第43章 唇槍舌劍
和王小軍商量好了分成問題之後，第二天一大早，趙言就出發前往了食品廠。
並且這次沒用王小軍帶領就來到了廠長辦公室。
敲門，進去，問好。
王振興放下了鋼筆，看著趙言，帶著公事公辦的態度道：「關於你上次和我說的批發食品的事情，我們已經討論出了一個結果，現在讓我們具體商量一下吧。」
趙言道：「那我簡單的說一下，臨期食品，我會以成本價的三分之一批發購買，庫存積壓的正常食品，價格上要比你們正常發貨的價格要低一些。」
說著，他還拿出了一張紙，上面詳細的標註了各種批發價格。
這些對於他來說自然不是難事，畢竟有著王小軍的幫助，知道這些食品的成本價以及對外發貨價簡直太簡單了。
另外他提都沒提之前說的中和兩種價格，而是直接將臨期食品的價格砍到了三分之一。
這也是他一直想要購買臨期食品的原因，價格太便宜了，利潤很大。
王振興都還沒看到他的價格表，臉色就有些微微發黑，這價格也太低了。
不過他並沒有發作，而是道：「你先等等，我讓人過來一起商量。」
雖然已經得到了領導的允許，但有些決定，還是需要大家一起商量著來的，這樣以後出現了問題，不至於自己倒霉。
在體制內混跡了這麼多年，這些東西，早就成為了王振興的本能。
沒多久，就有幾個人來到了辦公室，其中就有廠辦主任常主任。
趙言立即起身自我介紹和打招呼，這己人都是好奇的看著他，不過卻也沒有表現出什麼來。
只是當他們看到了趙言給出的價格表的時候，都是有些生氣。
「你難道是來故意逗我們的？三分之一？你好意思開口？」常主任當即發怒道。
其他人同樣是這個意思，雖然他們心中已經有了計較，價格肯定不會多高的，但是這個價格低的也太離譜了。
另外，他們也沒有做過這樣的生意，以前要是有臨期食品，一些是當作單位福利發給工人，一些則是讓工人們以成本價，或者比成本價更低的價格購買一些。
嗯，有些是強制性的。
給工人比成本價更低，這是沒有任何問題的，這可不同於和趙言做生意。
只是隨著各種改革措施的實施，各個單位其實都開始擴大產能，想要在計劃之外多賺一些錢。
食品廠也是如此，所以他們的產能更大，但市場卻更小了，被其他一些食品廠搶過去了不少。
他們在擴大產能，其他食品廠也是如此，邊上的城市，乃至更遠的一些城市裡面的食品廠自然也想著將他們的產品賣出去。
往外擴張自然是理所當然的事情。
所以他們現在的臨期食品也越來越多，最關鍵的是，工人們完全不買帳了。
這就導致他們的臨期食品也變多了起來，正常情況下，只能直接銷毀了。
趙言不緊不慢的說道：「常主任，話是不能這麼說的，要是我不要的話，這些食品可是一分錢都不值，你們只能銷毀。」
「賣給我，最起碼能夠回點本。」
常主任直接道：「那我們寧願銷毀，你這個價格簡直就是在開玩笑。」
趙言聞言嚴肅的道：「您這是在損害國家財產。」
常主任根本就不吃這一套，要是其他人來說，常主任自然是需要小心應對的，但趙言只是一個個體戶罷了。
王振興一直沒說話，就這麼看著趙言和常主任他們開始了唇槍舌劍。
其實大家都知道，這個生意做還是要做的，現在看似像是談崩了的樣子，其實只是在漫天要價，落地還錢。
就這樣一直吵到了中午，王振興終於開口了，「先休息一下，正好到了飯點，大家先吃點東西，吃飽了再談。」
趙言自然點頭，原本爭鋒相對的氣勢也收了回來，臉上再次帶著人畜無害的笑容。
見到這一幕的常主任心中暗自嘆了口氣，這個傢伙別看年紀小，但真的不好對付。
不過他們一上午的時間倒不是真的完全是在吵架，也談成了一些事情。
正常的積壓食品的價格已經談的差不多了，現在最主要的就是臨期食品。
在這方面，趙言非常堅持，一點退讓都沒有。
中午吃飯的時候，大家都沒有談論生意的事情，而是閒聊其他的事情。
趙言也說了一些自己在羊城的見聞，聽的這幾個人都是滿是好奇。
他們對於羊城也是十分陌生的，只是偶爾從報紙上能夠看到一些那邊的情況，但也只是霧裡看花，看不真切。
吃完飯，稍微休息了一下，又開始了談判。
「常主任，各位領導，我就打開窗戶說亮話了，咱們沒必要這麼僵持。」趙言語氣誠懇的說道。
常主任立即道：「對，小同志你也要體諒一下我們，我們也是為了國家創造更多的財富。」
趙言神色不變，從早上的時候，他就知道這個常主任是什麼套路了。
「您聽我說，等我說完了，要是您還不同意，那麼咱們再談。」趙言說道。
常主任聞言也不再是說話，示意他說。
「這個價格確實很低，這點我承認，但是有一點你們要知道，我為什麼一定堅持要這麼低的價格？」
「原因就是，我準備將這兩種食品打包在一起賣，這樣能夠降低正常食品的價格。」
「而同樣的，臨期食品也可以賣出去，要是價格太高的話，那麼對正常食品的銷售也就成為了問題。」
趙言一五一十的說著，臉上看上去一臉的真誠，只是不管是王振興還是常主任，他們臉色都沒有絲毫的變化。
王振興從一開始就知道趙言不是善茬，而常主任也從上午的談判中感受到了這個傢伙的難纏。
趙言有些無奈，不過還是繼續道：「另外，你們需要想一下，如果這次我成功了，那麼以後我還是會大規模的批發你們的食品，這樣一來，以後你們可能都沒有臨期食品了。」
「可以說你們是在利用這批臨期食品換取以後更大的市場以及經濟。」
並且這次沒用王小軍帶領就來到了廠長辦公室。
敲門，進去，問好。
王振興放下了鋼筆，看著趙言，帶著公事公辦的態度道：「關於你上次和我說的批發食品的事情，我們已經討論出了一個結果，現在讓我們具體商量一下吧。」
趙言道：「那我簡單的說一下，臨期食品，我會以成本價的三分之一批發購買，庫存積壓的正常食品，價格上要比你們正常發貨的價格要低一些。」
說著，他還拿出了一張紙，上面詳細的標註了各種批發價格。
這些對於他來說自然不是難事，畢竟有著王小軍的幫助，知道這些食品的成本價以及對外發貨價簡直太簡單了。
另外他提都沒提之前說的中和兩種價格，而是直接將臨期食品的價格砍到了三分之一。
這也是他一直想要購買臨期食品的原因，價格太便宜了，利潤很大。
王振興都還沒看到他的價格表，臉色就有些微微發黑，這價格也太低了。
不過他並沒有發作，而是道：「你先等等，我讓人過來一起商量。」
雖然已經得到了領導的允許，但有些決定，還是需要大家一起商量著來的，這樣以後出現了問題，不至於自己倒霉。
在體制內混跡了這麼多年，這些東西，早就成為了王振興的本能。
沒多久，就有幾個人來到了辦公室，其中就有廠辦主任常主任。
趙言立即起身自我介紹和打招呼，這己人都是好奇的看著他，不過卻也沒有表現出什麼來。
只是當他們看到了趙言給出的價格表的時候，都是有些生氣。
「你難道是來故意逗我們的？三分之一？你好意思開口？」常主任當即發怒道。
其他人同樣是這個意思，雖然他們心中已經有了計較，價格肯定不會多高的，但是這個價格低的也太離譜了。
另外，他們也沒有做過這樣的生意，以前要是有臨期食品，一些是當作單位福利發給工人，一些則是讓工人們以成本價，或者比成本價更低的價格購買一些。
嗯，有些是強制性的。
給工人比成本價更低，這是沒有任何問題的，這可不同於和趙言做生意。
只是隨著各種改革措施的實施，各個單位其實都開始擴大產能，想要在計劃之外多賺一些錢。
食品廠也是如此，所以他們的產能更大，但市場卻更小了，被其他一些食品廠搶過去了不少。
他們在擴大產能，其他食品廠也是如此，邊上的城市，乃至更遠的一些城市裡面的食品廠自然也想著將他們的產品賣出去。
往外擴張自然是理所當然的事情。
所以他們現在的臨期食品也越來越多，最關鍵的是，工人們完全不買帳了。
這就導致他們的臨期食品也變多了起來，正常情況下，只能直接銷毀了。
趙言不緊不慢的說道：「常主任，話是不能這麼說的，要是我不要的話，這些食品可是一分錢都不值，你們只能銷毀。」
「賣給我，最起碼能夠回點本。」
常主任直接道：「那我們寧願銷毀，你這個價格簡直就是在開玩笑。」
趙言聞言嚴肅的道：「您這是在損害國家財產。」
常主任根本就不吃這一套，要是其他人來說，常主任自然是需要小心應對的，但趙言只是一個個體戶罷了。
王振興一直沒說話，就這麼看著趙言和常主任他們開始了唇槍舌劍。
其實大家都知道，這個生意做還是要做的，現在看似像是談崩了的樣子，其實只是在漫天要價，落地還錢。
就這樣一直吵到了中午，王振興終於開口了，「先休息一下，正好到了飯點，大家先吃點東西，吃飽了再談。」
趙言自然點頭，原本爭鋒相對的氣勢也收了回來，臉上再次帶著人畜無害的笑容。
見到這一幕的常主任心中暗自嘆了口氣，這個傢伙別看年紀小，但真的不好對付。
不過他們一上午的時間倒不是真的完全是在吵架，也談成了一些事情。
正常的積壓食品的價格已經談的差不多了，現在最主要的就是臨期食品。
在這方面，趙言非常堅持，一點退讓都沒有。
中午吃飯的時候，大家都沒有談論生意的事情，而是閒聊其他的事情。
趙言也說了一些自己在羊城的見聞，聽的這幾個人都是滿是好奇。
他們對於羊城也是十分陌生的，只是偶爾從報紙上能夠看到一些那邊的情況，但也只是霧裡看花，看不真切。
吃完飯，稍微休息了一下，又開始了談判。
「常主任，各位領導，我就打開窗戶說亮話了，咱們沒必要這麼僵持。」趙言語氣誠懇的說道。
常主任立即道：「對，小同志你也要體諒一下我們，我們也是為了國家創造更多的財富。」
趙言神色不變，從早上的時候，他就知道這個常主任是什麼套路了。
「您聽我說，等我說完了，要是您還不同意，那麼咱們再談。」趙言說道。
常主任聞言也不再是說話，示意他說。
「這個價格確實很低，這點我承認，但是有一點你們要知道，我為什麼一定堅持要這麼低的價格？」
「原因就是，我準備將這兩種食品打包在一起賣，這樣能夠降低正常食品的價格。」
「而同樣的，臨期食品也可以賣出去，要是價格太高的話，那麼對正常食品的銷售也就成為了問題。」
趙言一五一十的說著，臉上看上去一臉的真誠，只是不管是王振興還是常主任，他們臉色都沒有絲毫的變化。
王振興從一開始就知道趙言不是善茬，而常主任也從上午的談判中感受到了這個傢伙的難纏。
趙言有些無奈，不過還是繼續道：「另外，你們需要想一下，如果這次我成功了，那麼以後我還是會大規模的批發你們的食品，這樣一來，以後你們可能都沒有臨期食品了。」
「可以說你們是在利用這批臨期食品換取以後更大的市場以及經濟。」