第32章 達成君子協定
王福年、王二富隨著鍾浩穿過熙熙攘攘的牛湖郊區，朝著「張墩」小村進發。
一路上，王福年留意到沿途的農田，雖然已近年關，田地里依然透露出勤勞的氣息，偶爾還能看見幾隻雞鴨在田埂上悠閒地覓食，遠處的炊煙升起，一幅典型的鄉村年底畫卷。
他心中暗自思量，若是小王莊也能有這般生機，那該多好。
抵達張廣仁家，那棟嶄新的紅磚房在冬日的陽光下格外顯眼，紅磚黑瓦，透著一股子新氣象。
王福年心中不由感嘆：「這瓜子買賣真是能賺錢，看看這新房，咱們小王莊要是也能這樣，那可真是翻身了。」
王二富在一旁搓了搓手，眼中閃爍著憧憬的光芒，顯然也被這景象觸動。
三人邁進院門，眼前的景象更是讓王福年吃了一驚。
屋內屋外，人聲鼎沸，大家或是站著交談，或是坐著等候，還有些蹲在門檻上，每個人的臉上都寫著不同的表情，有期待、有焦急，更多的是對張廣仁家瓜子的認可和渴望。
王福年湊近一聽，人們的議論聲此起彼伏：
「張廣仁的瓜子可真搶手，我這都跑了三趟了，還沒輪到我呢！」一位中年漢子抱怨著，但語氣里卻難掩對張廣仁瓜子品質的肯定。
「那可不，他家的瓜子味道獨特，吃了還想吃，前幾天我進的貨，不到三天就賣光了。」旁邊一位大媽接口道，言語間滿是自豪。
「聽說今年張廣仁還打算註冊商標，以後這『大傻瓜子』可就更值錢了，咱們得抓緊時間訂貨啊！」一位年輕的小伙子興奮地討論著，似乎已經預見到了未來的商機。
王福年聽著這些議論，心中暗自盤算。
他想，張廣仁的成功，不僅僅在於瓜子本身的品質，更在於他敢於創新，敢於嘗試。這不正是小王莊大隊目前最需要的嗎？想到這，他暗暗下定決心，回去一定要好好規劃，帶領小王莊的鄉親們走上一條新的發展道路。
王福年轉身對鍾浩和王二富說：「你們看，這不只是瓜子那麼簡單，這是個機會，是咱們的機會。咱們回去好好合計合計，爭取也能讓咱們的鄉親們嘗到這甜頭。」
鍾浩帶他們繼續往前走，跨過一個院子後，裡面又是一座新蓋的磚瓦房，進去後，張廣仁和他的妻子王秀珍以及他們的兒子張永成都在忙著做瓜子，一陣陣瓜子香味飄來，使人微餓。
王福年看在眼裡，這是「前家後廠」的商業模式，前面是家，後面是瓜子加工廠，客商來了，在前面休息，後面拿貨，這樣有利於隱蔽，只要前面大門一關，誰知道裡面在幹什麼，他看在眼裡，記在心頭。
張廣仁看到鍾浩來了，放下手中的活兒，說：「浩子，今天來進貨嗎？上次拿走的貨賣的怎麼樣呢？」
鍾浩說：「乾爹，可好賣了，已經全部賣完，這是欠你的貨款，您拿著。」
「這沒事兒，有就給你乾娘，沒有就先緩緩，不急。孩他娘，鍾浩來了。」
王秀珍也放下手中的活，走過來，接下鍾浩遞過去的錢，又給他們三人倒了杯茶，說些熱情的接待話。
張廣仁見鍾浩身後跟著的王福年和王二富，對鍾浩說：「浩子，這兩位是？」
鍾浩把王福年的想法和目的表明，張廣仁和妻子王秀珍商量了下，對他們說：「現在我們挺忙的，你看大廳，等著要貨的人都排著隊，這樣吧，你們晚上十點再來，怎麼樣？」
王福年想想也是，現在正是張廣仁最忙的時候，等晚上夜深人寂的時候再來，一則有空，二則好談。
他們便出了張廣仁的家門，在附近轉悠，直到晚上快十點了，才匆匆再次來到張廣仁的家。
此時，下午那些焦急要貨的人群已經不見蹤跡，他們所在的大廳，已被一張八仙桌取代，桌上擺了六樣小菜，若干碗碟筷，有酒有肉，看來張廣仁是要招待遠道而來的客人，也就是王福年三人。
不多時，張廣仁從後院中出來，笑嘻嘻地說：「進門便是客，鍾浩，招呼你的兩位朋友就座。」
王秀珍和張永成也從後院出來，每人各端著一盤菜，放在桌上，坐了下來。
大家都陸續就座。
鍾浩說：「這是牛湖人招待貴客的『八大碗』，乾爹乾娘你們太客氣啦。」
張廣仁端起一杯酒，說：「你們遠道而來，招待下是必須的，再說，我最近買賣也好，也有能力招待你們，你們就別客氣，把這當做自己家，隨意。」說著，讓他們幾個一起端起酒，干一杯。
張廣仁很是客氣，拼命給王福年三人夾菜，三人的碗裡，各自都滿滿都是菜，王福年心裡感到特別溫暖，他很少出遠門，都是待在亳縣，今兒個來趟牛湖，還能被好生對待，確實心裡暖洋洋的。
他吃了一些菜，幾杯酒下肚，便表明來意：「廣久叔，此次前來，是想向您學習五香味和原味的瓜子技術，可否教我們呢？」
張廣仁拿起一杯酒一飲而盡，說道：「王福年兄弟，這瓜子技術是我們『大傻瓜子』的獨特配方，也就是秘方，不會輕易教人的。你也知道像我們這種手藝活，很多時候是傳男不傳女，傳親不傳外的。」
王福年來的時候都預料到張廣仁會這麼說，不是說張廣仁為人不行，小家子氣，而是他製作的瓜子確實與別人家的不同，特別好吃，特別香，如果換作自己是張廣仁，也會一口回絕這樣無理的請求。
王福年從來不打沒有把握的仗，他曾經是軍人，知道戰術的妙用，他讓王二富拿出自己帶來的兩包瓜子，給張廣仁、王秀珍和張永成嘗。
行家就是行家，張廣仁才各磕了一顆，就知道王福年的瓜子好，說：「王福年你這瓜子是哪裡來的？」
王福年也不打馬虎眼，直接說道：「是我們村自己炒的，如何？」
「好，太好了。尤其是奶香味的瓜子，味道太美妙了，妙不可言啊。」
「謝謝廣久叔的誇獎。」
「叔，我有個想法，不知當講不當講。」
張廣仁被王福年帶來的瓜子所征服，有談下去的興趣，說：「你說，跟叔就別客氣，有什麼想法儘管說來聽聽。」
「叔，你看這樣行嗎？我手上有奶香味和原味味的瓜子配方，您手上有五香味和香草味的瓜子配方。」
說到這，王福年故意把聲音放大，兩隻手本來是岔開的，突然握住，說：「我們一結合，就像是魚和水一結合，這魚就活了，在水中活奔亂跳的了。」
張廣仁看了看眼前的年輕人，年紀不大，大約三十左右，但很有謀略，微微一笑，心裡念叨，你小子還是想要我們家那兩副瓜子配方。
又想到，王福年所帶來的的瓜子，味道上確實非常好，特別是奶香味的，恐怕憑自己多年的經驗，也難以研究出這樣的配方來。
也罷，心裡已然拿定主意。
但薑還是老的辣，張廣仁還打著自己的小算盤，說：「你的意思是互相交換配方，那到時候我們兩家，不是成了競爭關係了嗎？」
這個問題王福年也有想過，他有應對之法，說：「叔，你看這樣行不？我們簽個協議，白紙黑字，我們古井在北，牛湖在南，我們以某某為界，以南市場歸您，以北市場歸我。怎麼樣？」
張廣仁考慮了下，心中的算盤打得啪啪響：「那省城呢？」
王福年明白張廣仁的顧慮，省城市場廣大，消費能力強，「合肥」省城就像他的名字一樣，是一塊地地道道的肥肉，誰要是能得到這塊肥肉，誰就能賺大錢。
王福年心裡很想要省城市場，但這次是登門求人，沒有點甜頭張廣仁是不會輕易答應交換配方的，俗話說得好：「不見兔子不撒鷹」嘛。
王福年當機立斷，他從來不是一個小肚雞腸，為一城一地的得失而影響大局的人，當即說出：「歸您，馬鞍山也歸您。六安歸我們，可合適？」
「痛快，福年老弟真是爽快人。我張廣仁同意了，我們吃完飯馬上擬定協議，協議期限為五年。」
「好，那以後我尊稱您為老大哥，一言為定，來老哥，乾杯！」
「乾杯！」眾人都舉起酒杯，幹了起來。
其實，在王福年心裡隱藏著一個更大的遠景沒有說出，他本來還想問張廣仁，全國除了安慶的其他省份市場該如何劃分呢？張廣仁卻沒提，也好，現在把事情都敲定死了，以後說不定還更不好操作，到目前為止，事態還是按照王福年制定的方案走。
皆大歡喜，皆大歡喜才是好。
接下來的一個星期，王福年和王二富專心地在張廣仁的作坊工廠里忙前忙後，學這學那，王二富說，讓他一個人學就行，王福年是書記，沒必要跟著一塊學，但王福年覺得閒著也是閒著，不如一塊學，只有深入一線，懂得技術，懂得門道，日後也好管理。
而鍾浩，不願意學，他說，他倒騰瓜子就行。
一個星期後，王福年和王二富終有所成，學會了張廣仁的兩味配方，更重要的是，張廣仁憑藉多年瓜子製作經驗所制定的流程和方法也被他們學會。
學成後，一番感謝，王福年三人坐著南下的列車回小王莊去了。
一路上，王福年留意到沿途的農田，雖然已近年關，田地里依然透露出勤勞的氣息，偶爾還能看見幾隻雞鴨在田埂上悠閒地覓食，遠處的炊煙升起，一幅典型的鄉村年底畫卷。
他心中暗自思量，若是小王莊也能有這般生機，那該多好。
抵達張廣仁家，那棟嶄新的紅磚房在冬日的陽光下格外顯眼，紅磚黑瓦，透著一股子新氣象。
王福年心中不由感嘆：「這瓜子買賣真是能賺錢，看看這新房，咱們小王莊要是也能這樣，那可真是翻身了。」
王二富在一旁搓了搓手，眼中閃爍著憧憬的光芒，顯然也被這景象觸動。
三人邁進院門，眼前的景象更是讓王福年吃了一驚。
屋內屋外，人聲鼎沸，大家或是站著交談，或是坐著等候，還有些蹲在門檻上，每個人的臉上都寫著不同的表情，有期待、有焦急，更多的是對張廣仁家瓜子的認可和渴望。
王福年湊近一聽，人們的議論聲此起彼伏：
「張廣仁的瓜子可真搶手，我這都跑了三趟了，還沒輪到我呢！」一位中年漢子抱怨著，但語氣里卻難掩對張廣仁瓜子品質的肯定。
「那可不，他家的瓜子味道獨特，吃了還想吃，前幾天我進的貨，不到三天就賣光了。」旁邊一位大媽接口道，言語間滿是自豪。
「聽說今年張廣仁還打算註冊商標，以後這『大傻瓜子』可就更值錢了，咱們得抓緊時間訂貨啊！」一位年輕的小伙子興奮地討論著，似乎已經預見到了未來的商機。
王福年聽著這些議論，心中暗自盤算。
他想，張廣仁的成功，不僅僅在於瓜子本身的品質，更在於他敢於創新，敢於嘗試。這不正是小王莊大隊目前最需要的嗎？想到這，他暗暗下定決心，回去一定要好好規劃，帶領小王莊的鄉親們走上一條新的發展道路。
王福年轉身對鍾浩和王二富說：「你們看，這不只是瓜子那麼簡單，這是個機會，是咱們的機會。咱們回去好好合計合計，爭取也能讓咱們的鄉親們嘗到這甜頭。」
鍾浩帶他們繼續往前走，跨過一個院子後，裡面又是一座新蓋的磚瓦房，進去後，張廣仁和他的妻子王秀珍以及他們的兒子張永成都在忙著做瓜子，一陣陣瓜子香味飄來，使人微餓。
王福年看在眼裡，這是「前家後廠」的商業模式，前面是家，後面是瓜子加工廠，客商來了，在前面休息，後面拿貨，這樣有利於隱蔽，只要前面大門一關，誰知道裡面在幹什麼，他看在眼裡，記在心頭。
張廣仁看到鍾浩來了，放下手中的活兒，說：「浩子，今天來進貨嗎？上次拿走的貨賣的怎麼樣呢？」
鍾浩說：「乾爹，可好賣了，已經全部賣完，這是欠你的貨款，您拿著。」
「這沒事兒，有就給你乾娘，沒有就先緩緩，不急。孩他娘，鍾浩來了。」
王秀珍也放下手中的活，走過來，接下鍾浩遞過去的錢，又給他們三人倒了杯茶，說些熱情的接待話。
張廣仁見鍾浩身後跟著的王福年和王二富，對鍾浩說：「浩子，這兩位是？」
鍾浩把王福年的想法和目的表明，張廣仁和妻子王秀珍商量了下，對他們說：「現在我們挺忙的，你看大廳，等著要貨的人都排著隊，這樣吧，你們晚上十點再來，怎麼樣？」
王福年想想也是，現在正是張廣仁最忙的時候，等晚上夜深人寂的時候再來，一則有空，二則好談。
他們便出了張廣仁的家門，在附近轉悠，直到晚上快十點了，才匆匆再次來到張廣仁的家。
此時，下午那些焦急要貨的人群已經不見蹤跡，他們所在的大廳，已被一張八仙桌取代，桌上擺了六樣小菜，若干碗碟筷，有酒有肉，看來張廣仁是要招待遠道而來的客人，也就是王福年三人。
不多時，張廣仁從後院中出來，笑嘻嘻地說：「進門便是客，鍾浩，招呼你的兩位朋友就座。」
王秀珍和張永成也從後院出來，每人各端著一盤菜，放在桌上，坐了下來。
大家都陸續就座。
鍾浩說：「這是牛湖人招待貴客的『八大碗』，乾爹乾娘你們太客氣啦。」
張廣仁端起一杯酒，說：「你們遠道而來，招待下是必須的，再說，我最近買賣也好，也有能力招待你們，你們就別客氣，把這當做自己家，隨意。」說著，讓他們幾個一起端起酒，干一杯。
張廣仁很是客氣，拼命給王福年三人夾菜，三人的碗裡，各自都滿滿都是菜，王福年心裡感到特別溫暖，他很少出遠門，都是待在亳縣，今兒個來趟牛湖，還能被好生對待，確實心裡暖洋洋的。
他吃了一些菜，幾杯酒下肚，便表明來意：「廣久叔，此次前來，是想向您學習五香味和原味的瓜子技術，可否教我們呢？」
張廣仁拿起一杯酒一飲而盡，說道：「王福年兄弟，這瓜子技術是我們『大傻瓜子』的獨特配方，也就是秘方，不會輕易教人的。你也知道像我們這種手藝活，很多時候是傳男不傳女，傳親不傳外的。」
王福年來的時候都預料到張廣仁會這麼說，不是說張廣仁為人不行，小家子氣，而是他製作的瓜子確實與別人家的不同，特別好吃，特別香，如果換作自己是張廣仁，也會一口回絕這樣無理的請求。
王福年從來不打沒有把握的仗，他曾經是軍人，知道戰術的妙用，他讓王二富拿出自己帶來的兩包瓜子，給張廣仁、王秀珍和張永成嘗。
行家就是行家，張廣仁才各磕了一顆，就知道王福年的瓜子好，說：「王福年你這瓜子是哪裡來的？」
王福年也不打馬虎眼，直接說道：「是我們村自己炒的，如何？」
「好，太好了。尤其是奶香味的瓜子，味道太美妙了，妙不可言啊。」
「謝謝廣久叔的誇獎。」
「叔，我有個想法，不知當講不當講。」
張廣仁被王福年帶來的瓜子所征服，有談下去的興趣，說：「你說，跟叔就別客氣，有什麼想法儘管說來聽聽。」
「叔，你看這樣行嗎？我手上有奶香味和原味味的瓜子配方，您手上有五香味和香草味的瓜子配方。」
說到這，王福年故意把聲音放大，兩隻手本來是岔開的，突然握住，說：「我們一結合，就像是魚和水一結合，這魚就活了，在水中活奔亂跳的了。」
張廣仁看了看眼前的年輕人，年紀不大，大約三十左右，但很有謀略，微微一笑，心裡念叨，你小子還是想要我們家那兩副瓜子配方。
又想到，王福年所帶來的的瓜子，味道上確實非常好，特別是奶香味的，恐怕憑自己多年的經驗，也難以研究出這樣的配方來。
也罷，心裡已然拿定主意。
但薑還是老的辣，張廣仁還打著自己的小算盤，說：「你的意思是互相交換配方，那到時候我們兩家，不是成了競爭關係了嗎？」
這個問題王福年也有想過，他有應對之法，說：「叔，你看這樣行不？我們簽個協議，白紙黑字，我們古井在北，牛湖在南，我們以某某為界，以南市場歸您，以北市場歸我。怎麼樣？」
張廣仁考慮了下，心中的算盤打得啪啪響：「那省城呢？」
王福年明白張廣仁的顧慮，省城市場廣大，消費能力強，「合肥」省城就像他的名字一樣，是一塊地地道道的肥肉，誰要是能得到這塊肥肉，誰就能賺大錢。
王福年心裡很想要省城市場，但這次是登門求人，沒有點甜頭張廣仁是不會輕易答應交換配方的，俗話說得好：「不見兔子不撒鷹」嘛。
王福年當機立斷，他從來不是一個小肚雞腸，為一城一地的得失而影響大局的人，當即說出：「歸您，馬鞍山也歸您。六安歸我們，可合適？」
「痛快，福年老弟真是爽快人。我張廣仁同意了，我們吃完飯馬上擬定協議，協議期限為五年。」
「好，那以後我尊稱您為老大哥，一言為定，來老哥，乾杯！」
「乾杯！」眾人都舉起酒杯，幹了起來。
其實，在王福年心裡隱藏著一個更大的遠景沒有說出，他本來還想問張廣仁，全國除了安慶的其他省份市場該如何劃分呢？張廣仁卻沒提，也好，現在把事情都敲定死了，以後說不定還更不好操作，到目前為止，事態還是按照王福年制定的方案走。
皆大歡喜，皆大歡喜才是好。
接下來的一個星期，王福年和王二富專心地在張廣仁的作坊工廠里忙前忙後，學這學那，王二富說，讓他一個人學就行，王福年是書記，沒必要跟著一塊學，但王福年覺得閒著也是閒著，不如一塊學，只有深入一線，懂得技術，懂得門道，日後也好管理。
而鍾浩，不願意學，他說，他倒騰瓜子就行。
一個星期後，王福年和王二富終有所成，學會了張廣仁的兩味配方，更重要的是，張廣仁憑藉多年瓜子製作經驗所制定的流程和方法也被他們學會。
學成後，一番感謝，王福年三人坐著南下的列車回小王莊去了。