第11章：面試官是師姐
王子碩坐上了回去的地鐵，李果則走進了另外一座大廈，這座大廈是海馬互聯的辦公樓，與剛才王子碩面試的那棟寫字樓緊挨著。最開始海馬互聯也在王子碩剛面試過的那座創業公司雲集的大廈辦公，後來隨著公司規模和體量的擴大，成了上千人的大廠之後，公司的創始人決定把辦公地點搬到對面的寫字樓，這才算是有了自己的專屬辦公樓，不過相比較那些第一批崛起的網際網路巨頭，海馬互聯還是差了一點，因為人家都已經拿地蓋起了自己的大樓。
海馬互聯的寫字樓雖然是租的，不過這並不妨礙公司的業務發展一路狂奔，最近兩年業績更是直線飆升。這次發力海外市場，是享生活高層計劃的一步大棋。
國內市場的增長面臨越來越大的壓力，獲客成本逐年提升，增長焦慮日益擴大，競爭更是激烈。因此打開新的市場就顯得十分迫切，畢竟海馬互聯這個估值已經高達65億美元的獨角獸，還沒有上市，所以為了估值和未來的上市，公司的高層必須開拓更廣闊的市場，這樣才可以給資本市場展示一份漂亮的成績單。
李果三面的面試官，是一位十分幹練的女士，看上去三十五、六歲，一身藏藍色西裝裙，還搭配了一條絲巾，面料和做工一看就是上乘，和她的氣質很搭。
這是海馬互聯從國際快消巨頭亞洲總部挖來的一位骨幹。其實這位女士還是李果的師姐，當年是她們母校英語和會計學雙學士，畢業之後就進入了那家國際快消巨頭，先後在大中華區和東南亞總部工作過，直到去年年底被海馬互聯以高薪加巨額期權挖來，負責東南亞團隊的運營管理和市場開拓工作。
「我先自我介紹一下，我是米蘭達，中文名叫宋天逸，是享生活東南亞大區的商務運營總監。我和你畢業於同一所大學，所以你可以叫我師姐，師妹先做個自我介紹吧。」
李果一聽，這位看上去就是職場女王的面試官，竟然是自己的師姐，心裏面確實多了一分自信，前兩輪面試都很順利，第一面和招聘專員聊得也不錯，從當時對方的態度來看，自己的薪資預期應該可以滿足。只要三面通過，那麼不僅職業發展可以進入一個新方向，而且還房貸的壓力也小了不少。
自我介紹結束之後，宋天逸的第一個問題就是問李果為什麼要換工作。
李果當然沒有說自己是為了現實的壓力，所以才被網際網路巨頭的高薪吸引來的話。
「我自從畢業之後，就一直在這家國企的東南亞分公司從事駐外工作，其實客觀來講，工作內容還是比較單調的，職業晉升路徑也十分有限。而我是一個比較喜歡追求變化的人，我也希望自己的人生可以有著更為豐富的經歷。網際網路行業快速變化的特點，對我而言很有吸引力，再加上最近中國網際網路巨頭相繼宣布出海。我覺得無論是從自己的興趣和職業規劃著名想，還是從行業未來的發展趨勢考慮，轉行網際網路都是一個很明智的選擇。」
雖然李果隱藏了促使自己想要轉行的直接原因，但是她說的也不是假話，李果確實有點厭倦了現在的工作，並不是因為現在的工作不好，而是李果想讓人生多一些懸念和未知的挑戰。即使沒有BJ買房帶來的還貸壓力，李果也打算過一陣跳槽了。
所以她剛才和師姐說的，都是實話。轉行和跳槽早就提上了日程，只不過是何時開始的問題。火種一旦種下，那麼燎原之勢也只是時間問題而已。
宋天逸聽了之後，點頭表示認可李果的解釋，然後她又緊接著拋出了第二個問題：
「根據你這些年在東南亞的工作經歷來看，或者說按照你對東南亞市場，特別是對泰國市場的了解，像海馬互聯這種在中國本土崛起的網際網路公司，如果進軍海外市場，主要面臨的問題將會是什麼？對於可能出現的問題，你有什麼好的解決辦法嗎？」
李果聽了之後，感覺這個問題還是接得住的。
「目前東南亞的外賣和團購市場，還沒有已經占據明顯領先優勢的玩家，之前矽谷的巨頭中，有兩家先後在泰國和馬來西亞等地上線了訂餐外賣的APP，平心而論發展狀況只能說是比較好，並沒有像矽谷的社交網絡巨頭那樣，在東南亞市場迅速地攻城略地、進而確立霸主地位。
我個人認為，這裡面主要的原因就是本土化做得還不夠好，貴司也勢必面臨本土化的問題。如果想要在東南亞市場取得明顯的突破，做好本土化是十分重要的，考慮到東南亞各國市場和國情的具體差異，還是要採取帶有針對性的差異化運作模式。
還有就是東南亞各國基本上都有自己獨特的宗教、文化和習俗，尊重當地人們在這些方面的習慣，也是必須重點注意的，否則產品很有可能面臨抵制，乃至於徹底失去當地前景不錯的市場。
另外考慮到東南亞一些地區發展水平的原因，網際網路基礎設施不夠完善，電信業務資費昂貴、智慧型手機持有率和國內比還有差距，然後行動支付也遠不如國內普及，所以不宜採取那種攤大餅的方式，可以針對一些重點城市，實施有針對性的市場培育和用戶積累。」
宋天逸聽了之後，心裏面還是很認同這個小師妹的看法，看來李果為了準備這次面試，還是下了一些功夫的。她並不知道李果有閱讀財經評論的習慣，所以李果其實沒有做特別的準備，平時的積累這時候真的派上了用場。
「網際網路企業的工作氛圍和節奏，都和國企有比較大的差別，我想知道你對於這種節奏更快的工作狀態，有沒有充分的心理準備？」
宋天逸問這個問題，其實不僅是在試探面試者的心理預期，更是自己過去的幾個月里總結出的現實經驗，從快消行業轉行網際網路，宋天逸也深深地感覺到了不一樣的工作氛圍。
「對於更快節奏的工作氛圍，我其實是比較期待的，我前面也說到，自己對於未來的職業發展有著更高的期待，這也是我決定告別國企穩定的工作環境和相對固化的職業發展路徑，考慮轉行的重要原因。另外我也還年輕，我相信職業發展可以有更多可能，快節奏也可以更好地鞭策自己，從而達到自身期待和工作需要的契合。我不拒絕挑戰和改變，也希望這些挑戰可以成就更好的自己。」
海馬互聯的寫字樓雖然是租的，不過這並不妨礙公司的業務發展一路狂奔，最近兩年業績更是直線飆升。這次發力海外市場，是享生活高層計劃的一步大棋。
國內市場的增長面臨越來越大的壓力，獲客成本逐年提升，增長焦慮日益擴大，競爭更是激烈。因此打開新的市場就顯得十分迫切，畢竟海馬互聯這個估值已經高達65億美元的獨角獸，還沒有上市，所以為了估值和未來的上市，公司的高層必須開拓更廣闊的市場，這樣才可以給資本市場展示一份漂亮的成績單。
李果三面的面試官，是一位十分幹練的女士，看上去三十五、六歲，一身藏藍色西裝裙，還搭配了一條絲巾，面料和做工一看就是上乘，和她的氣質很搭。
這是海馬互聯從國際快消巨頭亞洲總部挖來的一位骨幹。其實這位女士還是李果的師姐，當年是她們母校英語和會計學雙學士，畢業之後就進入了那家國際快消巨頭，先後在大中華區和東南亞總部工作過，直到去年年底被海馬互聯以高薪加巨額期權挖來，負責東南亞團隊的運營管理和市場開拓工作。
「我先自我介紹一下，我是米蘭達，中文名叫宋天逸，是享生活東南亞大區的商務運營總監。我和你畢業於同一所大學，所以你可以叫我師姐，師妹先做個自我介紹吧。」
李果一聽，這位看上去就是職場女王的面試官，竟然是自己的師姐，心裏面確實多了一分自信，前兩輪面試都很順利，第一面和招聘專員聊得也不錯，從當時對方的態度來看，自己的薪資預期應該可以滿足。只要三面通過，那麼不僅職業發展可以進入一個新方向，而且還房貸的壓力也小了不少。
自我介紹結束之後，宋天逸的第一個問題就是問李果為什麼要換工作。
李果當然沒有說自己是為了現實的壓力，所以才被網際網路巨頭的高薪吸引來的話。
「我自從畢業之後，就一直在這家國企的東南亞分公司從事駐外工作，其實客觀來講，工作內容還是比較單調的，職業晉升路徑也十分有限。而我是一個比較喜歡追求變化的人，我也希望自己的人生可以有著更為豐富的經歷。網際網路行業快速變化的特點，對我而言很有吸引力，再加上最近中國網際網路巨頭相繼宣布出海。我覺得無論是從自己的興趣和職業規劃著名想，還是從行業未來的發展趨勢考慮，轉行網際網路都是一個很明智的選擇。」
雖然李果隱藏了促使自己想要轉行的直接原因，但是她說的也不是假話，李果確實有點厭倦了現在的工作，並不是因為現在的工作不好，而是李果想讓人生多一些懸念和未知的挑戰。即使沒有BJ買房帶來的還貸壓力，李果也打算過一陣跳槽了。
所以她剛才和師姐說的，都是實話。轉行和跳槽早就提上了日程，只不過是何時開始的問題。火種一旦種下，那麼燎原之勢也只是時間問題而已。
宋天逸聽了之後，點頭表示認可李果的解釋，然後她又緊接著拋出了第二個問題：
「根據你這些年在東南亞的工作經歷來看，或者說按照你對東南亞市場，特別是對泰國市場的了解，像海馬互聯這種在中國本土崛起的網際網路公司，如果進軍海外市場，主要面臨的問題將會是什麼？對於可能出現的問題，你有什麼好的解決辦法嗎？」
李果聽了之後，感覺這個問題還是接得住的。
「目前東南亞的外賣和團購市場，還沒有已經占據明顯領先優勢的玩家，之前矽谷的巨頭中，有兩家先後在泰國和馬來西亞等地上線了訂餐外賣的APP，平心而論發展狀況只能說是比較好，並沒有像矽谷的社交網絡巨頭那樣，在東南亞市場迅速地攻城略地、進而確立霸主地位。
我個人認為，這裡面主要的原因就是本土化做得還不夠好，貴司也勢必面臨本土化的問題。如果想要在東南亞市場取得明顯的突破，做好本土化是十分重要的，考慮到東南亞各國市場和國情的具體差異，還是要採取帶有針對性的差異化運作模式。
還有就是東南亞各國基本上都有自己獨特的宗教、文化和習俗，尊重當地人們在這些方面的習慣，也是必須重點注意的，否則產品很有可能面臨抵制，乃至於徹底失去當地前景不錯的市場。
另外考慮到東南亞一些地區發展水平的原因，網際網路基礎設施不夠完善，電信業務資費昂貴、智慧型手機持有率和國內比還有差距，然後行動支付也遠不如國內普及，所以不宜採取那種攤大餅的方式，可以針對一些重點城市，實施有針對性的市場培育和用戶積累。」
宋天逸聽了之後，心裏面還是很認同這個小師妹的看法，看來李果為了準備這次面試，還是下了一些功夫的。她並不知道李果有閱讀財經評論的習慣，所以李果其實沒有做特別的準備，平時的積累這時候真的派上了用場。
「網際網路企業的工作氛圍和節奏，都和國企有比較大的差別，我想知道你對於這種節奏更快的工作狀態，有沒有充分的心理準備？」
宋天逸問這個問題，其實不僅是在試探面試者的心理預期，更是自己過去的幾個月里總結出的現實經驗，從快消行業轉行網際網路，宋天逸也深深地感覺到了不一樣的工作氛圍。
「對於更快節奏的工作氛圍，我其實是比較期待的，我前面也說到，自己對於未來的職業發展有著更高的期待，這也是我決定告別國企穩定的工作環境和相對固化的職業發展路徑，考慮轉行的重要原因。另外我也還年輕，我相信職業發展可以有更多可能，快節奏也可以更好地鞭策自己，從而達到自身期待和工作需要的契合。我不拒絕挑戰和改變，也希望這些挑戰可以成就更好的自己。」