第31章 以物抵錢
如果說，比安卡同趙、周二位軍人在靶場上玩槍，像夏夜荷塘邊聽取蛙聲一片，歡快得很。
那麼如今談判桌上，氣氛卻凝滯得如同冬日清晨糊了層霜的窗紙，半點兒風都透不過去。
孔銘輝一手轉著鋼筆，一手敲著桌子，「篤篤」聲一下下，正敲在比安卡的心尖兒上。
「比安卡小姐，斯柯達的軍火，著實精良，令人嘆為觀止。」
孔銘輝拖長了聲音，鏡片後頭，目光精明，又帶了幾分審慎，
「只是……這個價錢嘛，還可以再誠懇些。」
比安卡強忍著不耐煩，擠出一個公式化的笑容：
「孔先生，一分價錢一分貨。敝廠武器的性能，您也親眼見識過了，這價格，童叟無欺。」
「話雖如此……」
孔銘輝放下鋼筆，十指交叉，擺出一副悲天憫人的模樣，
「只是國府財政拮据，想來沃爾夫岡小姐也有所耳聞。
四川大水，河南旱災，兩廣又鬧騰得厲害，偌大一個華國，處處都要花錢，我們也是巧婦難為無米之炊啊。」
趙寶山和周文遠交換了個眼神，都從對方眼裡看出焦急。
趙寶山咳嗽一聲，想打破這僵局：
「孔先生，這批武器對我們來說至關重要！
有了這些裝備，我們才能更好地打擊日寇，保家衛國！」
周文遠也趕緊幫腔：
「是啊，孔先生，這可是關係到國家存亡的大事！」
孔銘輝擺擺手，語氣里透著無奈：
「二位的心情，我理解。
只是國府的財政狀況，也希望二位多多體諒。」
媽的，現在給我裝可憐做什麼。
孔銘輝這副悲天憫人的面孔，看得比安卡血壓直衝天靈蓋。
弗朗茨提供的情報讓她胸有成竹，自己的價格比德國佬的軍火便宜不是一星半點。
俗話說，做人留一線，日後好相見。
自己若是再降價，不僅利潤薄得無法向總部交代，更有可能擾亂市場，落得個被別國同行切齒痛恨的下場。
「孔先生，敝處倘若一味遷就，」
比安卡略一沉吟，眼波流轉，仿佛蜻蜓點水般掠過眾人，
「這價格麼，倒也不是全無商榷的餘地。只是……」
她拉長了語調，眼神里倏地添了幾分鋒芒，
「如此一來，諸位買主的權利，」
——「買主」二字說得格外清晰，目光依次在孔銘輝、趙寶山和宋逸軒三人臉上打了個轉兒——
「可能就沒法像之前保證的那樣……滿意了。」
比安卡話雖未點透，但在場的所有人都明白她指的是什麼。
如果還要降價，那份國府談判慣例的百分之十回扣，將會隨著價格的降低而減少，甚至消失。
空氣突然安靜下來，氣氛變得微妙而緊張。
一時座中寂然，氣氛微妙而緊張。
孔銘輝的鋼筆停在半空中，趙寶山和周文遠不自覺地挺直了腰板，宋逸軒則不動聲色地喝了一口茶，掩飾著眼中的精光。
短暫的沉默後，見沒人開口，宋逸軒放下茶杯，打破了僵局。
「唉，比安卡小姐，老孔他也是職責所在，還請您多多包涵。」
大家都是為了各自的利益，談生意嘛，難免會有討價還價的時候，千萬別傷了和氣。」
他轉向孔銘輝，語氣溫和地說：
「老孔，你看不如我們先休息一下，讓大家緩和一下情緒，再繼續討論？」
孔銘輝沉吟片刻，點了點頭：
「也好，休息一下，冷靜冷靜。」
比安卡也順勢接過話茬：
「那就休息一小時，我去準備一下接下來的資料。」
比安卡皮笑肉不笑地目送孔銘輝一行人出去，揉著自己笑僵了的腮幫子，踱回休息室去。
麗塔趕緊奉上熱毛巾，一面替她擦臉，一面憂心忡忡道：
「小姐，國府這批人莫不是要變卦？
要不咱們乾脆便宜點，把那一萬條庫存舊槍甩賣了事，好歹也算完成了總部的交代。」
比安卡冷笑一聲：
「那點錢，還不夠我這些天打點關係的開銷！想什麼呢？」
她本想痛罵幾句華國人奸詐，又一眼瞥見孫茹低著頭坐在角落裡，像個做錯事的小孩，便把話咽了回去。
「孫茹，你這是怎麼了？」
孫茹幽幽嘆口氣：
「我原以為這樁生意是兩全其美，小姐得了名聲又賺了錢，我的同胞也得了精良的槍炮，可以更好地抵禦外敵。
誰知他們竟如此醜惡，一味地壓價，連我都看不下去，真是羞與之為伍。」
比安卡安慰道：「好了好了，別難過。
華國人多數還是好的，只是國府這個大染缸，好人進去也變壞了。
和當官的打交道，你得做好心理準備。」
麗塔也幫腔道：
「可不是嘛，依我看，周文遠和趙寶山那兩個軍人就挺不錯。
周少校為人正直，理想主義；趙將軍雖然貪財好色，倒也知恩圖報，剛才在談判桌上還替咱們說話呢。」
正說著，一個侍者走到比安卡身邊，低聲說道：
「比安卡小姐，林德維克經理請您過去一趟，宋先生也在他辦公室。」
比安卡心中疑惑，卻也跟著侍者去了副經理辦公室。
宋逸軒已經在那裡等著了，手裡搖晃著小茶盞，一副悠然自得的模樣。
比安卡開門見山：
「宋先生，您該不會是嫌我出價太高，想找林德維克經理碰碰運氣吧？」
林德維克連忙擺手：
「比安卡小姐，您這可真是以小人之心度君子之腹了。
我又不是彼得拉舍克，怎麼會幹這種不守規矩的事？
請二位過來，自然是想做個和事佬。」
宋逸軒哂然一笑，做了個「請」的手勢，比安卡便斂衽坐下。
宋逸軒道：「比安卡小姐，這才幾盞茶的功夫，怎的就生分起來了？
老孔也是奉命行事，您別跟他一般見識。」
比安卡撇了撇嘴，嗔道：
「我能不生氣嗎？上午某人還以長輩自居，說是要替我這個小輩『護犢子』。
如今這副壓價的嘴臉，哪裡還有半點長輩的模樣？」
「宋先生若是還認我這個朋友，不如回去勸勸那位。
價格方面我實在不能再讓了，最多在子彈、備用零件上多多贈送，發貨速度也替你們催促一二。」
宋逸軒嘆了口氣，做出一副痛心疾首的模樣，
「唉，不瞞您說，國府如今財政拮据，實在是囊中羞澀啊！
四川水患，河南旱災，兩廣又不太平，處處都要用錢，我們也是巧婦難為無米之炊！」
比安卡心中冷笑，這套說辭孔銘輝方才已經演過一遍了，如今宋逸軒又來唱雙簧，真當她是三歲小兒不成？
「所以呢？」比安卡不動聲色地問道。
「所以，我們想用實物抵押，換取貴公司的軍火。」
宋逸軒終於露出了狐狸尾巴。
「實物抵押？這事兒我可做不了主。」
宋逸軒放下酒杯，踱到比安卡身邊，壓低聲音道：
「比安卡小姐，跟您說實話，國府現在財政吃緊，實在拿不出那麼多外匯。
委員長又催得緊，我們也是逼不得已，才出此下策。」
比安卡故作沉吟片刻，然後說道：
「宋先生，您也知道，軍火這東西特殊，利潤本來就薄。
如果再用實物抵押，我們風險就更大了。
你們抵押的東西要是我們用不上，還得費心費力地找人脫手。
萬一賣不出去，砸在斯柯達倉庫里，我上面的人能把我腦袋擰下來。」
宋逸軒拍著胸脯保證道：
「比安卡小姐，您放心，我們絕對不會讓您吃虧的。
我們抵押的都是硬通貨，比如白銀、鎢礦、錫礦之類的戰略物資。
貴公司生產軍火，一定用得上，就算你們不想自己處理，轉手賣給德國洋行，也能賺個盆滿缽滿。」
「那你們為什麼不直接找德國人賣？」
比安卡心中暗喜，她本以為這筆訂單眼看要黃了，卻又峰迴路轉。
但她還是得拿捏一番，不能輕易答應。
「很簡單，德國人槍炮產量不夠，他們自己也要用。」
宋逸軒坦然道。
「宋先生，抵押實物，這原則上我們是認可的。
只是這樁買賣金額委實不小，還容我們一日，也好請示上峰。」
送走宋逸軒，比安卡揉著太陽穴，只覺一陣腦仁兒疼。
實物抵押，說來輕巧，做起來卻難如登天。
她雖曉得民國政府先前有過類似操作，拿鎢砂與德國人做軍火生意。
可除了鎢砂桐油，她還得琢磨清楚他們究竟還能拿出什麼來抵押，還得估摸這些東西的價值幾何。
「比安卡小姐，不必如此憂心忡忡。」
林德維克的聲音恰逢其時，
「實物抵押並非行不通，南京分公司之前也處理過類似的交易。」
比安卡抬眼望向林德維克，眼中閃過一絲希冀：
「林德維克先生，可否細說一二？」
林德維克扶了扶鼻樑上的眼鏡，鏡片閃過一道精光：
「比安卡小姐，您只管放心。
彼得拉舍克那廝只曉得吃喝玩樂，哪懂得什麼經營之道。
為了讓南京分公司苟延殘喘，給員工們湊齊薪水，我可是煞費苦心。
實物抵押這種事，我們也不是頭一遭了。」
林德維克頓了頓，壓低聲音道，
「不過都是些小打小鬧，比如低價買進糧食，高價賣出。
像新稻收割的時候，糧價下跌，我們就大量購入，等到青黃不接時再出手。
仗著捷克領事館這塊招牌，地方官吏也不敢隨意盤剝我們，地痞流氓也不敢上門滋事，一來二去也能賺些錢維持公司運轉。
前兩年，有個安徽的煤老闆，想買我們的發電機和抽水泵，可又拿不出那麼多現錢，最後就用煤炭抵押。
雖然煤炭在倉庫里積壓了幾個月，但好歹在入冬後換成了現錢。」
比安卡眼中一亮，喜上眉梢：
「林德維克先生，您這可是雪中送炭！
依您高見，這次國府會拿什麼來抵押呢？」
林德維克捻著下巴，沉吟半晌，像是在咀嚼什麼難題：
「依我看，他們八成會用鎢礦、錫礦、銻礦之類的戰略金屬來抵押。
這些東西德國人求之若渴，即便我們用不上，轉手賣給他們也是一筆穩賺不賠的買賣。
當然，棉紗糧食啥的也並非不可能，不過價格嘛，恐怕就壓的很低了。」
比安卡喜不自勝，沒想到一個懷才不遇的小經理，居然懂那麼多。
「太好了！林德維克先生，您真是幫了大忙了！」
林德維克擺了擺手，一副不值一提的模樣：
「不過舉手之勞罷了。對了，公司里有一條直通捷克駐南京大使館的專線電話，平常只有總經理才配使用。
或許我們可以聯繫上大使館，再通過大使館的國際電台直接聯繫斯柯達總部，豈不妙哉？」
……
電話通後，聽筒那頭竟是瓦爾特參贊的聲音。
比安卡三言兩語道明原委，對方慨然應允。
幾個小時過去，大使館給出回覆：
總公司原則上同意實物抵押，但現金部分不得少於總額的百分之二十。
「這個條件如何，我們是否能達到？」
林德維克的焦灼竟比比安卡更甚三分。
此時的比安卡早已回到中央飯店，聽到林德維克打來的電話，她心裡有些驚訝。
「林經理，這大晚上的，你莫非是留在公司等候大使館電話，才有那麼快的消息？」
「是的，畢竟是生意重要。」
比安卡大為感動，她仔細一算，考慮到弗朗茨還要購買三輛LT-35坦克，湊一筆現金達到總額的20%並不難，便答應下來。
「好，我知道了。接下來我會安排人查閱資料、探聽行情，列出礦產和大宗商品的價目表，供談判參考。」
「慢著，」比安卡握住聽筒，
「林德維克先生，我對大宗商品和戰略金屬的估價不太懂，能否請您加入談判團，負責和華方交流這部分的細則？
談判結束後，我會如實向總部匯報您的貢獻。」
電話機另一邊，林德維克推了推眼鏡，鏡片一閃，一絲不易察覺的光芒稍縱即逝。
這年輕的小姐竟如此慷慨，願意分潤這重要的談判功勞。
他看向窗外，此時的公司里只剩一盞孤燈，其他員工都已經下班回家。
在斯柯達，像他這樣懷才不遇的中層管理者比比皆是，彼得拉舍克那個草包又怎會重視真正幹活的人？
「比安卡小姐，蒙您如此信賴，鄙人榮幸之至。」
林德維克欠身一揖，語帶謙恭，卻又藏著不易察覺的自得，
「定當竭力效勞，不辱使命。」
比安卡嫣然一笑，仿佛春風拂過萊茵河畔的楊柳：
「林德維克先生，我以為評判一個人，不在膚色親疏，唯才是舉。
依先生之才，執掌南京分公司，遊刃有餘。」
林德維克默然，人至中年，早已練就喜怒不形於色的本事，面上波瀾不驚。
「鄙人即刻著手，務求儘速。」
「若人手不足，先生可自擇十人以內的小組，與中方商榷實物抵押的細則，諸如物資的種類、數量、成色、交貨期限等等。」
比安卡放下電話，麗塔不解地問道：
「小姐，為何要將林德維克拉入談判團？
此人先前算計小姐，小姐不予追究，已是寬宏大量。」
「麗塔，此番交易，金額巨大，斷非常理。
華國豈會僅以一兩種礦石抵價？
最終牽涉的物資，少則十幾種，多則幾十種，亦未可知。
再加之海運，自華國至歐洲，工程浩大。
僅憑我三人之力，要擬定如此繁複的合同，恐怕明年也未必竣工。」
「小姐欲令林德維克效力，何必將他納入談判團？」
「麗塔，好馬力足，還需飽腹。
我不過到時替林德維克美言幾句，於我並無損失。
反倒談判時人多了，咱們也能輕鬆幾分。
他若得償所願，亦是他應得的；
若事與願違，我便權當替德國舉賢，將他引薦給弗朗茨。」
「小姐英明。」
麗塔心悅誠服。
接下來的幾天，林德維克仿佛打了雞血，一股子勁頭上來，帶著他那班人馬，日以繼夜地忙活。
他埋首故紙堆里，到處尋訪專家，甚至動用了他捷克大使館裡的關係，搜羅各種礦產和大宗商品的價目表，一心想炮製出一份滴水不漏的方案。
比安卡也沒閒著，一方面跟那四個國府代表花天酒地，探他們的底細，一方面又留心著南京的風向。
西北的局勢，用一句時髦的話來說，就是山雨欲來風滿樓。
中央軍調兵遣將，兩個師開進了山西，一個師到了甘肅，對著陝北磨刀霍霍。
再加上馬家軍、十七路軍、東北軍、晉綏軍等摩拳擦掌的各路諸侯，一場新的混戰，眼看著就要拉開序幕。
「希望還能趕上西安睡衣登山大會吧，」
比安卡小姐幽幽地嘆了口氣，這嘆氣里，也不知包含著多少無奈與諷刺，
「好消息是，那位主角常凱申先生還沒有入住他那忠誠的華清池——那可是個好地方，適合吟詩作對，也適合兵荒馬亂。」
她心想，無論如何，都得抓緊時間了，這亂世之中，誰知道明天會發生什麼呢？
就在這時，林德維克先生拿著一疊厚厚的資料，走進比安卡小姐的臨時辦公室：
「比安卡小姐，以物抵款的方案，我們已經擬了個草稿，您瞧瞧。」
比安卡接過資料，一頁一頁翻看起來。
方案中巨細靡遺地列出了各種礦產和大宗商品的國際市場價格、運輸成本、儲存費用以及潛在的風險，並根據不同的情況制定了相應的估價策略，簡直像本包羅萬象的百科全書。
比安卡小姐不得不承認，林德維克先生這次真是不負眾望，這份方案，即使是雞蛋裡挑骨頭，也挑不出什麼毛病來。
「鎢，用於製造高速鋼，廣泛應用於製造槍炮的膛線、炮管、槍栓等部件，以及穿甲彈的彈芯。
錫，用於電子設備和武器裝備中各種零部件的焊接，還可製成合金，用於製造各種機械零件、軸承等。
銻，用於製造子彈和炮彈的彈殼，還可用於製造榴霰彈等爆炸物，增加爆炸時的殺傷效果。
汞，用於製造各種精密儀器和儀表，還可用於製造雷汞等起爆藥。
鋅，用於軍工裝備的鍍鋅處理，如武器、車輛、艦艇等的金屬結構件和零部件，以延長其使用壽命。
錳，用於製造高強度合金鋼，應用於製造坦克裝甲、槍炮管、發動機部件等重要軍事裝備。
鉻，用於鍍鉻工藝，常用於製造槍炮管、發動機活塞、槍管內壁等部件，提高其使用壽命和性能。
鉬，用於製造高溫合金，用於製造航發的高溫部件，還可製造高速鋼和工具鋼，用於製造槍炮的零部件。
……」
比安卡放下文件，揉太陽穴，滿紙的專業術語像蚊蚋般嗡嗡作響，擾得她頭昏腦漲。
這些礦產的重要性她約略知道，但要弄清它們的具體用途和市場行情，沒幾個月怕是下不來。
幸好林德維克的方案寫得詳盡，即使她這樣的門外漢也能略窺一二。
「林德維克先生，您做得著實出色，」
比安卡真心實意地贊道，
「這份方案專業性極強，有了它，我們定能為斯柯達爭取最大的利益。」
林德維克推了推眼鏡，鏡片後閃過一絲不易察覺的得意，仿佛貓兒偷了腥。
「分內之事罷了，比安卡小姐。為了公司，我願肝腦塗地。」
比安卡微微一笑，林德維克的小心思她自然明白，無非是想往上爬。
但只要他能把事情辦好，比安卡也不介意幫他一把。
「接下來，就讓我們一起努力，爭取早日達成協議。」
那麼如今談判桌上，氣氛卻凝滯得如同冬日清晨糊了層霜的窗紙，半點兒風都透不過去。
孔銘輝一手轉著鋼筆，一手敲著桌子，「篤篤」聲一下下，正敲在比安卡的心尖兒上。
「比安卡小姐，斯柯達的軍火，著實精良，令人嘆為觀止。」
孔銘輝拖長了聲音，鏡片後頭，目光精明，又帶了幾分審慎，
「只是……這個價錢嘛，還可以再誠懇些。」
比安卡強忍著不耐煩，擠出一個公式化的笑容：
「孔先生，一分價錢一分貨。敝廠武器的性能，您也親眼見識過了，這價格，童叟無欺。」
「話雖如此……」
孔銘輝放下鋼筆，十指交叉，擺出一副悲天憫人的模樣，
「只是國府財政拮据，想來沃爾夫岡小姐也有所耳聞。
四川大水，河南旱災，兩廣又鬧騰得厲害，偌大一個華國，處處都要花錢，我們也是巧婦難為無米之炊啊。」
趙寶山和周文遠交換了個眼神，都從對方眼裡看出焦急。
趙寶山咳嗽一聲，想打破這僵局：
「孔先生，這批武器對我們來說至關重要！
有了這些裝備，我們才能更好地打擊日寇，保家衛國！」
周文遠也趕緊幫腔：
「是啊，孔先生，這可是關係到國家存亡的大事！」
孔銘輝擺擺手，語氣里透著無奈：
「二位的心情，我理解。
只是國府的財政狀況，也希望二位多多體諒。」
媽的，現在給我裝可憐做什麼。
孔銘輝這副悲天憫人的面孔，看得比安卡血壓直衝天靈蓋。
弗朗茨提供的情報讓她胸有成竹，自己的價格比德國佬的軍火便宜不是一星半點。
俗話說，做人留一線，日後好相見。
自己若是再降價，不僅利潤薄得無法向總部交代，更有可能擾亂市場，落得個被別國同行切齒痛恨的下場。
「孔先生，敝處倘若一味遷就，」
比安卡略一沉吟，眼波流轉，仿佛蜻蜓點水般掠過眾人，
「這價格麼，倒也不是全無商榷的餘地。只是……」
她拉長了語調，眼神里倏地添了幾分鋒芒，
「如此一來，諸位買主的權利，」
——「買主」二字說得格外清晰，目光依次在孔銘輝、趙寶山和宋逸軒三人臉上打了個轉兒——
「可能就沒法像之前保證的那樣……滿意了。」
比安卡話雖未點透，但在場的所有人都明白她指的是什麼。
如果還要降價，那份國府談判慣例的百分之十回扣，將會隨著價格的降低而減少，甚至消失。
空氣突然安靜下來，氣氛變得微妙而緊張。
一時座中寂然，氣氛微妙而緊張。
孔銘輝的鋼筆停在半空中，趙寶山和周文遠不自覺地挺直了腰板，宋逸軒則不動聲色地喝了一口茶，掩飾著眼中的精光。
短暫的沉默後，見沒人開口，宋逸軒放下茶杯，打破了僵局。
「唉，比安卡小姐，老孔他也是職責所在，還請您多多包涵。」
大家都是為了各自的利益，談生意嘛，難免會有討價還價的時候，千萬別傷了和氣。」
他轉向孔銘輝，語氣溫和地說：
「老孔，你看不如我們先休息一下，讓大家緩和一下情緒，再繼續討論？」
孔銘輝沉吟片刻，點了點頭：
「也好，休息一下，冷靜冷靜。」
比安卡也順勢接過話茬：
「那就休息一小時，我去準備一下接下來的資料。」
比安卡皮笑肉不笑地目送孔銘輝一行人出去，揉著自己笑僵了的腮幫子，踱回休息室去。
麗塔趕緊奉上熱毛巾，一面替她擦臉，一面憂心忡忡道：
「小姐，國府這批人莫不是要變卦？
要不咱們乾脆便宜點，把那一萬條庫存舊槍甩賣了事，好歹也算完成了總部的交代。」
比安卡冷笑一聲：
「那點錢，還不夠我這些天打點關係的開銷！想什麼呢？」
她本想痛罵幾句華國人奸詐，又一眼瞥見孫茹低著頭坐在角落裡，像個做錯事的小孩，便把話咽了回去。
「孫茹，你這是怎麼了？」
孫茹幽幽嘆口氣：
「我原以為這樁生意是兩全其美，小姐得了名聲又賺了錢，我的同胞也得了精良的槍炮，可以更好地抵禦外敵。
誰知他們竟如此醜惡，一味地壓價，連我都看不下去，真是羞與之為伍。」
比安卡安慰道：「好了好了，別難過。
華國人多數還是好的，只是國府這個大染缸，好人進去也變壞了。
和當官的打交道，你得做好心理準備。」
麗塔也幫腔道：
「可不是嘛，依我看，周文遠和趙寶山那兩個軍人就挺不錯。
周少校為人正直，理想主義；趙將軍雖然貪財好色，倒也知恩圖報，剛才在談判桌上還替咱們說話呢。」
正說著，一個侍者走到比安卡身邊，低聲說道：
「比安卡小姐，林德維克經理請您過去一趟，宋先生也在他辦公室。」
比安卡心中疑惑，卻也跟著侍者去了副經理辦公室。
宋逸軒已經在那裡等著了，手裡搖晃著小茶盞，一副悠然自得的模樣。
比安卡開門見山：
「宋先生，您該不會是嫌我出價太高，想找林德維克經理碰碰運氣吧？」
林德維克連忙擺手：
「比安卡小姐，您這可真是以小人之心度君子之腹了。
我又不是彼得拉舍克，怎麼會幹這種不守規矩的事？
請二位過來，自然是想做個和事佬。」
宋逸軒哂然一笑，做了個「請」的手勢，比安卡便斂衽坐下。
宋逸軒道：「比安卡小姐，這才幾盞茶的功夫，怎的就生分起來了？
老孔也是奉命行事，您別跟他一般見識。」
比安卡撇了撇嘴，嗔道：
「我能不生氣嗎？上午某人還以長輩自居，說是要替我這個小輩『護犢子』。
如今這副壓價的嘴臉，哪裡還有半點長輩的模樣？」
「宋先生若是還認我這個朋友，不如回去勸勸那位。
價格方面我實在不能再讓了，最多在子彈、備用零件上多多贈送，發貨速度也替你們催促一二。」
宋逸軒嘆了口氣，做出一副痛心疾首的模樣，
「唉，不瞞您說，國府如今財政拮据，實在是囊中羞澀啊！
四川水患，河南旱災，兩廣又不太平，處處都要用錢，我們也是巧婦難為無米之炊！」
比安卡心中冷笑，這套說辭孔銘輝方才已經演過一遍了，如今宋逸軒又來唱雙簧，真當她是三歲小兒不成？
「所以呢？」比安卡不動聲色地問道。
「所以，我們想用實物抵押，換取貴公司的軍火。」
宋逸軒終於露出了狐狸尾巴。
「實物抵押？這事兒我可做不了主。」
宋逸軒放下酒杯，踱到比安卡身邊，壓低聲音道：
「比安卡小姐，跟您說實話，國府現在財政吃緊，實在拿不出那麼多外匯。
委員長又催得緊，我們也是逼不得已，才出此下策。」
比安卡故作沉吟片刻，然後說道：
「宋先生，您也知道，軍火這東西特殊，利潤本來就薄。
如果再用實物抵押，我們風險就更大了。
你們抵押的東西要是我們用不上，還得費心費力地找人脫手。
萬一賣不出去，砸在斯柯達倉庫里，我上面的人能把我腦袋擰下來。」
宋逸軒拍著胸脯保證道：
「比安卡小姐，您放心，我們絕對不會讓您吃虧的。
我們抵押的都是硬通貨，比如白銀、鎢礦、錫礦之類的戰略物資。
貴公司生產軍火，一定用得上，就算你們不想自己處理，轉手賣給德國洋行，也能賺個盆滿缽滿。」
「那你們為什麼不直接找德國人賣？」
比安卡心中暗喜，她本以為這筆訂單眼看要黃了，卻又峰迴路轉。
但她還是得拿捏一番，不能輕易答應。
「很簡單，德國人槍炮產量不夠，他們自己也要用。」
宋逸軒坦然道。
「宋先生，抵押實物，這原則上我們是認可的。
只是這樁買賣金額委實不小，還容我們一日，也好請示上峰。」
送走宋逸軒，比安卡揉著太陽穴，只覺一陣腦仁兒疼。
實物抵押，說來輕巧，做起來卻難如登天。
她雖曉得民國政府先前有過類似操作，拿鎢砂與德國人做軍火生意。
可除了鎢砂桐油，她還得琢磨清楚他們究竟還能拿出什麼來抵押，還得估摸這些東西的價值幾何。
「比安卡小姐，不必如此憂心忡忡。」
林德維克的聲音恰逢其時，
「實物抵押並非行不通，南京分公司之前也處理過類似的交易。」
比安卡抬眼望向林德維克，眼中閃過一絲希冀：
「林德維克先生，可否細說一二？」
林德維克扶了扶鼻樑上的眼鏡，鏡片閃過一道精光：
「比安卡小姐，您只管放心。
彼得拉舍克那廝只曉得吃喝玩樂，哪懂得什麼經營之道。
為了讓南京分公司苟延殘喘，給員工們湊齊薪水，我可是煞費苦心。
實物抵押這種事，我們也不是頭一遭了。」
林德維克頓了頓，壓低聲音道，
「不過都是些小打小鬧，比如低價買進糧食，高價賣出。
像新稻收割的時候，糧價下跌，我們就大量購入，等到青黃不接時再出手。
仗著捷克領事館這塊招牌，地方官吏也不敢隨意盤剝我們，地痞流氓也不敢上門滋事，一來二去也能賺些錢維持公司運轉。
前兩年，有個安徽的煤老闆，想買我們的發電機和抽水泵，可又拿不出那麼多現錢，最後就用煤炭抵押。
雖然煤炭在倉庫里積壓了幾個月，但好歹在入冬後換成了現錢。」
比安卡眼中一亮，喜上眉梢：
「林德維克先生，您這可是雪中送炭！
依您高見，這次國府會拿什麼來抵押呢？」
林德維克捻著下巴，沉吟半晌，像是在咀嚼什麼難題：
「依我看，他們八成會用鎢礦、錫礦、銻礦之類的戰略金屬來抵押。
這些東西德國人求之若渴，即便我們用不上，轉手賣給他們也是一筆穩賺不賠的買賣。
當然，棉紗糧食啥的也並非不可能，不過價格嘛，恐怕就壓的很低了。」
比安卡喜不自勝，沒想到一個懷才不遇的小經理，居然懂那麼多。
「太好了！林德維克先生，您真是幫了大忙了！」
林德維克擺了擺手，一副不值一提的模樣：
「不過舉手之勞罷了。對了，公司里有一條直通捷克駐南京大使館的專線電話，平常只有總經理才配使用。
或許我們可以聯繫上大使館，再通過大使館的國際電台直接聯繫斯柯達總部，豈不妙哉？」
……
電話通後，聽筒那頭竟是瓦爾特參贊的聲音。
比安卡三言兩語道明原委，對方慨然應允。
幾個小時過去，大使館給出回覆：
總公司原則上同意實物抵押，但現金部分不得少於總額的百分之二十。
「這個條件如何，我們是否能達到？」
林德維克的焦灼竟比比安卡更甚三分。
此時的比安卡早已回到中央飯店，聽到林德維克打來的電話，她心裡有些驚訝。
「林經理，這大晚上的，你莫非是留在公司等候大使館電話，才有那麼快的消息？」
「是的，畢竟是生意重要。」
比安卡大為感動，她仔細一算，考慮到弗朗茨還要購買三輛LT-35坦克，湊一筆現金達到總額的20%並不難，便答應下來。
「好，我知道了。接下來我會安排人查閱資料、探聽行情，列出礦產和大宗商品的價目表，供談判參考。」
「慢著，」比安卡握住聽筒，
「林德維克先生，我對大宗商品和戰略金屬的估價不太懂，能否請您加入談判團，負責和華方交流這部分的細則？
談判結束後，我會如實向總部匯報您的貢獻。」
電話機另一邊，林德維克推了推眼鏡，鏡片一閃，一絲不易察覺的光芒稍縱即逝。
這年輕的小姐竟如此慷慨，願意分潤這重要的談判功勞。
他看向窗外，此時的公司里只剩一盞孤燈，其他員工都已經下班回家。
在斯柯達，像他這樣懷才不遇的中層管理者比比皆是，彼得拉舍克那個草包又怎會重視真正幹活的人？
「比安卡小姐，蒙您如此信賴，鄙人榮幸之至。」
林德維克欠身一揖，語帶謙恭，卻又藏著不易察覺的自得，
「定當竭力效勞，不辱使命。」
比安卡嫣然一笑，仿佛春風拂過萊茵河畔的楊柳：
「林德維克先生，我以為評判一個人，不在膚色親疏，唯才是舉。
依先生之才，執掌南京分公司，遊刃有餘。」
林德維克默然，人至中年，早已練就喜怒不形於色的本事，面上波瀾不驚。
「鄙人即刻著手，務求儘速。」
「若人手不足，先生可自擇十人以內的小組，與中方商榷實物抵押的細則，諸如物資的種類、數量、成色、交貨期限等等。」
比安卡放下電話，麗塔不解地問道：
「小姐，為何要將林德維克拉入談判團？
此人先前算計小姐，小姐不予追究，已是寬宏大量。」
「麗塔，此番交易，金額巨大，斷非常理。
華國豈會僅以一兩種礦石抵價？
最終牽涉的物資，少則十幾種，多則幾十種，亦未可知。
再加之海運，自華國至歐洲，工程浩大。
僅憑我三人之力，要擬定如此繁複的合同，恐怕明年也未必竣工。」
「小姐欲令林德維克效力，何必將他納入談判團？」
「麗塔，好馬力足，還需飽腹。
我不過到時替林德維克美言幾句，於我並無損失。
反倒談判時人多了，咱們也能輕鬆幾分。
他若得償所願，亦是他應得的；
若事與願違，我便權當替德國舉賢，將他引薦給弗朗茨。」
「小姐英明。」
麗塔心悅誠服。
接下來的幾天，林德維克仿佛打了雞血，一股子勁頭上來，帶著他那班人馬，日以繼夜地忙活。
他埋首故紙堆里，到處尋訪專家，甚至動用了他捷克大使館裡的關係，搜羅各種礦產和大宗商品的價目表，一心想炮製出一份滴水不漏的方案。
比安卡也沒閒著，一方面跟那四個國府代表花天酒地，探他們的底細，一方面又留心著南京的風向。
西北的局勢，用一句時髦的話來說，就是山雨欲來風滿樓。
中央軍調兵遣將，兩個師開進了山西，一個師到了甘肅，對著陝北磨刀霍霍。
再加上馬家軍、十七路軍、東北軍、晉綏軍等摩拳擦掌的各路諸侯，一場新的混戰，眼看著就要拉開序幕。
「希望還能趕上西安睡衣登山大會吧，」
比安卡小姐幽幽地嘆了口氣，這嘆氣里，也不知包含著多少無奈與諷刺，
「好消息是，那位主角常凱申先生還沒有入住他那忠誠的華清池——那可是個好地方，適合吟詩作對，也適合兵荒馬亂。」
她心想，無論如何，都得抓緊時間了，這亂世之中，誰知道明天會發生什麼呢？
就在這時，林德維克先生拿著一疊厚厚的資料，走進比安卡小姐的臨時辦公室：
「比安卡小姐，以物抵款的方案，我們已經擬了個草稿，您瞧瞧。」
比安卡接過資料，一頁一頁翻看起來。
方案中巨細靡遺地列出了各種礦產和大宗商品的國際市場價格、運輸成本、儲存費用以及潛在的風險，並根據不同的情況制定了相應的估價策略，簡直像本包羅萬象的百科全書。
比安卡小姐不得不承認，林德維克先生這次真是不負眾望，這份方案，即使是雞蛋裡挑骨頭，也挑不出什麼毛病來。
「鎢，用於製造高速鋼，廣泛應用於製造槍炮的膛線、炮管、槍栓等部件，以及穿甲彈的彈芯。
錫，用於電子設備和武器裝備中各種零部件的焊接，還可製成合金，用於製造各種機械零件、軸承等。
銻，用於製造子彈和炮彈的彈殼，還可用於製造榴霰彈等爆炸物，增加爆炸時的殺傷效果。
汞，用於製造各種精密儀器和儀表，還可用於製造雷汞等起爆藥。
鋅，用於軍工裝備的鍍鋅處理，如武器、車輛、艦艇等的金屬結構件和零部件，以延長其使用壽命。
錳，用於製造高強度合金鋼，應用於製造坦克裝甲、槍炮管、發動機部件等重要軍事裝備。
鉻，用於鍍鉻工藝，常用於製造槍炮管、發動機活塞、槍管內壁等部件，提高其使用壽命和性能。
鉬，用於製造高溫合金，用於製造航發的高溫部件，還可製造高速鋼和工具鋼，用於製造槍炮的零部件。
……」
比安卡放下文件，揉太陽穴，滿紙的專業術語像蚊蚋般嗡嗡作響，擾得她頭昏腦漲。
這些礦產的重要性她約略知道，但要弄清它們的具體用途和市場行情，沒幾個月怕是下不來。
幸好林德維克的方案寫得詳盡，即使她這樣的門外漢也能略窺一二。
「林德維克先生，您做得著實出色，」
比安卡真心實意地贊道，
「這份方案專業性極強，有了它，我們定能為斯柯達爭取最大的利益。」
林德維克推了推眼鏡，鏡片後閃過一絲不易察覺的得意，仿佛貓兒偷了腥。
「分內之事罷了，比安卡小姐。為了公司，我願肝腦塗地。」
比安卡微微一笑，林德維克的小心思她自然明白，無非是想往上爬。
但只要他能把事情辦好，比安卡也不介意幫他一把。
「接下來，就讓我們一起努力，爭取早日達成協議。」