第44章 成功談成
趙言真的可以說是竭盡所能了，反正他只有一個目的，那就是儘可能的壓低臨期食品的價格。
「你們應該也清楚，現在食品廠的食品銷售的並不好，所以我只能以價格優勢來換取市場了。」趙言認真道。
常主任皺著眉頭道：「按照你的說法，我們完全可以自己做，為什麼還需要從你這邊過一手呢？」
趙言嘆了口氣，似乎不忍說出接下來的話，但他的話語卻是沒有一絲一毫的停頓。
「可是現在很多供銷社，百貨大樓對於你們的食品都不怎麼歡迎了。」
「而且咱們市的很多人，其實都不怎麼喜歡你們的食品，即便是你們價格放的再低，到時候效果可能也不好，而且費時費力。」
「更重要的是，你們的銷售員真的有耐心和其他人磨嘴皮嗎？」
這話像是一根刺一樣，插進他們的心窩，讓幾人都不由自主的有些惱火。
就連王振興也是一樣的，這個傢伙現在說話怎麼這麼難聽，雖然都是實話。
不過也正是因為都是實話，才讓他們越發的難受。
「那你怎麼保證你能夠銷售的出去？」常主任還是壓住了心中的不悅。
趙言微笑著說道：「我有我的辦法。」
之後就不再多說了。
就這樣，又是一陣爭吵，差不多過了半個多小時之後，王振興突然開口道：「小趙同志，麻煩你先出去一下，我們商量商量。」
正常情況下，雙方談生意的，一方要是商量，是自己出去商量的，哪有趕客人出去的。
但在這個年代，面對趙言這樣的個體戶，王振興這樣的語氣其實都算是客氣的了。
對於這些已經有些習慣的趙言，自然是沒有什麼意見，聳了聳肩就走了出去點了根煙。
站在門外，看著外面一大片空地，趙言不知道在想著什麼。
不過很快他發現一個熟悉的人影，赫然是王小軍，這個傢伙就在不遠處看著這邊。
見到趙言出來了，他似乎要過來，只是看到趙言擺了擺手，又停下了腳步。
又是半個小時的時間，王振興他們終於商量出了一個結果。
臨期食品的價格就按照趙言說的，以成本價的三分之一批發給他。
正常食品的價格，則是往上稍微抬了抬，這一點上午就已經商量好了。
趙言從一開始報的價格就比較偏低，就是在這上面留給他們一個討價還價的空間。
並且專門在上午的時候，討論這方面的價格，讓他們先占了一些便宜。
這才是下午臨期食品這麼好談的原因之一。
要不然可不會這麼容易的就被他說服。
當價格談攏之後，大家都是鬆了口氣，趙言同樣如此。
相對比一開始的時候，他更加希望這一次的生意做成。
沒辦法，現在廢品站的生意算是廢了，他需要一個新的賺錢門路。
現在這個正合適，也是最好的。。
「你這個小同志真的是不簡單，我還沒遇到過你這麼年輕，還這麼難纏的對手，這讓我感覺自己都老了。」常主任笑呵呵的說道。
完全沒有了一開始的劍拔弩張的模樣。
趙言立馬恭維道：「您正是壯年，是我仗著年輕不懂事，您幾位都是關愛晚輩，提攜我這個小輩罷了。」
這話說的非常好聽，讓其他幾個領導都是臉上笑呵呵的。
不過他們其實和常主任都有著類似的想法，趙言這個傢伙別看年輕，甚至臉上都還有著一些絨毛，畢竟現在趙言周歲才是十七。
但卻異常的難纏，他們這麼多年下來，也都不是吃乾飯的，不過面對趙言的時候，真的沒感覺到他是十七歲的年輕人。
笑著交談了兩句，將剛才緊張的氣氛一掃而空，隨後常主任就道：「你這次準備了多少錢？」
趙言道：「一萬塊！」
常主任微微皺眉，「這有點少了吧？」
趙言沒有反駁，「確實是少了點，不過您放心，接下來我們的規模是越來越大的，而且其實不瞞您說，我現在也沒底，先準備拿出一萬塊試試水。」
常主任好笑道：「但我聽你剛才的意思，你好像十拿九穩的樣子。」
趙言似乎有些不好意思的模樣，「那什麼，不都是為了壯壯聲勢嘛。」
看到他似乎很是是實誠的模樣，常主任忍不住笑了起來。
「行吧，反正都已經這樣了。「
王振興此時也點頭道：「可以，你準備什麼時候交錢拿貨？」
說到了正事上面，趙言又變的認真了起來，先是從包裡面掏出了十沓大團結，總共一萬塊！
「錢和合同我們現在就簽，明天我就過來拿貨。」趙言說道。
「沒問題。」王振興答應的也很痛快。
趙言這個時候又道：「不過這一萬塊裡面，其中八千塊是買臨期食品的，另外兩千塊才是正常的庫存食品。」
說著似乎是擔心他們誤會了，連忙解釋道：「這樣對你們其實也好，畢竟臨期食品每多一天，都要有食品過期，這些都是在浪費。」
「正常食品還是可以多儲存一段時間的，等我們將臨期食品都消化完了，到時候就全部都是正常食品了。」
王振興擺了擺手道：「隨便你，這一點我們沒意見。」
原本常主任想要說什麼的，不過見到他都這麼說了，也就沒說話了，反正都是小事情。
王振興當即叫來了財務，收款，開單，簽合同。
現在的合同沒有那麼多花里胡哨的，寫的都是一眼就能夠看明白的東西。
收好東西之後，趙言就起身道：「今天麻煩各位領導了，那我就先走了。」
態度上客氣一些沒壞處的，最起碼讓常主任他們對自己的態度好上一些。
出門之後就看到了王小軍，趙言只是使了個眼色，沒有去打招呼。
隨後一路回到了家裡面，此時汪洋他們都在這邊等著他的消息。
而他剛到家，王小軍也過來了，就和他之前說的一樣，他們銷售部的人，基本上可以隨便上下班。
「哥，怎麼樣了？」王小軍立即出聲問道。
汪洋他們也都是面露期待的看著趙言，趙言笑呵呵的道：「成功了！」
「你們應該也清楚，現在食品廠的食品銷售的並不好，所以我只能以價格優勢來換取市場了。」趙言認真道。
常主任皺著眉頭道：「按照你的說法，我們完全可以自己做，為什麼還需要從你這邊過一手呢？」
趙言嘆了口氣，似乎不忍說出接下來的話，但他的話語卻是沒有一絲一毫的停頓。
「可是現在很多供銷社，百貨大樓對於你們的食品都不怎麼歡迎了。」
「而且咱們市的很多人，其實都不怎麼喜歡你們的食品，即便是你們價格放的再低，到時候效果可能也不好，而且費時費力。」
「更重要的是，你們的銷售員真的有耐心和其他人磨嘴皮嗎？」
這話像是一根刺一樣，插進他們的心窩，讓幾人都不由自主的有些惱火。
就連王振興也是一樣的，這個傢伙現在說話怎麼這麼難聽，雖然都是實話。
不過也正是因為都是實話，才讓他們越發的難受。
「那你怎麼保證你能夠銷售的出去？」常主任還是壓住了心中的不悅。
趙言微笑著說道：「我有我的辦法。」
之後就不再多說了。
就這樣，又是一陣爭吵，差不多過了半個多小時之後，王振興突然開口道：「小趙同志，麻煩你先出去一下，我們商量商量。」
正常情況下，雙方談生意的，一方要是商量，是自己出去商量的，哪有趕客人出去的。
但在這個年代，面對趙言這樣的個體戶，王振興這樣的語氣其實都算是客氣的了。
對於這些已經有些習慣的趙言，自然是沒有什麼意見，聳了聳肩就走了出去點了根煙。
站在門外，看著外面一大片空地，趙言不知道在想著什麼。
不過很快他發現一個熟悉的人影，赫然是王小軍，這個傢伙就在不遠處看著這邊。
見到趙言出來了，他似乎要過來，只是看到趙言擺了擺手，又停下了腳步。
又是半個小時的時間，王振興他們終於商量出了一個結果。
臨期食品的價格就按照趙言說的，以成本價的三分之一批發給他。
正常食品的價格，則是往上稍微抬了抬，這一點上午就已經商量好了。
趙言從一開始報的價格就比較偏低，就是在這上面留給他們一個討價還價的空間。
並且專門在上午的時候，討論這方面的價格，讓他們先占了一些便宜。
這才是下午臨期食品這麼好談的原因之一。
要不然可不會這麼容易的就被他說服。
當價格談攏之後，大家都是鬆了口氣，趙言同樣如此。
相對比一開始的時候，他更加希望這一次的生意做成。
沒辦法，現在廢品站的生意算是廢了，他需要一個新的賺錢門路。
現在這個正合適，也是最好的。。
「你這個小同志真的是不簡單，我還沒遇到過你這麼年輕，還這麼難纏的對手，這讓我感覺自己都老了。」常主任笑呵呵的說道。
完全沒有了一開始的劍拔弩張的模樣。
趙言立馬恭維道：「您正是壯年，是我仗著年輕不懂事，您幾位都是關愛晚輩，提攜我這個小輩罷了。」
這話說的非常好聽，讓其他幾個領導都是臉上笑呵呵的。
不過他們其實和常主任都有著類似的想法，趙言這個傢伙別看年輕，甚至臉上都還有著一些絨毛，畢竟現在趙言周歲才是十七。
但卻異常的難纏，他們這麼多年下來，也都不是吃乾飯的，不過面對趙言的時候，真的沒感覺到他是十七歲的年輕人。
笑著交談了兩句，將剛才緊張的氣氛一掃而空，隨後常主任就道：「你這次準備了多少錢？」
趙言道：「一萬塊！」
常主任微微皺眉，「這有點少了吧？」
趙言沒有反駁，「確實是少了點，不過您放心，接下來我們的規模是越來越大的，而且其實不瞞您說，我現在也沒底，先準備拿出一萬塊試試水。」
常主任好笑道：「但我聽你剛才的意思，你好像十拿九穩的樣子。」
趙言似乎有些不好意思的模樣，「那什麼，不都是為了壯壯聲勢嘛。」
看到他似乎很是是實誠的模樣，常主任忍不住笑了起來。
「行吧，反正都已經這樣了。「
王振興此時也點頭道：「可以，你準備什麼時候交錢拿貨？」
說到了正事上面，趙言又變的認真了起來，先是從包裡面掏出了十沓大團結，總共一萬塊！
「錢和合同我們現在就簽，明天我就過來拿貨。」趙言說道。
「沒問題。」王振興答應的也很痛快。
趙言這個時候又道：「不過這一萬塊裡面，其中八千塊是買臨期食品的，另外兩千塊才是正常的庫存食品。」
說著似乎是擔心他們誤會了，連忙解釋道：「這樣對你們其實也好，畢竟臨期食品每多一天，都要有食品過期，這些都是在浪費。」
「正常食品還是可以多儲存一段時間的，等我們將臨期食品都消化完了，到時候就全部都是正常食品了。」
王振興擺了擺手道：「隨便你，這一點我們沒意見。」
原本常主任想要說什麼的，不過見到他都這麼說了，也就沒說話了，反正都是小事情。
王振興當即叫來了財務，收款，開單，簽合同。
現在的合同沒有那麼多花里胡哨的，寫的都是一眼就能夠看明白的東西。
收好東西之後，趙言就起身道：「今天麻煩各位領導了，那我就先走了。」
態度上客氣一些沒壞處的，最起碼讓常主任他們對自己的態度好上一些。
出門之後就看到了王小軍，趙言只是使了個眼色，沒有去打招呼。
隨後一路回到了家裡面，此時汪洋他們都在這邊等著他的消息。
而他剛到家，王小軍也過來了，就和他之前說的一樣，他們銷售部的人，基本上可以隨便上下班。
「哥，怎麼樣了？」王小軍立即出聲問道。
汪洋他們也都是面露期待的看著趙言，趙言笑呵呵的道：「成功了！」