第一百二十七章 老顧下海
第128章 老顧下海
「陶廠長，並不是所有的GG，都要有明確的GG，很多軟GG其實更容易走人進的心裡。」
面對陶滿江的質疑，曾阿黎絲毫不怯場，過來魔都之前，陳凡已經跟她對過話術，也都做好應對的策略。
「相比報紙、雜誌，看一遍就略過去，教輔卻一直在學生手上，每天都要拿出來，每次都會看到英雄鋼筆。」
「久而久之，英雄鋼筆就會走進他們心裡，作為最好的鋼筆品牌，陶廠長對自己的產品，不會這麼沒信心吧？」
陶滿江愣了下，這姑娘不僅長得好看，嘴皮子也挺犀利的。
這話說的，也有道理。
見他沒有反駁，曾阿黎繼續介紹圖片，這些話術都是陳凡之前準備的，
著重講述圖片的設計。
如何通過視覺原理，讓用戶的目光能夠落在鋼筆上，以及書中的寄語，
能夠讓品牌更深入人心。
這一番講述下來，陶滿江也被說動：「曾助理，你這口才當助理有些可惜了，來我們廠當銷售科長都可以。」
「學長，可不帶當面挖牆腳的，曾助理的入校名額，還是老爺子給申請的，社團里的事情，還都指著她打理呢。」
陳凡掏出香菸，給陶滿江續上：「您覺得曾助理的方案怎麼樣？」
陶滿江吸了口煙：「GG方案還是可行的，但具體還要廠里開會才能確定，先說一下你們的心理價格。」
「曾助理，說一下你的想法？」
陳凡是負責拉交情的，曾阿黎才是負責談判的，曾阿黎要是談不攏，自己還能給拉回來，如果自己出價頂死了，可就回不了頭。
曾阿黎說道：「陶廠長，教輔GG的持續時間長，比一般的GG效果要好，每10萬冊800元還是比較合適的。」
獅子大開口呢？
陶滿江輕咳了一聲：「這價格可不合理，你們社團要出版18本教輔，
按照這個價格，就要14400元，比在雜誌、報紙刊登GG的價格還要貴上不少。」
「陶廠長，但我們印刷的數量多，18本教輔，每本10萬冊，加起來就是180萬冊。」
「那也還是貴，人民文學每一期印刷也在百萬冊以上，我們投放直接的GG，也用不了這麼多錢。」
一個漫天要價，一個坐地還錢，倆人就價格展開爭論，陳凡就在一邊看著，並不參與，只有快談崩時，才會插一句嘴。
最後定下來的價格，每10萬冊300元GG費，在當下這個年頭，投放軟GG，這個價並不算低了。
「明天我會在早會上提出，後天早上你們再過來一趟。」
陶滿江看了下手錶，已經四點多，就帶著兩人去食堂，吩咐食堂小灶做了幾道本幫菜送到包廂。
食堂的小灶是專門用來接待業務單位的，普通工人是享受不到這種待遇的，很多工廠都明確規定，凡是業務往來，不准在外邊吃。
所以在這年頭，小灶曾紅火過一段時間，後世《禽滿四合院》的傻柱，
就是國營工廠里做小灶的。
酒足飯飽之後，陶滿江熱情地把兩人送到大門口，這才轉身回到辦公室，盤算看明天早會上怎麼提起GG的事情。
老師都親自打電話過來，這面子肯定是要給的，而且這個GG方案也很有意思，可能對品牌會有積極的促進作用。
「大姐，今天表現不錯啊。」
回去的路上，陳凡上下打量著曾阿黎：「您身上已經開始煥發女強人的氣質，再鍛鍊一段時間，就該有領導的范兒了。」
曾阿黎白了他一眼：「少給我灌迷魂湯，說得再好聽，也掩蓋不了本質，就是想讓我給你當牛馬。」
陳凡，這姑娘是真精明：「大姐，瞧您這話說的，怎麼是牛馬呢，
以後社團還得仰仗您呢。」
曾阿黎呵呵，不都一個意思？
回到招待所，曾阿黎洗了個澡，早早就睡了，這一天下來，又是坐飛機，又是談判，早就累得夠嗆。
翌日早上，又要出門。
陳凡喊了一輛烏龜車：「師傅，去遵義路800弄。」
曾阿黎上了車，有些好奇：「陳凡，這個弄是什麼意思？800弄，好奇怪的名字。」
陳凡把東西放好，解釋道：「弄，就是弄堂，魔都這邊也叫里弄，算是一種居民區吧，但也是一種公共通道，通常連接著馬路。」
曾阿黎微微眉：「那不跟咱們京城的胡同差不多？」
「差別還是挺大的，兩個地方的居住習慣不一樣，等會兒自己感受吧。
」陳凡也解釋不清。
烏龜車很快就到了。
下車之後，曾阿黎仔細看了一下四周，跟京城的胡同還是不一樣的，這裡邊大多是樓房，有些三四層，有些五六層。
抬頭往上看去，曾阿黎微微眉，這裡的窗戶感覺都挺小的，要是一個窗戶對應一戶，居住環境應該不會太好。
事實也是如此。
進入單元樓，裡邊是狹小的木梯，寬度大概也就一米左右，即使大白天也顯得有些昏暗。
來到三樓，陳凡敲了敲房門。
開門的是一位三十多歲的婦女，一見到人，臉上頓時浮現驚喜之色：「小凡，你怎麼來了？」
等陳凡進來，又看到外邊的姑娘：「這位是阿黎吧？小羽給我看過你們的照片，長得可真俊，比照片上好看多了。」
「舅媽，您眼神真好，我還擔心您給認成秋兒呢。」
「去你的，舅媽才三十多，沒到老眼昏花的年紀。」羅美娟拍了大外甥一下，招呼兩人進屋坐。
房子很簡單，入門處一邊是廚房，一邊是洗手間，裡邊就是個大的單間，放了一張床、一張餐桌，還有柜子之類的，柜子上還擺放著一台電視機。
曾阿黎好奇打量著房子。
陳凡解釋了一句：「魔都這邊的房子，很多都是這樣的，沒有單獨的客廳，私密性比較差，所以很少會請客人到家裡。」
後世很多人說，魔都人冷漠，不好客，千里迢迢過去看親戚，結果連家門都沒進去，就在外邊吃飯、住招待所。
但這邊的房子就這樣，私密性極差，不是非常親近的親戚，一般是不會請到家裡做客的。
慢慢的，到後世也就成了習慣。
「小凡說的沒錯，要不是工作落到這邊，真不稀罕這房子，還沒有大雜院住的舒坦呢。」
羅美娟搬出茶具，一邊泡茶，一邊問道：「你們怎麼突然來魔都，秋兒沒跟著一起來？」
陳凡大致解釋了一下原因：「秋兒還上課呢，等寒假有空，我再帶秋兒過來看您。」
「那可說定了，也讓你外公外婆看看，老兩口都盼著呢。」
羅美娟泡好了茶，又起身：「你們先坐一會兒，我去把你外公外婆叫過來，今天正好都在家。」
外公外婆，就住對面的房子。
也是一樣的戶型，不過老兩口那邊打了隔層，弄成兩個房間，老兩口住一間，關小羽和弟弟關小鵬住一間。
老兩口一過來，對著陳凡就是一陣噓寒問暖，等快到中午，外婆還親自下廚，說是好久不給外孫做飯了。
到了晚上，家裡就更熱鬧了，尤其是關小羽，放學回來就跟布袋熊一樣，臨分別時，還一個勁地提醒：「寒假記得來接我。」
陳凡兩人在魔都也沒多停留，第三天早上去鋼筆廠簽好合同，下午去逛了一下外灘，第四天就匆忙地趕回京城。
下午四點多，許今秋從學校回來，見大門沒有關緊，臉上不由地浮現喜色，趕緊推門進去：「陳凡，大姐，你們回來了？」
陳凡從屋裡出來，見著媳婦兒，一邊抱住，親了一口：「媳婦兒，想我了沒？」
許今秋嗯嗯點頭，主動在陳凡唇上吻了一下，曾阿黎出來，正好看到這一幕：「我就不該出來！」
說完，轉身就回房間。
這小兩口可真是，秀恩愛都不分場合，每次都當自己不存在。
該說不說，小兩口感情是真好。
就是許今秋腦殼有些不正常，也不知道這姑娘到底咋想的？天天晚上鑽自己屋裡，指不定就憋著壞呢。
許今秋羞紅了臉，拉著陳凡回屋裡，溫存了一陣：「陳凡同學，出去四天，孤男寡女的，就沒擦出點火花？」
陳凡一頭黑線：「許今秋同學，腦子能不能正常點？好歲你也是新時代的女性，還是個大學生呢。」
「你自己跟個大牲口一樣，能怪我嗎？得嘞，看來是沒戲了。」
許今秋無奈地嘆了口氣，從抽屜拿出兩張信封：「一張是英姐發來的電報，昨天才到的，另一封是顧海洋寫的。」
陳凡跟顧海洋的通訊，一直就沒斷過，開學之後來回寫信加起來有十幾封，一段時間下來，還真成「筆友」。
兩人在信中更多是交流改開的看法，從文字中就能看出，顧海洋下海經商的想法，越來越明顯。
陳凡拆開信，把信紙拿了出來。
看了幾行字，陳凡忍不住翹起嘴角，信中寫了，老顧的媳婦租了個檔口，一個月下來，賺到的錢，是他工資的幾倍還多。
老顧看來是不住了。
信中老顧還提到，羊城的機會很多，他這邊也尋摸到機會，可惜需要的啟動資金太多，只能眼掙睜地錯過。
「顧大哥想下海？他不是高級工程師，那工資水平，比很多工廠廠長都高，怎麼想的呢？」許今秋在一邊看著，微微有些驚訝。
「下海掙的才多，有時候一單賺的，就夠花一輩子了。」陳凡微微皺起眉頭。
上輩子老顧可沒這麼早下海，可能也是沒有啟動資金導致的。
自己要不要跟一筆？就是這樣做，會不會導致老顧偏離了上輩子的軌跡，那可是未來身家幾十億的實體大佬。
PS：發燒中，腦子裡都是漿糊~再調整一下，希望明天能恢復正常。
「陶廠長，並不是所有的GG，都要有明確的GG，很多軟GG其實更容易走人進的心裡。」
面對陶滿江的質疑，曾阿黎絲毫不怯場，過來魔都之前，陳凡已經跟她對過話術，也都做好應對的策略。
「相比報紙、雜誌，看一遍就略過去，教輔卻一直在學生手上，每天都要拿出來，每次都會看到英雄鋼筆。」
「久而久之，英雄鋼筆就會走進他們心裡，作為最好的鋼筆品牌，陶廠長對自己的產品，不會這麼沒信心吧？」
陶滿江愣了下，這姑娘不僅長得好看，嘴皮子也挺犀利的。
這話說的，也有道理。
見他沒有反駁，曾阿黎繼續介紹圖片，這些話術都是陳凡之前準備的，
著重講述圖片的設計。
如何通過視覺原理，讓用戶的目光能夠落在鋼筆上，以及書中的寄語，
能夠讓品牌更深入人心。
這一番講述下來，陶滿江也被說動：「曾助理，你這口才當助理有些可惜了，來我們廠當銷售科長都可以。」
「學長，可不帶當面挖牆腳的，曾助理的入校名額，還是老爺子給申請的，社團里的事情，還都指著她打理呢。」
陳凡掏出香菸，給陶滿江續上：「您覺得曾助理的方案怎麼樣？」
陶滿江吸了口煙：「GG方案還是可行的，但具體還要廠里開會才能確定，先說一下你們的心理價格。」
「曾助理，說一下你的想法？」
陳凡是負責拉交情的，曾阿黎才是負責談判的，曾阿黎要是談不攏，自己還能給拉回來，如果自己出價頂死了，可就回不了頭。
曾阿黎說道：「陶廠長，教輔GG的持續時間長，比一般的GG效果要好，每10萬冊800元還是比較合適的。」
獅子大開口呢？
陶滿江輕咳了一聲：「這價格可不合理，你們社團要出版18本教輔，
按照這個價格，就要14400元，比在雜誌、報紙刊登GG的價格還要貴上不少。」
「陶廠長，但我們印刷的數量多，18本教輔，每本10萬冊，加起來就是180萬冊。」
「那也還是貴，人民文學每一期印刷也在百萬冊以上，我們投放直接的GG，也用不了這麼多錢。」
一個漫天要價，一個坐地還錢，倆人就價格展開爭論，陳凡就在一邊看著，並不參與，只有快談崩時，才會插一句嘴。
最後定下來的價格，每10萬冊300元GG費，在當下這個年頭，投放軟GG，這個價並不算低了。
「明天我會在早會上提出，後天早上你們再過來一趟。」
陶滿江看了下手錶，已經四點多，就帶著兩人去食堂，吩咐食堂小灶做了幾道本幫菜送到包廂。
食堂的小灶是專門用來接待業務單位的，普通工人是享受不到這種待遇的，很多工廠都明確規定，凡是業務往來，不准在外邊吃。
所以在這年頭，小灶曾紅火過一段時間，後世《禽滿四合院》的傻柱，
就是國營工廠里做小灶的。
酒足飯飽之後，陶滿江熱情地把兩人送到大門口，這才轉身回到辦公室，盤算看明天早會上怎麼提起GG的事情。
老師都親自打電話過來，這面子肯定是要給的，而且這個GG方案也很有意思，可能對品牌會有積極的促進作用。
「大姐，今天表現不錯啊。」
回去的路上，陳凡上下打量著曾阿黎：「您身上已經開始煥發女強人的氣質，再鍛鍊一段時間，就該有領導的范兒了。」
曾阿黎白了他一眼：「少給我灌迷魂湯，說得再好聽，也掩蓋不了本質，就是想讓我給你當牛馬。」
陳凡，這姑娘是真精明：「大姐，瞧您這話說的，怎麼是牛馬呢，
以後社團還得仰仗您呢。」
曾阿黎呵呵，不都一個意思？
回到招待所，曾阿黎洗了個澡，早早就睡了，這一天下來，又是坐飛機，又是談判，早就累得夠嗆。
翌日早上，又要出門。
陳凡喊了一輛烏龜車：「師傅，去遵義路800弄。」
曾阿黎上了車，有些好奇：「陳凡，這個弄是什麼意思？800弄，好奇怪的名字。」
陳凡把東西放好，解釋道：「弄，就是弄堂，魔都這邊也叫里弄，算是一種居民區吧，但也是一種公共通道，通常連接著馬路。」
曾阿黎微微眉：「那不跟咱們京城的胡同差不多？」
「差別還是挺大的，兩個地方的居住習慣不一樣，等會兒自己感受吧。
」陳凡也解釋不清。
烏龜車很快就到了。
下車之後，曾阿黎仔細看了一下四周，跟京城的胡同還是不一樣的，這裡邊大多是樓房，有些三四層，有些五六層。
抬頭往上看去，曾阿黎微微眉，這裡的窗戶感覺都挺小的，要是一個窗戶對應一戶，居住環境應該不會太好。
事實也是如此。
進入單元樓，裡邊是狹小的木梯，寬度大概也就一米左右，即使大白天也顯得有些昏暗。
來到三樓，陳凡敲了敲房門。
開門的是一位三十多歲的婦女，一見到人，臉上頓時浮現驚喜之色：「小凡，你怎麼來了？」
等陳凡進來，又看到外邊的姑娘：「這位是阿黎吧？小羽給我看過你們的照片，長得可真俊，比照片上好看多了。」
「舅媽，您眼神真好，我還擔心您給認成秋兒呢。」
「去你的，舅媽才三十多，沒到老眼昏花的年紀。」羅美娟拍了大外甥一下，招呼兩人進屋坐。
房子很簡單，入門處一邊是廚房，一邊是洗手間，裡邊就是個大的單間，放了一張床、一張餐桌，還有柜子之類的，柜子上還擺放著一台電視機。
曾阿黎好奇打量著房子。
陳凡解釋了一句：「魔都這邊的房子，很多都是這樣的，沒有單獨的客廳，私密性比較差，所以很少會請客人到家裡。」
後世很多人說，魔都人冷漠，不好客，千里迢迢過去看親戚，結果連家門都沒進去，就在外邊吃飯、住招待所。
但這邊的房子就這樣，私密性極差，不是非常親近的親戚，一般是不會請到家裡做客的。
慢慢的，到後世也就成了習慣。
「小凡說的沒錯，要不是工作落到這邊，真不稀罕這房子，還沒有大雜院住的舒坦呢。」
羅美娟搬出茶具，一邊泡茶，一邊問道：「你們怎麼突然來魔都，秋兒沒跟著一起來？」
陳凡大致解釋了一下原因：「秋兒還上課呢，等寒假有空，我再帶秋兒過來看您。」
「那可說定了，也讓你外公外婆看看，老兩口都盼著呢。」
羅美娟泡好了茶，又起身：「你們先坐一會兒，我去把你外公外婆叫過來，今天正好都在家。」
外公外婆，就住對面的房子。
也是一樣的戶型，不過老兩口那邊打了隔層，弄成兩個房間，老兩口住一間，關小羽和弟弟關小鵬住一間。
老兩口一過來，對著陳凡就是一陣噓寒問暖，等快到中午，外婆還親自下廚，說是好久不給外孫做飯了。
到了晚上，家裡就更熱鬧了，尤其是關小羽，放學回來就跟布袋熊一樣，臨分別時，還一個勁地提醒：「寒假記得來接我。」
陳凡兩人在魔都也沒多停留，第三天早上去鋼筆廠簽好合同，下午去逛了一下外灘，第四天就匆忙地趕回京城。
下午四點多，許今秋從學校回來，見大門沒有關緊，臉上不由地浮現喜色，趕緊推門進去：「陳凡，大姐，你們回來了？」
陳凡從屋裡出來，見著媳婦兒，一邊抱住，親了一口：「媳婦兒，想我了沒？」
許今秋嗯嗯點頭，主動在陳凡唇上吻了一下，曾阿黎出來，正好看到這一幕：「我就不該出來！」
說完，轉身就回房間。
這小兩口可真是，秀恩愛都不分場合，每次都當自己不存在。
該說不說，小兩口感情是真好。
就是許今秋腦殼有些不正常，也不知道這姑娘到底咋想的？天天晚上鑽自己屋裡，指不定就憋著壞呢。
許今秋羞紅了臉，拉著陳凡回屋裡，溫存了一陣：「陳凡同學，出去四天，孤男寡女的，就沒擦出點火花？」
陳凡一頭黑線：「許今秋同學，腦子能不能正常點？好歲你也是新時代的女性，還是個大學生呢。」
「你自己跟個大牲口一樣，能怪我嗎？得嘞，看來是沒戲了。」
許今秋無奈地嘆了口氣，從抽屜拿出兩張信封：「一張是英姐發來的電報，昨天才到的，另一封是顧海洋寫的。」
陳凡跟顧海洋的通訊，一直就沒斷過，開學之後來回寫信加起來有十幾封，一段時間下來，還真成「筆友」。
兩人在信中更多是交流改開的看法，從文字中就能看出，顧海洋下海經商的想法，越來越明顯。
陳凡拆開信，把信紙拿了出來。
看了幾行字，陳凡忍不住翹起嘴角，信中寫了，老顧的媳婦租了個檔口，一個月下來，賺到的錢，是他工資的幾倍還多。
老顧看來是不住了。
信中老顧還提到，羊城的機會很多，他這邊也尋摸到機會，可惜需要的啟動資金太多，只能眼掙睜地錯過。
「顧大哥想下海？他不是高級工程師，那工資水平，比很多工廠廠長都高，怎麼想的呢？」許今秋在一邊看著，微微有些驚訝。
「下海掙的才多，有時候一單賺的，就夠花一輩子了。」陳凡微微皺起眉頭。
上輩子老顧可沒這麼早下海，可能也是沒有啟動資金導致的。
自己要不要跟一筆？就是這樣做，會不會導致老顧偏離了上輩子的軌跡，那可是未來身家幾十億的實體大佬。
PS：發燒中，腦子裡都是漿糊~再調整一下，希望明天能恢復正常。