第四十六章 生意促成了
袁寶成也是AH人，據他自已平時吹牛，他是清朝首富胡雪岩的後代。之所以姓袁而不是姓胡，那是因為胡雪岩晚年落難時，袁寶成的祖上也就是胡雪岩與杭州戲子在家外養的孩子，從杭州逃難到毫州，為了防止官兵追捕，改姓母氏袁。
有人譏笑袁寶成趕時髦才枉稱自己是名人後代，而袁寶成自己卻一本正經的說：「你不信拉倒，反正我自己信了。」
你是誰家的後代，只要自己篤信，別人不信也得信。
「我們AH是有特色產品的。」當袁寶成聽到杜遲說的家鄉土特產之事，很是感興趣。
對於如何降低快遞價格，袁寶成是最有經驗了。他們這些小代理公司就是以超低價切入快遞市場而成為「攪局者」。
「我們憑什麼跟大快遞公司競爭？只有兩個字：殺價！」這是袁寶成經常向杜快等人灌輸的生存之道。
「你說的快遞費降價的事，這個由我來負責，不過，等銷量上來了，泥壩街鎮小紅頭可由我專跑這趟線喲。」
杜遲笑了笑，不愧是胡雪岩後裔，生意眼光不只毒辣，還是很長遠的。
泥壩街鎮小紅頭生產廠其實也就那麼幾家，聽說有快遞公司願意以超低價幫他們將產品運到全國各地，那當然是喜從天來，樂不可支，忙不迭地搶著與袁寶成簽訂了小紅頭產品長期快遞合同。
在杜遲的掇竄下，張革平還真看見了東方的曙光。
「想吃肉，先養豬。任何事情只要你堅持下去，就會有結果。」這是杜遲從不長的人生路途中總結出來的經驗之談。但當他在晨會上將上述經驗說出來時，有同事就不同意了，並反駁：「人無橫財不發，馬無夜草不肥。」搞得杜遲有「恨鐵不成鋼」之惑。
「不只是你的同事不同意你的觀點，連我都不認可呢。」當杜遲向杜快推銷他的經驗時，杜快一臉不屑地道。
「你知道你們孫老闆第一桶金是怎麼來的嗎？」杜快反問。
孫老闆在杜遲眼裡，那就是神一般的存在，但對孫老闆過往的發財史，杜遲不是完全清楚，有時候聽到一些負面傳說，杜遲也沒有記在心上。
杜快重返快遞「江湖」後，由於是在袁寶成下面的代理網點做，自主權比在如來急公司要大很多，起碼沒有嚴格的公司制度約束，業務上會頻繁地與各快遞公司接觸。再加上此人性格外向，天生著「遇人便熟」的處世風格，自然就知曉了很多快遞江湖上的傳聞，或無法考證的八卦。
據傳，孫麗平出生於武術世家，五歲便跟隨他爺爺習武，十七歲走入軍營，很快成為一名出色的神槍手。在其軍旅生涯中，曾孤身解救一名人質而被部隊嘉獎，若不是他的眼睛突然高度近視，孫麗平的前途指不定是什麼樣的呢。
「我是因為大中午迎著太陽練射擊才損壞雙眼的。」這是孫麗平喝酒後吐出的真言。
要說孫麗平的槍法厲害到何等地步，對他的軍旅生涯只能聽傳說，但在平常工作和生活中卻讓人不得不相信他的神槍法。那是孫麗平剛剛做收派員時，騎著自行車穿行在街道上。突然一隻藏獒沖向正在路邊玩耍的小女孩。四周群眾被那高大粗壯兇猛的狗嚇傻了，孫麗平見狀，伸手從快遞包里掏出用來包裝快遞的透明膠帶，砸向那隻藏獒，不左不右，正好砸中藏獒的一隻眼睛。
做過收派員的人都知道，整卷透明膠帶是很實重的，因此，那藏獒頓時失去方向而四周打轉，從而救了那名小女孩。
「孫老闆有這麼厲害，為什麼現在出門要帶著保鏢呢？」有年輕人對孫麗平的槍法和傳說中的武功持懷疑態度。
「你知不知道拳王泰森出門也帶保鏢呢？」孫麗平的崇拜者這樣反唇相諷那些不識「廬山真面目」者。
「你知道孫老闆是什麼身份嗎？他可是外國人身份呀？」曾經一段時間，外界有這樣傳言孫麗平。
在改革開放中的那麼一段時間，一些民營企業主總是想穿一件外籍身份馬甲，然後將自已創立的企業變更為外資公司。當時的外資企業有什麼好處呢？稅收優惠，連車牌都是另外一個樣子，收費站見到外資企業車牌都格外的禮讓三分。
「如來急快遞公司因外資身份，最少多賺了幾個億。」這是一位曾在如來急快遞公司做過會計的女娃說的。
不過，杜遲卻不以為然。他親身體會的是，外資辦郵政牌照反而比內資企業艱難。那是他跟隨林機鋒在青島辦企業時，因為新辦的企業是一個中外合資且外商控股企業身份，讓杜遲多跑了無數趟工商局。
「這裡面行行道道你是不懂的。」有人又這樣反駁。
總之，一向低調的如來急快遞公司孫老闆身上有無數的故事還沒有被揭開，也許有的故事他自已不說，別人只能憑臆想去猜測，然後以訛傳訛，但如來急快遞公司現在卻悄悄地成長為一家大公司已是不爭的事實。又據傳，好幾年前，分管郵政業的一位官員來深圳調研，大大驚嘆在年輕的深圳居然還有這麼一家年輕的物流企業。曾是叢林裡一顆小草，在風吹雨打中依然變成一顆大樹！這就是如來急公司近二十年的寫照。
「我們要成為中國最好的快遞公司！」近幾年，如來急快遞公司總部又喊出這樣的口號。
袁寶成也是很崇拜孫麗平的，他現在反過頭來想和如來急快遞公司談合作，被如來急公司無情地拒絕。理由很簡單，人事部門扒出袁寶成曾經在如來急公司做收派員時，離職手續沒有辦清就擅自離職，屬於紅色員工，後期不能再被錄用。因是紅色員工，公司也不會與之談任何生意上的合作。
孫麗平對員工的忠誠度要求是出了名的，一旦發現某員工有違背公司規章制度的行為，將會「終身追責」，絕不饒恕。用一仟元成本查處一百元貪腐，讓一些有權的如來急管理者不寒而慄。
「這次我在老家AH也不會與如來急合作，而是尋找其他合作運輸公司，將AH生意做出來，讓如來急公司後悔去！」袁寶成還是很有自尊心的，他想在老家AH翻盤給如來急公司看看他袁寶成到底是什麼樣的人物。
「不出一年，小紅頭就會銷往祖國的大江南北。」張革平聽到袁寶成的信誓之語，雄心也**來，他現在竟想擴大工廠規模，於是打電話向杜遲借錢。
「以我看，你現將倉庫里的小紅頭銷完再說。你現在這門子的產品銷路，妄想擴大生產規模，就連我這個外行都覺得行不通的。」杜遲苦口婆心地勸張革平。
中國人骨子裡就含有賭性細胞，但現在的杜遲給人的感覺好像是一個例外，他似乎不想賭未來，因為未來有很多不確定性。
張革平見在杜遲那裡借不到錢，又和杜快聯繫上了。那杜快一聽張革平說的未來，當然舉雙手贊成他擴大生產小紅頭，不然等銷路打開了，產品接不上，那會失去很多賺錢機會的。李嘉誠為什麼能成為華人首富？不就是他看到了未來，而別人看不到，僅此差別而已。
杜快名聲在家鄉是有的，一傳十十傳百，在張革平耳朵里，杜遲兄弟是有錢人無疑了。
其實杜快根本沒有真金白銀借給張革平的，但張革平乃不死心。「鎮信用社主任是吳雨生，憑你在泥壩鎮上的好名聲，你可以替我擔保一筆貸款。」
杜快一聽心中大為感動和意外。他杜快能擔保貸款？想當初上學時，他杜快向吳雨生借一支鉛筆都被他無情地拒絕，現在他杜快能擔保貸款？
泥壩鎮信用社主任吳雨生一聽在深圳混得很好的同學杜快願意替張革平做貸款擔保人，欣然同意，「只要杜快簽一份擔保書給我，信用社就可以放貸款給你。」
張革平一聽樂壞了，他很清楚，現在是第一季度，信用社是有放貸款指標的，無論如何要在第一季度把這個貸款辦下來，因為這個季節貸款和放款雙方有一個共同目標在。
「可是我生意忙得很，沒有時間回來呀。」杜快現在確實很忙，袁寶成給他所在的網點下的收派任務還是很重。
「我已和吳雨生說好啦，他說他了解你，我可以把貸款擔保書寄到深圳來，你在上面簽上名字，然後摁個手印，事情就算成啦。」
杜快聽著像是在夢裡般。如果這樣子都能拿到貸款，他杜快不費一兵一卒，還落一個天大的人情，從此以後，他杜快在家鄉就「站」起來啦！
泥壩鎮是典型的「國風國俗」之地，你憑自己的一張薄面替某人辦成了一件事，不只是受益者感謝你，旁觀者也會敬你三分還不止。
「我替你擔保貸款的事，你不要告訴我哥哥。」張革平的貸款辦好後，杜快還不忘記發這麼一條消息給張革平。
杜遲自將袁寶成介紹給張革平後，雙方合作也很快談成了，他覺得舒了一口氣，後來他也沒有多想這件事，畢竟他自已在網點也是忙過不停的。
這天中午，杜遲正在外面吃盒飯，突然來了一個陌生電話。
「你叫杜遲嗎？」
杜遲還以為是寄快遞的客戶打過來的電話，馬上回答他就是杜遲，如來急公司快遞員。
「你認識馬小斐嗎？」
一聲無頭無腦的問話，杜遲搞蒙住了，他想不起來馬小斐是誰。
「青島的馬小斐…」
杜遲想起來了，這位陌生人說的是青島的小馬。
原來打電話過來的是總部在上海的一家大型快遞公司，這家快遞公司現在想擴大GD省快遞業務，苦於找不到對快遞行業熟悉的人。馬小斐現在和男朋友在上海一家投資公司上班，前段時間與上海這家大快遞公司談合作，由此講到深圳的杜遲。
「你想不想換一家快遞公司來發展？工資待遇會比你現在的要高出很多。」
企業物色到合適的人才時，喜歡以相對較高的工資薪酬來吸引人。
接到這樣的電話，完全出乎杜遲的意料，起初杜遲還以為是騙子，但電話那頭說得有聲有色，根本就沒有提及到錢的事。
「我現在不想換公司呢。謝謝你！」杜遲說完，忙掛斷電話，繼續吃飯。
吃著吃著，杜遲突然樂起來。剛來深圳時，他還不知天高地厚地到人才大市場亂投簡歷，結果人家連他的簡歷都不願收。今天天氣和畫風均變了，竟有公司主動找上門來。出於一種好奇心和好勝心，杜遲撥打小馬的手機。
沒有打通，小馬離開深圳後，換手機號碼了，於是，杜遲那股興奮加好奇勁頓時少了不少。
有人譏笑袁寶成趕時髦才枉稱自己是名人後代，而袁寶成自己卻一本正經的說：「你不信拉倒，反正我自己信了。」
你是誰家的後代，只要自己篤信，別人不信也得信。
「我們AH是有特色產品的。」當袁寶成聽到杜遲說的家鄉土特產之事，很是感興趣。
對於如何降低快遞價格，袁寶成是最有經驗了。他們這些小代理公司就是以超低價切入快遞市場而成為「攪局者」。
「我們憑什麼跟大快遞公司競爭？只有兩個字：殺價！」這是袁寶成經常向杜快等人灌輸的生存之道。
「你說的快遞費降價的事，這個由我來負責，不過，等銷量上來了，泥壩街鎮小紅頭可由我專跑這趟線喲。」
杜遲笑了笑，不愧是胡雪岩後裔，生意眼光不只毒辣，還是很長遠的。
泥壩街鎮小紅頭生產廠其實也就那麼幾家，聽說有快遞公司願意以超低價幫他們將產品運到全國各地，那當然是喜從天來，樂不可支，忙不迭地搶著與袁寶成簽訂了小紅頭產品長期快遞合同。
在杜遲的掇竄下，張革平還真看見了東方的曙光。
「想吃肉，先養豬。任何事情只要你堅持下去，就會有結果。」這是杜遲從不長的人生路途中總結出來的經驗之談。但當他在晨會上將上述經驗說出來時，有同事就不同意了，並反駁：「人無橫財不發，馬無夜草不肥。」搞得杜遲有「恨鐵不成鋼」之惑。
「不只是你的同事不同意你的觀點，連我都不認可呢。」當杜遲向杜快推銷他的經驗時，杜快一臉不屑地道。
「你知道你們孫老闆第一桶金是怎麼來的嗎？」杜快反問。
孫老闆在杜遲眼裡，那就是神一般的存在，但對孫老闆過往的發財史，杜遲不是完全清楚，有時候聽到一些負面傳說，杜遲也沒有記在心上。
杜快重返快遞「江湖」後，由於是在袁寶成下面的代理網點做，自主權比在如來急公司要大很多，起碼沒有嚴格的公司制度約束，業務上會頻繁地與各快遞公司接觸。再加上此人性格外向，天生著「遇人便熟」的處世風格，自然就知曉了很多快遞江湖上的傳聞，或無法考證的八卦。
據傳，孫麗平出生於武術世家，五歲便跟隨他爺爺習武，十七歲走入軍營，很快成為一名出色的神槍手。在其軍旅生涯中，曾孤身解救一名人質而被部隊嘉獎，若不是他的眼睛突然高度近視，孫麗平的前途指不定是什麼樣的呢。
「我是因為大中午迎著太陽練射擊才損壞雙眼的。」這是孫麗平喝酒後吐出的真言。
要說孫麗平的槍法厲害到何等地步，對他的軍旅生涯只能聽傳說，但在平常工作和生活中卻讓人不得不相信他的神槍法。那是孫麗平剛剛做收派員時，騎著自行車穿行在街道上。突然一隻藏獒沖向正在路邊玩耍的小女孩。四周群眾被那高大粗壯兇猛的狗嚇傻了，孫麗平見狀，伸手從快遞包里掏出用來包裝快遞的透明膠帶，砸向那隻藏獒，不左不右，正好砸中藏獒的一隻眼睛。
做過收派員的人都知道，整卷透明膠帶是很實重的，因此，那藏獒頓時失去方向而四周打轉，從而救了那名小女孩。
「孫老闆有這麼厲害，為什麼現在出門要帶著保鏢呢？」有年輕人對孫麗平的槍法和傳說中的武功持懷疑態度。
「你知不知道拳王泰森出門也帶保鏢呢？」孫麗平的崇拜者這樣反唇相諷那些不識「廬山真面目」者。
「你知道孫老闆是什麼身份嗎？他可是外國人身份呀？」曾經一段時間，外界有這樣傳言孫麗平。
在改革開放中的那麼一段時間，一些民營企業主總是想穿一件外籍身份馬甲，然後將自已創立的企業變更為外資公司。當時的外資企業有什麼好處呢？稅收優惠，連車牌都是另外一個樣子，收費站見到外資企業車牌都格外的禮讓三分。
「如來急快遞公司因外資身份，最少多賺了幾個億。」這是一位曾在如來急快遞公司做過會計的女娃說的。
不過，杜遲卻不以為然。他親身體會的是，外資辦郵政牌照反而比內資企業艱難。那是他跟隨林機鋒在青島辦企業時，因為新辦的企業是一個中外合資且外商控股企業身份，讓杜遲多跑了無數趟工商局。
「這裡面行行道道你是不懂的。」有人又這樣反駁。
總之，一向低調的如來急快遞公司孫老闆身上有無數的故事還沒有被揭開，也許有的故事他自已不說，別人只能憑臆想去猜測，然後以訛傳訛，但如來急快遞公司現在卻悄悄地成長為一家大公司已是不爭的事實。又據傳，好幾年前，分管郵政業的一位官員來深圳調研，大大驚嘆在年輕的深圳居然還有這麼一家年輕的物流企業。曾是叢林裡一顆小草，在風吹雨打中依然變成一顆大樹！這就是如來急公司近二十年的寫照。
「我們要成為中國最好的快遞公司！」近幾年，如來急快遞公司總部又喊出這樣的口號。
袁寶成也是很崇拜孫麗平的，他現在反過頭來想和如來急快遞公司談合作，被如來急公司無情地拒絕。理由很簡單，人事部門扒出袁寶成曾經在如來急公司做收派員時，離職手續沒有辦清就擅自離職，屬於紅色員工，後期不能再被錄用。因是紅色員工，公司也不會與之談任何生意上的合作。
孫麗平對員工的忠誠度要求是出了名的，一旦發現某員工有違背公司規章制度的行為，將會「終身追責」，絕不饒恕。用一仟元成本查處一百元貪腐，讓一些有權的如來急管理者不寒而慄。
「這次我在老家AH也不會與如來急合作，而是尋找其他合作運輸公司，將AH生意做出來，讓如來急公司後悔去！」袁寶成還是很有自尊心的，他想在老家AH翻盤給如來急公司看看他袁寶成到底是什麼樣的人物。
「不出一年，小紅頭就會銷往祖國的大江南北。」張革平聽到袁寶成的信誓之語，雄心也**來，他現在竟想擴大工廠規模，於是打電話向杜遲借錢。
「以我看，你現將倉庫里的小紅頭銷完再說。你現在這門子的產品銷路，妄想擴大生產規模，就連我這個外行都覺得行不通的。」杜遲苦口婆心地勸張革平。
中國人骨子裡就含有賭性細胞，但現在的杜遲給人的感覺好像是一個例外，他似乎不想賭未來，因為未來有很多不確定性。
張革平見在杜遲那裡借不到錢，又和杜快聯繫上了。那杜快一聽張革平說的未來，當然舉雙手贊成他擴大生產小紅頭，不然等銷路打開了，產品接不上，那會失去很多賺錢機會的。李嘉誠為什麼能成為華人首富？不就是他看到了未來，而別人看不到，僅此差別而已。
杜快名聲在家鄉是有的，一傳十十傳百，在張革平耳朵里，杜遲兄弟是有錢人無疑了。
其實杜快根本沒有真金白銀借給張革平的，但張革平乃不死心。「鎮信用社主任是吳雨生，憑你在泥壩鎮上的好名聲，你可以替我擔保一筆貸款。」
杜快一聽心中大為感動和意外。他杜快能擔保貸款？想當初上學時，他杜快向吳雨生借一支鉛筆都被他無情地拒絕，現在他杜快能擔保貸款？
泥壩鎮信用社主任吳雨生一聽在深圳混得很好的同學杜快願意替張革平做貸款擔保人，欣然同意，「只要杜快簽一份擔保書給我，信用社就可以放貸款給你。」
張革平一聽樂壞了，他很清楚，現在是第一季度，信用社是有放貸款指標的，無論如何要在第一季度把這個貸款辦下來，因為這個季節貸款和放款雙方有一個共同目標在。
「可是我生意忙得很，沒有時間回來呀。」杜快現在確實很忙，袁寶成給他所在的網點下的收派任務還是很重。
「我已和吳雨生說好啦，他說他了解你，我可以把貸款擔保書寄到深圳來，你在上面簽上名字，然後摁個手印，事情就算成啦。」
杜快聽著像是在夢裡般。如果這樣子都能拿到貸款，他杜快不費一兵一卒，還落一個天大的人情，從此以後，他杜快在家鄉就「站」起來啦！
泥壩鎮是典型的「國風國俗」之地，你憑自己的一張薄面替某人辦成了一件事，不只是受益者感謝你，旁觀者也會敬你三分還不止。
「我替你擔保貸款的事，你不要告訴我哥哥。」張革平的貸款辦好後，杜快還不忘記發這麼一條消息給張革平。
杜遲自將袁寶成介紹給張革平後，雙方合作也很快談成了，他覺得舒了一口氣，後來他也沒有多想這件事，畢竟他自已在網點也是忙過不停的。
這天中午，杜遲正在外面吃盒飯，突然來了一個陌生電話。
「你叫杜遲嗎？」
杜遲還以為是寄快遞的客戶打過來的電話，馬上回答他就是杜遲，如來急公司快遞員。
「你認識馬小斐嗎？」
一聲無頭無腦的問話，杜遲搞蒙住了，他想不起來馬小斐是誰。
「青島的馬小斐…」
杜遲想起來了，這位陌生人說的是青島的小馬。
原來打電話過來的是總部在上海的一家大型快遞公司，這家快遞公司現在想擴大GD省快遞業務，苦於找不到對快遞行業熟悉的人。馬小斐現在和男朋友在上海一家投資公司上班，前段時間與上海這家大快遞公司談合作，由此講到深圳的杜遲。
「你想不想換一家快遞公司來發展？工資待遇會比你現在的要高出很多。」
企業物色到合適的人才時，喜歡以相對較高的工資薪酬來吸引人。
接到這樣的電話，完全出乎杜遲的意料，起初杜遲還以為是騙子，但電話那頭說得有聲有色，根本就沒有提及到錢的事。
「我現在不想換公司呢。謝謝你！」杜遲說完，忙掛斷電話，繼續吃飯。
吃著吃著，杜遲突然樂起來。剛來深圳時，他還不知天高地厚地到人才大市場亂投簡歷，結果人家連他的簡歷都不願收。今天天氣和畫風均變了，竟有公司主動找上門來。出於一種好奇心和好勝心，杜遲撥打小馬的手機。
沒有打通，小馬離開深圳後，換手機號碼了，於是，杜遲那股興奮加好奇勁頓時少了不少。