025、談判
姬子玉被班主任從教室里喊出來的時候有些懵。
已是晚飯後的自習時間，他本打算刷刷物理密卷的。這周一二月考，結束閱卷後他總分達到了605，進入年級前五十，是48名。語文多了3分，兩個多月的練字小有成效，卷面分扣少了一點。其他科目基本都提升了一兩分，只有物理扣多了5分，他也藉此發現了一個盲點。這剛找到知識點複習完畢，正準備找點題刷一下，鞏固鞏固，就被老師拉了出來。
「門外有個叫江小平的找你，你認識嗎？」
「江小平？」子玉有些納悶，這個名字不太熟。
「說是山城縣的。」
「啊！那我認識。」子玉想起來江秘書就是這個名兒。
「他找你有事兒，還和校長請了一天假。」班主任不大的眼睛裡都是好奇的光。
「啊！我去問問有啥事再說。」子玉匆忙跑到大門口，就見江秘書正站在門垛子旁邊吸菸。
「啥事？江哥。」
「謝縣長找你。」江秘書扔掉菸頭，用腳碾了一下道：「他給校長打電話，幫你請了一天假，讓你去縣裡找他。」
「啥事啊？明天周六就半天課。」
「農大陸教授來了，在縣裡等你，說是有事聊。」江秘書也不知道陸教授是哪根神經沒有搭對，為啥要找一個小孩聊事兒。
「行吧，我回去和建華他們說一聲。」子玉沒有接到陸教授來山城的信息，但不外是養殖場或者飼料廠的事情。
和夥伴們交代了這件事，他帶著兩套密卷就上了謝縣長的座駕。
「咋這麼突然？陸教授啥時候來的。」子玉問。
「前天來的，昨天去御八珍和養殖場參觀，今天在縣裡座談。晚上讓你過去，說是關於飼料廠的事兒。啥事啊，子玉？」江秘書裝作不經意的問。
「啊，應該是問產品的事兒。」子玉模稜兩可的回答，心中已經有了猜測。
離開了城市，沒有了路燈的照明，天邊的殘月慢慢升起。過了清明，水汽從地面升騰，晚上氣溫驟降，山間水上便經常會有霧氣瀰漫。轎車在昏暗的夜色里疾馳，這時代國道上來往的車輛稀少，只有轎車的車燈遠光閃爍，刺破這沉寂的夜。偶爾有野兔或野貓從公路上掠過，經驗豐富的司機會輕踩一下剎車，控制好車子。
從市內到縣裡大概有二十多分鐘的車程，子玉在琢磨著飼料廠的事兒。兩三天的行程部署似乎耗費了江秘書的很多精力，見子玉不說話，他也便在那裡假寐，一會兒竟然有輕微的鼾聲響起。
「江哥，今天的會開的咋樣？」見車輛進入縣城，又有路燈亮起時，子玉問江秘書。
「嗯，呃！」江秘書伸伸懶腰，頓時又精神抖擻起來。「很成功啊！」他興奮的說道：「養殖場的整個鏈條都被縣長梳理的明明白白，也讓溫局長測算了一下投入產出比和利潤。現在這幫鄉鎮幹部都是嗷嗷叫。」
「咋算的？」子玉有些好奇。
「具體數字我記不清楚了，貸款能做到六萬，鄉鎮再自籌資金一萬，大概一個養殖場固定投入五萬，剩餘的做流動資金。一頭豬大概能掙八十塊，一年兩茬一千頭就是八萬，養雞大概是六萬的收入，一年的毛利是十四萬。人工一年要六萬，種苗、防疫等費用大概三萬，一年的剩餘就是五萬，銀行貸款分五年還清。還貸後剩下的利潤40%上繳財政，20%收歸鄉鎮，20%留給企業發展，10%給鎮政府獎金，最後10%給職工分紅。」
「那這錢可不少啊！財帛動人心呢。」
「縣長讓稅務局成立專項審計小組，每月收稅時單獨審計費用，然後年終財政局覆審，最後提交縣委縣政府審議。」
子玉暗暗點頭，謝叔叔這一招還挺狠，斷絕了各方伸手的可能，哪怕未來他調走，人亡政息也不會在短時間內發生。而40%的收益就很可觀了！一年就有一萬多的財政盈餘，一百家養殖廠就是一百多萬。
「哈哈，你沒看那些鄉長、鎮長的臉色，都是喜憂參半。」江秘書有些幸災樂禍。
「手中有糧心中不慌！」子玉笑道：「誰都不想做個窮家長，鄉鎮富了，也有錢發展別的項目。」
「是啊！魚塘、果園、種菜，這都能增收。」江秘書說完有點納悶，這天聊的太接地氣了，自己幾乎就忘了對方還是個孩子。
汽車駛入縣招待所，上二樓進入陸教授的房間。這是一個套間，硬木沙發上的陸教授和謝縣長正在聊天，見兩人進來，謝凌峰笑著招招手道：「小魚兒，聽建華說你這次考進了前五十，重點大學有希望啊！」
「還差的很多！關鍵是前面的同學太厲害，有點難追啊。」子玉笑著問聲陸教授好，便又對著謝凌峰道：「建華也提高了十三分，總排名前進了二十名，比我的進步大。這樣下去，高考必定能得償所願。」
「反正我把他交給你了，你看著整就行。」謝縣長說完，又支使江秘書道：「你去看看劉洋教授他們，需要啥東西就趕緊準備，明天他們就要去各鄉鎮挑選技術人員，咱們要把學校辦起來。」
「好的，縣長。」江秘書走出並帶上房門。
「小魚兒，我聽陸教授說你又放了顆大衛星。」謝縣長也有了官威，當著謝教授也不再嘮家常，表達方式更像個官僚。
「啥衛星啊！我咋懵了呢。」子玉也是裝糊塗，他畢竟還是孩子嘛！
「就是你那個生物發酵飼料！實驗參數我都知道了，效果也很好。我想問問你的打算，是自己用還是推向市場。」陸教授畢竟是讀書人，心直口快。
「這個......」子玉停頓了一下，又張口道：「這就是我瞎琢磨的東西，下一步怎麼做我還沒有想好。」
「行了，我不在這礙眼，小魚兒你也別抻著，我先回辦公室處理點事兒，你們聊完了讓江秘書帶著你，去我的宿舍認認門。」謝縣長也覺得自己不適合摻和這事，拍拍屁股就走，留下倆人細聊。
「現在你該說了吧！」陸教授無奈的嘆氣，道：「這個東西想推廣也需要學術背書，農大也算省內知名，咱們合作是雙贏。」
「嗯，陸教授，您是愛國的高級知識分子，我就不按商業的套路來，咱們實話實說。」見陸教授沒有打斷，子玉繼續道：「為儘快占領市場，我需要農大幫我背書和推廣，你們農大可以占一部分股份，這部分不超過20%。然後我需要您的團隊幫我繼續研發，相關專利可以給你們署名，但所有權是我的。飼料廠可以給你們研發團隊10%的股份，並由你個人分配和持有，我不做干涉。另外御八珍的財務足以支撐企業的發展，我也不需要投資。所以我要占股70%。」
「我們團隊不適合拿那麼多，農大的占比可以適當提升，總占比可以不變。」陸教授有些遲疑，他要是貪財的話，也沒必要回國掙這份死工資了。
「陸教授，這是我的堅持。」子玉嚴肅的說：「我敬佩您的奉獻精神，但不贊同您的墨守成規。對這個飼料廠來說，您的價值遠大於農大的價值。沒有農大，我的前期推廣會慢一點，但也不受多大影響，甚至在未來農大會拖我的後腿。但您是農大的教授，我必須得讓您師出有名。20%的份額足以堵住悠悠眾口。而您團隊的10%股份，是為了讓你們做研發更順心也更有尊嚴。不必要為了一點點的研發經費，再去求爺爺告奶奶，受那些官老爺的氣。」
「行吧！」陸教授苦笑，沒想到快五十的老人家，被一個十六歲孩子的言語所打動。他也確實不喜歡技術官僚們的惺惺作態。
「那好！陸教授，這事就這麼說，等我註冊公司的時候通知您。下一步，您要安排研發團隊進駐飼料廠，然後量產的時候我再給您推廣方案。」
「縣裡沒我啥事了，家棟留下做畜牧技術員的培訓事宜，明天我就帶研發團隊，去你們那裡做實驗去。」
「這麼快！我說謝縣長咋還幫我請了一天假，原來是讓我陪著您回仲道啊。」
「我這都憋了好幾天了！拿到數據的時候我就想過去了。我研究了這麼長時間的畜牧業，第一次見到這麼神奇的飼料。這樣是性能穩定、還能量產的話，那就是畜牧養殖行業的一次革命，我們將站在世界的頂峰。與這個相比，啥股份啊、學術啊都是浮雲。」
「那我豈不是價格給高了！」子玉笑著道。
「你啊你！」陸教授無語搖頭。
「開個玩笑，陸教授。我明天陪您回仲道，把相關的技術參數給您。」
「不怕我翻臉不認人？」陸戩穀反問。
「和您放棄歐美的發展機會，毅然回國相比，我這點東西算啥，還能讓您喪失人格和底線！」
「那可不是一點兒東西！」陸教授眨眨眼，有點狡黠的道：「沒有背叛，也許是背叛的籌碼不夠多！」
「也許吧，但我更相信相信的力量！」子玉給陸教授灌了一大口的雞湯，又道：「我給農大這麼多的誠意，能不能安排兩個人去深造一下？」
「學習畜牧養殖技術還是防疫防病技術？」
「都不是！專業的事還是交給你們專業人士。」子玉搖頭道：「我想讓我大哥、我姐姐去農大學習深造一下。」
「系統學習還是聽聽教授的公開課？」
「先聽點公開課，要是有興趣再讓他們系統學習吧。」
「那這個簡單，學校的工作我來做。不過有機會還是去吉大進修一下，這前沿性的東西，還是他們更專業！有機會我幫你問問。倒是關於畜牧養殖方面的，可以在農大進修，你們也最好派幾個人系統學一下。」
「這也是好事，明天回去我和家裡人研究一下。」
又閒談了一會，子玉便離開了陸教授的房間
已是晚飯後的自習時間，他本打算刷刷物理密卷的。這周一二月考，結束閱卷後他總分達到了605，進入年級前五十，是48名。語文多了3分，兩個多月的練字小有成效，卷面分扣少了一點。其他科目基本都提升了一兩分，只有物理扣多了5分，他也藉此發現了一個盲點。這剛找到知識點複習完畢，正準備找點題刷一下，鞏固鞏固，就被老師拉了出來。
「門外有個叫江小平的找你，你認識嗎？」
「江小平？」子玉有些納悶，這個名字不太熟。
「說是山城縣的。」
「啊！那我認識。」子玉想起來江秘書就是這個名兒。
「他找你有事兒，還和校長請了一天假。」班主任不大的眼睛裡都是好奇的光。
「啊！我去問問有啥事再說。」子玉匆忙跑到大門口，就見江秘書正站在門垛子旁邊吸菸。
「啥事？江哥。」
「謝縣長找你。」江秘書扔掉菸頭，用腳碾了一下道：「他給校長打電話，幫你請了一天假，讓你去縣裡找他。」
「啥事啊？明天周六就半天課。」
「農大陸教授來了，在縣裡等你，說是有事聊。」江秘書也不知道陸教授是哪根神經沒有搭對，為啥要找一個小孩聊事兒。
「行吧，我回去和建華他們說一聲。」子玉沒有接到陸教授來山城的信息，但不外是養殖場或者飼料廠的事情。
和夥伴們交代了這件事，他帶著兩套密卷就上了謝縣長的座駕。
「咋這麼突然？陸教授啥時候來的。」子玉問。
「前天來的，昨天去御八珍和養殖場參觀，今天在縣裡座談。晚上讓你過去，說是關於飼料廠的事兒。啥事啊，子玉？」江秘書裝作不經意的問。
「啊，應該是問產品的事兒。」子玉模稜兩可的回答，心中已經有了猜測。
離開了城市，沒有了路燈的照明，天邊的殘月慢慢升起。過了清明，水汽從地面升騰，晚上氣溫驟降，山間水上便經常會有霧氣瀰漫。轎車在昏暗的夜色里疾馳，這時代國道上來往的車輛稀少，只有轎車的車燈遠光閃爍，刺破這沉寂的夜。偶爾有野兔或野貓從公路上掠過，經驗豐富的司機會輕踩一下剎車，控制好車子。
從市內到縣裡大概有二十多分鐘的車程，子玉在琢磨著飼料廠的事兒。兩三天的行程部署似乎耗費了江秘書的很多精力，見子玉不說話，他也便在那裡假寐，一會兒竟然有輕微的鼾聲響起。
「江哥，今天的會開的咋樣？」見車輛進入縣城，又有路燈亮起時，子玉問江秘書。
「嗯，呃！」江秘書伸伸懶腰，頓時又精神抖擻起來。「很成功啊！」他興奮的說道：「養殖場的整個鏈條都被縣長梳理的明明白白，也讓溫局長測算了一下投入產出比和利潤。現在這幫鄉鎮幹部都是嗷嗷叫。」
「咋算的？」子玉有些好奇。
「具體數字我記不清楚了，貸款能做到六萬，鄉鎮再自籌資金一萬，大概一個養殖場固定投入五萬，剩餘的做流動資金。一頭豬大概能掙八十塊，一年兩茬一千頭就是八萬，養雞大概是六萬的收入，一年的毛利是十四萬。人工一年要六萬，種苗、防疫等費用大概三萬，一年的剩餘就是五萬，銀行貸款分五年還清。還貸後剩下的利潤40%上繳財政，20%收歸鄉鎮，20%留給企業發展，10%給鎮政府獎金，最後10%給職工分紅。」
「那這錢可不少啊！財帛動人心呢。」
「縣長讓稅務局成立專項審計小組，每月收稅時單獨審計費用，然後年終財政局覆審，最後提交縣委縣政府審議。」
子玉暗暗點頭，謝叔叔這一招還挺狠，斷絕了各方伸手的可能，哪怕未來他調走，人亡政息也不會在短時間內發生。而40%的收益就很可觀了！一年就有一萬多的財政盈餘，一百家養殖廠就是一百多萬。
「哈哈，你沒看那些鄉長、鎮長的臉色，都是喜憂參半。」江秘書有些幸災樂禍。
「手中有糧心中不慌！」子玉笑道：「誰都不想做個窮家長，鄉鎮富了，也有錢發展別的項目。」
「是啊！魚塘、果園、種菜，這都能增收。」江秘書說完有點納悶，這天聊的太接地氣了，自己幾乎就忘了對方還是個孩子。
汽車駛入縣招待所，上二樓進入陸教授的房間。這是一個套間，硬木沙發上的陸教授和謝縣長正在聊天，見兩人進來，謝凌峰笑著招招手道：「小魚兒，聽建華說你這次考進了前五十，重點大學有希望啊！」
「還差的很多！關鍵是前面的同學太厲害，有點難追啊。」子玉笑著問聲陸教授好，便又對著謝凌峰道：「建華也提高了十三分，總排名前進了二十名，比我的進步大。這樣下去，高考必定能得償所願。」
「反正我把他交給你了，你看著整就行。」謝縣長說完，又支使江秘書道：「你去看看劉洋教授他們，需要啥東西就趕緊準備，明天他們就要去各鄉鎮挑選技術人員，咱們要把學校辦起來。」
「好的，縣長。」江秘書走出並帶上房門。
「小魚兒，我聽陸教授說你又放了顆大衛星。」謝縣長也有了官威，當著謝教授也不再嘮家常，表達方式更像個官僚。
「啥衛星啊！我咋懵了呢。」子玉也是裝糊塗，他畢竟還是孩子嘛！
「就是你那個生物發酵飼料！實驗參數我都知道了，效果也很好。我想問問你的打算，是自己用還是推向市場。」陸教授畢竟是讀書人，心直口快。
「這個......」子玉停頓了一下，又張口道：「這就是我瞎琢磨的東西，下一步怎麼做我還沒有想好。」
「行了，我不在這礙眼，小魚兒你也別抻著，我先回辦公室處理點事兒，你們聊完了讓江秘書帶著你，去我的宿舍認認門。」謝縣長也覺得自己不適合摻和這事，拍拍屁股就走，留下倆人細聊。
「現在你該說了吧！」陸教授無奈的嘆氣，道：「這個東西想推廣也需要學術背書，農大也算省內知名，咱們合作是雙贏。」
「嗯，陸教授，您是愛國的高級知識分子，我就不按商業的套路來，咱們實話實說。」見陸教授沒有打斷，子玉繼續道：「為儘快占領市場，我需要農大幫我背書和推廣，你們農大可以占一部分股份，這部分不超過20%。然後我需要您的團隊幫我繼續研發，相關專利可以給你們署名，但所有權是我的。飼料廠可以給你們研發團隊10%的股份，並由你個人分配和持有，我不做干涉。另外御八珍的財務足以支撐企業的發展，我也不需要投資。所以我要占股70%。」
「我們團隊不適合拿那麼多，農大的占比可以適當提升，總占比可以不變。」陸教授有些遲疑，他要是貪財的話，也沒必要回國掙這份死工資了。
「陸教授，這是我的堅持。」子玉嚴肅的說：「我敬佩您的奉獻精神，但不贊同您的墨守成規。對這個飼料廠來說，您的價值遠大於農大的價值。沒有農大，我的前期推廣會慢一點，但也不受多大影響，甚至在未來農大會拖我的後腿。但您是農大的教授，我必須得讓您師出有名。20%的份額足以堵住悠悠眾口。而您團隊的10%股份，是為了讓你們做研發更順心也更有尊嚴。不必要為了一點點的研發經費，再去求爺爺告奶奶，受那些官老爺的氣。」
「行吧！」陸教授苦笑，沒想到快五十的老人家，被一個十六歲孩子的言語所打動。他也確實不喜歡技術官僚們的惺惺作態。
「那好！陸教授，這事就這麼說，等我註冊公司的時候通知您。下一步，您要安排研發團隊進駐飼料廠，然後量產的時候我再給您推廣方案。」
「縣裡沒我啥事了，家棟留下做畜牧技術員的培訓事宜，明天我就帶研發團隊，去你們那裡做實驗去。」
「這麼快！我說謝縣長咋還幫我請了一天假，原來是讓我陪著您回仲道啊。」
「我這都憋了好幾天了！拿到數據的時候我就想過去了。我研究了這麼長時間的畜牧業，第一次見到這麼神奇的飼料。這樣是性能穩定、還能量產的話，那就是畜牧養殖行業的一次革命，我們將站在世界的頂峰。與這個相比，啥股份啊、學術啊都是浮雲。」
「那我豈不是價格給高了！」子玉笑著道。
「你啊你！」陸教授無語搖頭。
「開個玩笑，陸教授。我明天陪您回仲道，把相關的技術參數給您。」
「不怕我翻臉不認人？」陸戩穀反問。
「和您放棄歐美的發展機會，毅然回國相比，我這點東西算啥，還能讓您喪失人格和底線！」
「那可不是一點兒東西！」陸教授眨眨眼，有點狡黠的道：「沒有背叛，也許是背叛的籌碼不夠多！」
「也許吧，但我更相信相信的力量！」子玉給陸教授灌了一大口的雞湯，又道：「我給農大這麼多的誠意，能不能安排兩個人去深造一下？」
「學習畜牧養殖技術還是防疫防病技術？」
「都不是！專業的事還是交給你們專業人士。」子玉搖頭道：「我想讓我大哥、我姐姐去農大學習深造一下。」
「系統學習還是聽聽教授的公開課？」
「先聽點公開課，要是有興趣再讓他們系統學習吧。」
「那這個簡單，學校的工作我來做。不過有機會還是去吉大進修一下，這前沿性的東西，還是他們更專業！有機會我幫你問問。倒是關於畜牧養殖方面的，可以在農大進修，你們也最好派幾個人系統學一下。」
「這也是好事，明天回去我和家裡人研究一下。」
又閒談了一會，子玉便離開了陸教授的房間