第三十三章 這個附加條款很奇怪
「普通款：最低5萬美金起」
「增強定製款：最低50萬美金起」
其實蘇凝依給出的最終估價，是1萬和10萬。
在商言商。
既然是談價格，對方肯定會砍價。
蘇墨索性將這個數字乘以5。
到時候，利潤也有迂迴的空間。
拿起遞過來的便簽，亞瑟快速掃過上面的內容。
見他眉頭微皺。
蘇墨在心裡組織好語言。
準備好好講述一下，研發過程的辛酸，技術傳信有多難，智能程序有多麼先進。
突然，一隻大手懸在桌子上方。
「成交！」
蘇墨眼神中閃過一抹驚訝。
嗯？
草率了？
他及時反應過來，抬起胳膊與對方握手。
「我很好奇，你都不問一下，有沒有下降空間嗎？」
「降價？不~」，亞瑟瞪大眼睛，仿佛受到侮辱一般。
「那是對新型科技的不尊重，這價格很合理，符合我對仿生人售價的預期。」
看到他情緒激動的樣子。
蘇墨甚至懷疑，這傢伙是不是嗑藥了？
畢竟現在亞瑟一臉憔悴，看上去很像吸嗨的癮君子。
「他心跳很快，體內含有少量酒精，目前，沒有檢測到任何一類毒品元素。」
看到眼鏡上的文字。
他輕輕點頭，善意的提醒道：「那麼，現在談談合同問題，你似乎沒帶律師過來。」
「我自己就可以。」
亞瑟聳聳肩，雲淡風輕的調整下領帶。
「作為沃頓商學院優秀畢業生，一份商務合同，對我來說並不算困難。」
有錢，有人脈，年輕帥氣，擅長撩妹，還特麼是個學霸。
對方不經意的炫耀。
作為學渣，蘇墨感覺嘴裡發酸，仿佛吃下一整顆檸檬。
強忍著揍人的衝動，他深呼一口氣。
「很好。」
接過身旁蘇凝依遞來的文件。
蘇墨粗略掃一眼。
將提前擬定好的一式兩份合同，依次放在桌上。
翻到約定的價格一欄。
填寫數字，同時推過去。
拿起合同仔細查閱。
亞瑟嘴巴微張，豎起大拇指讚美道：「讓我猜一下，合同是蘇女士起草的對吧？
很專業，細節全面，像我那位教授寫的合同範本。
保密條款，違約金1000億？有點意思。」
他將合同往桌上一扔，嘴角微微勾起。
「我決定……不簽。」
「不簽？」，蘇墨目光一凝。
他不明白對方想做什麼。
就算要壓價，也沒見過快要簽字時再談的。
想著既然談不攏，收起合同另尋他人。
剛伸手，亞瑟立刻按住合同。
「別誤會，我只是覺得，這麼優秀的產品，不該讓你承擔太多風險。
我將重新擬定一份經銷商合同，價格不變。
結算周期改為立即結算，只要收到貨，在一個工作日內，將貨款全額打到公司帳上。」
話音一頓，他露出職業笑容，「我認為這樣才公平。」
不對勁。
蘇墨眉頭緊皺，感覺這傢伙在挖坑。
只能尋求專業人士。
不一會，蘇凝依就闡述清楚兩者的區別。
可以簡單理解為。
代理商，要求蘇墨先發貨，利用自身渠道出售。
以協定價格出售，從利潤中獲取一定抽成。
反觀經銷商，先付款買下貨物，同樣依靠自身渠道賣出去。
利潤多少，完全靠自己的營銷手段賺差價。
前者蘇墨要承擔更多風險。
至於後者。
按照亞瑟所說的合同條款，他幾乎零風險。
難道這傢伙良心發現了？
為彌補當初在紐約犯下的錯誤，這才做出讓步。
蘇墨暫時沒看出問題，表情鎮定的點點頭。
「如果你說的不是假話，那麼，我肯定沒問題。」
「很好，你稍等一下，我打個電話。」
亞瑟微笑著站起身。
走到不遠處，拿起手機撥通一個號碼。
這般小心謹慎的樣子。
蘇墨選擇讓蘇凝依偷聽。
商場如戰場，防人之心不可無。
然而通話內容再正常不過。
交談中，亞瑟重點闡述剛剛那項條款。
完事還催促對方快一點。
情況如此詭異，蘇墨想半天也沒找出問題。
通話結束，
亞瑟慢慢走回來，臉上掛著陽光的笑容。
「稍等15分鐘，為慶祝咱們新的合作，我想請你品嘗東大美食，你不會拒絕對嗎？」
稍作思考，蘇墨欣然答應對方請求。
收拾好東西，三人即刻出發。
事出反常必有妖。
這次合作還未塵埃落定。
一路上。
蘇墨不斷提醒蘇凝依。
合同到手，一定要仔仔細細查閱。
連標點符號都得查3遍，看看有沒有陷阱。
5分鐘後。
三人站在一家『劉記粵菜館』門前。
「走吧，我預約了位置，有你最喜歡吃的正宗燒鵝。」
亞瑟發音不太標準。
話語中，『正宗燒鵝』用的是漢語。
熟悉的畫面，在蘇墨腦海里浮現。
當初在紐約合作第一天。
2號技師出去一整晚。
回來時，手裡拿著2萬美金巨款。
對於兜里只剩500塊的蘇墨，仿佛一陣強心劑。
再次對生活充滿熱愛。
次日他就請亞瑟吃了一頓粵菜。
點的就是大份蜜汁燒鵝。
「你居然還記得。」
蘇墨面不改色，心裡卻非常受用。
沒人會拒絕，被別人記住自身愛好並付諸行動。
明白他話中暗示，亞瑟陪著笑。
「那是一場無法避免的誤會，總歸你我都沒損失，現在又有新的合作不是嗎？」
「也許吧」，蘇墨不置可否的笑笑。
三人被服務員領進包廂。
不一會。
員工推著餐車走進來。
端著盤子放在飯桌中央，上面蓋著圓形金屬保溫罩。
掀開蓋子。
濃郁的燒鵝肉香味，在整個包廂中瀰漫開。
蘇墨食慾大增，拿起筷子猛猛乾飯。
沒過多久，包廂大門被推開。
一位身著正裝的男人站在門口，梳著大背頭，顯然是名律師。
律師將文件袋放在桌上，站在一邊等候。
「別介意，我的工作風格就是這樣，這位是米勒律師，他將作為公證人，確保雙方自願。」
亞瑟拿起文件袋起身，輕輕放在蘇凝依身前。
「抱歉蘇女士，打擾你的就餐，請儘快看完這份合同，這對我來說，非常重要。」
她偷偷瞟了蘇墨一眼，後者微微點頭。
撕開密封的文件袋。
抽出兩份合同，蘇凝依逐字逐句的查看。
期間，蘇墨主動找亞瑟聊天。
「如果有機會，咱們合夥，打造一個連鎖餐飲產品怎麼樣？」
「好主意」，亞瑟揚起眉毛，「主做東大美食嗎？」
正聊著，蘇凝依突然開口。
「這個附加條款很奇怪，你確定要求這樣嗎？」
「增強定製款：最低50萬美金起」
其實蘇凝依給出的最終估價，是1萬和10萬。
在商言商。
既然是談價格，對方肯定會砍價。
蘇墨索性將這個數字乘以5。
到時候，利潤也有迂迴的空間。
拿起遞過來的便簽，亞瑟快速掃過上面的內容。
見他眉頭微皺。
蘇墨在心裡組織好語言。
準備好好講述一下，研發過程的辛酸，技術傳信有多難，智能程序有多麼先進。
突然，一隻大手懸在桌子上方。
「成交！」
蘇墨眼神中閃過一抹驚訝。
嗯？
草率了？
他及時反應過來，抬起胳膊與對方握手。
「我很好奇，你都不問一下，有沒有下降空間嗎？」
「降價？不~」，亞瑟瞪大眼睛，仿佛受到侮辱一般。
「那是對新型科技的不尊重，這價格很合理，符合我對仿生人售價的預期。」
看到他情緒激動的樣子。
蘇墨甚至懷疑，這傢伙是不是嗑藥了？
畢竟現在亞瑟一臉憔悴，看上去很像吸嗨的癮君子。
「他心跳很快，體內含有少量酒精，目前，沒有檢測到任何一類毒品元素。」
看到眼鏡上的文字。
他輕輕點頭，善意的提醒道：「那麼，現在談談合同問題，你似乎沒帶律師過來。」
「我自己就可以。」
亞瑟聳聳肩，雲淡風輕的調整下領帶。
「作為沃頓商學院優秀畢業生，一份商務合同，對我來說並不算困難。」
有錢，有人脈，年輕帥氣，擅長撩妹，還特麼是個學霸。
對方不經意的炫耀。
作為學渣，蘇墨感覺嘴裡發酸，仿佛吃下一整顆檸檬。
強忍著揍人的衝動，他深呼一口氣。
「很好。」
接過身旁蘇凝依遞來的文件。
蘇墨粗略掃一眼。
將提前擬定好的一式兩份合同，依次放在桌上。
翻到約定的價格一欄。
填寫數字，同時推過去。
拿起合同仔細查閱。
亞瑟嘴巴微張，豎起大拇指讚美道：「讓我猜一下，合同是蘇女士起草的對吧？
很專業，細節全面，像我那位教授寫的合同範本。
保密條款，違約金1000億？有點意思。」
他將合同往桌上一扔，嘴角微微勾起。
「我決定……不簽。」
「不簽？」，蘇墨目光一凝。
他不明白對方想做什麼。
就算要壓價，也沒見過快要簽字時再談的。
想著既然談不攏，收起合同另尋他人。
剛伸手，亞瑟立刻按住合同。
「別誤會，我只是覺得，這麼優秀的產品，不該讓你承擔太多風險。
我將重新擬定一份經銷商合同，價格不變。
結算周期改為立即結算，只要收到貨，在一個工作日內，將貨款全額打到公司帳上。」
話音一頓，他露出職業笑容，「我認為這樣才公平。」
不對勁。
蘇墨眉頭緊皺，感覺這傢伙在挖坑。
只能尋求專業人士。
不一會，蘇凝依就闡述清楚兩者的區別。
可以簡單理解為。
代理商，要求蘇墨先發貨，利用自身渠道出售。
以協定價格出售，從利潤中獲取一定抽成。
反觀經銷商，先付款買下貨物，同樣依靠自身渠道賣出去。
利潤多少，完全靠自己的營銷手段賺差價。
前者蘇墨要承擔更多風險。
至於後者。
按照亞瑟所說的合同條款，他幾乎零風險。
難道這傢伙良心發現了？
為彌補當初在紐約犯下的錯誤，這才做出讓步。
蘇墨暫時沒看出問題，表情鎮定的點點頭。
「如果你說的不是假話，那麼，我肯定沒問題。」
「很好，你稍等一下，我打個電話。」
亞瑟微笑著站起身。
走到不遠處，拿起手機撥通一個號碼。
這般小心謹慎的樣子。
蘇墨選擇讓蘇凝依偷聽。
商場如戰場，防人之心不可無。
然而通話內容再正常不過。
交談中，亞瑟重點闡述剛剛那項條款。
完事還催促對方快一點。
情況如此詭異，蘇墨想半天也沒找出問題。
通話結束，
亞瑟慢慢走回來，臉上掛著陽光的笑容。
「稍等15分鐘，為慶祝咱們新的合作，我想請你品嘗東大美食，你不會拒絕對嗎？」
稍作思考，蘇墨欣然答應對方請求。
收拾好東西，三人即刻出發。
事出反常必有妖。
這次合作還未塵埃落定。
一路上。
蘇墨不斷提醒蘇凝依。
合同到手，一定要仔仔細細查閱。
連標點符號都得查3遍，看看有沒有陷阱。
5分鐘後。
三人站在一家『劉記粵菜館』門前。
「走吧，我預約了位置，有你最喜歡吃的正宗燒鵝。」
亞瑟發音不太標準。
話語中，『正宗燒鵝』用的是漢語。
熟悉的畫面，在蘇墨腦海里浮現。
當初在紐約合作第一天。
2號技師出去一整晚。
回來時，手裡拿著2萬美金巨款。
對於兜里只剩500塊的蘇墨，仿佛一陣強心劑。
再次對生活充滿熱愛。
次日他就請亞瑟吃了一頓粵菜。
點的就是大份蜜汁燒鵝。
「你居然還記得。」
蘇墨面不改色，心裡卻非常受用。
沒人會拒絕，被別人記住自身愛好並付諸行動。
明白他話中暗示，亞瑟陪著笑。
「那是一場無法避免的誤會，總歸你我都沒損失，現在又有新的合作不是嗎？」
「也許吧」，蘇墨不置可否的笑笑。
三人被服務員領進包廂。
不一會。
員工推著餐車走進來。
端著盤子放在飯桌中央，上面蓋著圓形金屬保溫罩。
掀開蓋子。
濃郁的燒鵝肉香味，在整個包廂中瀰漫開。
蘇墨食慾大增，拿起筷子猛猛乾飯。
沒過多久，包廂大門被推開。
一位身著正裝的男人站在門口，梳著大背頭，顯然是名律師。
律師將文件袋放在桌上，站在一邊等候。
「別介意，我的工作風格就是這樣，這位是米勒律師，他將作為公證人，確保雙方自願。」
亞瑟拿起文件袋起身，輕輕放在蘇凝依身前。
「抱歉蘇女士，打擾你的就餐，請儘快看完這份合同，這對我來說，非常重要。」
她偷偷瞟了蘇墨一眼，後者微微點頭。
撕開密封的文件袋。
抽出兩份合同，蘇凝依逐字逐句的查看。
期間，蘇墨主動找亞瑟聊天。
「如果有機會，咱們合夥，打造一個連鎖餐飲產品怎麼樣？」
「好主意」，亞瑟揚起眉毛，「主做東大美食嗎？」
正聊著，蘇凝依突然開口。
「這個附加條款很奇怪，你確定要求這樣嗎？」