第45章 融資債券
「貝琪，召集公司管理人員開會。」
為了讓達特工業儘快下定決心，李文東準備再燒一把火。
不一會功夫，查爾·伯頓、佩莉、柯林斯等遠方實業的部門經理，先後來到會議室。
會議室內二十幾名管理層人員中，既有從遠方實業建立，就一直跟隨李文東的老員工。
也有二號工廠併入後，提拔的管理人員。
可以說，這些人都是遠方實業的骨幹人馬。
見大家都到齊，李文東率先開口，「各位，今天召集大家來開會，是想和宣布一個重要的戰略計劃。」
李文東開門見山地說道，「特百惠作為家庭用品市場的巨頭，之前與我們有過市場競爭。
這段時間來，他們跑起以往的銷售模式，大舉進入商超，和我們的產品形成了直接競爭關係。」
「特百惠的銷售策略調整對我們造成了一定的市場壓力。」
「不過，特百惠在商超渠道的拓展並不順利，他們的產品定位和定價策略在商超環境中並不占優勢。
但我們不能因此大意，要將對手消滅在萌芽狀態。」
他停頓了一下，繼續說道：「接下來，銷售部門要加強對商超渠道的拓展，與更多的零售商建立合作關係。
而且，我們要加大產品的促銷力度，通過優惠活動和GG宣傳，提高產品的市場知名度和銷售量。
要保證有特百惠產品的地方，就有我們遠方的產品。
要讓市場只有一個聲音，那就是遠方實業！」
李文東知道，只要特百惠銷售額持續出現問題，達特工業必然會下定決心。
至於是為特百惠引入新的管理層，還是出售。
採用別的辦法，儘量引導達特工業作出出售的決定。
李文東的話，讓會議室內的氣氛頓時變得嚴肅起來。
隨後，他一個部門一個部門落實，直到確定大家都清楚具體的工作任務，才宣布會議結束。
第二天，李文東來到花旗銀行。
如果真的收購特百惠，遠方實業能動用的資金只一兩千萬。
資金相差懸殊，不可能一口吞的下特百惠這個胖子。
其實，李文東可以不比全資收購，只要收購控股權就可以。
這樣一來，風險和壓力都成倍降低。
不過，一旦收購成功，公司改組或者日常經營，必然會受到其餘掣肘，這不是他想要的結果。
所以，要麼不收購，要麼就全資收購。
「李先生，好久不見。」
得到通知，知道李文東來了，史密斯熱情的出來接待他，並把他迎到行長辦公室。
由於業績出色，史密斯一個月前被提拔為分行行長。
已經不需要像往常一樣，在銀行大廳接待客戶。
不過，像李文東這種大客戶的關係，無論如何他都要好好維護。
萬一惹的李文東不高興，跑去別的銀行開戶，那可就損失嚴重了。
「史密斯先生，有些資金方面的事情，想找你了解一下。」
李文東微笑著與史密斯握手。
「您請說。」
史密斯給李文東倒了杯咖啡，笑著說道。
於是，李文東把想要通過收購企業，進一步擴大遠方實業市場份額，提升公司競爭力的想法，對史密斯說了一遍。
不過他沒具體說準備收購的目標。
只是說明是一家年銷售額上億的公司。
史密斯聽了以後，眉頭微微皺起。
企業併購是很常見的事情，尤其在經濟不景氣的年代，企業併購是壯大自己提升實力的絕佳手段。
但是李文東說的情況，就不僅僅是企業併購那麼簡單了。
完全是小魚吃大魚的博弈。
思考了一會，史密斯徐徐開口：「李先生，您作為銀行的優質客戶，為您服務是我們銀行的榮幸。
但收購這麼大規模的企業，風險是非常大的。併購資金完全由貸款組成，很不現實。」
史密斯雖然很想做成這筆貸款，但風險確實太大。
萬一收購不成，遠方實業很可能會面臨資金困境，甚至有破產的風險。
聽他這麼說，李文東從公文包里取出一沓文件。
「這是遠方實業的財務報表。」
「這是拉杆箱的專利和市場評估。」
「這是層疊堆碼儲物箱專利。」
「這是三明治飯盒的專利。」
「......」
李文東把一份份的文件，分別擺在桌上，目光直視史密斯，
「史密斯先生，這些全部可以作為抵押。我要求貸款至少2億美金。」
「不可能，絕對不可能！」
史密斯都要抓狂了，李文東拿出來的這些文件，確實價值不菲。
但是再值錢，也是市場潛力，並不能代表一定能實現。
「李先生，這些文件雖然顯示了遠方實業的潛力和實力，但銀行在貸款方面有嚴格的風險控制標準。」
史密斯努力保持冷靜，想要說服李文東，「2億美金的貸款額度確實太大了。」
「史密斯先生，這次收購對我們公司來說是一個千載難逢的機會，能夠極大地提升我們的市場地位和競爭力。
我相信，只要我們能夠成功收購，未來的回報將遠遠超過貸款的風險。」
李文東說的信心十足，讓史密斯不得不認真考慮貸款兩億美金的可行性。
史密斯沉思了一會，認真說道：「李先生，我們可以考慮提供部分貸款。
至於其餘部分，不如發行企業債券，讓更多人來分攤這部分資金。」
「哦？可以發行企業債券？」
聽到能用發行企業債券，來實現融資的目的，李文東頓時來的興趣。
「是的，如果發行企業債券，可以由花旗銀行包銷。」
史密斯肯定的說道。
隨後，史密斯詳細為李文東講解了企業債券的一些細節。
李文東這才發現，相比之下，企業債券不僅能夠籌集到更多的資金，還能通過債券發行提高公司的市場知名度和信譽度。
「史密斯先生，發行企業債券聽起來確實是一個不錯的選擇。
不過，我們需要了解具體的發行流程和條件，以及可能面臨的風險。」
「當然可以。我們可以為遠方實業提供全面的債券發行服務，包括財務顧問、法律諮詢以及市場推廣等。
我們會根據您的需求，制定一個合適的發行方案，確保債券發行的成功。」
看到有錢賺，史密斯立刻恢復精明算計的摸樣。
常言道無利不起早，和貸款利息比起來，發行企業債券收取的手續費，可是非常可觀的。
而且貸款是花旗銀行一家承擔風險，債券是大家一起承擔風險，區別還是很大的。
為了讓達特工業儘快下定決心，李文東準備再燒一把火。
不一會功夫，查爾·伯頓、佩莉、柯林斯等遠方實業的部門經理，先後來到會議室。
會議室內二十幾名管理層人員中，既有從遠方實業建立，就一直跟隨李文東的老員工。
也有二號工廠併入後，提拔的管理人員。
可以說，這些人都是遠方實業的骨幹人馬。
見大家都到齊，李文東率先開口，「各位，今天召集大家來開會，是想和宣布一個重要的戰略計劃。」
李文東開門見山地說道，「特百惠作為家庭用品市場的巨頭，之前與我們有過市場競爭。
這段時間來，他們跑起以往的銷售模式，大舉進入商超，和我們的產品形成了直接競爭關係。」
「特百惠的銷售策略調整對我們造成了一定的市場壓力。」
「不過，特百惠在商超渠道的拓展並不順利，他們的產品定位和定價策略在商超環境中並不占優勢。
但我們不能因此大意，要將對手消滅在萌芽狀態。」
他停頓了一下，繼續說道：「接下來，銷售部門要加強對商超渠道的拓展，與更多的零售商建立合作關係。
而且，我們要加大產品的促銷力度，通過優惠活動和GG宣傳，提高產品的市場知名度和銷售量。
要保證有特百惠產品的地方，就有我們遠方的產品。
要讓市場只有一個聲音，那就是遠方實業！」
李文東知道，只要特百惠銷售額持續出現問題，達特工業必然會下定決心。
至於是為特百惠引入新的管理層，還是出售。
採用別的辦法，儘量引導達特工業作出出售的決定。
李文東的話，讓會議室內的氣氛頓時變得嚴肅起來。
隨後，他一個部門一個部門落實，直到確定大家都清楚具體的工作任務，才宣布會議結束。
第二天，李文東來到花旗銀行。
如果真的收購特百惠，遠方實業能動用的資金只一兩千萬。
資金相差懸殊，不可能一口吞的下特百惠這個胖子。
其實，李文東可以不比全資收購，只要收購控股權就可以。
這樣一來，風險和壓力都成倍降低。
不過，一旦收購成功，公司改組或者日常經營，必然會受到其餘掣肘，這不是他想要的結果。
所以，要麼不收購，要麼就全資收購。
「李先生，好久不見。」
得到通知，知道李文東來了，史密斯熱情的出來接待他，並把他迎到行長辦公室。
由於業績出色，史密斯一個月前被提拔為分行行長。
已經不需要像往常一樣，在銀行大廳接待客戶。
不過，像李文東這種大客戶的關係，無論如何他都要好好維護。
萬一惹的李文東不高興，跑去別的銀行開戶，那可就損失嚴重了。
「史密斯先生，有些資金方面的事情，想找你了解一下。」
李文東微笑著與史密斯握手。
「您請說。」
史密斯給李文東倒了杯咖啡，笑著說道。
於是，李文東把想要通過收購企業，進一步擴大遠方實業市場份額，提升公司競爭力的想法，對史密斯說了一遍。
不過他沒具體說準備收購的目標。
只是說明是一家年銷售額上億的公司。
史密斯聽了以後，眉頭微微皺起。
企業併購是很常見的事情，尤其在經濟不景氣的年代，企業併購是壯大自己提升實力的絕佳手段。
但是李文東說的情況，就不僅僅是企業併購那麼簡單了。
完全是小魚吃大魚的博弈。
思考了一會，史密斯徐徐開口：「李先生，您作為銀行的優質客戶，為您服務是我們銀行的榮幸。
但收購這麼大規模的企業，風險是非常大的。併購資金完全由貸款組成，很不現實。」
史密斯雖然很想做成這筆貸款，但風險確實太大。
萬一收購不成，遠方實業很可能會面臨資金困境，甚至有破產的風險。
聽他這麼說，李文東從公文包里取出一沓文件。
「這是遠方實業的財務報表。」
「這是拉杆箱的專利和市場評估。」
「這是層疊堆碼儲物箱專利。」
「這是三明治飯盒的專利。」
「......」
李文東把一份份的文件，分別擺在桌上，目光直視史密斯，
「史密斯先生，這些全部可以作為抵押。我要求貸款至少2億美金。」
「不可能，絕對不可能！」
史密斯都要抓狂了，李文東拿出來的這些文件，確實價值不菲。
但是再值錢，也是市場潛力，並不能代表一定能實現。
「李先生，這些文件雖然顯示了遠方實業的潛力和實力，但銀行在貸款方面有嚴格的風險控制標準。」
史密斯努力保持冷靜，想要說服李文東，「2億美金的貸款額度確實太大了。」
「史密斯先生，這次收購對我們公司來說是一個千載難逢的機會，能夠極大地提升我們的市場地位和競爭力。
我相信，只要我們能夠成功收購，未來的回報將遠遠超過貸款的風險。」
李文東說的信心十足，讓史密斯不得不認真考慮貸款兩億美金的可行性。
史密斯沉思了一會，認真說道：「李先生，我們可以考慮提供部分貸款。
至於其餘部分，不如發行企業債券，讓更多人來分攤這部分資金。」
「哦？可以發行企業債券？」
聽到能用發行企業債券，來實現融資的目的，李文東頓時來的興趣。
「是的，如果發行企業債券，可以由花旗銀行包銷。」
史密斯肯定的說道。
隨後，史密斯詳細為李文東講解了企業債券的一些細節。
李文東這才發現，相比之下，企業債券不僅能夠籌集到更多的資金，還能通過債券發行提高公司的市場知名度和信譽度。
「史密斯先生，發行企業債券聽起來確實是一個不錯的選擇。
不過，我們需要了解具體的發行流程和條件，以及可能面臨的風險。」
「當然可以。我們可以為遠方實業提供全面的債券發行服務，包括財務顧問、法律諮詢以及市場推廣等。
我們會根據您的需求，制定一個合適的發行方案，確保債券發行的成功。」
看到有錢賺，史密斯立刻恢復精明算計的摸樣。
常言道無利不起早，和貸款利息比起來，發行企業債券收取的手續費，可是非常可觀的。
而且貸款是花旗銀行一家承擔風險，債券是大家一起承擔風險，區別還是很大的。