第一百七十二章 第二個廠 寧缺毋濫
「今年我們全國全年預計是600萬台的台式機和150萬台的筆記本電腦的量。碩華他們在主板領域一直是領頭行業，占了大概25%的市場份額，在灣灣那裡他們本土的工廠年產量是200萬台，而崑山他們建立的分廠就是按照他們現有量標準200萬體量建造的，完全是按照之後每年全球高速增長的量建造的。我實地看了下，馬力開足的話300萬不在話下。預留了很大的空間，我們要是能拿下來，以後要增加也很容易。」許明聖說道。
「哦，看來他們很是有遠見啊！不過這時候放棄真的是自斷一臂啊，他們很矛盾啊！廠子情況呢？」俞章平問道。
「實際上，這費用裡面一半是那塊地皮的價格，蘇州工業用地30萬一畝！剛好是100畝，3000萬華夏幣左右，不過據我所知他們的這塊地皮是半賣半送的，當時當地政府做了很大的讓步才促成的，估計廠子建造和設備費用大概在5000多萬！不過他這裡面的設備是他們主廠換新後的舊設備，都能用，就是不太新而已，因此價格上才會報價1000萬美刀！要不然也就不是個這個價格了！」許明聖說道。
「啊？30萬一畝地，這麼便宜！」俞章平驚呼道。
「啊！，是得，我看了他們的出讓合同了，就這這麼多！」許明聖說道。
「他們是很急切的出手嗎？」俞章平問道。
「看樣子是的，他們因為建立這個廠沒有貸款，直接集團撥款建造的，現在他們集團戰略調整，說是要加大研發，所以也可以說是很急！也有的說是美帝那邊打壓導致的。不讓他們在大陸建廠，否則就會被制裁。具體我也不是很清楚，聽說是這樣的。」許明聖說道。
「你聽說的估計就是真實情況了！美帝最近可沒少對我們施加壓力和打壓啊！各個方面都有！哎！」俞章平說道。
「哎！誰叫他是世界警察呢！軍事武力那麼強，就是美帝常駐在腳盆雞那一百多個軍事基地就令我們望而卻步了！」許明聖說道。
「哎，不說這個了，拿這麼塊大肥肉，國內其他資本大佬都沒想法？很奇怪啊！」俞章平問道。
「那肯定不會有沒有想法啊，據他們負責出售事物的負責人說，上個月掛牌出售的時候，有很多人，天南地北的都有，國外的都有十幾家！加在一起有五十多家呢！都是聞著腥來的！」許明聖問道。
「那到底什麼原因導致這麼長時間還沒出手呢？」俞章平說道。
「我也只是聽到了一些風言風語哦，國外的那些人他們怕自己的資產得不到保護，所以大家都在觀望！」許明聖說道。
「那國內那些資本呢？」俞章平斬釘截鐵的說道。
「而國內的那些聞著腥來的人就更精明了，都在試圖先接觸然後採取觀望態度，不到最後不動手的樣子！還有一點就是當地政府設置的障礙很多，他們正在試圖解決這些障礙呢！」許明聖說道。
「哦，他們這些人啊，就是不會通過正常途徑來，就喜歡背後搞小動作！」俞章平說道。
「嘿嘿！國內不是一直如此嗎！」許明聖說道。
「那以後我們要是拿下，他們以後每一款新品新技術能授權給我們生產嗎？」俞章平說道。
「我這方面也和他們談過，他們說可以的，但是到時候看是怎麼一個授權，是一次性付專利費，還是按件收費！這個可以談。」許明聖說道。
「他們這個想待價而沽啊，以後要是這樣就會被他們牢牢捏住了我們的生命線。不過暫時也只能這樣，關鍵還是我們要能有研發的能力！許總以後研發就要靠你了啊！」俞章平說道。
「小俞總，您怎麼知道我這段時間跑了好幾次母校和導師們談了研發的事了？」許明聖說道。
「哦？這方面你也有資源？有什麼成果沒？」俞章平說道。
「是啊，我就是這個專業的啊！最近導師他們實驗室研究出來的新一代已經和市場上現在流通的基本上差不多了！現在市場上基本半年就要換一代的，他們研發出來的新一代距離上一代只用了2個月時間，很是可觀啊！要是研發資金充足，估計換代的時間會更快！」許明聖說道。
「那還真是個好消息！一定要在研發出來的第一時間申請專利！」俞章平說道。
「這我們當然知道，要是我們有自己的實驗室研發機構就能直接聘請他們了，然後不斷的吸納人才研發！這樣才能擺脫授權生產的窘況。要是我們以後不建設自己的實驗室，我看就直接投資他們實驗室，分享實驗成果也是個路徑。」許明聖說道。
「你說的很對，就是這樣！我這邊這個月底前資金就能到位，到時候來得及吧！」俞章平說道。
「來得及，來得及，原本我們只是想弄個幾百萬，最多一千萬的廠子，開始我們的計劃，想不到遇到了這個1000萬美元8000多萬華夏幣的項目，真是計劃趕不上變化啊，不過這1000萬美金的廠子還真是誘人啊，到時候小俞總您就是大股東了啊！」許明聖說道。
「別這麼恭維我，我就不信你沒接觸其他資本！其實要我一下拿出這麼多資金出來也著實困難，有找你們合作的嗎？我不介意和志同道合的人合作。」俞章平說道。
「小俞總不瞞你說，有是有，不過我一給他們介紹完我們的情況，他們立馬就變臉了！看不起我的實力啊！」許明聖無奈道。
「不說這個了。這個和我們真正能競爭碩華在崑山的廠有幾家？我感覺不少吧！」俞章平問道。
「總共有8家，國內外都有，都是在這個行業排名前十的企業！我們競爭力很弱啊！哎！」許明聖說道。
「哦？不過我看你的這個表情對於拿不下這個廠不是很沮喪啊！有替代的了？」俞章平說道
「哈哈！果真逃不過俞總的法眼，其實碩華公司在計劃在國內選擇了2個地方建廠，一個就是崑山，還有一個就是申城浦東靠近新機場那裡。不過相比於崑山建成了一半的浦東那個廠，他們只完成了四分之一的施工進度。」許明聖說道。
「哦？具體到什麼程度了？體量多大？」俞章平問道
「廠房什麼的都建好了，設備都擺放在廠房內，還沒安裝呢！占地面積60畝，體量只有崑山的一半！不過這個廠那些人都不怎麼看好，全都在爭取崑山哪個廠！」許明聖說道。
「為什麼啊？不都是一個公司的嗎？難道還分彼此嗎？」俞章平問道。
「崑山那裡本就是我們華夏的電子產業集結地，原材料和合作廠家比比皆是，產業上下游很是全面，浦東這邊就差的很多了，在成本上崑山有很大的有優勢的！」許明聖說道。
「這些都是暫時的，隨著交通運輸業的發展這些都不是問題。對方報價多少？」俞章平問道。
「600萬美元！」許明聖說道。
「體量只有一半，價格還上去了，是土地價格多了吧！」俞章平說道。
「是的，土地稍微比崑山貴了一點點，35萬一畝，60畝就是2100萬！」許明聖說道。
「嗯，比現在行情便宜了不少！這個把握性怎麼樣？」俞章平問道。
「崑山那個我認為只有20%機會，但是這個我認為有70%的把握！」許明聖說道。
「碩華公司到底是內部出現了什麼狀況啊！這麼好的投資都放棄了！我看不簡單啊！」俞章平感慨道。
「我聽說，是他們內部爭鬥，後來大BOSS看不下去了，就都停了他們的項目，才搞出那個什麼所謂「Green Asus」的行動計劃來迷惑大眾」許明聖說道。
「哎，往往一件銅牆鐵壁的事物腐壞都是先從內部開始的！他們要不是搞個這個『Green Asus』計劃估計會徹底崩盤，有好處也有壞處，掌舵人是個殺伐果斷有遠見的人啊！」俞章平感慨道。
「是啊，關鍵是我們現在還真是在業內毫無建樹，毫無名氣，要不非要爭一爭崑山那個廠子了！」許明聖說道。
「這東西有就有，沒有就不要有什麼負擔了，說實話吧，最近拉倒投資了嘛你們？」俞章平問道。
「還真是什麼事都瞞不了俞總你，我導師跟他們校方談過了，主板元器件廠最多出資占比35%，這樣也好驅動他們在研發上努力進步！」許明聖說道。
「一所學校還是幾所學校聯合的？還是說你有什麼其他的想法？你儘管說沒事的，我找個人喜歡做事之前把所有的可能行都想到，壞的好的都想到了，以免以後出現同類問題沒有對應的解決辦法！你說是吧！」俞章平問道。
「是的，是的，行家啊俞總，每次都能專注問題核心！是5家，你也知道現在這些大學發展的很迅猛，要花錢的地方太多了，600萬美元的35%就是1700多萬華夏幣，任何一所學校都拿出來，即使能拿出來也不敢出來投資！這樣他們5家公司風險係數也就降到了最低，而且這五家大學在主板元器件半導體方面的研究都有些建樹，不是門外漢！要是我們跟他們合作了，我們以後的研發就沒什麼問題了！」許明聖說道。
「我不是說這個，多少家學校參與我不感興趣，我只感興趣他們的研發能力，現在你說他們研發能力沒問題，那我們就來談談出資比例的事！你剛說他們最多出到35%是吧！」俞章平說道。
「是的！」許明聖傑說道，談到比例許明聖和郁春梅立馬坐直的身子。
「那你們倆能占比多少？我說的是600萬美元的這個！」俞章平說道。
「我這裡這些年的積蓄，加上我把房子賣了，能湊到300萬左右！」許明聖說道。
「我能拿出來大概240萬這樣子！」郁春梅說道。
「我們倆加起來550萬，占比11%應該可以吧！」許明聖說道。
「辦法都想完了？不再加個5%？」俞章平問道。
「不，不，不，俞總我們怎麼會那樣呢！控股權我覺得您拿著還是比較好！」許明聖低沉著聲音說道。
「那你們加起來就是46%了，那剩下54%就是我要出資的比例了，現在匯率是8.3，就是說這600萬美金我要出2690萬華夏幣是吧！」俞章平說道。
「差不多是這麼多！但是這還沒算啟動運作資金呢！估計還要再多個500萬就差不多了！原材料我們可以壓一個月，或者階段按比例付款都行！我們可以找銀行貸款！」許明聖說道。
「嗯！是可以找銀行貸款，就連我們收購的資金都可以找銀行貸款70%左右。完全可以操作！」俞章平說道。
「是的，要是我們都投到這個工廠了，其他2個廠我們就無能無力了啊！」許明聖說道。
「對了，其他2個方面的廠子談的怎麼樣了？價位規模怎麼樣？」俞章平問道。
「我們談了2個廠子，價位在2000萬以內，占地都在差不多30畝左右，當然產量也只有50-80萬不等!都在申城，好消息是他們距離碩華那個廠也不遠！」許明聖說道。
「那就辛苦你繼續跟進了，這2個廠子再談談吧！崑山碩華那個廠子，我是很傾向的，但是礙於資金和實力的問題，我估計我們很難拿下，再說了當地政府應該不會讓我們接受！他們也要測算風險啊！浦東碩華這個廠我們勢必要拿下！」俞章平說道。
「嗯，這2個廠，月底前談判應該能完成，那要是說那個廠子我們沒拿下來，我們還要找類似的廠子來替代嗎？」許明聖說道。
「當然可以找替代的，不過我還是之前的態度，寧缺毋濫！對了，既然碩華集團在甩賣大陸資產，那其他灣灣的公司肯定也在一定程度上在出售，這段時間你再看看那些灣灣的電腦元器件品牌在甩賣，這可是一個好機會啊！「俞章平恍然大悟說道。
「哦，看來他們很是有遠見啊！不過這時候放棄真的是自斷一臂啊，他們很矛盾啊！廠子情況呢？」俞章平問道。
「實際上，這費用裡面一半是那塊地皮的價格，蘇州工業用地30萬一畝！剛好是100畝，3000萬華夏幣左右，不過據我所知他們的這塊地皮是半賣半送的，當時當地政府做了很大的讓步才促成的，估計廠子建造和設備費用大概在5000多萬！不過他這裡面的設備是他們主廠換新後的舊設備，都能用，就是不太新而已，因此價格上才會報價1000萬美刀！要不然也就不是個這個價格了！」許明聖說道。
「啊？30萬一畝地，這麼便宜！」俞章平驚呼道。
「啊！，是得，我看了他們的出讓合同了，就這這麼多！」許明聖說道。
「他們是很急切的出手嗎？」俞章平問道。
「看樣子是的，他們因為建立這個廠沒有貸款，直接集團撥款建造的，現在他們集團戰略調整，說是要加大研發，所以也可以說是很急！也有的說是美帝那邊打壓導致的。不讓他們在大陸建廠，否則就會被制裁。具體我也不是很清楚，聽說是這樣的。」許明聖說道。
「你聽說的估計就是真實情況了！美帝最近可沒少對我們施加壓力和打壓啊！各個方面都有！哎！」俞章平說道。
「哎！誰叫他是世界警察呢！軍事武力那麼強，就是美帝常駐在腳盆雞那一百多個軍事基地就令我們望而卻步了！」許明聖說道。
「哎，不說這個了，拿這麼塊大肥肉，國內其他資本大佬都沒想法？很奇怪啊！」俞章平問道。
「那肯定不會有沒有想法啊，據他們負責出售事物的負責人說，上個月掛牌出售的時候，有很多人，天南地北的都有，國外的都有十幾家！加在一起有五十多家呢！都是聞著腥來的！」許明聖問道。
「那到底什麼原因導致這麼長時間還沒出手呢？」俞章平說道。
「我也只是聽到了一些風言風語哦，國外的那些人他們怕自己的資產得不到保護，所以大家都在觀望！」許明聖說道。
「那國內那些資本呢？」俞章平斬釘截鐵的說道。
「而國內的那些聞著腥來的人就更精明了，都在試圖先接觸然後採取觀望態度，不到最後不動手的樣子！還有一點就是當地政府設置的障礙很多，他們正在試圖解決這些障礙呢！」許明聖說道。
「哦，他們這些人啊，就是不會通過正常途徑來，就喜歡背後搞小動作！」俞章平說道。
「嘿嘿！國內不是一直如此嗎！」許明聖說道。
「那以後我們要是拿下，他們以後每一款新品新技術能授權給我們生產嗎？」俞章平說道。
「我這方面也和他們談過，他們說可以的，但是到時候看是怎麼一個授權，是一次性付專利費，還是按件收費！這個可以談。」許明聖說道。
「他們這個想待價而沽啊，以後要是這樣就會被他們牢牢捏住了我們的生命線。不過暫時也只能這樣，關鍵還是我們要能有研發的能力！許總以後研發就要靠你了啊！」俞章平說道。
「小俞總，您怎麼知道我這段時間跑了好幾次母校和導師們談了研發的事了？」許明聖說道。
「哦？這方面你也有資源？有什麼成果沒？」俞章平說道。
「是啊，我就是這個專業的啊！最近導師他們實驗室研究出來的新一代已經和市場上現在流通的基本上差不多了！現在市場上基本半年就要換一代的，他們研發出來的新一代距離上一代只用了2個月時間，很是可觀啊！要是研發資金充足，估計換代的時間會更快！」許明聖說道。
「那還真是個好消息！一定要在研發出來的第一時間申請專利！」俞章平說道。
「這我們當然知道，要是我們有自己的實驗室研發機構就能直接聘請他們了，然後不斷的吸納人才研發！這樣才能擺脫授權生產的窘況。要是我們以後不建設自己的實驗室，我看就直接投資他們實驗室，分享實驗成果也是個路徑。」許明聖說道。
「你說的很對，就是這樣！我這邊這個月底前資金就能到位，到時候來得及吧！」俞章平說道。
「來得及，來得及，原本我們只是想弄個幾百萬，最多一千萬的廠子，開始我們的計劃，想不到遇到了這個1000萬美元8000多萬華夏幣的項目，真是計劃趕不上變化啊，不過這1000萬美金的廠子還真是誘人啊，到時候小俞總您就是大股東了啊！」許明聖說道。
「別這麼恭維我，我就不信你沒接觸其他資本！其實要我一下拿出這麼多資金出來也著實困難，有找你們合作的嗎？我不介意和志同道合的人合作。」俞章平說道。
「小俞總不瞞你說，有是有，不過我一給他們介紹完我們的情況，他們立馬就變臉了！看不起我的實力啊！」許明聖無奈道。
「不說這個了。這個和我們真正能競爭碩華在崑山的廠有幾家？我感覺不少吧！」俞章平問道。
「總共有8家，國內外都有，都是在這個行業排名前十的企業！我們競爭力很弱啊！哎！」許明聖說道。
「哦？不過我看你的這個表情對於拿不下這個廠不是很沮喪啊！有替代的了？」俞章平說道
「哈哈！果真逃不過俞總的法眼，其實碩華公司在計劃在國內選擇了2個地方建廠，一個就是崑山，還有一個就是申城浦東靠近新機場那裡。不過相比於崑山建成了一半的浦東那個廠，他們只完成了四分之一的施工進度。」許明聖說道。
「哦？具體到什麼程度了？體量多大？」俞章平問道
「廠房什麼的都建好了，設備都擺放在廠房內，還沒安裝呢！占地面積60畝，體量只有崑山的一半！不過這個廠那些人都不怎麼看好，全都在爭取崑山哪個廠！」許明聖說道。
「為什麼啊？不都是一個公司的嗎？難道還分彼此嗎？」俞章平問道。
「崑山那裡本就是我們華夏的電子產業集結地，原材料和合作廠家比比皆是，產業上下游很是全面，浦東這邊就差的很多了，在成本上崑山有很大的有優勢的！」許明聖說道。
「這些都是暫時的，隨著交通運輸業的發展這些都不是問題。對方報價多少？」俞章平問道。
「600萬美元！」許明聖說道。
「體量只有一半，價格還上去了，是土地價格多了吧！」俞章平說道。
「是的，土地稍微比崑山貴了一點點，35萬一畝，60畝就是2100萬！」許明聖說道。
「嗯，比現在行情便宜了不少！這個把握性怎麼樣？」俞章平問道。
「崑山那個我認為只有20%機會，但是這個我認為有70%的把握！」許明聖說道。
「碩華公司到底是內部出現了什麼狀況啊！這麼好的投資都放棄了！我看不簡單啊！」俞章平感慨道。
「我聽說，是他們內部爭鬥，後來大BOSS看不下去了，就都停了他們的項目，才搞出那個什麼所謂「Green Asus」的行動計劃來迷惑大眾」許明聖說道。
「哎，往往一件銅牆鐵壁的事物腐壞都是先從內部開始的！他們要不是搞個這個『Green Asus』計劃估計會徹底崩盤，有好處也有壞處，掌舵人是個殺伐果斷有遠見的人啊！」俞章平感慨道。
「是啊，關鍵是我們現在還真是在業內毫無建樹，毫無名氣，要不非要爭一爭崑山那個廠子了！」許明聖說道。
「這東西有就有，沒有就不要有什麼負擔了，說實話吧，最近拉倒投資了嘛你們？」俞章平問道。
「還真是什麼事都瞞不了俞總你，我導師跟他們校方談過了，主板元器件廠最多出資占比35%，這樣也好驅動他們在研發上努力進步！」許明聖說道。
「一所學校還是幾所學校聯合的？還是說你有什麼其他的想法？你儘管說沒事的，我找個人喜歡做事之前把所有的可能行都想到，壞的好的都想到了，以免以後出現同類問題沒有對應的解決辦法！你說是吧！」俞章平問道。
「是的，是的，行家啊俞總，每次都能專注問題核心！是5家，你也知道現在這些大學發展的很迅猛，要花錢的地方太多了，600萬美元的35%就是1700多萬華夏幣，任何一所學校都拿出來，即使能拿出來也不敢出來投資！這樣他們5家公司風險係數也就降到了最低，而且這五家大學在主板元器件半導體方面的研究都有些建樹，不是門外漢！要是我們跟他們合作了，我們以後的研發就沒什麼問題了！」許明聖說道。
「我不是說這個，多少家學校參與我不感興趣，我只感興趣他們的研發能力，現在你說他們研發能力沒問題，那我們就來談談出資比例的事！你剛說他們最多出到35%是吧！」俞章平說道。
「是的！」許明聖傑說道，談到比例許明聖和郁春梅立馬坐直的身子。
「那你們倆能占比多少？我說的是600萬美元的這個！」俞章平說道。
「我這裡這些年的積蓄，加上我把房子賣了，能湊到300萬左右！」許明聖說道。
「我能拿出來大概240萬這樣子！」郁春梅說道。
「我們倆加起來550萬，占比11%應該可以吧！」許明聖說道。
「辦法都想完了？不再加個5%？」俞章平問道。
「不，不，不，俞總我們怎麼會那樣呢！控股權我覺得您拿著還是比較好！」許明聖低沉著聲音說道。
「那你們加起來就是46%了，那剩下54%就是我要出資的比例了，現在匯率是8.3，就是說這600萬美金我要出2690萬華夏幣是吧！」俞章平說道。
「差不多是這麼多！但是這還沒算啟動運作資金呢！估計還要再多個500萬就差不多了！原材料我們可以壓一個月，或者階段按比例付款都行！我們可以找銀行貸款！」許明聖說道。
「嗯！是可以找銀行貸款，就連我們收購的資金都可以找銀行貸款70%左右。完全可以操作！」俞章平說道。
「是的，要是我們都投到這個工廠了，其他2個廠我們就無能無力了啊！」許明聖說道。
「對了，其他2個方面的廠子談的怎麼樣了？價位規模怎麼樣？」俞章平問道。
「我們談了2個廠子，價位在2000萬以內，占地都在差不多30畝左右，當然產量也只有50-80萬不等!都在申城，好消息是他們距離碩華那個廠也不遠！」許明聖說道。
「那就辛苦你繼續跟進了，這2個廠子再談談吧！崑山碩華那個廠子，我是很傾向的，但是礙於資金和實力的問題，我估計我們很難拿下，再說了當地政府應該不會讓我們接受！他們也要測算風險啊！浦東碩華這個廠我們勢必要拿下！」俞章平說道。
「嗯，這2個廠，月底前談判應該能完成，那要是說那個廠子我們沒拿下來，我們還要找類似的廠子來替代嗎？」許明聖說道。
「當然可以找替代的，不過我還是之前的態度，寧缺毋濫！對了，既然碩華集團在甩賣大陸資產，那其他灣灣的公司肯定也在一定程度上在出售，這段時間你再看看那些灣灣的電腦元器件品牌在甩賣，這可是一個好機會啊！「俞章平恍然大悟說道。