第四章：汽車媒體人
「做自己擅長的，這才是在當前環境中活下去的基礎。你為人忠誠可靠，反而不適合做商業，也許只有友泰那樣八面溜光的人，才有機會。」
「你有過5、6年的汽車維修經驗，很容易就能撿起來。雖然汽車的發展也是日新月異，但萬變不離其宗，你在電路方面的特長，恰好是你的最佳資源。」阿布堅定地說，「一會兒回到滑縣基地，你就開始交接工作吧。找個地方，把自己的技術再熟練熟練，開個修理廠，做自己最擅長的工作去吧！」
「傳統的修理廠，並不是布哥想得那樣輕鬆啊。」阿浪聽完阿布的話，開口說，「客戶資源、備件備貨、人工工資，還有一個比較大的麻煩，有點像咱們做電商時的情況，就是送修人和修理工，針對修好的概念層次，往往會有很大的有分歧，當年我就是因為和一個送修的傢伙打架，害怕他再找麻煩，才跑到大連干4S店的啊。」
「哦，這個層面我倒是沒有想到啊。」阿布點了點頭，「你的這個比喻很好，這恰恰也是我最討厭的問題，那些無理勝三分的人，的確是非常噁心！」
「這樣吧，大哥，我還是回滑縣繼續幹著，等你把這個事的思路理清楚，幫我設計一個方案吧！」阿浪笑呵呵地說，「大哥的思路開拓性強，前瞻性更是一絕，你設計好，我去執行，算是咱倆的生意，咋樣？」
「你小子，也開始算計我了麼？」阿布伸手拍了拍阿浪的肩膀。
「米依然和小易，不都是這樣做的麼？」阿浪嘿嘿笑著，「我的資格可比他們老多了，憑啥我就不能這樣算計一下俺哥嘞？」
這天下午，安排大家把快遞發完，阿布坐在院子裡休息，阿浪就笑呵呵地把飯桌搬到了他的跟前。
「大哥，徐師傅給我回了個話，說在鄭州周邊找個合適的維修車間，租金都是相當高的，很多修車師傅們都反應說利潤相當薄啊。」阿浪把阿布的飯碗放在桌子上，把筷子遞了上來。
「浪，你還真打算自己開個修車鋪麼？」阿布奇怪地看著阿浪，「看起來，網絡時代的浪潮，沒有衝擊到你的身上啊。」
「咱倆從徐師傅那回來的路上，大哥你不還說讓我籌備個修理廠的麼？」阿浪越發地不明白了。
「哦，是我前言不搭後語了。這幾天我都在考慮，你最擅長的機會點，到底在哪裡？」阿布所答非所問，「除非是在自己非常精通的領域內，否則就不要貿然去干。你不做維修已經很久了，再去湊這個熱鬧，恐怕並不樂觀啊。」
「那就聽大哥的唄，你給指條路，我趟過去試試。」阿浪嘿嘿笑著說。
「按照過去的作法，在Z城外環的郊區，盤一家倒閉關門的修理廠，招倆小工，整天渾身油膩，吃喝拉撒都在店裡，恐怕你也適應不了吧？」阿布笑著說。
「要有創新才行，從客戶的角度來做個定位分析，到街頭修理鋪的車主都是些什麼人？首先要確定，他們是非常講究性價比的人，對修車的收費標準相對比較敏感，如果不這樣，他們就乾脆到4S店去了，省事還放心；另外，相當一部分顧客，開的車年數比較久了，甚至是二手車，在他們的意識里，這種車根本就沒有到4S店去維修保養的必要。這些強調性價比的顧客有一個共同的特點，往往比較固執，甚至顯得很偏執，交道很難打。」
「大哥，還真的沒有看出來，你居然對這八竿子打不著的行業也有研究啊。」阿浪有點吃驚，「還真的是這麼回事，我以前做小工的時候深有體會，那次就是和一個很偏執的顧客打了一架，乾脆就不想幹了。」
「這次咱們不這麼幹，把與客戶的接觸面降到最低程度。」阿布笑著說。「不修車、不賣車、不評車，這三個「不」就是咱們的工作重點，做到真正的「輕資產運作」。」
阿浪不知道該怎樣搭腔，他撓了撓腦袋，看著阿布，等著他繼續批講。
「你在抖音上註冊一個新號，名字我都替你想好了，就叫做「搞定一輛二手車」，工作的主線分成兩步走，第一步，從二手市場上找一輛二手車，保證車況，沒事故沒泡水，這一點你沒有問題吧？」
「這個肯定沒有問題，修了那麼多年車，這點經驗還是有的。」阿浪很自信。
「第二步，找一間合適的修理鋪，把這輛車裡里外外地整備一遍，基本達到能安全合格上路的標準，這一點，你應該也沒有問題的。」阿布看了看阿浪。
「我找原來師兄弟的店鋪就可以，這些都是是小Case啊。」阿浪又嘿嘿笑了起來。
「你先不要得意，我告訴你，在這個修理整備期間，雖然用不著你鑽到車底下髒活累活，但有一大堆的事情需要乾的。」阿布沒有笑，他從口袋裡拿出小筆記本，翻開來放在桌子上。「我簡單幫你設計了一些工作流程，包括你淘車的過程、檢查車況、找修車鋪、談價錢買配件、尤其是修理的過程，那些配件需要換？那些地方有大問題需要整修？都要清清楚楚地拍攝下來。」
「分成三個部分，收車驗車、修車保養、路試效果。最後還要附上買車、修車、換件，所有的費用明細。」阿布接著說，「看起來平淡無常，但這恰恰是那些講求性價比的客戶們最關注的問題，如果你能做細節到位，瀏覽量和關注率都會提升得非常快。」
「原來大哥要把我包裝成網紅啊。」阿浪嘿嘿嘿地笑了起來，「就我這個形象，要啥沒啥的，出鏡會不會被人給笑死啊。」
阿布沒有笑，他盯著阿浪看了幾秒鐘，「這個事情我考慮了好幾天，從客戶心理學的角度來分析，應該算得上是定位準確，操作指向性非常強了。」
「大哥這麼說，我就這麼做！」阿浪收住笑聲，認真地說，「大哥你每次規劃，都能點對點，我雖然還是有些不明白為什麼，但我肯定這樣做的效果不會差。」
「豈止是不會差？一定很棒好不好！」阿布點起一支煙，吸一口吐了個煙圈，「接下來只需要把細節再規劃規劃，策劃一個賺眼球的方案來。」
「阿浪，你真的要創業了麼？」聽說阿浪要離開基地，安小易和米依然都跑了過來。
「你們倆都是社交平台的資深大咖了，一定要多多指導啊。」阿浪連連拱手。
「你就聽布哥的意見，第一拍攝，一定是要選阿浪最熟悉的車型。」安小易提議，「只有這樣才能最大程度地減少你在攝錄時的技術錯誤，有很多人喜歡雞蛋裡挑骨頭，發現了你的微小問題，瞬間就能把它誇大起來，非常討厭。」
「最熟悉的車，肯定是雪鐵龍了，愛麗舍和世嘉，我閉著眼睛就能修。」阿浪不假思索地說。「只是這些都不是主流，會不會吸引不到眼球啊？」
「每個人心中都有一個哈姆雷特，存在即合理。」安小易接著阿浪的話說，最關鍵的不是什麼品牌的問題，而是你的策略，你對維修汽車的行為整理，價格明細整理，讓人感覺靠譜，才是關鍵！」
「至於其他的，就交給運氣了！」安小易認真地說，「三分靠打拼，七分是要靠天定的呦。」
「你有過5、6年的汽車維修經驗，很容易就能撿起來。雖然汽車的發展也是日新月異，但萬變不離其宗，你在電路方面的特長，恰好是你的最佳資源。」阿布堅定地說，「一會兒回到滑縣基地，你就開始交接工作吧。找個地方，把自己的技術再熟練熟練，開個修理廠，做自己最擅長的工作去吧！」
「傳統的修理廠，並不是布哥想得那樣輕鬆啊。」阿浪聽完阿布的話，開口說，「客戶資源、備件備貨、人工工資，還有一個比較大的麻煩，有點像咱們做電商時的情況，就是送修人和修理工，針對修好的概念層次，往往會有很大的有分歧，當年我就是因為和一個送修的傢伙打架，害怕他再找麻煩，才跑到大連干4S店的啊。」
「哦，這個層面我倒是沒有想到啊。」阿布點了點頭，「你的這個比喻很好，這恰恰也是我最討厭的問題，那些無理勝三分的人，的確是非常噁心！」
「這樣吧，大哥，我還是回滑縣繼續幹著，等你把這個事的思路理清楚，幫我設計一個方案吧！」阿浪笑呵呵地說，「大哥的思路開拓性強，前瞻性更是一絕，你設計好，我去執行，算是咱倆的生意，咋樣？」
「你小子，也開始算計我了麼？」阿布伸手拍了拍阿浪的肩膀。
「米依然和小易，不都是這樣做的麼？」阿浪嘿嘿笑著，「我的資格可比他們老多了，憑啥我就不能這樣算計一下俺哥嘞？」
這天下午，安排大家把快遞發完，阿布坐在院子裡休息，阿浪就笑呵呵地把飯桌搬到了他的跟前。
「大哥，徐師傅給我回了個話，說在鄭州周邊找個合適的維修車間，租金都是相當高的，很多修車師傅們都反應說利潤相當薄啊。」阿浪把阿布的飯碗放在桌子上，把筷子遞了上來。
「浪，你還真打算自己開個修車鋪麼？」阿布奇怪地看著阿浪，「看起來，網絡時代的浪潮，沒有衝擊到你的身上啊。」
「咱倆從徐師傅那回來的路上，大哥你不還說讓我籌備個修理廠的麼？」阿浪越發地不明白了。
「哦，是我前言不搭後語了。這幾天我都在考慮，你最擅長的機會點，到底在哪裡？」阿布所答非所問，「除非是在自己非常精通的領域內，否則就不要貿然去干。你不做維修已經很久了，再去湊這個熱鬧，恐怕並不樂觀啊。」
「那就聽大哥的唄，你給指條路，我趟過去試試。」阿浪嘿嘿笑著說。
「按照過去的作法，在Z城外環的郊區，盤一家倒閉關門的修理廠，招倆小工，整天渾身油膩，吃喝拉撒都在店裡，恐怕你也適應不了吧？」阿布笑著說。
「要有創新才行，從客戶的角度來做個定位分析，到街頭修理鋪的車主都是些什麼人？首先要確定，他們是非常講究性價比的人，對修車的收費標準相對比較敏感，如果不這樣，他們就乾脆到4S店去了，省事還放心；另外，相當一部分顧客，開的車年數比較久了，甚至是二手車，在他們的意識里，這種車根本就沒有到4S店去維修保養的必要。這些強調性價比的顧客有一個共同的特點，往往比較固執，甚至顯得很偏執，交道很難打。」
「大哥，還真的沒有看出來，你居然對這八竿子打不著的行業也有研究啊。」阿浪有點吃驚，「還真的是這麼回事，我以前做小工的時候深有體會，那次就是和一個很偏執的顧客打了一架，乾脆就不想幹了。」
「這次咱們不這麼幹，把與客戶的接觸面降到最低程度。」阿布笑著說。「不修車、不賣車、不評車，這三個「不」就是咱們的工作重點，做到真正的「輕資產運作」。」
阿浪不知道該怎樣搭腔，他撓了撓腦袋，看著阿布，等著他繼續批講。
「你在抖音上註冊一個新號，名字我都替你想好了，就叫做「搞定一輛二手車」，工作的主線分成兩步走，第一步，從二手市場上找一輛二手車，保證車況，沒事故沒泡水，這一點你沒有問題吧？」
「這個肯定沒有問題，修了那麼多年車，這點經驗還是有的。」阿浪很自信。
「第二步，找一間合適的修理鋪，把這輛車裡里外外地整備一遍，基本達到能安全合格上路的標準，這一點，你應該也沒有問題的。」阿布看了看阿浪。
「我找原來師兄弟的店鋪就可以，這些都是是小Case啊。」阿浪又嘿嘿笑了起來。
「你先不要得意，我告訴你，在這個修理整備期間，雖然用不著你鑽到車底下髒活累活，但有一大堆的事情需要乾的。」阿布沒有笑，他從口袋裡拿出小筆記本，翻開來放在桌子上。「我簡單幫你設計了一些工作流程，包括你淘車的過程、檢查車況、找修車鋪、談價錢買配件、尤其是修理的過程，那些配件需要換？那些地方有大問題需要整修？都要清清楚楚地拍攝下來。」
「分成三個部分，收車驗車、修車保養、路試效果。最後還要附上買車、修車、換件，所有的費用明細。」阿布接著說，「看起來平淡無常，但這恰恰是那些講求性價比的客戶們最關注的問題，如果你能做細節到位，瀏覽量和關注率都會提升得非常快。」
「原來大哥要把我包裝成網紅啊。」阿浪嘿嘿嘿地笑了起來，「就我這個形象，要啥沒啥的，出鏡會不會被人給笑死啊。」
阿布沒有笑，他盯著阿浪看了幾秒鐘，「這個事情我考慮了好幾天，從客戶心理學的角度來分析，應該算得上是定位準確，操作指向性非常強了。」
「大哥這麼說，我就這麼做！」阿浪收住笑聲，認真地說，「大哥你每次規劃，都能點對點，我雖然還是有些不明白為什麼，但我肯定這樣做的效果不會差。」
「豈止是不會差？一定很棒好不好！」阿布點起一支煙，吸一口吐了個煙圈，「接下來只需要把細節再規劃規劃，策劃一個賺眼球的方案來。」
「阿浪，你真的要創業了麼？」聽說阿浪要離開基地，安小易和米依然都跑了過來。
「你們倆都是社交平台的資深大咖了，一定要多多指導啊。」阿浪連連拱手。
「你就聽布哥的意見，第一拍攝，一定是要選阿浪最熟悉的車型。」安小易提議，「只有這樣才能最大程度地減少你在攝錄時的技術錯誤，有很多人喜歡雞蛋裡挑骨頭，發現了你的微小問題，瞬間就能把它誇大起來，非常討厭。」
「最熟悉的車，肯定是雪鐵龍了，愛麗舍和世嘉，我閉著眼睛就能修。」阿浪不假思索地說。「只是這些都不是主流，會不會吸引不到眼球啊？」
「每個人心中都有一個哈姆雷特，存在即合理。」安小易接著阿浪的話說，最關鍵的不是什麼品牌的問題，而是你的策略，你對維修汽車的行為整理，價格明細整理，讓人感覺靠譜，才是關鍵！」
「至於其他的，就交給運氣了！」安小易認真地說，「三分靠打拼，七分是要靠天定的呦。」