第九十九章 還是得套路
正常來說，一套三百多萬的房子，砍三十萬也很正常，但這套房子能有這麼多人看，業主能在行情這麼差的情況下還有底氣跳價，本身就說明這套房子很受歡迎，於建華什麼都不了解，上來就在業主底價的基礎上砍二十萬，是誰都受不了。
「不可能！」
楚承望還沒說話，他老婆就開口了。
「這套房子我們底價就是320萬，一分錢都不會少，如果你們出不到這個價格，那就不用談了。」
「……」
於建華笑容有些僵硬道：「買房子這種事情，肯定是你們出價，我們還價，這樣有來有往嘛，這樣吧，不說300萬，我們出305萬。」
楚承望眉頭一皺，忍不住對張齊元道：「小張，我來之前跟你說過吧，我們底價是320萬。」
「怪我，是我沒跟客戶說清楚。」
張齊元只能將這個鍋背在自己身上。
「於叔叔，您可能剛來我們這邊，對周邊的行情不是很懂，楚先生這套房子在新區這邊比較罕見，即帶花園，又帶露台，喜歡的客戶比較多，這個您看房的時候應該也感受到了。」這時，羅剛開口道。
於建華先是點了點頭，隨即反駁道：「房子是不錯，但在菜市場買個菜還能還價呢，這三百多萬的房子就不能還了？」
聽到這話，羅剛知道於建華估計是被業主這態度弄的有些火氣了。
想了想，他說道：「這樣吧，於叔叔，我們先出去聊會。」
兩人出去後，羅剛說道：「於叔叔，我也知道，以您的實力，不是在乎這一二十萬的人，只不過是覺得業主態度不行。」
「是啊，我三百多萬的房子都要買了，也不是在乎這點錢的人，只不過這業主就不像是誠心想賣房的。」於建華在兒子和準兒媳面前丟了面子，很是不爽道。
「您要這樣想，這套房子業主掛的是330萬，只不過是小張跟您兒子比較熟悉，就把業主底價告訴他了，如果是從330萬開始談，業主給您少了十萬，您心裡是不是舒服很多？」
於建華默默的點了點頭。
他之所以親自過來談價，就是想要兒子和準兒媳看到他過來的用處，要是他過來，一分錢都沒談下來，那他過來有什麼意義？他面子上過不去啊。
「您也看得出來，您兒子和兒媳婦很喜歡這套房子，其實只要孩子喜歡，早點買了房子，早點裝修，年底結婚就能住進去了，您心裡也少了一樁事。」羅剛勸道。
「行吧，我知道了，咱們進去再跟業主聊聊。」於建華沉聲道。
兩人進入會議室後，於建華主動開口道：「這位楚大哥，我一口氣給到最高，315萬！你們覺得怎麼樣？」
「不行，我們這套房子最近看房的很多，要是315萬能賣，我們早就賣了，就320萬，一分都不能少。」楚承望的老婆搖頭拒絕道，現在這麼多中介跟她打電話，她房子是不愁賣的。
這話一出，於建華臉色頓時沉了下來，他覺得自己已經很有誠意，但這個業主是油鹽不進，完全沒有降價的意思。
「楚先生，客戶這邊還是非常有誠意的，為了給兒子買房，特意從西安趕過來的，315萬的價格很不錯了。」羅剛對楚承望說道。
楚承望沉吟片刻道：「都是為人父母，你的心情我也能理解，不過這套房子320萬確實是很便宜了，這樣吧，我們意思一下，319萬。」
聽到業主鬆口，於建華臉色總算是好看了一點。
「319萬還是太高了，我們一口氣加了這麼多，你們就意思一下，是不是太沒誠意了？」於建華說道。
見於建華有些得寸進尺的意思，楚承望眉頭一皺，頓時強硬起來，表示319萬，一分都不會少。
一時間，談判陷入僵持之中。
羅剛只能暫時將客戶和業主分開，由張齊元做客戶的工作，他自己來跟業主聊。
張齊元見狀，偷偷給吳峰發了個消息，讓他過來。
然後就帶著於建華、於弘逸一行人來到他們公司後面的沙發上聊了起來。
這時，吳峰一臉興奮的從外面走了進來。
「小張，我客戶說要約業主談下價格，你馬上給業主打電話。」
張齊元看了眼於建華，然後將吳峰拉了出去，假模假樣的在外面談價。
然後張齊元對吳峰比了一個OK的手勢，吳峰就拿出手機，開始打起電話來。
張齊元趁機回到於建華這邊說道：「於叔叔，我看這個業主價格估計也不會降了，要不到時候再找找別的房子吧？」
於建華有些懷疑的看了眼張齊元，問道：「剛剛過來的是誰？」
「同事！」
「他客戶是不是就是剛剛跟我們一起看房的那兩個？」於建華道。
「呃……是的……」張齊元猶豫了一下道。
「他跟你說了什麼？」
「沒說什麼。」張齊元搖頭道。
張齊元越這麼說，於建華越是不信，他可是知道剛剛看房的時候，那對夫婦看得還是很滿意的。
「不是，小張，我兒子可是你的客戶，你不能把這房子賣給別人吧？」於建華不悅道。
「您和業主價格相差太大了……」張齊元期期艾艾道。
於建華沉默片刻，和於弘逸、闞琪小聲商量了一下，這才扭頭說道：「小張，你去跟業主說下，318萬，能成交我們就簽合同，不能的話，你再給我們找找其它房子。」
「行，我這就跟業主說一下。」
張齊元心中一喜，點了點頭，然後走向會議室。
果然還是得玩套路啊！
張齊元在心中暗道。
要是沒有吳峰這一出，於建華壓根也不會加到318萬。
來到會議室，張齊元發現羅剛和業主聊的挺不錯的，他不得不佩服羅剛這一點，真的是跟誰都有話題聊。
「楚先生，客戶這邊加到318萬了。」張齊元說道。
羅剛聽了，笑著道：「楚先生，您看，客戶還是很有誠意的，就一萬塊的差距，就當做件好事，成全一段姻緣，您想想，於總大老遠的從西安過來，本來想著在兒子兒媳面前表現一下，結果您這邊就少一萬塊錢，他臉上無光啊。」
楚承望和他老婆不由輕笑一聲，想想還真是這樣。
「行吧，那就318萬！」
楚承望點頭答應下來。
「不可能！」
楚承望還沒說話，他老婆就開口了。
「這套房子我們底價就是320萬，一分錢都不會少，如果你們出不到這個價格，那就不用談了。」
「……」
於建華笑容有些僵硬道：「買房子這種事情，肯定是你們出價，我們還價，這樣有來有往嘛，這樣吧，不說300萬，我們出305萬。」
楚承望眉頭一皺，忍不住對張齊元道：「小張，我來之前跟你說過吧，我們底價是320萬。」
「怪我，是我沒跟客戶說清楚。」
張齊元只能將這個鍋背在自己身上。
「於叔叔，您可能剛來我們這邊，對周邊的行情不是很懂，楚先生這套房子在新區這邊比較罕見，即帶花園，又帶露台，喜歡的客戶比較多，這個您看房的時候應該也感受到了。」這時，羅剛開口道。
於建華先是點了點頭，隨即反駁道：「房子是不錯，但在菜市場買個菜還能還價呢，這三百多萬的房子就不能還了？」
聽到這話，羅剛知道於建華估計是被業主這態度弄的有些火氣了。
想了想，他說道：「這樣吧，於叔叔，我們先出去聊會。」
兩人出去後，羅剛說道：「於叔叔，我也知道，以您的實力，不是在乎這一二十萬的人，只不過是覺得業主態度不行。」
「是啊，我三百多萬的房子都要買了，也不是在乎這點錢的人，只不過這業主就不像是誠心想賣房的。」於建華在兒子和準兒媳面前丟了面子，很是不爽道。
「您要這樣想，這套房子業主掛的是330萬，只不過是小張跟您兒子比較熟悉，就把業主底價告訴他了，如果是從330萬開始談，業主給您少了十萬，您心裡是不是舒服很多？」
於建華默默的點了點頭。
他之所以親自過來談價，就是想要兒子和準兒媳看到他過來的用處，要是他過來，一分錢都沒談下來，那他過來有什麼意義？他面子上過不去啊。
「您也看得出來，您兒子和兒媳婦很喜歡這套房子，其實只要孩子喜歡，早點買了房子，早點裝修，年底結婚就能住進去了，您心裡也少了一樁事。」羅剛勸道。
「行吧，我知道了，咱們進去再跟業主聊聊。」於建華沉聲道。
兩人進入會議室後，於建華主動開口道：「這位楚大哥，我一口氣給到最高，315萬！你們覺得怎麼樣？」
「不行，我們這套房子最近看房的很多，要是315萬能賣，我們早就賣了，就320萬，一分都不能少。」楚承望的老婆搖頭拒絕道，現在這麼多中介跟她打電話，她房子是不愁賣的。
這話一出，於建華臉色頓時沉了下來，他覺得自己已經很有誠意，但這個業主是油鹽不進，完全沒有降價的意思。
「楚先生，客戶這邊還是非常有誠意的，為了給兒子買房，特意從西安趕過來的，315萬的價格很不錯了。」羅剛對楚承望說道。
楚承望沉吟片刻道：「都是為人父母，你的心情我也能理解，不過這套房子320萬確實是很便宜了，這樣吧，我們意思一下，319萬。」
聽到業主鬆口，於建華臉色總算是好看了一點。
「319萬還是太高了，我們一口氣加了這麼多，你們就意思一下，是不是太沒誠意了？」於建華說道。
見於建華有些得寸進尺的意思，楚承望眉頭一皺，頓時強硬起來，表示319萬，一分都不會少。
一時間，談判陷入僵持之中。
羅剛只能暫時將客戶和業主分開，由張齊元做客戶的工作，他自己來跟業主聊。
張齊元見狀，偷偷給吳峰發了個消息，讓他過來。
然後就帶著於建華、於弘逸一行人來到他們公司後面的沙發上聊了起來。
這時，吳峰一臉興奮的從外面走了進來。
「小張，我客戶說要約業主談下價格，你馬上給業主打電話。」
張齊元看了眼於建華，然後將吳峰拉了出去，假模假樣的在外面談價。
然後張齊元對吳峰比了一個OK的手勢，吳峰就拿出手機，開始打起電話來。
張齊元趁機回到於建華這邊說道：「於叔叔，我看這個業主價格估計也不會降了，要不到時候再找找別的房子吧？」
於建華有些懷疑的看了眼張齊元，問道：「剛剛過來的是誰？」
「同事！」
「他客戶是不是就是剛剛跟我們一起看房的那兩個？」於建華道。
「呃……是的……」張齊元猶豫了一下道。
「他跟你說了什麼？」
「沒說什麼。」張齊元搖頭道。
張齊元越這麼說，於建華越是不信，他可是知道剛剛看房的時候，那對夫婦看得還是很滿意的。
「不是，小張，我兒子可是你的客戶，你不能把這房子賣給別人吧？」於建華不悅道。
「您和業主價格相差太大了……」張齊元期期艾艾道。
於建華沉默片刻，和於弘逸、闞琪小聲商量了一下，這才扭頭說道：「小張，你去跟業主說下，318萬，能成交我們就簽合同，不能的話，你再給我們找找其它房子。」
「行，我這就跟業主說一下。」
張齊元心中一喜，點了點頭，然後走向會議室。
果然還是得玩套路啊！
張齊元在心中暗道。
要是沒有吳峰這一出，於建華壓根也不會加到318萬。
來到會議室，張齊元發現羅剛和業主聊的挺不錯的，他不得不佩服羅剛這一點，真的是跟誰都有話題聊。
「楚先生，客戶這邊加到318萬了。」張齊元說道。
羅剛聽了，笑著道：「楚先生，您看，客戶還是很有誠意的，就一萬塊的差距，就當做件好事，成全一段姻緣，您想想，於總大老遠的從西安過來，本來想著在兒子兒媳面前表現一下，結果您這邊就少一萬塊錢，他臉上無光啊。」
楚承望和他老婆不由輕笑一聲，想想還真是這樣。
「行吧，那就318萬！」
楚承望點頭答應下來。