第25章 擴充產品線
很快，肖恩就從渠道商那裡收集到遠方實業的資料，順帶著拿了幾個遠方生產的保鮮盒。
看完肖恩拿來的資料，又拿起保鮮盒翻來覆去的仔細查看，瑞德臉色一陣陰晴不定。
「你看這裡，這就是他們的聰明之處，他們把專利號都印在上面。」
瑞德指著保鮮盒底部的專利號，讓肖恩看看。
肖恩湊到跟前看了看，然後有些懵逼的看著瑞德。
他們集團專利數量有幾千件，一個專利號而已，有什麼值得大驚小怪的。
「有了這個專利號，至少可以讓大多數人打消仿造的心思。」
瑞德恨鐵不成鋼的看著肖恩，直接說明這麼做的作用。
「僅僅從這件產品上就能看出來，這個遠方實業實力不可小覷，他們的產品確實對我們造成了威脅。」
「那我們應該怎麼辦？要不要降低我們產品的價格，和他們競爭？」肖恩試探性地問道。
瑞德擺了擺手，「降價不是長久之計，我們需要從產品創新和市場推廣上下功夫。
你去聯繫研發部門，查一下保鮮盒的專利，看看我們能不繞開專利，開發出類似的新產品。」
肖恩領命而去。
在瑞德的指示下，特百惠迅速行動起來。
研發部門開始針對保鮮盒的特點，查找出能繞開的辦法，開發新產品，市場部門也開始籌備新的促銷方式。
遠方實業北美分公司的會議室內，李文東給新入職的銷售人員講解產品特性。
除了全密封保鮮盒，他還利用這段時間研發了標準化可層疊堆放的儲物箱，三明治飯盒。
這些遠方實業出品的產品，有幾個特性是共通的，結實耐用價格低。
把產品的特點給這些銷售員講清楚，李文東開始講解銷售策略。
整個培訓一直持續了七天，中間穿插了一天的實訓演練。
等銷售人員培訓結束，查爾·伯頓負責興建的塑料加工車間也建設完成，正式投入生產。
這天，李文東在查爾·伯頓的陪同下，查看新建的塑料加工車間。
不同於港島人多地少，米國基本上對生產用地沒什麼限制。
新建的塑料加工車間占地有6000平方，採用大跨度鋼樑結構，使得車間內部看起來寬闊空曠。。
十台鎮雄機械廠生產的注塑機一字排開，形成十條產品生產線。
三十幾名工人正在忙碌生產。
按照設計產能，這十條生產線全部生產保鮮盒的話，每天可以生產一萬個保鮮盒。
李文東正看的高興，就看到銷售部經理佩莉從遠處小跑著過來。
「老闆，銷售人員反映，市場上發現與我們產品類似的保鮮盒。」
佩莉向李文東匯報導。
「走，回辦公室。」
李文東臉色一變，立刻帶著佩莉和伯頓往辦公室走去。
全密封保鮮盒是目前遠方實業成功的拳頭產品，任何競爭對手的出現都可能對公司的市場份額造成影響。
李文東深知這一點，因此他必須迅速了解情況並制定應對策略。
回到辦公室，他立刻召集了研發、市場和銷售部門的負責人，召開緊急會議。
「佩莉，你先說說你了解到的情況。」李文東坐在會議桌的首席，嚴肅地說道。
佩莉點了點頭，打開了她帶來的文件夾，「根據我們收集到的信息，特百惠最近推出了一款新的保鮮盒，它的設計在某些方面與我們的全密封保鮮盒相似，但也有一些不同。
他們的價格比我們高出約20%，正在通過GG和促銷活動來吸引消費者。」
李文東皺了皺眉，「他們的產品有什麼獨特之處？我們的競爭優勢在哪裡？」
研發部的負責人馬丁接過話頭，「我們分析了特百惠的新產品，雖然他們在設計上做了一些改動，但核心的密封技術並沒有突破我們的專利壁壘。
聽了各個部門負責人的發言，李文東陷入短暫的沉思中。
按照正常發展歷程，全密封保鮮盒並不是特百惠的主打產品。
但現在特百惠的產品線居然在向全密封保鮮盒上靠攏，這種變化讓他有些始料未及。
是偶然的一次還是產品線都進行了調整，他需要更多的信息來做出準確的判斷，才能制定出有效的應對措施。
「加強對特百惠市場活動的監控，特別是他們的GG投放和促銷活動。
同時，收集消費者對特百惠新產品的反饋，了解他們的看法和偏好。」
「另外，聯繫全國廣播公司的GG部門負責人，我有筆業務要和他們談。」
既然競爭對手這麼早出現，李文東也不介意放出原本還要過一兩年才用的大招---電視購物。
得益於之前經濟的迅猛發展，此時米國的電視保有率已經達到97%
再加上1962年就發射上天的通訊衛星，有覆蓋全國的電視網，電視購物的硬體條件已經完全具備。
李文東深知電視購物的巨大潛力，尤其是在當前的米國市場環境下。
電視購物不僅能夠覆蓋廣泛的消費者群體，而且通過電視直播的方式，可以更加直觀地展示產品特性，增加消費者的購買慾望。
原本他是準備等條件再成熟一下，由遠方實業成立電視購物公司，來做這件事。
現在只能採用合辦的形式，聯合電視台來共同開展這項業務。
李文東明白，電視購物能夠為遠方實業帶來巨大的市場機會，同時也能夠加速產品的市場滲透率。
當李文東在會上把電視購物這個策劃說出來時，參會的各個部門負責人全都震驚不已。
這已經不是簡單的產品競爭，而是一場關於銷售模式創新的競賽。
為了能夠與全國廣播公司談判的時候，取得更好的條件和合作基礎，李文東完全照搬後世成熟的電視購物模式，形成了一個策劃方案。
「制定一個詳細的合作方案，這個方案要包括我們的產品展示、電視GG的投放時間、以及如何與電視台共同分享收益。」
散會後，佩莉立刻聯繫了米國全國廣播公司，為李文東約好了會面時間。
看完肖恩拿來的資料，又拿起保鮮盒翻來覆去的仔細查看，瑞德臉色一陣陰晴不定。
「你看這裡，這就是他們的聰明之處，他們把專利號都印在上面。」
瑞德指著保鮮盒底部的專利號，讓肖恩看看。
肖恩湊到跟前看了看，然後有些懵逼的看著瑞德。
他們集團專利數量有幾千件，一個專利號而已，有什麼值得大驚小怪的。
「有了這個專利號，至少可以讓大多數人打消仿造的心思。」
瑞德恨鐵不成鋼的看著肖恩，直接說明這麼做的作用。
「僅僅從這件產品上就能看出來，這個遠方實業實力不可小覷，他們的產品確實對我們造成了威脅。」
「那我們應該怎麼辦？要不要降低我們產品的價格，和他們競爭？」肖恩試探性地問道。
瑞德擺了擺手，「降價不是長久之計，我們需要從產品創新和市場推廣上下功夫。
你去聯繫研發部門，查一下保鮮盒的專利，看看我們能不繞開專利，開發出類似的新產品。」
肖恩領命而去。
在瑞德的指示下，特百惠迅速行動起來。
研發部門開始針對保鮮盒的特點，查找出能繞開的辦法，開發新產品，市場部門也開始籌備新的促銷方式。
遠方實業北美分公司的會議室內，李文東給新入職的銷售人員講解產品特性。
除了全密封保鮮盒，他還利用這段時間研發了標準化可層疊堆放的儲物箱，三明治飯盒。
這些遠方實業出品的產品，有幾個特性是共通的，結實耐用價格低。
把產品的特點給這些銷售員講清楚，李文東開始講解銷售策略。
整個培訓一直持續了七天，中間穿插了一天的實訓演練。
等銷售人員培訓結束，查爾·伯頓負責興建的塑料加工車間也建設完成，正式投入生產。
這天，李文東在查爾·伯頓的陪同下，查看新建的塑料加工車間。
不同於港島人多地少，米國基本上對生產用地沒什麼限制。
新建的塑料加工車間占地有6000平方，採用大跨度鋼樑結構，使得車間內部看起來寬闊空曠。。
十台鎮雄機械廠生產的注塑機一字排開，形成十條產品生產線。
三十幾名工人正在忙碌生產。
按照設計產能，這十條生產線全部生產保鮮盒的話，每天可以生產一萬個保鮮盒。
李文東正看的高興，就看到銷售部經理佩莉從遠處小跑著過來。
「老闆，銷售人員反映，市場上發現與我們產品類似的保鮮盒。」
佩莉向李文東匯報導。
「走，回辦公室。」
李文東臉色一變，立刻帶著佩莉和伯頓往辦公室走去。
全密封保鮮盒是目前遠方實業成功的拳頭產品，任何競爭對手的出現都可能對公司的市場份額造成影響。
李文東深知這一點，因此他必須迅速了解情況並制定應對策略。
回到辦公室，他立刻召集了研發、市場和銷售部門的負責人，召開緊急會議。
「佩莉，你先說說你了解到的情況。」李文東坐在會議桌的首席，嚴肅地說道。
佩莉點了點頭，打開了她帶來的文件夾，「根據我們收集到的信息，特百惠最近推出了一款新的保鮮盒，它的設計在某些方面與我們的全密封保鮮盒相似，但也有一些不同。
他們的價格比我們高出約20%，正在通過GG和促銷活動來吸引消費者。」
李文東皺了皺眉，「他們的產品有什麼獨特之處？我們的競爭優勢在哪裡？」
研發部的負責人馬丁接過話頭，「我們分析了特百惠的新產品，雖然他們在設計上做了一些改動，但核心的密封技術並沒有突破我們的專利壁壘。
聽了各個部門負責人的發言，李文東陷入短暫的沉思中。
按照正常發展歷程，全密封保鮮盒並不是特百惠的主打產品。
但現在特百惠的產品線居然在向全密封保鮮盒上靠攏，這種變化讓他有些始料未及。
是偶然的一次還是產品線都進行了調整，他需要更多的信息來做出準確的判斷，才能制定出有效的應對措施。
「加強對特百惠市場活動的監控，特別是他們的GG投放和促銷活動。
同時，收集消費者對特百惠新產品的反饋，了解他們的看法和偏好。」
「另外，聯繫全國廣播公司的GG部門負責人，我有筆業務要和他們談。」
既然競爭對手這麼早出現，李文東也不介意放出原本還要過一兩年才用的大招---電視購物。
得益於之前經濟的迅猛發展，此時米國的電視保有率已經達到97%
再加上1962年就發射上天的通訊衛星，有覆蓋全國的電視網，電視購物的硬體條件已經完全具備。
李文東深知電視購物的巨大潛力，尤其是在當前的米國市場環境下。
電視購物不僅能夠覆蓋廣泛的消費者群體，而且通過電視直播的方式，可以更加直觀地展示產品特性，增加消費者的購買慾望。
原本他是準備等條件再成熟一下，由遠方實業成立電視購物公司，來做這件事。
現在只能採用合辦的形式，聯合電視台來共同開展這項業務。
李文東明白，電視購物能夠為遠方實業帶來巨大的市場機會，同時也能夠加速產品的市場滲透率。
當李文東在會上把電視購物這個策劃說出來時，參會的各個部門負責人全都震驚不已。
這已經不是簡單的產品競爭，而是一場關於銷售模式創新的競賽。
為了能夠與全國廣播公司談判的時候，取得更好的條件和合作基礎，李文東完全照搬後世成熟的電視購物模式，形成了一個策劃方案。
「制定一個詳細的合作方案，這個方案要包括我們的產品展示、電視GG的投放時間、以及如何與電視台共同分享收益。」
散會後，佩莉立刻聯繫了米國全國廣播公司，為李文東約好了會面時間。