第二十七章 確定渠道（上）
趙總的親自講解，到此為止。
臨走，趙萬平頗為大方地把那台金色的諾基亞3310送給了他。
或許在趙萬平看來，幾十台機器的銷量，他還親自來談，而且送了個手機，已經為那筆款子給足了面子。
陳學兵給出「幾十台」的預期，當然是低調了，如今大家對國外大品牌的嚮往以及對其價格的無可奈何，「超級高仿」無疑會是大多數人的解法，可以想見，東西如果真像他講的那樣，再冠以一個低價，絕對好賣。
不過，他沒打算在趙萬平面前誇口能賣幾百上千台，這麼說，無論趙萬平相信還是不相信，對他都不是好事。
相信了，趙萬平會好奇他的渠道。
不相信，趙萬平會覺得他並不踏實。
和大老闆接觸過多不是好事，對方的猜測和印證猜測的渠道都會很多，趙萬平讓一個年輕手下帶他們，是最好的結果。
…
三人重新進了遠望。
「高哥，你們沒在華強電子市場開櫃檯？怎麼賣手機的都在遠望？」
陳學兵問到了他一直好奇的問題。
趙萬平的手下小高叫高樹，二十幾歲，普通話帶有很強的客家口音，不過一開口，和周圍的環境很是相稱。
「華強的市場啊…華強和賽格，系這條街的兩個大房東，不過他們都和日本那邊來的廠家搞彩電啦，華強和三洋，賽格和日立，賽格大廈那邊還會租給一些做電子生意的商家，華強幾乎就系賣彩電，人家看不上租鋪子這種小生意啦，賽格和日立今年合作搞出來的一款等離幾電系，雞不雞道多少錢？三萬五千九一台！年初剛出來的時候，好多人搶呢！物業掙這點錢，在人家那邊，撒撒水啦！」
嚯。
陳學兵有點驚。
開啟《狂飆》之路的等離子電視，這麼貴？
不過從高樹的描述，陳學兵也擺出了華強北兩個大房東的轉型之路。
電視核心技術被茂佳（TCL），京東方等代工大廠逐漸攻克，價格越來越便宜了，才逐漸轉型為以手機為主的電子市場。
日本在這個時代還是王者，電子產品和汽車在亞洲稱霸。
不過二十年過去，市場還是那個市場，容量就這麼大，大家在一個圈子裡高強度高重合度的競爭，中國產品的崛起之路，就是日本經濟的衰落之路。
這也算是一種另類的報復吧。
陳學兵骨子裡的民族情緒還是很強的，小時候就喜歡讓小夥伴畫鬍子扮演小八嘎，自己扮演八路軍，然後追著人家打，因為這事沒少挨爹揍。
長大後，許多認知都逐漸成熟，改變，唯獨對那段侵華歷史的看法愈加深刻和堅定：狼子野心從未熄滅，打狗棍，就得多練！
所以念頭及此，越想越爽。
華強北的人才儲備和技術實力如此之強，應當好好整合出一個巨型的製造中心才對！
「高樹。」霍小文剛喊了一聲，又被陳學兵睖了一眼，有些彆扭地改口道：「高…哥，你們平時收手機，怎麼看好壞？」
「哦！我們的手機，你們不用驗機的，都系新貨，我們還能提供一年的質保，原廠水貨都沒有質保的！不過其他檔口就不一定了，有的老闆寄己收二手機，都系找熟人，他們也不會驗主板的，只會根據屏幕，外殼，鍵盤，功能測系上分出成色，確定幾成新，發貨給別人，人家檢測出了問題，會拿回去退，他們再退回給熟人這樣，如果你們寄幾在外面收貨的話，水很深的，我勸你們不要搞，炸一台，虧很多，這裡的拆件流通性很高，很多人都會拆件賣，而且技術很高，連我們的檢測員幫人收機器，有習候都會打眼，外面十台機器八台有問題，沒問題的都給檔口老闆了，你們寄幾去收，交不完的學費啦！」
高樹的一番解釋，刷新了倆人的認知，也打破了陳學兵的幻想。
陳學兵和霍小文對視一眼，有些尷尬地乾咳了一聲。
媽的，還好找了個懂行的人問。
他想過有問題的機器會很多，但沒想到比例這麼高。
修改計劃！
「那…檔口的二手機器能拿吧？」
按陳學兵的想法，二手市場還是要搞的，市場有這個需求，量大，而且淘寶客戶買這種機器，多半會主動跟他交流，有溝通，就有好評。
淘寶前期，好評和客單量非常重要，他不想輕易放棄這個能大量刷單刷好評的市場。
不過，他得首先解決淘寶信用機制的問題，這段時間他每次去網吧，都會把自己那條帖子頂起來，希望淘寶的管理趕緊看到，做出更新。
淘寶的員工都沒他賣力。
「我給你們介紹兩家老闆，可以拿，我家裡人也用的他們的機器，不過價格比較高。」
高樹很實誠，無話不答。
這裡的實在人還是挺多的，只是人人都得學會防人之心不可無。
「那就太感謝高哥了。」
陳學兵說著，把霍小文拉到旁邊耳語了兩句，交代以後見到高樹得尊重點，即使不願意叫哥，也得叫「高工」。
一路聊著，三樓檔口很快就到。
這次，他們不再是被老闆們排斥的觀望者，沿路的不少老闆跟高樹打招呼，顯然趙總在這個市場的地位不低。
「原材料有習候會缺貨，所以系場價格每天在變動，大家也不想競爭，每次有大的波動，大家關檔以後都會在一起開會，在這裡混久了，大家都會熟起來，那個系香港來的李哥，那系K姐，那個，粉條妹，杭州的，三樓的樓花！」
高樹一路給他們介紹著，像是在介紹自己家。
檔口之間很近，不遠處頗有姿色的「粉條妹」聽到這話，給了高樹一個白眼。
高樹只是嘿嘿笑，任誰都看得出他的賊心。
旁邊的老闆笑侃：「高樹！人家粉條妹你高攀不起的！死心吧你！」
引起一陣鬨笑。
這種大集體的感覺，應該是這個年頭的獨有回憶之一，全國人民都還帶有東北屬性，不像日後的高樓牆板斷絕了溫情。
陳學兵從旁看著，內心很是享受這種氣氛。
「到了！」
高樹指著呈環形三樓的拐角處，陳學兵看到個三四米長的櫃檯，燈光明亮，無論裝修還是面積，比起前面的攤檔都堪稱豪華。
「嘖嘖，你們在這個商場，不會是有股份吧？樓上樓下的店，都這麼大？」陳學兵驚嘆。
一直話沒斷過的高樹，竟然笑而不語，打開擋板，進了櫃檯。
不說話，已經暴露很多東西了。
陳學兵對趙萬平的判定又高了一層。
不過眼下，他更關心手機。
「高哥，手機呢？」陳學兵有些發呆。
面前的櫃檯，裡面就三台手機，看著還很老。
櫃檯里看櫃的員工都有三個。
高樹笑了，招了招手：「我們的機器，外面怎麼能擺？進來，裡面。」
臨走，趙萬平頗為大方地把那台金色的諾基亞3310送給了他。
或許在趙萬平看來，幾十台機器的銷量，他還親自來談，而且送了個手機，已經為那筆款子給足了面子。
陳學兵給出「幾十台」的預期，當然是低調了，如今大家對國外大品牌的嚮往以及對其價格的無可奈何，「超級高仿」無疑會是大多數人的解法，可以想見，東西如果真像他講的那樣，再冠以一個低價，絕對好賣。
不過，他沒打算在趙萬平面前誇口能賣幾百上千台，這麼說，無論趙萬平相信還是不相信，對他都不是好事。
相信了，趙萬平會好奇他的渠道。
不相信，趙萬平會覺得他並不踏實。
和大老闆接觸過多不是好事，對方的猜測和印證猜測的渠道都會很多，趙萬平讓一個年輕手下帶他們，是最好的結果。
…
三人重新進了遠望。
「高哥，你們沒在華強電子市場開櫃檯？怎麼賣手機的都在遠望？」
陳學兵問到了他一直好奇的問題。
趙萬平的手下小高叫高樹，二十幾歲，普通話帶有很強的客家口音，不過一開口，和周圍的環境很是相稱。
「華強的市場啊…華強和賽格，系這條街的兩個大房東，不過他們都和日本那邊來的廠家搞彩電啦，華強和三洋，賽格和日立，賽格大廈那邊還會租給一些做電子生意的商家，華強幾乎就系賣彩電，人家看不上租鋪子這種小生意啦，賽格和日立今年合作搞出來的一款等離幾電系，雞不雞道多少錢？三萬五千九一台！年初剛出來的時候，好多人搶呢！物業掙這點錢，在人家那邊，撒撒水啦！」
嚯。
陳學兵有點驚。
開啟《狂飆》之路的等離子電視，這麼貴？
不過從高樹的描述，陳學兵也擺出了華強北兩個大房東的轉型之路。
電視核心技術被茂佳（TCL），京東方等代工大廠逐漸攻克，價格越來越便宜了，才逐漸轉型為以手機為主的電子市場。
日本在這個時代還是王者，電子產品和汽車在亞洲稱霸。
不過二十年過去，市場還是那個市場，容量就這麼大，大家在一個圈子裡高強度高重合度的競爭，中國產品的崛起之路，就是日本經濟的衰落之路。
這也算是一種另類的報復吧。
陳學兵骨子裡的民族情緒還是很強的，小時候就喜歡讓小夥伴畫鬍子扮演小八嘎，自己扮演八路軍，然後追著人家打，因為這事沒少挨爹揍。
長大後，許多認知都逐漸成熟，改變，唯獨對那段侵華歷史的看法愈加深刻和堅定：狼子野心從未熄滅，打狗棍，就得多練！
所以念頭及此，越想越爽。
華強北的人才儲備和技術實力如此之強，應當好好整合出一個巨型的製造中心才對！
「高樹。」霍小文剛喊了一聲，又被陳學兵睖了一眼，有些彆扭地改口道：「高…哥，你們平時收手機，怎麼看好壞？」
「哦！我們的手機，你們不用驗機的，都系新貨，我們還能提供一年的質保，原廠水貨都沒有質保的！不過其他檔口就不一定了，有的老闆寄己收二手機，都系找熟人，他們也不會驗主板的，只會根據屏幕，外殼，鍵盤，功能測系上分出成色，確定幾成新，發貨給別人，人家檢測出了問題，會拿回去退，他們再退回給熟人這樣，如果你們寄幾在外面收貨的話，水很深的，我勸你們不要搞，炸一台，虧很多，這裡的拆件流通性很高，很多人都會拆件賣，而且技術很高，連我們的檢測員幫人收機器，有習候都會打眼，外面十台機器八台有問題，沒問題的都給檔口老闆了，你們寄幾去收，交不完的學費啦！」
高樹的一番解釋，刷新了倆人的認知，也打破了陳學兵的幻想。
陳學兵和霍小文對視一眼，有些尷尬地乾咳了一聲。
媽的，還好找了個懂行的人問。
他想過有問題的機器會很多，但沒想到比例這麼高。
修改計劃！
「那…檔口的二手機器能拿吧？」
按陳學兵的想法，二手市場還是要搞的，市場有這個需求，量大，而且淘寶客戶買這種機器，多半會主動跟他交流，有溝通，就有好評。
淘寶前期，好評和客單量非常重要，他不想輕易放棄這個能大量刷單刷好評的市場。
不過，他得首先解決淘寶信用機制的問題，這段時間他每次去網吧，都會把自己那條帖子頂起來，希望淘寶的管理趕緊看到，做出更新。
淘寶的員工都沒他賣力。
「我給你們介紹兩家老闆，可以拿，我家裡人也用的他們的機器，不過價格比較高。」
高樹很實誠，無話不答。
這裡的實在人還是挺多的，只是人人都得學會防人之心不可無。
「那就太感謝高哥了。」
陳學兵說著，把霍小文拉到旁邊耳語了兩句，交代以後見到高樹得尊重點，即使不願意叫哥，也得叫「高工」。
一路聊著，三樓檔口很快就到。
這次，他們不再是被老闆們排斥的觀望者，沿路的不少老闆跟高樹打招呼，顯然趙總在這個市場的地位不低。
「原材料有習候會缺貨，所以系場價格每天在變動，大家也不想競爭，每次有大的波動，大家關檔以後都會在一起開會，在這裡混久了，大家都會熟起來，那個系香港來的李哥，那系K姐，那個，粉條妹，杭州的，三樓的樓花！」
高樹一路給他們介紹著，像是在介紹自己家。
檔口之間很近，不遠處頗有姿色的「粉條妹」聽到這話，給了高樹一個白眼。
高樹只是嘿嘿笑，任誰都看得出他的賊心。
旁邊的老闆笑侃：「高樹！人家粉條妹你高攀不起的！死心吧你！」
引起一陣鬨笑。
這種大集體的感覺，應該是這個年頭的獨有回憶之一，全國人民都還帶有東北屬性，不像日後的高樓牆板斷絕了溫情。
陳學兵從旁看著，內心很是享受這種氣氛。
「到了！」
高樹指著呈環形三樓的拐角處，陳學兵看到個三四米長的櫃檯，燈光明亮，無論裝修還是面積，比起前面的攤檔都堪稱豪華。
「嘖嘖，你們在這個商場，不會是有股份吧？樓上樓下的店，都這麼大？」陳學兵驚嘆。
一直話沒斷過的高樹，竟然笑而不語，打開擋板，進了櫃檯。
不說話，已經暴露很多東西了。
陳學兵對趙萬平的判定又高了一層。
不過眼下，他更關心手機。
「高哥，手機呢？」陳學兵有些發呆。
面前的櫃檯，裡面就三台手機，看著還很老。
櫃檯里看櫃的員工都有三個。
高樹笑了，招了招手：「我們的機器，外面怎麼能擺？進來，裡面。」