第76章 達成合作意向
常言道，讀書萬卷不如行萬里路，而行萬里路，不如得貴人相助。
2016年的菊廠，或許還沒有日後打造出獨屬於自己生態鏈時獨占鰲頭的霸氣。
但也是一個規範化的國際知名大企業，而且已然有突出重圍之勢。
所以一擲千金的魄力，自然是不缺。
而比起這些金，蔡駿或者是菊廠的上面，對佘淮這個人更感興趣，因為蔡駿在申請合作方案的時候，還詳細匯報了他對佘淮這個人的評估。
別人說說可能也就罷，但蔡駿可是2012實驗室的總負責人，而這個實驗室更是菊廠的『諾亞方舟』，是菊廠的『總研究組織』，旗下有6大部門，分別為中央研究院、中央硬體工程院、中央軟體院、諾亞方舟實驗室、海思半導體、研發能力中心！
很多不斷推出的『黑科技』，都來自這個地方。
這裡更是菊廠創新、研究和平台開發的主體，主要負責面向未來的基礎研究，包括人工智慧、量子計算、物聯網等領域，自成立以來的研發投入總和，也許已經達到9000億左右。
這次拿個六千萬出來，堪稱灑灑水。
當然，能拿出這個數，自然意味著佘淮他們的東西，的的確確是對菊廠有很大的作用
蔡駿說完，佘淮並沒有第一時間回答。
不過，他的內心已經有了傾向，第一個自然是要排除的，技術、專利都給出去了，就算被聘請又怎麼樣？進去不還是當一個打工仔！
至於第二個，看起來是挺好的，也挺符合他們四個商量出的方案，但佘淮認為還有餘地。
於是他扭頭跟譚平光三人對視了一眼，又瞟了一眼他們在桌子下的手勢，作出了他的最終回答。
「很抱歉，蔡總，目前貴司給出的兩個方案，我都不接受，不過方案二可以繼續溝通」。
佘淮的拒絕，不單單是程振雲、祁明感到意外，就連蔡駿跟徐誠華都微微感到詫異，倒是譚平光意外中帶著瞭然。
微微錯愕，蔡駿也是很快回神，笑著道：「這是自然，看來是我們的評估還存在缺陷，不知道佘總對哪方面內容有疑問？」
傷腦筋，這個團隊也是有些古怪，兩個好忽悠的，一個能忽悠，一個忽悠不了，偏偏最後這個才是主事人，要是別人，估計早拿下了。
不過即便這樣，蔡駿對佘淮的欣賞非但沒有減弱，反倒還多增了幾分。
這是個很有主見以及前瞻性的人，一點沒有年輕人的衝動，就是這種談判，比較讓人頭疼。
「智繪AI，我們可以讓出技術以及其他部分，但專利不能夠，然後學習模型我們可以技術入股新公司，但核心技術專利，我們只能授權，另外無論貴司對新公司注資多少，我們四人的持股比例要占20%，並擁有重大事項一票否決權」。
無論菊廠再怎麼樣，它都依舊屬於資本方，而資本也絕對不是什麼好好先生。
對於學習模型的定位，佘淮非常清楚，六年，還有六年的先發優勢，日後的ChatGPT也要在22年年末才發布，而目前他所設定的模型，比ChatGPT的底層模型更有優勢。
就是還沒搭建完成，不過，他還有另一個殺手鐧，按照時間進程，菊廠這會兒應該在研究那東西了吧？
「佘總，您這......」。
蔡駿一聽，也是忍不住要咂舌，這年輕人真狠啊！
滿臉無奈，蔡駿苦笑著說道：「佘同學，佘老弟，你這有點誇張了，所有條件都只對你有利，那我司又出錢又出力的，最後豈不是沒得到任何保障？這筆買賣可一點不划算啊！」
一票否決權，也就意味著有了干涉公司重大事項決議成果的能力，比如董事會成員變更、利潤分配、股東核心權利義務變更、重大交易或公司重大債權債務決策、關聯交易等。
而這個，往往是天使投資人為約束被投公司而設置的，沒曾想今天反過來了。
「蔡總您這話可不太符合事實，我們以技術入股，後續的研發產出可是歸貴公司所有，相比我們現有的技術專利，後續的研究產出只會多不會少，新公司本就是以該模型而成立運作的，這個持股比例已經很少了，並且即便得到一票否決權，我們也不會幹涉公司運營」。
「另外，學習模型對於達文西的完成，應該能增益個三層吧？」
佘淮是微笑著的，譚平光跟徐誠華四人是懵逼的，可蔡駿卻心中巨震，不過面上卻故作鎮靜，但不是表情管理到位，而是有些懵圈的既視感。
達文西NPU，是菊廠自研的面向AI計算特徵的全新計算架構，也是實現萬物智能的基礎，前世也是菊廠發布會看多了，佘淮記憶中還有點印象。
但這在菊廠內部都還屬於保密研發項目，他怎麼會知道？
突然間，蔡駿有種被看穿的感覺。
不應該啊！他的身份調查也清清楚楚，明明白白的，沒見有什麼紕漏啊？
「佘同學真是讓人倍感意外啊！這樣，四位先跟誠華到旁邊茶舍休息一下，我跟公司匯報一聲，看公司決定，如何？」
再怎麼不解，如今都還在談判桌上，於是蔡駿很快回神，並提議道。
「行，那就勞煩蔡總了」。
憑猜測放了顆大衛星，自然得給人家反應的時間，另外他們四個也要商量一下，於是佘淮便欣然同意了。
等秘書送完四人又回來，蔡駿便立馬安排他出去了解一些東西，同時，他也是找了個地方，撥通一個電話。
「任總，您現在有空嗎？跟您說個事......」。
這邊蔡駿在向上反饋，那邊佘淮也是給祁明三人解釋著。
「佘淮，你剛剛突然說的達文西是什麼？這不是個畫家嗎？怎麼還跟我們的談判扯上了？」
儘管只是全程旁觀，但佘淮與蔡駿兩人的談判對話，卻是讓譚平光倍感吃驚。
相處了三個月的同學兼室友，好像突然有點陌生。
「詳細的東西我不能說，這是菊廠在研究的一個重要工具吧，就和咱們研究的學習模型相似，不過人家的更高端一些」。
「哦~~，怪不得他們開價那麼高，我還以為就幾百萬的項目呢！」
「這要是成了，咱豈不是立馬就變百萬富翁了？」
祁明的話，讓空氣突然安靜了下來，百萬富翁誒！這麼快就完成了？
按照分配，應用軟體的分成比例他們仨各一，佘淮六，然後還有一成，是以工作室的名義捐給學校跟書院的。
儘管書院不缺教育資金，可應該不會嫌多，而他們這麼做，自然不是沒有目的的，捐一筆錢，學校很多事都會給他們開綠道，畢業、保研應該更是無憂，當然，他們的成績肯定不能太差。
另外，平時的上課，應該也能得到一些特殊對待，要是後面跟菊廠成立了公司，那自然得外出跟進研究，還有處理其他事情。
同時附帶的其他關照，也都能保證他們的這個決定肯定沒錯。
至於入股後獲得的股份，他們三個只要2%，餘下的都歸佘淮，能有那篇論文，能有智繪AI軟體和學習模型的研究，這統統都是因為佘淮。
本來他們仨只想有個1%就成，最後還是佘淮拍板，十就每個人一，二十就二。
對於佘淮而言，這並不是一筆虧本買賣，三人背後的關係資源，日後也是很有用的。
過了快十分鐘，徐誠華帶著蔡駿出現在茶舍。
「讓各位久等了，公司給了回復，佘總以及三位可以聽一聽是否可行」。
「第一，智繪AI，不含專利，我司還是以一千萬的價格收購，但專利授權需要獨家，且不低於五年」。
「第二，我司依舊投資五千萬與貴工作室成立一家聯合企業，貴工作室以學習模型技術入股，占股20%，享有合規的重大事項一票否決權，入股後成果產出由聯合公司所有，同時，該模型向我司開源一年」。
「另外，四位需與我司北研所簽訂五年的合作協議，以上，不知佘總、祁總、譚總和程總意下如何？」
看得出來，菊廠此次的魄力比前面的更足，佘淮都做好了要繼續討價還價的準備，沒曾想，他們竟然就這麼答應了！
至於開源給菊廠，佘淮其實自無不可，因為五年後，原模型的設計方把它面向全世界開源了。
如今他靠著時間優勢，已經得到挺多的了，再多就把持不住了。
倒是跟菊廠的首都研究所簽五年合作協議，有些意料之外了。
扭頭跟譚平光三個交流了一下眼神，兩分鐘後，佘淮作為『長城守望工作室』的代表，微笑著跟蔡駿握手。
「蔡總，合作愉快！」
「佘總，合作愉快！」
菊廠的收購與合作談判至此算是敲定了下來，然後在雙方人員的見證下，當場完成初步協議的草簽，這只是一個書面約定，還沒蓋上公章，尚未正式生效。
三天後，他們會在新雅書院，在書院領導的見證下，正式簽訂合作協議。
「佘總，達文西的事，不知道我們是否可以聊一聊？」
2016年的菊廠，或許還沒有日後打造出獨屬於自己生態鏈時獨占鰲頭的霸氣。
但也是一個規範化的國際知名大企業，而且已然有突出重圍之勢。
所以一擲千金的魄力，自然是不缺。
而比起這些金，蔡駿或者是菊廠的上面，對佘淮這個人更感興趣，因為蔡駿在申請合作方案的時候，還詳細匯報了他對佘淮這個人的評估。
別人說說可能也就罷，但蔡駿可是2012實驗室的總負責人，而這個實驗室更是菊廠的『諾亞方舟』，是菊廠的『總研究組織』，旗下有6大部門，分別為中央研究院、中央硬體工程院、中央軟體院、諾亞方舟實驗室、海思半導體、研發能力中心！
很多不斷推出的『黑科技』，都來自這個地方。
這裡更是菊廠創新、研究和平台開發的主體，主要負責面向未來的基礎研究，包括人工智慧、量子計算、物聯網等領域，自成立以來的研發投入總和，也許已經達到9000億左右。
這次拿個六千萬出來，堪稱灑灑水。
當然，能拿出這個數，自然意味著佘淮他們的東西，的的確確是對菊廠有很大的作用
蔡駿說完，佘淮並沒有第一時間回答。
不過，他的內心已經有了傾向，第一個自然是要排除的，技術、專利都給出去了，就算被聘請又怎麼樣？進去不還是當一個打工仔！
至於第二個，看起來是挺好的，也挺符合他們四個商量出的方案，但佘淮認為還有餘地。
於是他扭頭跟譚平光三人對視了一眼，又瞟了一眼他們在桌子下的手勢，作出了他的最終回答。
「很抱歉，蔡總，目前貴司給出的兩個方案，我都不接受，不過方案二可以繼續溝通」。
佘淮的拒絕，不單單是程振雲、祁明感到意外，就連蔡駿跟徐誠華都微微感到詫異，倒是譚平光意外中帶著瞭然。
微微錯愕，蔡駿也是很快回神，笑著道：「這是自然，看來是我們的評估還存在缺陷，不知道佘總對哪方面內容有疑問？」
傷腦筋，這個團隊也是有些古怪，兩個好忽悠的，一個能忽悠，一個忽悠不了，偏偏最後這個才是主事人，要是別人，估計早拿下了。
不過即便這樣，蔡駿對佘淮的欣賞非但沒有減弱，反倒還多增了幾分。
這是個很有主見以及前瞻性的人，一點沒有年輕人的衝動，就是這種談判，比較讓人頭疼。
「智繪AI，我們可以讓出技術以及其他部分，但專利不能夠，然後學習模型我們可以技術入股新公司，但核心技術專利，我們只能授權，另外無論貴司對新公司注資多少，我們四人的持股比例要占20%，並擁有重大事項一票否決權」。
無論菊廠再怎麼樣，它都依舊屬於資本方，而資本也絕對不是什麼好好先生。
對於學習模型的定位，佘淮非常清楚，六年，還有六年的先發優勢，日後的ChatGPT也要在22年年末才發布，而目前他所設定的模型，比ChatGPT的底層模型更有優勢。
就是還沒搭建完成，不過，他還有另一個殺手鐧，按照時間進程，菊廠這會兒應該在研究那東西了吧？
「佘總，您這......」。
蔡駿一聽，也是忍不住要咂舌，這年輕人真狠啊！
滿臉無奈，蔡駿苦笑著說道：「佘同學，佘老弟，你這有點誇張了，所有條件都只對你有利，那我司又出錢又出力的，最後豈不是沒得到任何保障？這筆買賣可一點不划算啊！」
一票否決權，也就意味著有了干涉公司重大事項決議成果的能力，比如董事會成員變更、利潤分配、股東核心權利義務變更、重大交易或公司重大債權債務決策、關聯交易等。
而這個，往往是天使投資人為約束被投公司而設置的，沒曾想今天反過來了。
「蔡總您這話可不太符合事實，我們以技術入股，後續的研發產出可是歸貴公司所有，相比我們現有的技術專利，後續的研究產出只會多不會少，新公司本就是以該模型而成立運作的，這個持股比例已經很少了，並且即便得到一票否決權，我們也不會幹涉公司運營」。
「另外，學習模型對於達文西的完成，應該能增益個三層吧？」
佘淮是微笑著的，譚平光跟徐誠華四人是懵逼的，可蔡駿卻心中巨震，不過面上卻故作鎮靜，但不是表情管理到位，而是有些懵圈的既視感。
達文西NPU，是菊廠自研的面向AI計算特徵的全新計算架構，也是實現萬物智能的基礎，前世也是菊廠發布會看多了，佘淮記憶中還有點印象。
但這在菊廠內部都還屬於保密研發項目，他怎麼會知道？
突然間，蔡駿有種被看穿的感覺。
不應該啊！他的身份調查也清清楚楚，明明白白的，沒見有什麼紕漏啊？
「佘同學真是讓人倍感意外啊！這樣，四位先跟誠華到旁邊茶舍休息一下，我跟公司匯報一聲，看公司決定，如何？」
再怎麼不解，如今都還在談判桌上，於是蔡駿很快回神，並提議道。
「行，那就勞煩蔡總了」。
憑猜測放了顆大衛星，自然得給人家反應的時間，另外他們四個也要商量一下，於是佘淮便欣然同意了。
等秘書送完四人又回來，蔡駿便立馬安排他出去了解一些東西，同時，他也是找了個地方，撥通一個電話。
「任總，您現在有空嗎？跟您說個事......」。
這邊蔡駿在向上反饋，那邊佘淮也是給祁明三人解釋著。
「佘淮，你剛剛突然說的達文西是什麼？這不是個畫家嗎？怎麼還跟我們的談判扯上了？」
儘管只是全程旁觀，但佘淮與蔡駿兩人的談判對話，卻是讓譚平光倍感吃驚。
相處了三個月的同學兼室友，好像突然有點陌生。
「詳細的東西我不能說，這是菊廠在研究的一個重要工具吧，就和咱們研究的學習模型相似，不過人家的更高端一些」。
「哦~~，怪不得他們開價那麼高，我還以為就幾百萬的項目呢！」
「這要是成了，咱豈不是立馬就變百萬富翁了？」
祁明的話，讓空氣突然安靜了下來，百萬富翁誒！這麼快就完成了？
按照分配，應用軟體的分成比例他們仨各一，佘淮六，然後還有一成，是以工作室的名義捐給學校跟書院的。
儘管書院不缺教育資金，可應該不會嫌多，而他們這麼做，自然不是沒有目的的，捐一筆錢，學校很多事都會給他們開綠道，畢業、保研應該更是無憂，當然，他們的成績肯定不能太差。
另外，平時的上課，應該也能得到一些特殊對待，要是後面跟菊廠成立了公司，那自然得外出跟進研究，還有處理其他事情。
同時附帶的其他關照，也都能保證他們的這個決定肯定沒錯。
至於入股後獲得的股份，他們三個只要2%，餘下的都歸佘淮，能有那篇論文，能有智繪AI軟體和學習模型的研究，這統統都是因為佘淮。
本來他們仨只想有個1%就成，最後還是佘淮拍板，十就每個人一，二十就二。
對於佘淮而言，這並不是一筆虧本買賣，三人背後的關係資源，日後也是很有用的。
過了快十分鐘，徐誠華帶著蔡駿出現在茶舍。
「讓各位久等了，公司給了回復，佘總以及三位可以聽一聽是否可行」。
「第一，智繪AI，不含專利，我司還是以一千萬的價格收購，但專利授權需要獨家，且不低於五年」。
「第二，我司依舊投資五千萬與貴工作室成立一家聯合企業，貴工作室以學習模型技術入股，占股20%，享有合規的重大事項一票否決權，入股後成果產出由聯合公司所有，同時，該模型向我司開源一年」。
「另外，四位需與我司北研所簽訂五年的合作協議，以上，不知佘總、祁總、譚總和程總意下如何？」
看得出來，菊廠此次的魄力比前面的更足，佘淮都做好了要繼續討價還價的準備，沒曾想，他們竟然就這麼答應了！
至於開源給菊廠，佘淮其實自無不可，因為五年後，原模型的設計方把它面向全世界開源了。
如今他靠著時間優勢，已經得到挺多的了，再多就把持不住了。
倒是跟菊廠的首都研究所簽五年合作協議，有些意料之外了。
扭頭跟譚平光三個交流了一下眼神，兩分鐘後，佘淮作為『長城守望工作室』的代表，微笑著跟蔡駿握手。
「蔡總，合作愉快！」
「佘總，合作愉快！」
菊廠的收購與合作談判至此算是敲定了下來，然後在雙方人員的見證下，當場完成初步協議的草簽，這只是一個書面約定，還沒蓋上公章，尚未正式生效。
三天後，他們會在新雅書院，在書院領導的見證下，正式簽訂合作協議。
「佘總，達文西的事，不知道我們是否可以聊一聊？」