第十六章 新業務新思路
因為熟人的關係，還有過往的履歷，所以來到這個公司之前，朋友就很坦誠地給我討論過關於管理的話題，她說你也看到了這個公司其實非常簡單，兩個團隊，大多是年輕人，沒什麼行業經驗，你呢，之前做過銷售，也做過管理，雖然產品不同，但是經驗肯定是相同的，所以你儘快在公司做出成績，後期公司這塊的業務都交給你來管理。
正如之前說過的，我這個人還是有些心高氣傲的，之所以選擇這家公司，還有一個原因就是希望能夠在這裡大展宏圖，儘管它比不過其他公司，但是好在有我的機會，如果去一家更好的公司，說不定很難有出人頭地的機會，所以朋友給我說的那些東西也是打動我的一點。
但是放空的這一個多月讓我明白了很多東西，其中最重要的一點就是，先蟄伏，再發力。
所以來到這個公司之後，我的心態也有了很大的改變，首先是不再急於求成，面對大家，我選擇重新開始，當時的業務對我而言其實是有難度的，因為儘管我從業兩年，也天天接觸有房的客戶，但實話說，抵押是第一次做，我是個專注的人，之前做信貸的時候，只專注於房子的信用貸款，抵押業務壓根就沒考慮過，所以來到公司的前一兩個月，我還是挺尷尬的，遲遲不見開單，閒言碎語肯定是有的，我記得有些同事看我的眼光也和剛來的時候是不一樣的，畢竟做過自我介紹，大家也知道我有一定的行業經驗，但是那段時間，其實我自己內心而言，倒是沒有多大的包袱，因為我已經能夠坦然接受現實了，只是，我還在摸索新業務的展業思路，包括正在溝通客戶中，我知道我一定會開單的。
新的業務需要新的思路，房抵區別於信貸最大的不同就是金額大，單筆平均百十萬，其次是收費。關於收費這個問題，內心是經過一番的掙扎，因為之前的業務不收費，所以沒有這方面的經驗，而且金額大，算下來費用也是一筆不小的數目，所以就更加犯怵，面對客戶諮詢的時候，底氣不足。
針對這個問題，我有和朋友私下溝通過很多次，說實話，想要進入任何一個新領域，找到領路上是第一位，記得跟她交流的過程中，她就明確地告知我一點，我們做的是服務，幫客戶解決了問題，客戶自然是要付費的，這點毋庸置疑，更何況，放眼市場，你可以了解一下，其他公司也是這樣收費的，那麼你有什麼好怕的，對吧，你只需要做到的是，告知對方，能不能辦理，費用多少，選擇權在他，我們只是給出了我們的方案，就這麼簡單。
這些話如同強心劑一樣，針針扎在我心口，的確，每個行業有每個行業的玩法，你只需要尊重遊戲規則即可，有什麼好怕的，既然別人都能做到，我自然也能做到，想明白這個之後，我也就放開束縛，開始大力發展客戶了。
正如之前說過的，我這個人還是有些心高氣傲的，之所以選擇這家公司，還有一個原因就是希望能夠在這裡大展宏圖，儘管它比不過其他公司，但是好在有我的機會，如果去一家更好的公司，說不定很難有出人頭地的機會，所以朋友給我說的那些東西也是打動我的一點。
但是放空的這一個多月讓我明白了很多東西，其中最重要的一點就是，先蟄伏，再發力。
所以來到這個公司之後，我的心態也有了很大的改變，首先是不再急於求成，面對大家，我選擇重新開始，當時的業務對我而言其實是有難度的，因為儘管我從業兩年，也天天接觸有房的客戶，但實話說，抵押是第一次做，我是個專注的人，之前做信貸的時候，只專注於房子的信用貸款，抵押業務壓根就沒考慮過，所以來到公司的前一兩個月，我還是挺尷尬的，遲遲不見開單，閒言碎語肯定是有的，我記得有些同事看我的眼光也和剛來的時候是不一樣的，畢竟做過自我介紹，大家也知道我有一定的行業經驗，但是那段時間，其實我自己內心而言，倒是沒有多大的包袱，因為我已經能夠坦然接受現實了，只是，我還在摸索新業務的展業思路，包括正在溝通客戶中，我知道我一定會開單的。
新的業務需要新的思路，房抵區別於信貸最大的不同就是金額大，單筆平均百十萬，其次是收費。關於收費這個問題，內心是經過一番的掙扎，因為之前的業務不收費，所以沒有這方面的經驗，而且金額大，算下來費用也是一筆不小的數目，所以就更加犯怵，面對客戶諮詢的時候，底氣不足。
針對這個問題，我有和朋友私下溝通過很多次，說實話，想要進入任何一個新領域，找到領路上是第一位，記得跟她交流的過程中，她就明確地告知我一點，我們做的是服務，幫客戶解決了問題，客戶自然是要付費的，這點毋庸置疑，更何況，放眼市場，你可以了解一下，其他公司也是這樣收費的，那麼你有什麼好怕的，對吧，你只需要做到的是，告知對方，能不能辦理，費用多少，選擇權在他，我們只是給出了我們的方案，就這麼簡單。
這些話如同強心劑一樣，針針扎在我心口，的確，每個行業有每個行業的玩法，你只需要尊重遊戲規則即可，有什麼好怕的，既然別人都能做到，我自然也能做到，想明白這個之後，我也就放開束縛，開始大力發展客戶了。