第二十八章 確定渠道（下）
「雞道積習產權保護，怎麼定義盜版手機嗎？」
陳學兵一進店裡面，高樹就低聲問道。
陳學兵乾脆搖了搖頭。
「首先商標不能完全一樣。」高樹第一句話就讓陳學兵緊張。
商標都不一樣，還搞個毛？
那不一眼假麼？還弄啥高仿？
高樹看出了陳學兵的表情變化，從牆角的一堆箱子裡拿出一箱，打開。
裡面全是手機。
高樹從裡面找出一台索尼愛立信。
然後從自己兜里掏出一個，兩個一起拿給陳學兵看。
好傢夥，還是個帶相機的，側面有個照相機按鈕。
「我的手機是家裡給我買的，T618i正版貨，你看看，兩個手機有什麼不同。」高樹昂了昂下巴。
陳學兵仔細比對。
箱子裡的，和高樹兜里拿出來的，按鍵外觀完全一摸一樣。
就是這個箱子裡的手機…它沒有標。
又試了試操作界面，一樣。
反應速度，一樣。
照相清晰度，還是一樣。
再次拿起來端詳了半天，陳學兵才悠悠道：「中心鍵這個小搖杆…你看，從背後看過去，形狀好像有點不同。」
高樹這才笑了：「眼神不錯，這系我們故意做的。」
陳學兵聽明白了一些，抬頭：「需要刻意做出多少區別？」
高樹點點頭，露出欣賞的眼神：「六個，只要有六個小地方設計不一樣，就不會被認定為侵權，不過商標的問題，系完全相同，還系不同，由你選擇，華強三樓最裡面有個攤檔，專門貼標刻標，無論系什麼標，都能做到一摸一樣，當然，也可以做出一些不一樣，看你要求。貼標價格非常便宜，也很快，你從我們這裡拿了機器，到那邊按照你的想法上標就好，不過你的選擇和我們沒有關係，我們做的系白板機而已，以後廠家告你們，罰款賠錢，我們不負責的。」
「哦……有點東西。」陳學兵笑了笑，不置可否。
高樹察覺到了他的略微不滿，語氣又柔和了一些：「不用擔心的，你們就系賣家而已，出了什麼系，廠家也不可能追著你們打官司的，我們量大，必須保護好寄幾，貼標的錢，我們會給你補的。」
「理解。」陳學兵沒在這件事上糾結。
實際上真要拉開架勢告，他們這種搞法也難逃關係，不過就是增加了一些扯皮推諉的空間而已。
賣點山寨貨，其實也算不得什麼資本原罪，只要以後做大了，回饋社會……華為老任當初玩的那套還叫非法集資呢，後來改成了特批的股權結構，全國僅此一家。
其他人就更…
第一桶金的事，不提，不提。
陳學兵想著，忽然笑道：「劉濤那筆前年的爛帳能拖到現在，也是這個原因吧？」
劉濤要是常年在他這兒拿貨，知道他們工廠地址的話，去舉報了，對他們也是個麻煩事。
聊到這個，高樹開始沉吟，想了半天，帳都是陳學兵去收的，感覺也沒什麼不能說的。
「額…當習有一批存貨，劉老闆吃掉了，所以給他賒了帳，我們和下遊客戶關係一般都不錯，不過現在肯定不能賒帳了，錢貨兩訖。」
這話讓陳學兵想到了壓貨的問題，皺眉道：「客戶下了訂單又不滿意的話，我們能發回來退單嗎？」
高樹笑道：「你貼標了，回來系有折損的，不過折損費也不高，檢測沒問題的話，我們收10個點，這方面我們比較好說話的，也不會故意搞你們，你看這個櫃檯，完全沒有散戶，都系三樓的商家來找我們調貨，剛才你看到了，關係都不錯吧？」
說著，拍了拍陳學兵的背：「我們的貨很好賣的，這棟樓很多人想直接找我們拿貨，還拿不到，你拿到的價格，回來轉手都有人收。」
陳學兵表示贊同。
這是實情。
兩天前他剛來時要能拿到這種貨，恐怕就直接打道回府，321上連結了，還有什麼好挑的。
「一起發財。」
陳學兵用不多的粵語儲備笑著說了一句。
高樹也大笑：「哈哈，我系打工仔，發不了財啦，不過我覺得你很聰明，一定會發財。」
陳學兵嘴角揚起。
看人真准。
……
創業，正如陳學兵經常背的那個單詞，要有passion。
掃貨，記貨，拍照。
一刻不得閒。
索尼T618i，諾基亞3310，8250，6108，摩托羅拉E365，T190，飛利浦530……
陳學兵想起前世05年買的第一台手機就是個雜牌山寨，有個貪吃蛇遊戲，還挺流行，一幫兄弟都借去玩，遂問高樹，哪些手機有貪吃蛇。
結果遭到了高樹的無情嘲笑。
高樹隨便拿出一台開封的摩托羅拉，打開了一款Java賽車遊戲給他看，炫酷程度遠遠超過貪吃蛇，還說摩托羅拉去年都有了一款Linux版本手機，能像PDA一樣修改程序，叫做智慧型手機。
只是市場價很貴，他們也做不出來。
陳學兵忽然意識到：當年自己以為的流行，在那些走在前沿的人眼裡，太落後了。
2003年已經有人玩上智能系統的手機了。
這輩子不能當個愚民，他也要走在前沿資訊。
不，發布資訊！
買了個U盤，借店裡的數位相機，把一個個手機擺在漂亮的玻璃柜上拍了不同角度的照片，存到U盤裡。
順便打開了劉濤店裡拿來那個存了監控視頻的U盤，發現裡面還有一些電話簿文檔，留了個心眼，全部拷貝了一份，準備拿回去細細觀看。
劉濤的U盤，陳學兵也寄了回去，話說這邊不愧是順豐的老巢，華強北晚上11點都還有人攬件。
這幾天，陳學兵除了掃貨，拍照，去網吧，其他時間就跟著高樹到處跑。
知道了翻新就是拆機貨，翻新料多為洋垃圾，拆機料大多往中關村和海龍發；散新貨就是沒有原包裝，多為工廠檢測未通過的元器件組裝成的手機；換標貨就是牛頭不對馬嘴，這個品牌，用的那個品牌的元器件；虛標貨就是以小充大，256K當512K，冒充高規格產品賣；國產替換就是國內抄國外設計，這種一般還得有點技術。
還有賊貨、海關罰沒貨、ODM工廠倒閉工廠富餘回流的尾貨。
小小華強北，900米的街，一袋子元器件，背後可能就是十幾個故事。
霍小文學得挺慢，但是臉皮夠厚，他本來就有個手機，沒事就在市場到處轉悠，跟攤檔老闆聊閒，看人家收貨賣貨，老闆不搭理他，他就說是三樓趙總的人，遇到不懂的就給高樹打電話問，倒是把趙總這份安排用到了極致。
在陳學兵完成了準備工作時，霍小文也琢磨出了一個問題：
如果他在本地找到要散貨的客戶，能不能賣？
陳學兵覺得這是個好問題，於是拉著霍小文去倉庫找了一趟趙萬平，畢竟跟人講好了回重慶賣，不能壞了規矩。
結果，事情超乎想像的順利。
趙萬平聽說霍小文要留在深圳拿貨，竟想也沒想就同意了。
……
「讓我們結伴探訪許留山，感情不必分你高班我低…」
港式甜品老店【許留山】，兩個年輕男人吃著多芒小丸子。
「喲？這是twins的聲音？」
「喲，你還曉得twins…」
「廢話，她們和浩南哥演那個電影，那個阿嬌，太他媽好看了…對頭！我聽說香港街上到處都是明星，我能不能去哦？」
「可以。」陳學兵拿出手機，看了看時間。
11月，19日。
重生第19天，他的創業之路終於成功鋪出第一步。
「我要回去了，你要去香港，起碼把普通話說順了，你這個重慶普通話，人家聽不懂。」
「嗯。」霍小文用勺子蒯著碗裡的冰漿：「你趕快賣，我也去找渠道了，我手上賣出去的手機，就按說好的，五五分，把業務鋪開了，我喊黑二和陳勇他們過來幫我，我一個人，太無聊了。」
江湖人不會說孤獨，太矯情，他們都說無聊。
陳學兵點點頭，露出一絲擔憂：「你放心，我會儘快的，不過這邊的生意可以不做，但是帳不能再幫他收了，也不能惹事，我就給你定這兩條死規矩，你記清楚。」
「我曉得。」霍小文表情難得鄭重：「你放心就行了，答應你的肯定做到，其實開單也不用急，重慶手機沒這麼好賣，一台手機我們少說掙四五百，一個月只要有幾單生意，我這邊再做幾單，都夠我們吃了。」
這還是霍小文第一次跟陳學兵說「不用急」。
兩個人相依為靠幾天，有了兄弟感情。
陳學兵也沒多言。
「相信我。」
說罷，轉身道：「服務員，你們這裡有沒有冰袋？幫我打包…四份芒果糯米糍。」
……
在福田逛了一圈，便與深圳匆匆相別。
這個地方有魔力，來了五天，世界之窗沒去，深圳灣沒去，通往香港的羅湖口岸也沒看，僅在華強路周圍來回打轉，真的就像成了這個地方的一份子，平凡而忙碌，錢成了數字，只是一次次交易的通行證。
一旦成了這種狀態，真的很容易富。
在這裡忙碌的所有人，似乎都開始對錢麻木，對交易充滿激情，於是就真的成就了一批批富人。
改革開放的魅力，在這裡完全綻放，深深吸引著每一個人。
陳學兵一進店裡面，高樹就低聲問道。
陳學兵乾脆搖了搖頭。
「首先商標不能完全一樣。」高樹第一句話就讓陳學兵緊張。
商標都不一樣，還搞個毛？
那不一眼假麼？還弄啥高仿？
高樹看出了陳學兵的表情變化，從牆角的一堆箱子裡拿出一箱，打開。
裡面全是手機。
高樹從裡面找出一台索尼愛立信。
然後從自己兜里掏出一個，兩個一起拿給陳學兵看。
好傢夥，還是個帶相機的，側面有個照相機按鈕。
「我的手機是家裡給我買的，T618i正版貨，你看看，兩個手機有什麼不同。」高樹昂了昂下巴。
陳學兵仔細比對。
箱子裡的，和高樹兜里拿出來的，按鍵外觀完全一摸一樣。
就是這個箱子裡的手機…它沒有標。
又試了試操作界面，一樣。
反應速度，一樣。
照相清晰度，還是一樣。
再次拿起來端詳了半天，陳學兵才悠悠道：「中心鍵這個小搖杆…你看，從背後看過去，形狀好像有點不同。」
高樹這才笑了：「眼神不錯，這系我們故意做的。」
陳學兵聽明白了一些，抬頭：「需要刻意做出多少區別？」
高樹點點頭，露出欣賞的眼神：「六個，只要有六個小地方設計不一樣，就不會被認定為侵權，不過商標的問題，系完全相同，還系不同，由你選擇，華強三樓最裡面有個攤檔，專門貼標刻標，無論系什麼標，都能做到一摸一樣，當然，也可以做出一些不一樣，看你要求。貼標價格非常便宜，也很快，你從我們這裡拿了機器，到那邊按照你的想法上標就好，不過你的選擇和我們沒有關係，我們做的系白板機而已，以後廠家告你們，罰款賠錢，我們不負責的。」
「哦……有點東西。」陳學兵笑了笑，不置可否。
高樹察覺到了他的略微不滿，語氣又柔和了一些：「不用擔心的，你們就系賣家而已，出了什麼系，廠家也不可能追著你們打官司的，我們量大，必須保護好寄幾，貼標的錢，我們會給你補的。」
「理解。」陳學兵沒在這件事上糾結。
實際上真要拉開架勢告，他們這種搞法也難逃關係，不過就是增加了一些扯皮推諉的空間而已。
賣點山寨貨，其實也算不得什麼資本原罪，只要以後做大了，回饋社會……華為老任當初玩的那套還叫非法集資呢，後來改成了特批的股權結構，全國僅此一家。
其他人就更…
第一桶金的事，不提，不提。
陳學兵想著，忽然笑道：「劉濤那筆前年的爛帳能拖到現在，也是這個原因吧？」
劉濤要是常年在他這兒拿貨，知道他們工廠地址的話，去舉報了，對他們也是個麻煩事。
聊到這個，高樹開始沉吟，想了半天，帳都是陳學兵去收的，感覺也沒什麼不能說的。
「額…當習有一批存貨，劉老闆吃掉了，所以給他賒了帳，我們和下遊客戶關係一般都不錯，不過現在肯定不能賒帳了，錢貨兩訖。」
這話讓陳學兵想到了壓貨的問題，皺眉道：「客戶下了訂單又不滿意的話，我們能發回來退單嗎？」
高樹笑道：「你貼標了，回來系有折損的，不過折損費也不高，檢測沒問題的話，我們收10個點，這方面我們比較好說話的，也不會故意搞你們，你看這個櫃檯，完全沒有散戶，都系三樓的商家來找我們調貨，剛才你看到了，關係都不錯吧？」
說著，拍了拍陳學兵的背：「我們的貨很好賣的，這棟樓很多人想直接找我們拿貨，還拿不到，你拿到的價格，回來轉手都有人收。」
陳學兵表示贊同。
這是實情。
兩天前他剛來時要能拿到這種貨，恐怕就直接打道回府，321上連結了，還有什麼好挑的。
「一起發財。」
陳學兵用不多的粵語儲備笑著說了一句。
高樹也大笑：「哈哈，我系打工仔，發不了財啦，不過我覺得你很聰明，一定會發財。」
陳學兵嘴角揚起。
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……
創業，正如陳學兵經常背的那個單詞，要有passion。
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索尼T618i，諾基亞3310，8250，6108，摩托羅拉E365，T190，飛利浦530……
陳學兵想起前世05年買的第一台手機就是個雜牌山寨，有個貪吃蛇遊戲，還挺流行，一幫兄弟都借去玩，遂問高樹，哪些手機有貪吃蛇。
結果遭到了高樹的無情嘲笑。
高樹隨便拿出一台開封的摩托羅拉，打開了一款Java賽車遊戲給他看，炫酷程度遠遠超過貪吃蛇，還說摩托羅拉去年都有了一款Linux版本手機，能像PDA一樣修改程序，叫做智慧型手機。
只是市場價很貴，他們也做不出來。
陳學兵忽然意識到：當年自己以為的流行，在那些走在前沿的人眼裡，太落後了。
2003年已經有人玩上智能系統的手機了。
這輩子不能當個愚民，他也要走在前沿資訊。
不，發布資訊！
買了個U盤，借店裡的數位相機，把一個個手機擺在漂亮的玻璃柜上拍了不同角度的照片，存到U盤裡。
順便打開了劉濤店裡拿來那個存了監控視頻的U盤，發現裡面還有一些電話簿文檔，留了個心眼，全部拷貝了一份，準備拿回去細細觀看。
劉濤的U盤，陳學兵也寄了回去，話說這邊不愧是順豐的老巢，華強北晚上11點都還有人攬件。
這幾天，陳學兵除了掃貨，拍照，去網吧，其他時間就跟著高樹到處跑。
知道了翻新就是拆機貨，翻新料多為洋垃圾，拆機料大多往中關村和海龍發；散新貨就是沒有原包裝，多為工廠檢測未通過的元器件組裝成的手機；換標貨就是牛頭不對馬嘴，這個品牌，用的那個品牌的元器件；虛標貨就是以小充大，256K當512K，冒充高規格產品賣；國產替換就是國內抄國外設計，這種一般還得有點技術。
還有賊貨、海關罰沒貨、ODM工廠倒閉工廠富餘回流的尾貨。
小小華強北，900米的街，一袋子元器件，背後可能就是十幾個故事。
霍小文學得挺慢，但是臉皮夠厚，他本來就有個手機，沒事就在市場到處轉悠，跟攤檔老闆聊閒，看人家收貨賣貨，老闆不搭理他，他就說是三樓趙總的人，遇到不懂的就給高樹打電話問，倒是把趙總這份安排用到了極致。
在陳學兵完成了準備工作時，霍小文也琢磨出了一個問題：
如果他在本地找到要散貨的客戶，能不能賣？
陳學兵覺得這是個好問題，於是拉著霍小文去倉庫找了一趟趙萬平，畢竟跟人講好了回重慶賣，不能壞了規矩。
結果，事情超乎想像的順利。
趙萬平聽說霍小文要留在深圳拿貨，竟想也沒想就同意了。
……
「讓我們結伴探訪許留山，感情不必分你高班我低…」
港式甜品老店【許留山】，兩個年輕男人吃著多芒小丸子。
「喲？這是twins的聲音？」
「喲，你還曉得twins…」
「廢話，她們和浩南哥演那個電影，那個阿嬌，太他媽好看了…對頭！我聽說香港街上到處都是明星，我能不能去哦？」
「可以。」陳學兵拿出手機，看了看時間。
11月，19日。
重生第19天，他的創業之路終於成功鋪出第一步。
「我要回去了，你要去香港，起碼把普通話說順了，你這個重慶普通話，人家聽不懂。」
「嗯。」霍小文用勺子蒯著碗裡的冰漿：「你趕快賣，我也去找渠道了，我手上賣出去的手機，就按說好的，五五分，把業務鋪開了，我喊黑二和陳勇他們過來幫我，我一個人，太無聊了。」
江湖人不會說孤獨，太矯情，他們都說無聊。
陳學兵點點頭，露出一絲擔憂：「你放心，我會儘快的，不過這邊的生意可以不做，但是帳不能再幫他收了，也不能惹事，我就給你定這兩條死規矩，你記清楚。」
「我曉得。」霍小文表情難得鄭重：「你放心就行了，答應你的肯定做到，其實開單也不用急，重慶手機沒這麼好賣，一台手機我們少說掙四五百，一個月只要有幾單生意，我這邊再做幾單，都夠我們吃了。」
這還是霍小文第一次跟陳學兵說「不用急」。
兩個人相依為靠幾天，有了兄弟感情。
陳學兵也沒多言。
「相信我。」
說罷，轉身道：「服務員，你們這裡有沒有冰袋？幫我打包…四份芒果糯米糍。」
……
在福田逛了一圈，便與深圳匆匆相別。
這個地方有魔力，來了五天，世界之窗沒去，深圳灣沒去，通往香港的羅湖口岸也沒看，僅在華強路周圍來回打轉，真的就像成了這個地方的一份子，平凡而忙碌，錢成了數字，只是一次次交易的通行證。
一旦成了這種狀態，真的很容易富。
在這裡忙碌的所有人，似乎都開始對錢麻木，對交易充滿激情，於是就真的成就了一批批富人。
改革開放的魅力，在這裡完全綻放，深深吸引著每一個人。