第一百二十六章 鋼筆廠談判
第127章 鋼筆廠談判
「鄭亞娜，你才到手189元，按理說不缺錢吧？」
這種有幹勁的牛馬放到企業里，老闆是絕對喜歡的，可社團畢竟不是企業，只是模擬企業而已。
一時半會的，陳凡哪來的項目。
鄭亞娜，卻直白地說：「誰會嫌錢多呢？咱們社團明年就要篩除100人，萬一我被篩除了，不得趁現在多賺點。」
陳凡皺起眉頭，沉吟了一會：「明天我得去魔都，等我從魔都回來再說，一時半會的，我也沒想法。」
鄭亞娜嗯嗯點頭，麻煩他多上心，陳凡也沒多說，以要收拾行李為由，
跟曾阿黎蹬著自行車就走。
如同往常一樣，回到家時，許今秋已經備好菜，曾阿黎回來就開始燒菜，陳凡在邊上提供技術指導。
「媳婦兒，你真不跟我們一起？」
陳凡夾了塊肉，細細地咀嚼，曾阿黎的廚藝進步很大，比剛來那會兒，
強的不是一星半點。
許今秋把嘴裡的肉咽下：「你們去辦正事，我就不跟著湊熱鬧，還要上課呢，你們早去早回。」
陳凡放下筷子：「再快也要三四天，你就不想去魔都逛逛？順便去看看小羽，那丫頭指定在念叨你。」
『要上學呢，跟著你們去，期末我非得掛科才行。」許今秋放下筷子，
神情訥訥，止不住地嘆氣。
上大學後，許今秋就發現自己腦子不夠用，或者說比不上同學。
當初怎麼考上大學的，許今秋心裡門清，都是陳凡押題押出來的，憑真本事，根本沒可能。
北師大是重點大學，能考上來的，就沒有簡單的，許今秋很快就發現自己不僅基礎比不上同學，理解能力也比不上。
儘管也挺努力的，但在班裡一直都是倒數五名的水平。
至於為什麼不是倒數第一，純粹是因為有幾個不認真，這就很讓許今秋懷疑自己的智商了。
陳凡以前說自己瓷笨瓷笨的，許今秋還不服氣，如今回過頭來一想，都得承認，陳凡看人的眼光真准。
這姑娘向來是有自知之明的。
吃過晚飯，還是跟往常一樣，把錄音機打開，拉著大姐一起，在音樂中翩起舞，再洗個澡，回屋開始學習。
「陳凡同學，商量個事情唄？」
許今秋翻著書，抬起一隻腳，搭在陳凡大腿上，挑了下眉：「這次去魔都，多好的機會啊。」
「什麼機會？」陳凡看了她一眼。
「裝傻呢？」
許今秋努了努嘴，嘴唇的方向，是曾阿黎的房間，陳凡氣得用力拍了一下她的腳背：「許今秋，您這是試探我呢？」
許今秋吃痛，揉了揉腳背，起身坐到陳凡大腿上：「陳凡，我很認真的，大姐柔韌性那麼好，你就沒點想法？」
「我就對你有想法！」
陳凡將人抱起，直接往床上去，房間中的氣氛變得旖旎，難得的是，今晚許今秋沒往曾阿黎那邊跑。
翌日大早，陳凡和曾阿黎帶上學校的介紹信和證明直奔機場，經過繁瑣的買票過程，終於坐上飛機。
經過幾個小時的飛行，在虹橋機場落地，倆人從機場出來，機場門口排著一長串的三輪摩托。
曾阿黎看了一眼，忍不住樂：「這些車好奇怪，跟烏龜一樣。」
三輪摩托車，後邊加個棚子，前邊套個外殼，形狀就跟烏龜伸出腦袋一樣，看著有種莫名的喜感。
「有沒有一種可能，這種車就叫烏龜車呢？」
陳凡提著行李，往就近的三輪摩托車走去，曾阿黎拎著一個包，跟在身後，忍不住吐槽：「瞎扯，怎麼會叫這種名字。」
陳凡已經在一輛三輪車前停下，故意看了眼曾阿黎：「師傅，您這車是叫烏龜車吧？」
「沒錯，就叫烏龜車，你們去哪？』
聞言，曾阿黎傻眼，魔都人取名都這麼形象嗎？這要是在路上打車，招手喊一句：「烏龜車————·
要是在京城，怕是得挨頓揍。
在陳凡的招呼下，曾阿黎上了烏龜車，就聽陳凡說道：「師傅，去祁連山路的招待所。」
師傅啟動烏龜車，龜速前進：「你們是去英雄鋼筆廠辦事吧？」
陳凡訝異：「您咋知道？」
師傅笑了笑：「好多外地來的，去祁連山路，都是奔著英雄鋼筆廠，過來搶訂單的，我拉過好幾次。」
「英雄鋼筆，都供不應求了？」
『那可不，我朋友的兒子就在鋼筆廠上班，說這鋼筆都不夠賣，外地來的單位，得求著才能拿到訂單。」師傅自豪道。
「聽您這麼一說，我們這趟過來，事情怕是不好辦呢。」
「慢慢磨吧，大家都一樣，就是來搶訂單的人太多，祁連山路才特意弄了家招待所，等會兒你住進去，裡邊都是競爭對手。」
陳凡暗暗驚訝，不愧是鋼筆巨頭。
十幾分鐘後，烏龜車在祁連山路招待所停下，倆人去前台辦理入住，服務員古怪地看了倆人一眼：「請出示一下你們的結婚證。」
曾阿黎鬧了個紅臉，趕緊解釋：「同志您好，我們沒有結婚證。」
服務員嗯道：「沒有結婚證是不能住一起的。」
曾阿黎愣了下，哭笑不得地拿出介紹信：「同志，我們是同事，過來魔都辦事的，請幫我們開兩個房間。」
服務員接過居住證，這才給辦理入住，但還是提醒了一句：「沒有結婚證，男女禁止同住，入夜後注意點，可能有警察臨檢。」
曾阿黎苦笑，這服務員幾個意思？但這種事情，只會越描越黑，沒見陳凡一句話都不說。
拿了鑰匙，趕緊走人。
時間才下午兩點多，進房間把行李放好，曾阿黎拿著資料就又出來，先去招待所食堂吃飯，接著馬不停蹄直奔鋼筆廠。
鋼筆廠的規格還是挺高的，有兩個門衛站崗，陳凡走過去就先掏出香菸遞上，正所謂煙搭橋酒鋪路，笑臉相迎才是人情世故。
做完這些，陳凡才從口袋裡掏出介紹信：「同志，你們陶廠長在嗎？我們昨天跟他約好的。」
門衛接過介紹信，仔細看了一下：「你們是京城大學來的？陶廠長早上特意吩咐，讓我直接帶你們進去。」
「麻煩您嘞！」
陳凡跟著門衛，一直來到四樓，門衛敲開一個辦公室大門：「陶廠長，
京城大學的客人來了。」
陶滿江急忙站起來，換上一副笑臉，往前走了兩步，把人迎接到旁邊的會客區域：「陳凡學弟，老師的身體都好吧？」
陳凡本來是想稱呼「陶廠長」的，聽對方一說學弟，把原本的話咽了下去：「陶學長你好，老爺子的身體好著呢，就是脾氣有些大，讓他不滿意，
少不了一頓罵。」
能被罵，說明老師看重你。
陶滿江會意，邀請陳凡坐下，又掏出煙，然後開始泡茶：「老師還是沒變，對學生的要求，就是不能糊弄。」
陳凡接過香菸，微微一笑：「那可不，前陣子被老爺子逼著弄了個扶貧項目，本想應付過去，反而被老爺子壓了擔子。」
陶滿江一邊泡茶，一邊說道：「老師在電話里也沒細說，你們這個項目具體什麼情況？」
陳凡把社團的情況大致介紹一遍，陶滿江忍不住驚訝，難怪老師會看重他呢，能在學校里搞這麼大的項目。
「本來打算弄個50人的項目，沒想到老爺子太狠，人數一下增加到240人，這不找學長求助來了。」陳凡趁機賣慘。
陶滿江先給二人上茶，又掏出煙點上：「學弟有這個情懷，在學校做扶貧，我這個做學長的，能支持的，肯能不會推辭。」
「謝謝學長，這次過來，主要是奔著尋求合作來的。」
陳凡把煙點上，吸了一口：「我們當初成立這個項目，核心就是要有自己的盈利機制，對外能夠做到合作共贏。」
「曾助理，你給學長介紹一下。」
曾阿黎會意，從包里拿出社團跟出版社簽訂的出版合同。
「陶廠長，這個就是我們目前做的教輔項目，第一本教輔已經跟京城出版社簽下10萬冊的出版協議。」
「你們這個項目盈利還挺高的。」陶滿江接過合同，看了一眼合同上的金額，微微有些驚訝。
兩千七百元，可不是小數目。
曾阿黎微微點頭，介紹道：「我們社團一共有18個編輯組，最遲一個月內，18本教輔都能編撰完成，並且跟出版社已經達成合作意向，短期內就能上市。」
曾阿黎又從包里拿出一張出版社製作的封面：「您看一下，這是我們製作的封面，也是想找您合作的項目。」
封面設計很醒目，除了書名之外，幾乎不可能避免地，都會看到圖片上的照片，那是一支英雄鋼筆。
鋼筆被青春活潑的少女握在手中，正在書寫一行字：紅塵萬象，盡在其中，書寫非凡人生。
陶滿江會意，這是拉GG來的。
英雄鋼筆在一些雜誌、報紙上也投過GG，在很多書店也有專門的GG牌，但這種方式的GG，還是頭一次。
曾阿黎介紹道：「陶廠長，相比其它GG方式，在我們的教輔上投放GG，目標人群是最為精準的。」
學生本就是鋼筆最直接的用戶。
陶滿江並不否認，卻是微微皺起眉頭：「目標用戶確實很精準，但GG並不明顯，並不一定能起到宣傳作用。」
想了下，又補充道：「甚至，很多人不會去留意鋼筆，只會當成一張很好看的圖片，僅此而已。」
PS：第一更到，發燒中，有些迷糊，還拉了六次，有種要死的感覺，
「鄭亞娜，你才到手189元，按理說不缺錢吧？」
這種有幹勁的牛馬放到企業里，老闆是絕對喜歡的，可社團畢竟不是企業，只是模擬企業而已。
一時半會的，陳凡哪來的項目。
鄭亞娜，卻直白地說：「誰會嫌錢多呢？咱們社團明年就要篩除100人，萬一我被篩除了，不得趁現在多賺點。」
陳凡皺起眉頭，沉吟了一會：「明天我得去魔都，等我從魔都回來再說，一時半會的，我也沒想法。」
鄭亞娜嗯嗯點頭，麻煩他多上心，陳凡也沒多說，以要收拾行李為由，
跟曾阿黎蹬著自行車就走。
如同往常一樣，回到家時，許今秋已經備好菜，曾阿黎回來就開始燒菜，陳凡在邊上提供技術指導。
「媳婦兒，你真不跟我們一起？」
陳凡夾了塊肉，細細地咀嚼，曾阿黎的廚藝進步很大，比剛來那會兒，
強的不是一星半點。
許今秋把嘴裡的肉咽下：「你們去辦正事，我就不跟著湊熱鬧，還要上課呢，你們早去早回。」
陳凡放下筷子：「再快也要三四天，你就不想去魔都逛逛？順便去看看小羽，那丫頭指定在念叨你。」
『要上學呢，跟著你們去，期末我非得掛科才行。」許今秋放下筷子，
神情訥訥，止不住地嘆氣。
上大學後，許今秋就發現自己腦子不夠用，或者說比不上同學。
當初怎麼考上大學的，許今秋心裡門清，都是陳凡押題押出來的，憑真本事，根本沒可能。
北師大是重點大學，能考上來的，就沒有簡單的，許今秋很快就發現自己不僅基礎比不上同學，理解能力也比不上。
儘管也挺努力的，但在班裡一直都是倒數五名的水平。
至於為什麼不是倒數第一，純粹是因為有幾個不認真，這就很讓許今秋懷疑自己的智商了。
陳凡以前說自己瓷笨瓷笨的，許今秋還不服氣，如今回過頭來一想，都得承認，陳凡看人的眼光真准。
這姑娘向來是有自知之明的。
吃過晚飯，還是跟往常一樣，把錄音機打開，拉著大姐一起，在音樂中翩起舞，再洗個澡，回屋開始學習。
「陳凡同學，商量個事情唄？」
許今秋翻著書，抬起一隻腳，搭在陳凡大腿上，挑了下眉：「這次去魔都，多好的機會啊。」
「什麼機會？」陳凡看了她一眼。
「裝傻呢？」
許今秋努了努嘴，嘴唇的方向，是曾阿黎的房間，陳凡氣得用力拍了一下她的腳背：「許今秋，您這是試探我呢？」
許今秋吃痛，揉了揉腳背，起身坐到陳凡大腿上：「陳凡，我很認真的，大姐柔韌性那麼好，你就沒點想法？」
「我就對你有想法！」
陳凡將人抱起，直接往床上去，房間中的氣氛變得旖旎，難得的是，今晚許今秋沒往曾阿黎那邊跑。
翌日大早，陳凡和曾阿黎帶上學校的介紹信和證明直奔機場，經過繁瑣的買票過程，終於坐上飛機。
經過幾個小時的飛行，在虹橋機場落地，倆人從機場出來，機場門口排著一長串的三輪摩托。
曾阿黎看了一眼，忍不住樂：「這些車好奇怪，跟烏龜一樣。」
三輪摩托車，後邊加個棚子，前邊套個外殼，形狀就跟烏龜伸出腦袋一樣，看著有種莫名的喜感。
「有沒有一種可能，這種車就叫烏龜車呢？」
陳凡提著行李，往就近的三輪摩托車走去，曾阿黎拎著一個包，跟在身後，忍不住吐槽：「瞎扯，怎麼會叫這種名字。」
陳凡已經在一輛三輪車前停下，故意看了眼曾阿黎：「師傅，您這車是叫烏龜車吧？」
「沒錯，就叫烏龜車，你們去哪？』
聞言，曾阿黎傻眼，魔都人取名都這麼形象嗎？這要是在路上打車，招手喊一句：「烏龜車————·
要是在京城，怕是得挨頓揍。
在陳凡的招呼下，曾阿黎上了烏龜車，就聽陳凡說道：「師傅，去祁連山路的招待所。」
師傅啟動烏龜車，龜速前進：「你們是去英雄鋼筆廠辦事吧？」
陳凡訝異：「您咋知道？」
師傅笑了笑：「好多外地來的，去祁連山路，都是奔著英雄鋼筆廠，過來搶訂單的，我拉過好幾次。」
「英雄鋼筆，都供不應求了？」
『那可不，我朋友的兒子就在鋼筆廠上班，說這鋼筆都不夠賣，外地來的單位，得求著才能拿到訂單。」師傅自豪道。
「聽您這麼一說，我們這趟過來，事情怕是不好辦呢。」
「慢慢磨吧，大家都一樣，就是來搶訂單的人太多，祁連山路才特意弄了家招待所，等會兒你住進去，裡邊都是競爭對手。」
陳凡暗暗驚訝，不愧是鋼筆巨頭。
十幾分鐘後，烏龜車在祁連山路招待所停下，倆人去前台辦理入住，服務員古怪地看了倆人一眼：「請出示一下你們的結婚證。」
曾阿黎鬧了個紅臉，趕緊解釋：「同志您好，我們沒有結婚證。」
服務員嗯道：「沒有結婚證是不能住一起的。」
曾阿黎愣了下，哭笑不得地拿出介紹信：「同志，我們是同事，過來魔都辦事的，請幫我們開兩個房間。」
服務員接過居住證，這才給辦理入住，但還是提醒了一句：「沒有結婚證，男女禁止同住，入夜後注意點，可能有警察臨檢。」
曾阿黎苦笑，這服務員幾個意思？但這種事情，只會越描越黑，沒見陳凡一句話都不說。
拿了鑰匙，趕緊走人。
時間才下午兩點多，進房間把行李放好，曾阿黎拿著資料就又出來，先去招待所食堂吃飯，接著馬不停蹄直奔鋼筆廠。
鋼筆廠的規格還是挺高的，有兩個門衛站崗，陳凡走過去就先掏出香菸遞上，正所謂煙搭橋酒鋪路，笑臉相迎才是人情世故。
做完這些，陳凡才從口袋裡掏出介紹信：「同志，你們陶廠長在嗎？我們昨天跟他約好的。」
門衛接過介紹信，仔細看了一下：「你們是京城大學來的？陶廠長早上特意吩咐，讓我直接帶你們進去。」
「麻煩您嘞！」
陳凡跟著門衛，一直來到四樓，門衛敲開一個辦公室大門：「陶廠長，
京城大學的客人來了。」
陶滿江急忙站起來，換上一副笑臉，往前走了兩步，把人迎接到旁邊的會客區域：「陳凡學弟，老師的身體都好吧？」
陳凡本來是想稱呼「陶廠長」的，聽對方一說學弟，把原本的話咽了下去：「陶學長你好，老爺子的身體好著呢，就是脾氣有些大，讓他不滿意，
少不了一頓罵。」
能被罵，說明老師看重你。
陶滿江會意，邀請陳凡坐下，又掏出煙，然後開始泡茶：「老師還是沒變，對學生的要求，就是不能糊弄。」
陳凡接過香菸，微微一笑：「那可不，前陣子被老爺子逼著弄了個扶貧項目，本想應付過去，反而被老爺子壓了擔子。」
陶滿江一邊泡茶，一邊說道：「老師在電話里也沒細說，你們這個項目具體什麼情況？」
陳凡把社團的情況大致介紹一遍，陶滿江忍不住驚訝，難怪老師會看重他呢，能在學校里搞這麼大的項目。
「本來打算弄個50人的項目，沒想到老爺子太狠，人數一下增加到240人，這不找學長求助來了。」陳凡趁機賣慘。
陶滿江先給二人上茶，又掏出煙點上：「學弟有這個情懷，在學校做扶貧，我這個做學長的，能支持的，肯能不會推辭。」
「謝謝學長，這次過來，主要是奔著尋求合作來的。」
陳凡把煙點上，吸了一口：「我們當初成立這個項目，核心就是要有自己的盈利機制，對外能夠做到合作共贏。」
「曾助理，你給學長介紹一下。」
曾阿黎會意，從包里拿出社團跟出版社簽訂的出版合同。
「陶廠長，這個就是我們目前做的教輔項目，第一本教輔已經跟京城出版社簽下10萬冊的出版協議。」
「你們這個項目盈利還挺高的。」陶滿江接過合同，看了一眼合同上的金額，微微有些驚訝。
兩千七百元，可不是小數目。
曾阿黎微微點頭，介紹道：「我們社團一共有18個編輯組，最遲一個月內，18本教輔都能編撰完成，並且跟出版社已經達成合作意向，短期內就能上市。」
曾阿黎又從包里拿出一張出版社製作的封面：「您看一下，這是我們製作的封面，也是想找您合作的項目。」
封面設計很醒目，除了書名之外，幾乎不可能避免地，都會看到圖片上的照片，那是一支英雄鋼筆。
鋼筆被青春活潑的少女握在手中，正在書寫一行字：紅塵萬象，盡在其中，書寫非凡人生。
陶滿江會意，這是拉GG來的。
英雄鋼筆在一些雜誌、報紙上也投過GG，在很多書店也有專門的GG牌，但這種方式的GG，還是頭一次。
曾阿黎介紹道：「陶廠長，相比其它GG方式，在我們的教輔上投放GG，目標人群是最為精準的。」
學生本就是鋼筆最直接的用戶。
陶滿江並不否認，卻是微微皺起眉頭：「目標用戶確實很精準，但GG並不明顯，並不一定能起到宣傳作用。」
想了下，又補充道：「甚至，很多人不會去留意鋼筆，只會當成一張很好看的圖片，僅此而已。」
PS：第一更到，發燒中，有些迷糊，還拉了六次，有種要死的感覺，