第64章 你的介紹信呢
五星食品小組由於發展太迅速了，讜的分支機構也就沒有及時的跟著成立。
由於李子敬不是正式的讜員，預備的也只是街道剛開會給他通過了，還需要區裡的審批。
這都幸好此時可以不用一年的積極分子考察期，不然他還有得等。
既然他不是正式讜員，等合作小組要成立支部的時候，支部書記肯定不會是他。
副支書、宣傳委員、工會主席這些崗位有可能會從合作小組的普通黨員裡面選任。
支書這個重要職務有很大的可能會是從其他地方調派一名幹部前來擔任。
李子敬需要一名能力還過得去、比較靠攏他的常務副組長，在生產方面幫他一起限制住將來的支書。
他暫時沒其他人選，就鄧長玉算是最合適的人。
無人可用的不只是他。
95號四合院。
後院的劉光天早上出門的時候，遇到了閻解成，聽聞李子敬會收購對方的收音機零件。
一整天上班都在琢磨應該找誰幫忙說項，把零件賣給李子敬回點本錢。
沒辦法，他們老劉家一家子都和李子敬的關係不太行，劉光天想來想去可能許大茂最為合適。
今天特意請假提早下班的劉光天運氣不錯，等到了許大茂。
「許哥，我這次是真被劉光福坑慘了，外面欠了好些錢，不然我也不會空著手找上門。」
許大茂推脫道：「你找錯人了。我不是收音機小組的，我只是幫著賣收音機。」
劉光天找上門自有一番道理，「收音機小組，嫂子不是也有一份的麼？」
「既然他李子敬能收閻解成的零件，嫂子自然也可以從外面收零件。」
「有許哥您的一句話，嫂子三兩下就把這事給解決了。」
許大茂最喜歡聽奉承話，但該要的好處不會忘記，「話是這麼說，我偶爾也要聽一聽她的意見。」
劉光天肉痛的許諾道：「等零件賣了，我請許哥去小酒館喝酒。」
許大茂本想答應的，轉念一想又有了新主意，「你這次要虧不少吧？」
劉光天叫苦道：「不是不少，是虧大了！賣完零件，我估計落不下什麼錢在手裡了。」
許大茂假模假樣說道：「我許大茂能讓你雪上加霜麼？不能啊！」
劉光天疑惑道：「許哥您的意思是？」
「二大爺瞧傻柱很不順眼吧？」
「傻柱他那張臭嘴，您也知道。不只我爸，整個大院沒幾個人看傻柱順眼的。」
許大茂要的就是這句話，「我也不用你請我喝酒了。你去把傻柱修理一頓，幫二大爺出了那口氣就行了。」
劉光天一時之間沒反應過來，「整傻柱？」
許大茂肯定道：「沒錯。」
劉光天好奇問道：「傻柱最近又得罪您了？」
許大茂反問道：「就他那傻樣，能得罪我什麼的？」
「我是看不過眼傻柱對二大爺的不尊重。」
「不是我說閒話，你們家三兄弟居然能看著你爸拿傻柱沒轍，也是夠那啥的。」
劉光天也知道許大茂說的是鬼話，心裡有點犯難，「傻柱手上真有勁，我不是他對手。」
許大茂慫恿道：「你一個不行，你們不能三個一起上？夠死腦筋的。」
「關鍵我那大哥不頂事，撈好處的時候沖最前面，要他出力的時候找不到人。」
「不扯太遠了，你先回去合計合計怎麼整傻柱。等會我替你安排好收購零件的事。」
「行！謝謝許哥了，我這就回家想個轍去。」
雖然知道許大茂是借刀殺人，劉光天想省下一筆高昂的酒錢，也就答應了許大茂的要求。
時間很快。
婁曉娥下班回到家。
她一邊熱菜一邊給許大茂講收音機小組的新銷售政策。
許大茂暫時顧不上劉光天的事了，「怎麼按9.2折賣了？一下子少了好幾塊錢！」0.2折也有3元錢，3元已經挺多的了。
婁曉娥解釋道：「慢慢的要接近正常價格出售，以後向上面申請核定價格的時候才不會被壓低。」
「不然零售價被壓低了，利潤率下降不說，老顧客也會覺得吃虧了。」
李子敬這麼安排還有個重要因素，這樣的銷售策略可以讓前面的顧客覺得買值了。
假如後續整體市場收音機降價，讓9.2折的顧客吃了些小虧，收音機小組大不了給點補償。
會少掉好些收入，許大茂鬱悶道：「那也不用這麼急吧？」
婁曉娥懷疑道：「優惠是少了，但8%還是有12塊，這個金額不少了。」
許大茂眼珠子一轉，「別的人會說之前的都是優惠10%，肯定會跟我砍價，我這不是變得麻煩了。」
婁曉娥剛升起的懷疑又被打消了，「李子敬早替你們考慮好了。」
「把你們之前的介紹信收回來，再給你們重新開一張介紹信，上面會寫明優惠價上調的原因。」
聽聞新的介紹信要寫明提價的事情，許大茂一個腦門兩個大。
他基本是9折拿貨，按原價賣的，從每一台中獲取了15元的差價利潤+2元好處費=17元總收入。
介紹信要是寫得一清二楚，豈不是要把他從中漁利的事情給曝光了。
打死也不能拿新的介紹信給人看。
許大茂嘴不應心的說道：「就該這樣寫清楚，我可以省下好多跟人解釋的時間。」
婁曉娥叮囑道：「你以後也別白收人家老鄉的土特產了。」
「人家是出了錢買東西的，你再收土特產，像是過了一到手一樣。」
許大茂在騙人方面很有一手。
要是只拿2塊錢的茶水費，他擔心婁曉娥、95號四合院的人會起疑。
他就買了些土特產帶回家，說是鄉下社員感謝他幫忙拿到了9折的貨，這十分合情合理。
連李子敬都沒有懷疑許大茂，當然他也懶得去計較，反正出事了也扯不到他身上，他的收音機是有掛靠單位的還交了稅的。
「我不收人家的土特產還不行，收了才能別人才會安心。」
許大茂一邊回話，一邊琢磨著該怎麼把介紹信的事情糊弄過去。
婁曉娥把菜端上桌，「大茂，你的介紹信呢？我明天直接幫你帶過去。」
由於李子敬不是正式的讜員，預備的也只是街道剛開會給他通過了，還需要區裡的審批。
這都幸好此時可以不用一年的積極分子考察期，不然他還有得等。
既然他不是正式讜員，等合作小組要成立支部的時候，支部書記肯定不會是他。
副支書、宣傳委員、工會主席這些崗位有可能會從合作小組的普通黨員裡面選任。
支書這個重要職務有很大的可能會是從其他地方調派一名幹部前來擔任。
李子敬需要一名能力還過得去、比較靠攏他的常務副組長，在生產方面幫他一起限制住將來的支書。
他暫時沒其他人選，就鄧長玉算是最合適的人。
無人可用的不只是他。
95號四合院。
後院的劉光天早上出門的時候，遇到了閻解成，聽聞李子敬會收購對方的收音機零件。
一整天上班都在琢磨應該找誰幫忙說項，把零件賣給李子敬回點本錢。
沒辦法，他們老劉家一家子都和李子敬的關係不太行，劉光天想來想去可能許大茂最為合適。
今天特意請假提早下班的劉光天運氣不錯，等到了許大茂。
「許哥，我這次是真被劉光福坑慘了，外面欠了好些錢，不然我也不會空著手找上門。」
許大茂推脫道：「你找錯人了。我不是收音機小組的，我只是幫著賣收音機。」
劉光天找上門自有一番道理，「收音機小組，嫂子不是也有一份的麼？」
「既然他李子敬能收閻解成的零件，嫂子自然也可以從外面收零件。」
「有許哥您的一句話，嫂子三兩下就把這事給解決了。」
許大茂最喜歡聽奉承話，但該要的好處不會忘記，「話是這麼說，我偶爾也要聽一聽她的意見。」
劉光天肉痛的許諾道：「等零件賣了，我請許哥去小酒館喝酒。」
許大茂本想答應的，轉念一想又有了新主意，「你這次要虧不少吧？」
劉光天叫苦道：「不是不少，是虧大了！賣完零件，我估計落不下什麼錢在手裡了。」
許大茂假模假樣說道：「我許大茂能讓你雪上加霜麼？不能啊！」
劉光天疑惑道：「許哥您的意思是？」
「二大爺瞧傻柱很不順眼吧？」
「傻柱他那張臭嘴，您也知道。不只我爸，整個大院沒幾個人看傻柱順眼的。」
許大茂要的就是這句話，「我也不用你請我喝酒了。你去把傻柱修理一頓，幫二大爺出了那口氣就行了。」
劉光天一時之間沒反應過來，「整傻柱？」
許大茂肯定道：「沒錯。」
劉光天好奇問道：「傻柱最近又得罪您了？」
許大茂反問道：「就他那傻樣，能得罪我什麼的？」
「我是看不過眼傻柱對二大爺的不尊重。」
「不是我說閒話，你們家三兄弟居然能看著你爸拿傻柱沒轍，也是夠那啥的。」
劉光天也知道許大茂說的是鬼話，心裡有點犯難，「傻柱手上真有勁，我不是他對手。」
許大茂慫恿道：「你一個不行，你們不能三個一起上？夠死腦筋的。」
「關鍵我那大哥不頂事，撈好處的時候沖最前面，要他出力的時候找不到人。」
「不扯太遠了，你先回去合計合計怎麼整傻柱。等會我替你安排好收購零件的事。」
「行！謝謝許哥了，我這就回家想個轍去。」
雖然知道許大茂是借刀殺人，劉光天想省下一筆高昂的酒錢，也就答應了許大茂的要求。
時間很快。
婁曉娥下班回到家。
她一邊熱菜一邊給許大茂講收音機小組的新銷售政策。
許大茂暫時顧不上劉光天的事了，「怎麼按9.2折賣了？一下子少了好幾塊錢！」0.2折也有3元錢，3元已經挺多的了。
婁曉娥解釋道：「慢慢的要接近正常價格出售，以後向上面申請核定價格的時候才不會被壓低。」
「不然零售價被壓低了，利潤率下降不說，老顧客也會覺得吃虧了。」
李子敬這麼安排還有個重要因素，這樣的銷售策略可以讓前面的顧客覺得買值了。
假如後續整體市場收音機降價，讓9.2折的顧客吃了些小虧，收音機小組大不了給點補償。
會少掉好些收入，許大茂鬱悶道：「那也不用這麼急吧？」
婁曉娥懷疑道：「優惠是少了，但8%還是有12塊，這個金額不少了。」
許大茂眼珠子一轉，「別的人會說之前的都是優惠10%，肯定會跟我砍價，我這不是變得麻煩了。」
婁曉娥剛升起的懷疑又被打消了，「李子敬早替你們考慮好了。」
「把你們之前的介紹信收回來，再給你們重新開一張介紹信，上面會寫明優惠價上調的原因。」
聽聞新的介紹信要寫明提價的事情，許大茂一個腦門兩個大。
他基本是9折拿貨，按原價賣的，從每一台中獲取了15元的差價利潤+2元好處費=17元總收入。
介紹信要是寫得一清二楚，豈不是要把他從中漁利的事情給曝光了。
打死也不能拿新的介紹信給人看。
許大茂嘴不應心的說道：「就該這樣寫清楚，我可以省下好多跟人解釋的時間。」
婁曉娥叮囑道：「你以後也別白收人家老鄉的土特產了。」
「人家是出了錢買東西的，你再收土特產，像是過了一到手一樣。」
許大茂在騙人方面很有一手。
要是只拿2塊錢的茶水費，他擔心婁曉娥、95號四合院的人會起疑。
他就買了些土特產帶回家，說是鄉下社員感謝他幫忙拿到了9折的貨，這十分合情合理。
連李子敬都沒有懷疑許大茂，當然他也懶得去計較，反正出事了也扯不到他身上，他的收音機是有掛靠單位的還交了稅的。
「我不收人家的土特產還不行，收了才能別人才會安心。」
許大茂一邊回話，一邊琢磨著該怎麼把介紹信的事情糊弄過去。
婁曉娥把菜端上桌，「大茂，你的介紹信呢？我明天直接幫你帶過去。」