根煙，往旁邊走幾步，低聲問道：「今天收了多少錢的貨？」
老木匠左右看看，沒有開口說話，而是捏住陳春年的手，在棉衣袖子裡比劃幾下。
這是老生意人的習慣性動作，牽扯到錢財、價格等，嘴上絕對不說，而是用『手語』。
『才收了720塊錢的貨啊。』
陳春年略微有些失望，不過，他環視一圈，看著周圍那些農戶挑來的各種山貨堆積成山，他笑了。
這都是錢啊。
別看這些玩意兒不起眼，乍一看，似乎沒什麼用，好像也轉手賣不成錢。
可這世上哪有真正的廢物？
只要你腦子靈活，會想辦法，肯吃苦，很多東西稍微『深加工』一下，那可就成了一疙瘩錢。
比如鄉下奶奶大嬸小媳婦大姑娘親手繡的枕巾、鞋墊、窗簾，針腳細密，做工精細，無論是圖案裁剪還是色彩搭配，竟然出奇的好。
刺繡這樣的一件小手工，她們可能要花費很多時間，往往需要點燈熬油好幾個晚上。
可是，這些所謂的『手工藝品』，其要價卻很低，三五毛錢、七八毛錢，只要能比原材料高出一兩毛錢，她們就能偷著笑好一陣子。
除了刺繡，還有剪紙。
紅寧人的刺繡和剪紙，在西北一帶很有名，差不多是這一方水土滋養的女人家的特色，心靈又手巧。
在二三十年後，好像還得了一個什麼非遺稱號，縣文化館每年都會組織幾次展銷會，生意還挺好。
後來，甚至還有人專門做這一門『小生意』，賺老外們的錢，也算是『出口創匯』了。
現在是1983年，西北一帶的手工藝市場基本一片空白，想要立刻變現賺錢不現實，不過，可以想辦法嘛。
對了，還有羊毛、狗皮、羊皮、獸皮和一些品質不錯的、上了年份的中藥材，陳春年都想要！
「老先生，膽子再放大一些。」
陳春年半眯著眼，掃視一圈周圍茫茫多的農民人和堆積成山的『山貨』：「收購零碎老先生是行家，所以，什麼能換錢，什麼換不成錢，你我心裡都清楚。」
「敞開了收！」
「不要怕花錢！」
老木匠瞪大了眼，張大了嘴巴，露出一口豁牙：「啊？真要敞開了收啊？」
陳春年點頭：「對，只要你覺得有用，能變成錢的東西，都收！」
老木匠愣了好幾個呼吸，喃喃低語：「小陳啊，有些東西利潤太低，容易壓貨，賺不了多少錢。」
陳春年卻很自信，咧嘴笑道：「好了，這事就這麼定了，老先生負責收購就是了。」
老木匠沉思良久，苦笑搖頭：「那得糟蹋多少錢啊，這滿院子的山貨，沒有個萬兒八千的，根本就收不完……」
……
安頓好直播賣貨、抓獎和收購等一應事宜，陳春年開著挎斗子摩托車回縣城了。
還別說，這年月最拉風的就是挎斗子摩托車，哪怕你穿一身破棉襖，也絲毫不影響成為最靚的仔。
尤其叔叔們騎的這種，軍綠色的車身上，不僅有『公安』兩個藍底白大字，挎斗子前方，還裝了一個警笛。
陳春年一高興，打開試了試。
『嗚哇嗚哇~』一陣亂響。
一路上，那些大小混子、不法之徒和小媳婦大姑娘，看向這邊時，眼光都不對勁了……
當然，這只是回城路上一點小插曲，陳春年心裡裝著事兒，倒也沒有徹底得意忘形。
山貨，山貨咋辦！
不說過去三天，在苦水鎮公社收購的幾卡車『垃圾』，就是今天一天，老木匠得了陳春年的『授意』，真的開始敞開了收。
得，一天就收了4卡車『農副產品』。
這些東西運回縣城，在『深加工』以前，起碼得有一個足夠大的『倉庫』存儲。
所以，他不得不趕回縣城，為『山貨』找倉庫，為下一步的生意鋪路。
至此，他不得不再一次罵一句梁縣長是個大坑貨，馬丹的，讓他找倉庫，竟然聯繫了一個冷庫。
我就……算了，以後有可能，在他小姨子身上狠狠的找補回來就是了。
此外，還有縣劇團那十幾畝地皮，必須要趁機拿下，收入囊中！
這叫什麼來著？
對，趁火打劫……
……
「姐夫，我又來了。」
陳春年第一次找到梁縣長的辦公室，開門見山說道：「我要收購幾十車山貨、藥材和農產品，亟需一個足夠大的倉庫，您能幫我想想辦法嘛？」
梁縣長愣了好一陣子，這才反應過來：「你真要一直收下去？」
陳春年點頭：「嗯吶。」
聰明人相處，有些話不用說出口，若梁縣長能體會自己的苦心和難處，不需要那麼多廢話。
若此人只想要名聲、政績，為了『送貨下鄉』而送貨下鄉，根本不顧及農戶們的死活…
陳春年肯定也不會說什麼，不過，今後與這種官員打交道，就得多留幾百個心眼子了。
這是血的教訓。
「小陳，辛苦了。」
梁縣長起身，給陳春年泡了一杯茉莉花茶，遞過來一根煙，坐在旁邊的沙發上，溫言說道：「此次送貨下鄉活動，縣上沒經驗，準備不足，這一點我負主要責任。」
陳春年裝傻充愣：「啊？」
看著這貨的樣子，梁縣長直接氣笑了：「啊什麼啊，放心好了，你在幫我的忙，我心裡有數。」
他沉默一下，繼續說道：「縣劇團地方大，乾脆一分為二，他們保留戲台、職工宿舍、食堂就行了。」
「剩下的庫房和西面那幾排房子，你暫時先用著，等藝校開始籌備時再說吧，實在不行，另外選一個地方修建學校也行。」
陳春年大喜。
哎，他繞了一個大彎，可不就是為了縣劇團那一片地皮嘛，嘖嘖，最少15畝！
他立刻起身告辭：「姐夫那您忙，我這就找人過去騰地方，後續還有二十幾個鄉鎮，那幾排房子估計還不夠用呢。」
梁縣長卻笑罵一句，讓他留下繼續『匯報工作』。
「苦水鎮公社、七里河公社那邊什麼情況，給我說說吧。」
梁縣長起身拿了一個小本本、一支鋼筆：「老李打電話說，這兩天你送出去了一台手扶拖拉機、9台彩電、12輛自行車、12輛縫紉機、120架新式步犁，這可不是一筆小錢啊。」
他簡明扼要的算了一筆帳，聽得陳春年一陣牙疼。
馬丹的，怪不得古人曾經曰過，商不跟官斗。
看來，在這位縣太爺的小本本上，他這個賣鹵肥腸的個體戶，根本就沒有什麼財務秘密可言……
「姐夫，這一次送貨下鄉，我可能會賺一大筆錢，我不知道這是好事還是壞事。」
陳春年苦著臉說道：「所以，我乾脆順水推舟，把所有的錢撒出去，讓農戶得到真正的實惠。」
「姐夫不是說過，要取之於民、用之於民、藏富於民嘛，哎，這幾句話說的真好！」
隨手幾記彩虹屁，他開始了真正的表演。
「賺錢對我來說並不難，只要我想賺，隨時隨地都能賺一點小錢，可是，君子有所為、有所不為，有些錢我不能賺。」
「就比如此次送貨下鄉活動，這是姐夫主導的、為盤活全縣經濟的大事，我怎麼能吃獨食呢？」
「所以說姐夫。」
「送貨下鄉活動，最應該得到實惠的應該是農民，其次，才是供銷社、物資局和我們這些小商小販。」
「否則，一鐮刀下去，恐怕不是在搞活經濟，而是噶韭菜，是剜根……」
「……」
他吹得有點口乾舌燥，喝了幾口茶水，繼續巴拉巴拉，一番慷慨激昂，讓他自己都有些激動了。
梁縣長一邊聽，一邊『刷刷刷』記錄，看得出來，這位『縣長姐夫』聽得很滿意。
十幾分鐘後。
陳春年的表演結束，起身告辭：「姐夫您忙，我得趕緊過去騰倉庫。」
梁縣長丟過來一包特供小熊貓：「給，這是前幾天去省上匯報工作，在領導辦公室順的，嘗嘗味兒。」
陳春年咧嘴而笑：「呀，特供小熊貓！」
「姐夫，下次記得多順幾條啊。」
梁縣長笑罵一句『滾』，似乎不經意的說道：「對了小陳，縣劇團秦小鳳同志打了一份關於藝校籌建的報告，省教委、鳳城地區教委和林書記已經批覆了。」
「等這次送貨下鄉活動結束，就讓陳雪晴、姜紅泥兩位同志協助秦團長籌辦藝校去吧。」
「女娃娃家，回頭想辦法考個文憑，當老師挺好。」