第44章 初步確認（求追讀求月票求收藏）
「要談事情聯繫我的秘書約時間，不要打擾我開心。」
賈斯汀·達特臉色微沉，直接回絕了李文東。
回絕的這麼幹脆，他如果再不依不饒的說下去，只會適得其反讓人討厭。
見狀，李文東微微一笑，說了聲「sorry」，準備離開。
就在這時，賈斯汀·達特摟著的金髮妹，突然激動的指著派對上的電視叫了起來。
「這個箱子太漂亮了！」
金髮妹的叫聲，吸引了不少目光，包括賈斯汀·達特。
大家的目光都順著金髮妹的手指，看向派對大廳中的電視。
李文東也跟著看過去，卻見那台50寸的背投電視上，正播放遠方實業的拉杆箱GG。
五月下旬，隨著第一批一萬個拉杆箱投放市場，李文東讓HS電視購物公司錄製了兩個產品GG。
一個是表現拉杆箱的美觀輕便，就是空姐這個。
另一個則表現拉杆箱的容積，把整個衣櫃的衣物都裝了進去。
兩個GG創意全都來自李文東，之前審樣片時就已看了十幾遍。
現在換個環境看到自家產品的GG，感覺還挺奇妙。
一隊身穿制服的空姐，拉著拉杆箱，從寬敞明亮的機場大廳走過。
又美又颯的空姐巧笑嫣然，配上整齊劃一的深色拉杆箱，非常博人眼球。
尤其深色的行李箱，在淺色的背景色中顯得更加突出，觀眾的目光會不自覺的集中到拉杆箱上。
GG的最後，遠方的LOGO躍然而出。
「親愛的，我要那個箱子。」
金髮妹在賈斯汀·達懷裡，扭動了幾下，對他撒嬌道。
「好，好。明天就買給你。」
賈斯汀·達懷笑呵呵的答應著。
「咦？」
剛說完，賈斯汀·達特便看到電視上的LOGO。
這個LOGO讓他莫名感到有些熟悉，好像剛剛在哪裡看到過。
想了想，他從口袋中掏出李文東之前給他的名片，仔細看了一遍，這才恍然大悟。
「這個箱子是你們公司的產品。」
看到李文東還在一邊沒離開，賈斯汀·達特向李文東詢問道。
李文東微笑著點點頭，解釋道：「它叫拉杆旅行箱。是專門為外出旅行者設計的行李箱。」
「這個拉杆箱設計得很有創意，市場前景應該不錯。」
能做的億萬富翁，賈斯汀·達特的眼光絕對不會差，看到拉杆箱的第一眼就發現了它蘊含的商機。
「謝謝，我們對這款產品非常有信心。」
李文東舉杯示意了一下，對賈斯汀·達特肯定表示感謝。
拉杆箱將是很長一段時間遠方實業的主打產品之一，市場前景不好，李文東怎麼會費心費力把它推出來。
賈斯汀·達特的目光從電視上移開，再次看向李文東，
「你剛才說想和我單獨聊聊，是關於什麼？」
李文東見賈斯汀·達特的態度有所轉變，也不想再兜圈子。
碰巧電視上播放拉杆箱GG，讓賈斯汀·達特改了主意，要是錯過這個機會，下次再找時間，就難了。
「我對特百惠非常感興趣，不知道達特工業是否有意出售？」
賈斯汀·達特微微一愣，他沒想到李文東會提出這樣的問題。
「特百惠是達特工業的重要資產，目前並沒有出售的打算。」
賈斯汀·達特回答的沒有一絲猶豫，不留一點餘地。
李文東並不氣餒，賈斯汀·達特的反應，才是一個正常人應該有的反應。
這種情況，他早就做好了預案。
他知道，要說服賈斯汀·達特這樣的人物，不是一件容易的事，需要更多的耐心和策略。
「我了解特百惠對達特工業的重要性，但我也知道特百惠近期出現了一些問題。
如果達特工業願意出售，我願意提供一個雙方都滿意的價格。」
賈斯汀·達特的眼神凌厲起來，他上下打量著李文東。
三個月前，特百惠管理層調整了堅持十幾年的銷售模式，嘗試進入商超渠道，但目前來看效果並不理想。
李文東能提到這個問題，說明他事先做了不少功課。
當年主張收購特百惠，賈斯汀·達特就是看中特百惠家庭聚會的銷售模式。
得益於家庭聚會模式的有效推廣，收購之初，特百惠的銷售額增長迅速。
但隨著市場競爭加劇以及經濟低迷，特百惠已經連續三年增長緩慢。
1975年銷售額只有不到2億美金，利潤只有17%，不到4000萬美金。
本身營業額、利潤雙下降的同時，達特工業的高層就已經有所不滿。
加上之前三個月特百惠又調整銷售模式，達特工業不是沒想過出售特百惠。
但這些事並未訴諸於外，只在達特工業高層中討論過。
幾秒鐘後，賈斯汀·達特緩緩開口，「李先生，特百惠的市值超過二億美元，你確定有這個實力收購？」
對李文東來說，只要賈斯汀·達特願意談下去，說明事情就有機會。
「資金方面您不用擔心，只要達特工業願意出售，我一定會給出一個合理的價格。」
「呵呵。」
賈斯汀·達特笑了笑，不再繼續說下去。
李文東見狀，點了一下頭，端著酒杯轉身離開了。
雖然賈斯汀·達特最後什麼都沒說，但李文東已經達到了參加派對的目的。
至少從賈斯汀·達特這裡，他看到了收購特百惠的希望。
如果賈斯汀·達特或者達特高層完全沒有出售的意願，話題早就終止了。
根本不會有之後關於特惠普市值的問題。
不過，這種事情急不得，確定了態度，下一步就是把態度變成決定。
回到查爾斯頓，李文東便吩咐雷爾·哈維，啟動對特百惠的盡職調查。
不過，要找信得過的人，暗中進行。
雖說特百惠不是上市公司，但達特工業畢竟是完全控股的大股東。
在與達特工業還沒正式接觸之前，他不想弄的盡人皆知。
特百惠這種在國外有很多分支機構的非上市公司，盡職調查需要的時間會長一些。
只有摸清情況，與達特工業接觸的時候，才能不落下風。
賈斯汀·達特臉色微沉，直接回絕了李文東。
回絕的這麼幹脆，他如果再不依不饒的說下去，只會適得其反讓人討厭。
見狀，李文東微微一笑，說了聲「sorry」，準備離開。
就在這時，賈斯汀·達特摟著的金髮妹，突然激動的指著派對上的電視叫了起來。
「這個箱子太漂亮了！」
金髮妹的叫聲，吸引了不少目光，包括賈斯汀·達特。
大家的目光都順著金髮妹的手指，看向派對大廳中的電視。
李文東也跟著看過去，卻見那台50寸的背投電視上，正播放遠方實業的拉杆箱GG。
五月下旬，隨著第一批一萬個拉杆箱投放市場，李文東讓HS電視購物公司錄製了兩個產品GG。
一個是表現拉杆箱的美觀輕便，就是空姐這個。
另一個則表現拉杆箱的容積，把整個衣櫃的衣物都裝了進去。
兩個GG創意全都來自李文東，之前審樣片時就已看了十幾遍。
現在換個環境看到自家產品的GG，感覺還挺奇妙。
一隊身穿制服的空姐，拉著拉杆箱，從寬敞明亮的機場大廳走過。
又美又颯的空姐巧笑嫣然，配上整齊劃一的深色拉杆箱，非常博人眼球。
尤其深色的行李箱，在淺色的背景色中顯得更加突出，觀眾的目光會不自覺的集中到拉杆箱上。
GG的最後，遠方的LOGO躍然而出。
「親愛的，我要那個箱子。」
金髮妹在賈斯汀·達懷裡，扭動了幾下，對他撒嬌道。
「好，好。明天就買給你。」
賈斯汀·達懷笑呵呵的答應著。
「咦？」
剛說完，賈斯汀·達特便看到電視上的LOGO。
這個LOGO讓他莫名感到有些熟悉，好像剛剛在哪裡看到過。
想了想，他從口袋中掏出李文東之前給他的名片，仔細看了一遍，這才恍然大悟。
「這個箱子是你們公司的產品。」
看到李文東還在一邊沒離開，賈斯汀·達特向李文東詢問道。
李文東微笑著點點頭，解釋道：「它叫拉杆旅行箱。是專門為外出旅行者設計的行李箱。」
「這個拉杆箱設計得很有創意，市場前景應該不錯。」
能做的億萬富翁，賈斯汀·達特的眼光絕對不會差，看到拉杆箱的第一眼就發現了它蘊含的商機。
「謝謝，我們對這款產品非常有信心。」
李文東舉杯示意了一下，對賈斯汀·達特肯定表示感謝。
拉杆箱將是很長一段時間遠方實業的主打產品之一，市場前景不好，李文東怎麼會費心費力把它推出來。
賈斯汀·達特的目光從電視上移開，再次看向李文東，
「你剛才說想和我單獨聊聊，是關於什麼？」
李文東見賈斯汀·達特的態度有所轉變，也不想再兜圈子。
碰巧電視上播放拉杆箱GG，讓賈斯汀·達特改了主意，要是錯過這個機會，下次再找時間，就難了。
「我對特百惠非常感興趣，不知道達特工業是否有意出售？」
賈斯汀·達特微微一愣，他沒想到李文東會提出這樣的問題。
「特百惠是達特工業的重要資產，目前並沒有出售的打算。」
賈斯汀·達特回答的沒有一絲猶豫，不留一點餘地。
李文東並不氣餒，賈斯汀·達特的反應，才是一個正常人應該有的反應。
這種情況，他早就做好了預案。
他知道，要說服賈斯汀·達特這樣的人物，不是一件容易的事，需要更多的耐心和策略。
「我了解特百惠對達特工業的重要性，但我也知道特百惠近期出現了一些問題。
如果達特工業願意出售，我願意提供一個雙方都滿意的價格。」
賈斯汀·達特的眼神凌厲起來，他上下打量著李文東。
三個月前，特百惠管理層調整了堅持十幾年的銷售模式，嘗試進入商超渠道，但目前來看效果並不理想。
李文東能提到這個問題，說明他事先做了不少功課。
當年主張收購特百惠，賈斯汀·達特就是看中特百惠家庭聚會的銷售模式。
得益於家庭聚會模式的有效推廣，收購之初，特百惠的銷售額增長迅速。
但隨著市場競爭加劇以及經濟低迷，特百惠已經連續三年增長緩慢。
1975年銷售額只有不到2億美金，利潤只有17%，不到4000萬美金。
本身營業額、利潤雙下降的同時，達特工業的高層就已經有所不滿。
加上之前三個月特百惠又調整銷售模式，達特工業不是沒想過出售特百惠。
但這些事並未訴諸於外，只在達特工業高層中討論過。
幾秒鐘後，賈斯汀·達特緩緩開口，「李先生，特百惠的市值超過二億美元，你確定有這個實力收購？」
對李文東來說，只要賈斯汀·達特願意談下去，說明事情就有機會。
「資金方面您不用擔心，只要達特工業願意出售，我一定會給出一個合理的價格。」
「呵呵。」
賈斯汀·達特笑了笑，不再繼續說下去。
李文東見狀，點了一下頭，端著酒杯轉身離開了。
雖然賈斯汀·達特最後什麼都沒說，但李文東已經達到了參加派對的目的。
至少從賈斯汀·達特這裡，他看到了收購特百惠的希望。
如果賈斯汀·達特或者達特高層完全沒有出售的意願，話題早就終止了。
根本不會有之後關於特惠普市值的問題。
不過，這種事情急不得，確定了態度，下一步就是把態度變成決定。
回到查爾斯頓，李文東便吩咐雷爾·哈維，啟動對特百惠的盡職調查。
不過，要找信得過的人，暗中進行。
雖說特百惠不是上市公司，但達特工業畢竟是完全控股的大股東。
在與達特工業還沒正式接觸之前，他不想弄的盡人皆知。
特百惠這種在國外有很多分支機構的非上市公司，盡職調查需要的時間會長一些。
只有摸清情況，與達特工業接觸的時候，才能不落下風。