第十二章：契機
「不僅和傳統的電商行為不同，也不同與最近流行起來的「社區團購」的新模式，「鑰匙寶」具備了一項它們都沒有的社區資源，咱們就以ZZ市區當前的運營情況來分析。」郎紀偉信心滿滿地說。
「肅總的手中所掌握的客戶資源，已經突破了將近二百萬，也就是說，下載過咱們「鑰匙寶」APP的手機，差不多有兩百萬部。根據肅總的「使用率調查報告」，每天都要打開APP進行掃碼的人數也有八十萬上下。」
「咱們不用懷疑這個數據的準確性，我們有最客觀的跟新系統。怎麼樣，商機的表現毋庸置疑吧？」
肅江也站起身來，附和著郎紀偉的觀點。
「大家想過沒有？電商和「社區團購」的工作重點是什麼？當然是如何才能獲取更多的流量，按照流量中的數據分析，找到合適的商品，從而提供更高效的服務。」
「而當前社會上，並沒有這樣的條件，他們還處於為了獲取客戶滿意而採取的傳統的幫購形式。」肅江繼續補充說，「也就是說，這種落後的方式或者說是階段，咱們早就已經跨越了。」
「咱們的工作重點已經上升到了如何進行商品組織、商品管理的層面。」
「肅總說的好，在商品組織和管理的層面，咱們具備了那些腦滿腸肥的傢伙更加不敢想像的資源整合能力。」郎紀偉抬手，打斷了阿肅的話，他把手搭在阿布的肩膀上。
「咱們的團隊有最棒的零售精英，無論是商品採購能力，還是商品的組織管理能力，甚至是商品的退換貨管理，損耗處理，布總都是可以輕易擺平的。咱們只需要考慮如何提升服務水品就OK了！」
「郎總的話，讓我有一種撥雲見日的感覺啊。」友泰連連點頭，「看起來這個項目非常值得操作啊，但是我有一個問題，請教一下。」
「根據我做電商的經驗，很忌諱相互之間的競爭。咱們做全品相的商品推廣，自然會把周邊的便利店和水果生鮮鋪，列入競爭對手。」友泰有點擔心，「這些門店對於自己輻射範圍內的社區，是有成熟的採買群，很容易就會產生相互的攻擊，尤其是刻意的製造麻煩。」
「泰總的考慮非常客觀，但是咱們現在的資源能力，已經不需要考慮這個問題了啊。」郎紀偉哈哈大笑起來，「咱們不提什麼「社區零售」，而是在強調「社區合作」，就是這個原因。」
「未來的運營中，這些店鋪都是咱們的客戶，並且是長期的戰略合作關係，不存在競爭關係的。」
「咱們的初步打算，就是要依靠布總對於商品組織方面的人脈資源，根據不同的便利店對商品的不同要求進行組合，配送到店，同時再把「鑰匙寶」APP做系統推送，把預訂、預售、退換，等一系列其他平台望塵莫及的工作做到實處，真正達到「500米滿意」效應。」郎紀偉認真地說。
「針對便利店配送商品的操作，阿布先前就有幫助別人搞過的。」林勁楠插話說，「好像叫什麼韓老三的，據說搞得很不錯。」
「哈哈，真應了那句「英雄所見略同」的話啊，這個想法我只是在腦子裡過了過，想不到布總就讓它硬著陸了啊！」郎紀偉驚訝地說，「具體的操作情況怎麼樣？推廣的情況咋樣？」
「這也是針對市場變化的一個應對策略罷了，並沒有什麼新意。」阿布連連擺手，「市場就是這樣，合適了大家的口味，方便、安全、節省費用，達到了這三點，就會有受眾的。隨後吧，我把那幾個做便利店配送的夥計叫過來，大家見面仔細聊。」
「郎總，您接著把計劃講完，我們大家都著急聽呢。」肅江拉了拉郎紀偉的衣袖。
「哦，是這樣的啊，大家都明白，優勢集中、資源共享，是這個時代最重要的商業要素。在合作中，如果一方優勢恰好可以彌補另一方的劣勢，達到互補的作用，絕對事半功倍。」
「布總的商品資源和商品管理；泰總的電商運營經驗；楠總的圖文創作；以及咱們「鑰匙寶」的系統開發能力。完全可以達到了這個目標要求啊！」
「還有啊，前段時間，我到鄭州出差，肅總還轉麼陪我到滑縣去了一趟，參觀了泰總和布總的蔬果基地，給我的震動很大啊，這不就是「鑰匙寶」一直都在尋找的商業合伙人麼？」
「咱們首先確定一點吧，這事能幹！」郎紀偉話音剛落，阿肅隨著他的話大聲說，「對於咱們各位來說，做這個「鑰匙寶社區合作」項目，可以說是毫無壓力，資金的投入非常少，甚至就不用投入，只是需要把自己的能力和資源拿出來，就行了。」
「作為項目主體，「鑰匙寶」的重點就是把服務做好，配合各位的工作。」郎紀偉哈哈笑著，又舉起了酒杯。
「一句話！未來可期！只要把控得力，安排合理，咱們大家就可以坐在辦公室里喝茶聊天，等著分潤了！」阿肅的嗓門很大，顯得信心十足。
「阿肅，不用再談啥「深耕」，「分潤」這些詞了，聽了也不知道是啥意思。」友泰突然冒出這麼一句話來。
經歷了幾個月斷斷續續的問訊和盤查，「洗錢風波」雖然塵埃落地，友泰並沒有被受到處罰，但他從心理上已經出現了一種「凡事都不信任」的思維模式。
「還是實實在在談一下，這個「社區」項目的工作流程和權責利關係吧，尤其在法律層面上，有沒有隱藏著什麼陷阱。」
「好，說得好！」阿肅興奮地拍了一下桌子，「友泰的話概括的很到位！咱們這種情況，並沒有什麼會牽涉到法律的呦，無非就是採購進來，加價賣出去而已，最傳統最安全的流通方式啊」。
「哦，那麼採購商品的錢從哪裡來？運營成本怎麼核算？」友泰依舊慢悠悠地說。
「既然大家要抱團取暖，肯定是要共同出資的啊。」阿肅笑著說，「項目不算大，大家湊一湊，應該沒有啥難度吧？」
「不不不，難度很大的！」友泰冷笑了一下，站起身來，「我這邊的訴求很簡單，第一，我不投資，一分錢也不投資；第二，每個月，我必須要有固定的工資。至於根據績效和業績掛鉤啥的，就不要跟我提了，沒有興趣，一點興趣都沒有。」
友泰邊說邊站起身，走出酒店，出門搭車回家了。
「肅總的手中所掌握的客戶資源，已經突破了將近二百萬，也就是說，下載過咱們「鑰匙寶」APP的手機，差不多有兩百萬部。根據肅總的「使用率調查報告」，每天都要打開APP進行掃碼的人數也有八十萬上下。」
「咱們不用懷疑這個數據的準確性，我們有最客觀的跟新系統。怎麼樣，商機的表現毋庸置疑吧？」
肅江也站起身來，附和著郎紀偉的觀點。
「大家想過沒有？電商和「社區團購」的工作重點是什麼？當然是如何才能獲取更多的流量，按照流量中的數據分析，找到合適的商品，從而提供更高效的服務。」
「而當前社會上，並沒有這樣的條件，他們還處於為了獲取客戶滿意而採取的傳統的幫購形式。」肅江繼續補充說，「也就是說，這種落後的方式或者說是階段，咱們早就已經跨越了。」
「咱們的工作重點已經上升到了如何進行商品組織、商品管理的層面。」
「肅總說的好，在商品組織和管理的層面，咱們具備了那些腦滿腸肥的傢伙更加不敢想像的資源整合能力。」郎紀偉抬手，打斷了阿肅的話，他把手搭在阿布的肩膀上。
「咱們的團隊有最棒的零售精英，無論是商品採購能力，還是商品的組織管理能力，甚至是商品的退換貨管理，損耗處理，布總都是可以輕易擺平的。咱們只需要考慮如何提升服務水品就OK了！」
「郎總的話，讓我有一種撥雲見日的感覺啊。」友泰連連點頭，「看起來這個項目非常值得操作啊，但是我有一個問題，請教一下。」
「根據我做電商的經驗，很忌諱相互之間的競爭。咱們做全品相的商品推廣，自然會把周邊的便利店和水果生鮮鋪，列入競爭對手。」友泰有點擔心，「這些門店對於自己輻射範圍內的社區，是有成熟的採買群，很容易就會產生相互的攻擊，尤其是刻意的製造麻煩。」
「泰總的考慮非常客觀，但是咱們現在的資源能力，已經不需要考慮這個問題了啊。」郎紀偉哈哈大笑起來，「咱們不提什麼「社區零售」，而是在強調「社區合作」，就是這個原因。」
「未來的運營中，這些店鋪都是咱們的客戶，並且是長期的戰略合作關係，不存在競爭關係的。」
「咱們的初步打算，就是要依靠布總對於商品組織方面的人脈資源，根據不同的便利店對商品的不同要求進行組合，配送到店，同時再把「鑰匙寶」APP做系統推送，把預訂、預售、退換，等一系列其他平台望塵莫及的工作做到實處，真正達到「500米滿意」效應。」郎紀偉認真地說。
「針對便利店配送商品的操作，阿布先前就有幫助別人搞過的。」林勁楠插話說，「好像叫什麼韓老三的，據說搞得很不錯。」
「哈哈，真應了那句「英雄所見略同」的話啊，這個想法我只是在腦子裡過了過，想不到布總就讓它硬著陸了啊！」郎紀偉驚訝地說，「具體的操作情況怎麼樣？推廣的情況咋樣？」
「這也是針對市場變化的一個應對策略罷了，並沒有什麼新意。」阿布連連擺手，「市場就是這樣，合適了大家的口味，方便、安全、節省費用，達到了這三點，就會有受眾的。隨後吧，我把那幾個做便利店配送的夥計叫過來，大家見面仔細聊。」
「郎總，您接著把計劃講完，我們大家都著急聽呢。」肅江拉了拉郎紀偉的衣袖。
「哦，是這樣的啊，大家都明白，優勢集中、資源共享，是這個時代最重要的商業要素。在合作中，如果一方優勢恰好可以彌補另一方的劣勢，達到互補的作用，絕對事半功倍。」
「布總的商品資源和商品管理；泰總的電商運營經驗；楠總的圖文創作；以及咱們「鑰匙寶」的系統開發能力。完全可以達到了這個目標要求啊！」
「還有啊，前段時間，我到鄭州出差，肅總還轉麼陪我到滑縣去了一趟，參觀了泰總和布總的蔬果基地，給我的震動很大啊，這不就是「鑰匙寶」一直都在尋找的商業合伙人麼？」
「咱們首先確定一點吧，這事能幹！」郎紀偉話音剛落，阿肅隨著他的話大聲說，「對於咱們各位來說，做這個「鑰匙寶社區合作」項目，可以說是毫無壓力，資金的投入非常少，甚至就不用投入，只是需要把自己的能力和資源拿出來，就行了。」
「作為項目主體，「鑰匙寶」的重點就是把服務做好，配合各位的工作。」郎紀偉哈哈笑著，又舉起了酒杯。
「一句話！未來可期！只要把控得力，安排合理，咱們大家就可以坐在辦公室里喝茶聊天，等著分潤了！」阿肅的嗓門很大，顯得信心十足。
「阿肅，不用再談啥「深耕」，「分潤」這些詞了，聽了也不知道是啥意思。」友泰突然冒出這麼一句話來。
經歷了幾個月斷斷續續的問訊和盤查，「洗錢風波」雖然塵埃落地，友泰並沒有被受到處罰，但他從心理上已經出現了一種「凡事都不信任」的思維模式。
「還是實實在在談一下，這個「社區」項目的工作流程和權責利關係吧，尤其在法律層面上，有沒有隱藏著什麼陷阱。」
「好，說得好！」阿肅興奮地拍了一下桌子，「友泰的話概括的很到位！咱們這種情況，並沒有什麼會牽涉到法律的呦，無非就是採購進來，加價賣出去而已，最傳統最安全的流通方式啊」。
「哦，那麼採購商品的錢從哪裡來？運營成本怎麼核算？」友泰依舊慢悠悠地說。
「既然大家要抱團取暖，肯定是要共同出資的啊。」阿肅笑著說，「項目不算大，大家湊一湊，應該沒有啥難度吧？」
「不不不，難度很大的！」友泰冷笑了一下，站起身來，「我這邊的訴求很簡單，第一，我不投資，一分錢也不投資；第二，每個月，我必須要有固定的工資。至於根據績效和業績掛鉤啥的，就不要跟我提了，沒有興趣，一點興趣都沒有。」
友泰邊說邊站起身，走出酒店，出門搭車回家了。