第十八章 債務優化
小喬是一個朋友給我介紹的上班族，最近朋友說見她打電話經常聯繫做貸款的，於是就問她幹什麼呀，她說想把房子抵押貸款了，於是我這個朋友就把她介紹給我了。
簡單溝通之後，我了解到了她的基本情況，前幾年借錢買的房子，現在親戚家孩子也要買房，所以問她要錢呢，另一方面她和愛人收入也不穩定，信用卡已經出現逾期了，所以壓力很大，但是因為房子就這一套，也沒法賣，聽人說可以做抵押貸款，才聯繫的人。
她的房子是65平，單價是14000元/平，總價是90萬左右，按照7成，可貸63萬，之前買房的時候，房子總價50萬，按揭35萬，借的親戚15萬，現在尾款剩33萬，我粗略算了一下，減去尾款和費用，到手應該在28萬左右，除去還親戚15萬，還剩13萬，她現在信用卡有個8、9萬的樣子，不說全部結清，手邊還能留個幾萬塊錢花，還是挺不錯的。
於是我們就開始辦理了，很快業務下來，貸款63萬，月息5厘，63萬月供就是1650元，這樣一來，她把借親戚的錢，還有部分信用卡一次性結清，留了幾萬塊錢在手，每月還一千多塊錢，壓力瞬間減輕了不少。
在這個案例中，有兩點是非常觸動我的，一個是伴隨著房價上漲的紅利，即便你是個普通人，也能瞬間起飛，小喬的故事不就是最好的例子，買房的錢還是借的，但是通過這樣一倒騰，居然借的錢也還上了，還落了個房子，第二點通過房子抵押這件事，將個人債務整合優化一下，將多頭借貸整合成一筆，而且是先息後本的低息產品，這樣還款壓力小了，也就能騰出來精力去做賺錢的事了，小喬在辦抵押貸款之後，和老公倆人收入都不高，每個月被房貸、信用卡，還有家庭開支壓的喘不過氣來，這也導致家庭矛盾升級，所謂貧賤夫妻百事哀，天天吵吵鬧鬧的，沒心思幹活，貸款下來兩個月後，我聽說她老公換了一份新工作，收入也有了不小的提高，再加上月還款額少了，每個月還能有些盈餘，生活質量得到了很大的改善。
當然也許有人會說，那不是貸款總額增加了嗎，是的，那後面不是還要還本金嗎，對的，但是至少過去了已經八九年了，這些問題並沒有成為問題，她的貸款一直在續期，額度後來還有所升高，但是這些都不影響他們的日常生活，尤其是他們的收入還在逐步提高，我知道他們已經能夠從容的面對生活了。
在這個事情之後，我想到了新的業務開發思路，那就是除了一部分人貸款是為了買房投資外，還有很大一部分人也像小喬一樣深陷泥潭，他們完全可以動一動房子，將高息的網貸、小貸結清，這樣用時間去換空間，給自己一個解脫的機會，於是，這樣的新思路成為了業務的主要增長點，也讓我順利的完成了職場的晉升。
簡單溝通之後，我了解到了她的基本情況，前幾年借錢買的房子，現在親戚家孩子也要買房，所以問她要錢呢，另一方面她和愛人收入也不穩定，信用卡已經出現逾期了，所以壓力很大，但是因為房子就這一套，也沒法賣，聽人說可以做抵押貸款，才聯繫的人。
她的房子是65平，單價是14000元/平，總價是90萬左右，按照7成，可貸63萬，之前買房的時候，房子總價50萬，按揭35萬，借的親戚15萬，現在尾款剩33萬，我粗略算了一下，減去尾款和費用，到手應該在28萬左右，除去還親戚15萬，還剩13萬，她現在信用卡有個8、9萬的樣子，不說全部結清，手邊還能留個幾萬塊錢花，還是挺不錯的。
於是我們就開始辦理了，很快業務下來，貸款63萬，月息5厘，63萬月供就是1650元，這樣一來，她把借親戚的錢，還有部分信用卡一次性結清，留了幾萬塊錢在手，每月還一千多塊錢，壓力瞬間減輕了不少。
在這個案例中，有兩點是非常觸動我的，一個是伴隨著房價上漲的紅利，即便你是個普通人，也能瞬間起飛，小喬的故事不就是最好的例子，買房的錢還是借的，但是通過這樣一倒騰，居然借的錢也還上了，還落了個房子，第二點通過房子抵押這件事，將個人債務整合優化一下，將多頭借貸整合成一筆，而且是先息後本的低息產品，這樣還款壓力小了，也就能騰出來精力去做賺錢的事了，小喬在辦抵押貸款之後，和老公倆人收入都不高，每個月被房貸、信用卡，還有家庭開支壓的喘不過氣來，這也導致家庭矛盾升級，所謂貧賤夫妻百事哀，天天吵吵鬧鬧的，沒心思幹活，貸款下來兩個月後，我聽說她老公換了一份新工作，收入也有了不小的提高，再加上月還款額少了，每個月還能有些盈餘，生活質量得到了很大的改善。
當然也許有人會說，那不是貸款總額增加了嗎，是的，那後面不是還要還本金嗎，對的，但是至少過去了已經八九年了，這些問題並沒有成為問題，她的貸款一直在續期，額度後來還有所升高，但是這些都不影響他們的日常生活，尤其是他們的收入還在逐步提高，我知道他們已經能夠從容的面對生活了。
在這個事情之後，我想到了新的業務開發思路，那就是除了一部分人貸款是為了買房投資外，還有很大一部分人也像小喬一樣深陷泥潭，他們完全可以動一動房子，將高息的網貸、小貸結清，這樣用時間去換空間，給自己一個解脫的機會，於是，這樣的新思路成為了業務的主要增長點，也讓我順利的完成了職場的晉升。