第30章 自產自銷一條龍！
「沒想到，你這裡的生意還怪好得嘞！」
看著絡繹不絕的人流，劉玉田也是忍不住感嘆道，「比對面供銷社的都好！」
自打旱冰場火爆開業之後，劉玉田就明白了一個道理，那就是現在的人雖然大部分都很窮，但依然不缺乏有錢且捨得花錢的人。
他的旱冰場依舊保持著每天數百元的收益，讓他每天都樂得合不攏嘴，連縣機械廠的工作都不幹了，一門心思的都趴在這個上面，整天都待在旱冰場的辦公室里鎮場子，頂多偶爾和林正峰、林正東兄弟倆聚一聚、喝喝酒。
今天難得有空出來轉轉，就跑到林正峰新開的服裝店這邊來了，
這過來一看，好傢夥，似乎出沒在這裡的人比他的旱冰場還要更多一些。
最關鍵的是，這些進進出出的顧客，不只是看，花錢購買的比例還真是一點不小。
林正峰店裡的衣服價格並不算貴，和對面供銷社裡的售價相差不大，但是顏色、花樣、款式等等就明顯要更加豐富，再有就是負責介紹和售賣的銷售員一個個臉上都掛著微笑，態度可比對面要好的太多太多了。
這些銷售員會認真的對待每一個詢問的顧客，不管對方買或是不買，態度都是如此。
凡事最怕的就是對比。
林正峰把這間服裝店特意選在供銷社的對面，一方面是吸引供銷社的人流，一方面也是形成一個鮮明的對比，這生意想不好都不行。
也就是他的店裡售賣貨品種類太少了，
要是跟供銷社一樣的種類齊全，他能把供銷社直接干倒閉。
「這就是我說的服務態度！」
對於劉玉田，林正峰並沒有刻意的有所保留。
他店裡的售貨員都是他精挑細選出來的，不僅長相上都偏近親和，還個個能說會道，甚至都不需要他刻意的去培訓，這些人就已經輕鬆上手了。
當然，也不乏林正峰開出的工資和提成帶來的刺激。
服裝店的衣服等貨品都是從南市批發回來的，利潤比較薄，只有20%左右，但林正峰依舊給她們開出20元底薪外加5%的提成。
這些衣服都是成衣，價格從最低的8元到最高的50元不等，
也就是說，哪怕只是賣出去一件最便宜8元的衣服，銷售員就可以提成是4毛錢，
若是賣出去最貴50元的，更是直接提成2.5元，
這些銷售員只需要一天賣出去兩三件，就能提成一塊錢以上，一個月下來就是30元往上，算上本來就有的20元底薪，那麼月工資就可以超過50元，這收入比縣裡國營大廠的老員工都要多不少。
這麼高的收入，試問這些銷售員又怎麼可能沒有好的服務態度呢？
而實際上，這間服裝店是向陽縣的第一家，又專門吸走了供銷社的人流量，生意之好連劉玉田都咂舌，就知道這衣服有多好賣了。
哪怕林正峰靠著從信用社貸款的五萬元去南市進了一大批的貨，其中單單是服裝就占了六成以上，
可自從這間服裝店開業以來，這些貨每天都在以肉眼可見的速度減少著，
尤其是其中的幾個爆款，不僅賣的快，斷貨之後還老有人來詢問……
導致林正峰的四姐林冬雪剛從南市回來，還沒等休息一兩天、緩口氣呢，又不得不再次坐車前往南市進貨，搞得他四姐夫都跑過來抱怨孩子半個多月沒見到媽媽了。
「四姐夫，服裝廠的縫紉機很快就運過來了，縫紉工也招齊了，很快這些衣服就可以自產自銷了，到時候四姐就不用這麼來回跑了！」
而林正峰能做的就是不停的安撫自己的四姐夫。
從南市批貨過來賣，只是他暫時的無奈之選，等到店鋪後面的廠房弄好，服裝廠正式開工後，這種情況就會得到極大的好轉。
而這一切的進展也走的相當順利，
林正峰並不吝惜資金的支出，重金砸下去，效果出來的也非常快。
在這間服裝店開業不到半個月，後面的服裝廠也正式開工了，從縣紡織廠運過來的一匹匹的布送進了裁剪車間，按照一比一復刻的比例進行打樣、製版、裁剪，再送到縫紉車間進行製作，做好了之後還有專人進行質檢以確保沒有質量問題，再送到前面的服裝店進行售賣。
也就是從這一刻起，自產自銷一條龍正式形成，林正峰也總算是可以稍稍鬆一口氣了。
正巧這時候也臨近過年了，正式衣服銷售的旺季，讓本來就生意極好的服裝店更加的忙碌和熱鬧了，所有的銷售員幾乎是從早上開門一直忙到晚上打烊，全程除了吃飯、喝水之外，連坐下來喘口氣的功夫都沒有。
但這個年代的人是真的能吃苦，也一點不叫苦。
因為每售出一件衣服，就代表著一筆錢進入了自己的口袋，她們都恨不得自己多張幾張嘴呢。
當然，銷售員賺得多，林正峰這個老闆賺的就更多了。
從南市批貨過來賣的利潤比較薄，只有20%，但是自產自銷後，利潤率直線上升，直接達到了40%以上，而臨近年末店裡每天的銷售額都在兩三千元以上，意味著林正峰每天都有近千元的收益進帳，比之劉玉田的旱冰場毫不遜色。
只不過，服裝廠一啟動，需要更多的成本投入，林正峰兜里的錢也基本從這邊進去、又從那邊出來了，全都變成了積存的衣服，真正留在手裡的錢並不多。
而且，一個並不算很好的消息也隨之傳來了，
衣服賣得越好、賣的越多，這種並沒有多少門檻的生意迎來了競爭者，
就在這同一條街上的街尾處，距離林正峰的服裝店不到一百米的地方，又有一間風格極其類似的服裝店開業了，只是店面更小、服裝品類更少一些，但從這些衣服的款式就不難看出，也是從南市批發回來賣的。
「老弟，要不要哥哥搞他一把？」
等劉玉田知道這個消息的時候，第一反應就是這個。
自從吃到了旱冰場這個獨門生意的好處後，他對於競爭者的出現是極度敵視的，
向陽縣本就只是一個小縣，客流量的上限就這麼多，多一個競爭者就意味著自己的利潤減少了——這就跟林正峰的服裝店開業之後，供銷社的服裝類銷售情況暴跌到幾乎賣不出去一樣。
「沒這個必要！攔不住的！」
倒是林正峰覺得無所謂，根本沒有要搞小動作、下黑手的意思。
自產自銷一條龍形成之後，他的貨品成本降低了許多，先天就已經立於不敗之地了。
看著絡繹不絕的人流，劉玉田也是忍不住感嘆道，「比對面供銷社的都好！」
自打旱冰場火爆開業之後，劉玉田就明白了一個道理，那就是現在的人雖然大部分都很窮，但依然不缺乏有錢且捨得花錢的人。
他的旱冰場依舊保持著每天數百元的收益，讓他每天都樂得合不攏嘴，連縣機械廠的工作都不幹了，一門心思的都趴在這個上面，整天都待在旱冰場的辦公室里鎮場子，頂多偶爾和林正峰、林正東兄弟倆聚一聚、喝喝酒。
今天難得有空出來轉轉，就跑到林正峰新開的服裝店這邊來了，
這過來一看，好傢夥，似乎出沒在這裡的人比他的旱冰場還要更多一些。
最關鍵的是，這些進進出出的顧客，不只是看，花錢購買的比例還真是一點不小。
林正峰店裡的衣服價格並不算貴，和對面供銷社裡的售價相差不大，但是顏色、花樣、款式等等就明顯要更加豐富，再有就是負責介紹和售賣的銷售員一個個臉上都掛著微笑，態度可比對面要好的太多太多了。
這些銷售員會認真的對待每一個詢問的顧客，不管對方買或是不買，態度都是如此。
凡事最怕的就是對比。
林正峰把這間服裝店特意選在供銷社的對面，一方面是吸引供銷社的人流，一方面也是形成一個鮮明的對比，這生意想不好都不行。
也就是他的店裡售賣貨品種類太少了，
要是跟供銷社一樣的種類齊全，他能把供銷社直接干倒閉。
「這就是我說的服務態度！」
對於劉玉田，林正峰並沒有刻意的有所保留。
他店裡的售貨員都是他精挑細選出來的，不僅長相上都偏近親和，還個個能說會道，甚至都不需要他刻意的去培訓，這些人就已經輕鬆上手了。
當然，也不乏林正峰開出的工資和提成帶來的刺激。
服裝店的衣服等貨品都是從南市批發回來的，利潤比較薄，只有20%左右，但林正峰依舊給她們開出20元底薪外加5%的提成。
這些衣服都是成衣，價格從最低的8元到最高的50元不等，
也就是說，哪怕只是賣出去一件最便宜8元的衣服，銷售員就可以提成是4毛錢，
若是賣出去最貴50元的，更是直接提成2.5元，
這些銷售員只需要一天賣出去兩三件，就能提成一塊錢以上，一個月下來就是30元往上，算上本來就有的20元底薪，那麼月工資就可以超過50元，這收入比縣裡國營大廠的老員工都要多不少。
這麼高的收入，試問這些銷售員又怎麼可能沒有好的服務態度呢？
而實際上，這間服裝店是向陽縣的第一家，又專門吸走了供銷社的人流量，生意之好連劉玉田都咂舌，就知道這衣服有多好賣了。
哪怕林正峰靠著從信用社貸款的五萬元去南市進了一大批的貨，其中單單是服裝就占了六成以上，
可自從這間服裝店開業以來，這些貨每天都在以肉眼可見的速度減少著，
尤其是其中的幾個爆款，不僅賣的快，斷貨之後還老有人來詢問……
導致林正峰的四姐林冬雪剛從南市回來，還沒等休息一兩天、緩口氣呢，又不得不再次坐車前往南市進貨，搞得他四姐夫都跑過來抱怨孩子半個多月沒見到媽媽了。
「四姐夫，服裝廠的縫紉機很快就運過來了，縫紉工也招齊了，很快這些衣服就可以自產自銷了，到時候四姐就不用這麼來回跑了！」
而林正峰能做的就是不停的安撫自己的四姐夫。
從南市批貨過來賣，只是他暫時的無奈之選，等到店鋪後面的廠房弄好，服裝廠正式開工後，這種情況就會得到極大的好轉。
而這一切的進展也走的相當順利，
林正峰並不吝惜資金的支出，重金砸下去，效果出來的也非常快。
在這間服裝店開業不到半個月，後面的服裝廠也正式開工了，從縣紡織廠運過來的一匹匹的布送進了裁剪車間，按照一比一復刻的比例進行打樣、製版、裁剪，再送到縫紉車間進行製作，做好了之後還有專人進行質檢以確保沒有質量問題，再送到前面的服裝店進行售賣。
也就是從這一刻起，自產自銷一條龍正式形成，林正峰也總算是可以稍稍鬆一口氣了。
正巧這時候也臨近過年了，正式衣服銷售的旺季，讓本來就生意極好的服裝店更加的忙碌和熱鬧了，所有的銷售員幾乎是從早上開門一直忙到晚上打烊，全程除了吃飯、喝水之外，連坐下來喘口氣的功夫都沒有。
但這個年代的人是真的能吃苦，也一點不叫苦。
因為每售出一件衣服，就代表著一筆錢進入了自己的口袋，她們都恨不得自己多張幾張嘴呢。
當然，銷售員賺得多，林正峰這個老闆賺的就更多了。
從南市批貨過來賣的利潤比較薄，只有20%，但是自產自銷後，利潤率直線上升，直接達到了40%以上，而臨近年末店裡每天的銷售額都在兩三千元以上，意味著林正峰每天都有近千元的收益進帳，比之劉玉田的旱冰場毫不遜色。
只不過，服裝廠一啟動，需要更多的成本投入，林正峰兜里的錢也基本從這邊進去、又從那邊出來了，全都變成了積存的衣服，真正留在手裡的錢並不多。
而且，一個並不算很好的消息也隨之傳來了，
衣服賣得越好、賣的越多，這種並沒有多少門檻的生意迎來了競爭者，
就在這同一條街上的街尾處，距離林正峰的服裝店不到一百米的地方，又有一間風格極其類似的服裝店開業了，只是店面更小、服裝品類更少一些，但從這些衣服的款式就不難看出，也是從南市批發回來賣的。
「老弟，要不要哥哥搞他一把？」
等劉玉田知道這個消息的時候，第一反應就是這個。
自從吃到了旱冰場這個獨門生意的好處後，他對於競爭者的出現是極度敵視的，
向陽縣本就只是一個小縣，客流量的上限就這麼多，多一個競爭者就意味著自己的利潤減少了——這就跟林正峰的服裝店開業之後，供銷社的服裝類銷售情況暴跌到幾乎賣不出去一樣。
「沒這個必要！攔不住的！」
倒是林正峰覺得無所謂，根本沒有要搞小動作、下黑手的意思。
自產自銷一條龍形成之後，他的貨品成本降低了許多，先天就已經立於不敗之地了。