1.10 再下一城

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  幾天之後,包括田記糧行在內的幾家糧行都和佐藤製粉簽訂了協議,滙豐銀行一筆新的貸款也很快下來了。看著帳面上那一大筆錢,慶祥夫妻倆壓力更大了。

  「哥,你說我們這次還能掙到錢嗎?」話沒說完,翠兒又想嘔吐,最近幾天都是這樣。

  慶祥輕輕的扶住她說到:日子也快到了,你好好休息,糧行的生意你就不要擔心了,好好養著身子,到時候才有力氣生小孩。

  翠兒也知道,身邊那些一起長大的姐妹都當媽了,有的已經生了好幾個了,自己這才剛懷上,本來這讓她很高興,可生意上的事卻給了她很大的壓力,她喃喃的說到:可這買賣正是要人的時候啊。

  「不用擔心,能想到的事我都想到了,不該想的我也做了準備。生意上的事你就不用擔心了,全都交給我。等到需要拿大主意的時候,我再找你商量。」慶祥心裡知道,媳婦快生了了,生意上的事他都會自己決斷,不會和翠兒商量,可嘴巴上還必須這樣說,畢竟妻子這是個女俠,你不讓她盯著生意,她反而越上心,到時候傷了身子就得不償失了。

  慶祥最放心不下的還是冀南的生意。此刻從天津往河南的官道上,人來人往。田家的收糧小隊也選了個好日子南下,這趟差為了兩件事,一來收秋糧,雖然田記糧行的中心已經轉移到了機制麵粉,但其他糧食作物的買賣還要做下去,大米、小米、玉米的收購也是非常重要的事。

  二來,前往邯鄲,霍坤將代表田家和冀南地區的商人談麵粉代理的事。雖然他聽說這幫人很摳,但他必須去見見,爭取能早日簽訂協議。其實對這件事,誰都沒有絕對的把握,但霍坤知道既然接了東家的令,那自然要把活兒盡力辦好。此刻正直秋收季節,道路兩旁都是忙著收糧食的農民。今年的天氣不錯,是個難得的豐收年。大家仔細的看了又看,一路上走走停停,一邊收糧一邊打探各方消息。足足走了好幾天才趕到邯鄲,直到傍晚才進了城,草草的找了一家上等的旅店歇息了一夜。天剛亮,霍坤就收到了通告,見面推遲到了下午,本來和他單獨見面的邯鄲糧食協會馮會長已經將協會二十幾個會員請到了自家祠堂,大家想和他這個田記的總經理一起見面,買賣一起談。

  車隊頭頭田老七也算見多識廣,作為糧行老人他雖然不擅長談買賣,但畢竟見過很多大場面,對於這個變化,他雖然擔心但也沒什麼好的辦法,只得找到霍坤問到:掌柜的,這馮老頭想幹嘛呀,談買賣本來就是很私密的事情,甲乙雙方悄悄的談,事後還的處處保密。他這次居然拉著二十幾位商人一起喝咱們談,這不是瘋了嗎?

  霍坤思來想去,知道這中間有貓膩,不過根據之前收集的情報他也有自己的傾向。暗中認為這不是壞事,他一邊吃著早點一邊說到:馮會長的這個商會被他牢牢的抓在手裡,可謂針插不進水潑不淨。既然他要一起見面,想來是向我們展示實力,以及他的控制力,到時候我們規規矩矩聽他的就行了。

  「那我們就聽他的?」

  「只要他肯簽合同,我就給足他面子,配合他一次也無所謂。不過如果他在合同上耍花樣,我必定不會遂了他的心愿。如果到時候有需要,我就暗示你出場,你就好好鬧一場。」兩人也定下了幾句暗語,才開始準備前往馮家。

  一路上霍坤甚至想到了這幫人可能使用什麼套路,但也也知道,即使對方有圈套,他也要主動入套。

  隨便吃了點午飯,他就去了馮家。剛進入祠堂,傭人就將他引入了偏殿,雖說是偏殿但也很寬敞,也不知道是什麼原因大堂的擺設反而非常簡單,案桌都沒有,牆上孤零零的掛著十幾張畫像,畫中人都身穿滿清官服,想來都是馮家的祖宗。幾十張太師椅為了一圈,每張椅子邊放上了一張小桌。二十幾位商人已經到齊。馮家還安排了幾個鄉勇端著火槍守在門口,面對這個陣勢田老七神情自若,霍坤不免有些緊張步子有點歪,老七趕忙扶了他一把,緩了緩氣勢。兩人才跨入堂內,老七自動的坐到最靠邊的凳子上。霍坤撣了撣長衫,對眾人行了個禮再道了幾聲好。幾位靠邊的商人才站起來回禮,而坐在當中的馮會長依舊不動聲色,只是冷冷的坐在那裡,霍坤也放慢了腳步,直到兩人距離只有5米遠,他才停了下來,稍微的彎下腰,做了個揖。還未開口就聽得對面那個像是管家的漢子說到:霍經理果真是一表人才,今日相見鄙人終於知道了什麼是英雄出少年。

  聽到如此怪異的口音,霍坤的雞皮疙瘩都起來了,再看這幫人滿眼都是鄙夷的神色。霍坤心想莫不是看自己年輕,所以心生不滿,有意噁心自己一下。

  雖然有所準備,但畢竟是自己是頭一回單獨出席這樣的場面,心頭還是一緊,不過事已至此他也只能硬著頭皮上。拱手再次行禮說到:過譽了、過譽了。來之前東家就說了,各位都是經驗豐富的前輩,晚輩這次來主要是向各位學習。再聽聽大家的教誨。


  馮會長雖然有所不悅,但還是將霍坤讓到了左邊的椅子上,說到:那裡、那裡,相互學習嘛。接下來我們就敬聽霍經理的高見。

  也許是看他很客氣,鄰座的中年漢子端起蓋碗茶,也許是認為水溫太高,他輕輕的吹了幾口氣,突然猛的吹出一口,茶水向著四周飛濺過來。霍坤趕忙打開扇子抬手遮擋,這才沒讓茶水碰到自己的臉。馮會長冷冷的看了一眼,又哼了一聲,這中年漢子才道了一聲見諒。

  氣氛雖然不算好,但這都在預料之中,霍坤也不生氣。掏出一份材料念了半天。

  剛念完稿子,這幫商人就開始了挑刺,有人認為,機制麵粉價格太高,有人說供貨太少,有人說帳期太短,有人還說口味不好。霍坤也不反駁,拿出紙筆來一一記下,等他們終於停了下來。他才不緊不慢的收拾好紙筆,再用一塊硯台壓在紙頭。才緩緩的站起來,拱手到:不知道各位說完了嗎?如果說完了,接下來就由我為大家解釋清楚。

  說完,他又站在那裡等了十幾秒,眼見無人說話,這才開口說到:諸位老闆的想法很多,可見大家對茂豐麵粉的興趣也很大,鄙人回到天津之後一定將所有意見轉達給田東家。

  他踱步站到馮會長身旁,飛快的掃視了眾人。說到:承蒙會長的邀請,但是夫人生產在即,東家實在脫不開身所以派我前來。鄙人此行目地也很簡單,就是和各位接洽,最後讓機制麵粉在邯鄲順利銷售。關於大家的意見我也有幾句話要講。

  突然有人嚷道:你說的話管用嗎?別是說了不算,那不是耽誤時間嗎?

  霍坤狠狠地瞪了這人一眼,說到:鄙人不到十歲就進了田記糧行,跟隨老東家鞍前馬後五六年。既然東家派我前來,那我做什麼自有分寸,如果您真能問出我不能答覆的事,那您也算是個人物。

  馮會長乾咳了一聲,說到:聽霍總經理說完,一個個的一點規矩都不懂。

  霍坤這才收起了紙筆,放入了公文包。說到:各位是否喜歡我這個人不重要,如果因為個人好惡而拒絕田記的麵粉,那損失就太大了。說直接一點,我來這裡是賣麵粉的,各位是買麵粉的。如果這一買一賣中大家都能掙到錢,那這就是個好生意。我發現大家的發言中沒有人對價格有什麼異議,主要是因為我們東家充分考慮了冀南地區的種種具體情況,所以制定了一個合理的價格,既然我們雙方合作最大的障礙不是價格,那其他的問題都是小問題,都能通過協商解決。而且我敢說一個狠話,各位目前手中的糧食利潤都不如機制麵粉。我們茂豐的貨一旦擺上貨架,那就是錢,那就是白花花的大洋。

  雖然這裡的商家都不喜歡一個年輕人吹牛,但沒人會拒絕賺錢的事。一時間,堂內的人都安靜了下來,等著馮會長的發言。

  「好事一件,好事一件。」馮老頭也不做最後的決定,站起身來說到:各位上午參加我馮家祠堂修繕大典,下午又研究了這個新式麵粉。也辛苦了,馮某略備薄酒一杯感謝各位。諸位一定要賞光啊。

  看來這個會長還有話要私下說,霍坤心頭也明白,不過想來簽協議的事應該是沒問題了。

  吃酒的人都有心事,這段飯自然早早結束,各位商家也各回各家,馮會長又安排了一頓醒酒茶。這頓茶自然只有三四個人參加。

  會長也不再遮掩,說到:看到貴方的價格,我就能感受到田東家滿滿的誠意,我們邯鄲地區的糧商願意以貴方提出的價格簽訂協議,所有人都按照這價格辦。

  霍坤心頭的石頭也落了地,不過他也知道,這老頭必定是會卡油水的,他便靜靜的等待下面的話。

  一旁的馮府管家說到:我們老爺為了這事忙前忙後,也很辛苦……

  「是啊,應給給予一定補償。但不知道馮會長認為多少合適呢?」

  「邯鄲地區的每包麵粉,我們提一分錢。」

  霍坤聽了這個價格,心頭默念:大概是千分之五。這個馮會長要的不少啊。他裝著考慮了一會兒說到:這個費用,我就代表東家認了,不過我們雙方的採購合同三年一簽。而您老人家的回扣一年一簽。

  最後在馮會長的主持下,邯鄲地區的所有合同終於簽了下來,霍坤回想起整個過程,雖然有很多不足之處,不過自己第一次單獨出場,在東家給的範圍內簽下了合同,也算能回家交代了。

  秋收終於結束了,田家也在冀南地區找到了新的代理商。而佐藤也親自跑遍了華北地區所有大城市,有的商人看中他日本商人的身份,同意代銷茂豐麵粉,有的商人聽說唐先生是也是茂豐的股東便接受了佐藤的邀請,成為了茂豐的經銷商,短短的一個月之後,佐藤將自己的旗子插滿了華北大地。

  就在茂豐的經銷商們慶祝勝利的時刻,遠在上海的小易先生偷偷的潛入了南京,他來這裡的原因只是為了接收最後的信息。整個北半球的秋收基本都結束了,未來很長一段時間的糧食趨勢已經出來了,由於這年全球的氣候都很好,全世界都是個豐收年,既然形勢大好,他也做好了開戰的準備。

  九月剛過,一場令人矚目的官司就上了各地報紙的頭條。英國老牌期貨公司在上海租界法院正式起訴易家。可就在這個檔口,小易先生抵達了青島,同時帶來了一個令人震驚的消息:新包裝的舟牌面份正式重返山東,並且以1.7元一包的價格向市場投放。

  這樣重磅的消息飛速傳遍了大江南北,可慶祥一時半會兒不會聽到這個消息,此刻他正在醫院照顧翠兒,隨著預產期的將近,他倆已經住進了洋人辦的醫院。剛到不久,醫生就說要生了,慶祥趕忙來到產房外等待,好幾個小時之後,護士抱出一個女嬰。身邊的親戚、朋友、老媽子、夥計都謹慎的說著討好的話,好像沒生兒子,東家一定會生氣。結果慶祥不但沒有生氣,反而高興的很,還決定自己留下來照顧翠兒母女,還給每個人都發了個大紅包。

  此刻閨女正躺在母親身旁,偶爾看看四周、挪動一下身子不多時又睡了過去。慶祥好久沒有這樣高興了,卻又如此的疲倦,之前因為生意的事,精神高度緊張,這一放鬆下來就累得很,女兒剛睡下,他也趴在妻子身邊睡著了。一覺醒來天都黑了,慶祥揉了揉眼睛,妻子正呆呆的盯著自己。

  「怎麼啦,我有什麼不對嗎?」

  翠兒拉著他的手,說道:辛苦你了,有時候在想啊,這日子過的太累了,還不如以前,買賣沒這麼大,我們也輕鬆。

  聽了這話讓慶祥突然有種不好的預感,他握著翠兒的雙手說:我才不辛苦呢,忙一點人生挺充實一點。你就安心的休養,好好吃好好喝,聽醫生的在這裡住夠三天,我們再回家。

  當他剛出病房,霍坤已經等在了外面。而市場上的人都在猜測,一場大戰難道又將爆發。

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