第九十八章 想自己談價的客戶
尚家地產，茶室。
「於叔叔，喝茶！」
張齊元給於建華倒了杯茶道。
羅剛那邊客戶和業主還沒走，他只能將於建華、於弘逸他們帶到茶室坐一會。
「不是說最近房地產行情不行嗎？怎麼看你們店生意蠻好的。」於建華喝了口茶好奇的問道。
「於叔叔，現在行情只是剛需的行情不行，改善的行情一直還可以，就像剛剛咱們看的這套房子，加上您就已經有三波客戶了，沒看到的更不用說。」張齊元說道。
「這套房子還不錯，小張你覺得能談到多少？」於建華點了點頭問道。
聽到這話，張齊元面露難色道：「於叔叔，跟您說實話，之前就是因為跟弘逸比較熟，所以我已經告訴他業主的底價了，就是320萬，現在這麼多帶看，說不定會漲價。」
「呵呵，小張，業主說的底價，那就表示還有談的空間，我之前也買過房子，真正的價格都是見面談出來的。」於建華不以為意道。
「可這套不一樣……」
張齊元剛準備說話，就被於建華打斷了，「我這次過來，就是來談價的，這樣，你現在就約業主過來談價。」
張齊元不由看了眼於弘逸，於弘逸臉上也有些無奈，顯然是很清楚自己老爸的性格。
聽到客戶主動要約業主談價，張齊元本來應該高興，但看於建華這個意思，似乎是想拿屠龍刀來砍了。
他之前給楚承望的房子價格報低了，他估摸著楚承望肯定會覺得他有點不老實，要是再約個拿屠龍刀砍價的客戶來，那楚承望會怎麼想他？他還指望著楚承望全款買下湯總那套疊拼呢。
「於叔叔，我事先跟您說，這個業主的底價就是320萬，您約業主過來談價，要做好業主一分都不少的心理準備。」張齊元沉聲道。
於建華不置可否道：「你約業主過來就行。」
「行吧！」
見於建華堅持，張齊元只能點了點頭道：「我這邊給業主打個電話。」
隨即張齊元就給楚承望打了電話。
「喂，楚先生，我是尚家地產的小張，您上次來過我們店。」
「哦，是你啊，有什麼事嗎？」楚承望記了起來。
「是這樣的，我這邊客戶看了您的房子，想約您今天過來面談一下，不知道您下午有沒有時間？」
「小張啊，我要給你說下，我們現在底價是320萬，不是之前的310萬了。」楚承望遲疑了一下道。
「這個事情我跟客戶說了，不過他還是想約您過來面談一下。」
楚承望答應道：「行，那我兩點鐘過來。」
「好的，您記得把產證和身份證一起帶過來。」
掛了電話後，張齊元看了看時間，對於建華道：「於叔叔，業主估計還有四十分鐘過來，咱們就在這邊喝茶邊等唄。」
於建華點了點頭，隨即跟張齊元聊了起來。
言談中，張齊元知道於建華是西安人，做工程的，挺能聊的，也很自信。
「小張啊，等會談價的時候我自己來，只要業主誠心賣，我肯定能聊的下來。」於建華相當自信的說。
張齊元在心中嘆了口氣，就這語氣，一會兒指定得談崩。
這時，羅剛高高興興的將客戶和業主送出了門，回來時，見茶室這麼多人，不由用徵詢的眼神望向張齊元。
「羅店長，這個是於叔叔，打算買那套洋房的客戶，已經約了業主兩點鐘過來談了。」張齊元給羅剛介紹道。
「哦？」
聽到這話，羅剛精神一振，他才簽一單，難道說又要簽一單？而且那套洋房可是三百多萬的大單，跟他這個一百多萬的可不一樣。
「於叔叔你好，我是小張的店長。」說著，他瞟了眼茶室內的其他人，心中頓時有數了，「您這是過來幫兒子買婚房的吧？」
「買婚房買這麼大的，於叔叔你一看就有實力啊。」羅剛豎起大拇指道。
「還好還好，就是在老家接點工地做做。」於建華眯了眯眼睛道，顯然是對羅剛的話很是滿意。
「於叔叔你別謙虛，像我們結婚的時候，可沒有這麼有實力的父母……」
羅剛一頂頂高帽子帶過去，讓於建華喜笑顏開。
然後張齊元驚奇的發現羅剛跟於建華竟然意外的很聊得來，羅剛屬於社牛屬性，跟誰都能聊，又一直給於建華帶高帽子，兩人聊的都快稱兄道弟了。
張齊元見狀，藉口說要上廁所，然後把客戶和業主的情況以文字的形式發了過去。
「沒事，一會我來談。」羅剛給他回復道。
看到這話，張齊元還是有些不放心，想了想，他給吳峰發了條消息：「你客戶那邊什麼情況？」
「我馬上到你們店，見面聊！」吳峰迴復道。
「行！」
張齊元索性到店門口等著吳峰。
不一會兒，吳峰就過來了。
「你客戶怎麼說？」張齊元把吳峰攔在了店外。
「梁姐說房子挺不錯的，不過價格偏貴了，如果310萬能拿下的話，她可以考慮一下，你那個業主能談到310萬嗎？」吳峰問道。
張齊元搖了搖頭：「不可能，這麼跟你說吧，現在業主的電話被貝殼的中介打爛了，320萬估計一分都不會降，甚至還有可能跳價。」
略一猶豫，張齊元實話實說道：「其實剛剛你讓我去接待你客戶的時候，我這邊也有客戶在看這套房子，現在客戶就在店裡，而且已經約業主過來面談了。」
吳峰微微一愣，隨即很爽快道：「那沒事，你有客戶談就讓你客戶談嘛，反正都是王者戰區的兄弟，到時候要不要我配合一下？」
「先看看情況吧，我估計肯定需要，你先別進店子，等談不攏之後，我給你發消息，你再進來配合一下。」張齊元說道。
「行，那我就在車上等著你消息。」吳峰說道。
「謝謝！」
張齊元很是感激，有一說一，如果他客戶和別人客戶同時看中一套房子，他絕對做不到像吳峰這麼爽快。
時間很快來到下午兩點。
楚承望和他老婆帶著一個青年一起過來了，看上去二十八九的樣子，戴著眼鏡，有些內向，應該是楚承望的兒子。
張齊元趕緊帶著楚承望三人來到會議室，羅剛那邊也帶著於建華一起過來了。
於建華剛進會議室，就自來熟衝著楚承望走了過去。
「這位大哥，你就是業主吧，怎麼稱呼？」於建華握手道。
楚承望微微呆愣，然後跟於建華握手道：「是的，我姓楚。」
「您應該比我大幾歲，我就叫你楚大哥了，我姓於，這次特意從西安趕過來的，就是想把房子的事情定下來的。」
「是這樣的，我也很有誠心想要買您這套房子，您看300萬能不能談？」於建華說道。
張齊元無語的別過臉去，他就知道，就算他說的再多，於建華肯定還是不會信他的話的。
「於叔叔，喝茶！」
張齊元給於建華倒了杯茶道。
羅剛那邊客戶和業主還沒走，他只能將於建華、於弘逸他們帶到茶室坐一會。
「不是說最近房地產行情不行嗎？怎麼看你們店生意蠻好的。」於建華喝了口茶好奇的問道。
「於叔叔，現在行情只是剛需的行情不行，改善的行情一直還可以，就像剛剛咱們看的這套房子，加上您就已經有三波客戶了，沒看到的更不用說。」張齊元說道。
「這套房子還不錯，小張你覺得能談到多少？」於建華點了點頭問道。
聽到這話，張齊元面露難色道：「於叔叔，跟您說實話，之前就是因為跟弘逸比較熟，所以我已經告訴他業主的底價了，就是320萬，現在這麼多帶看，說不定會漲價。」
「呵呵，小張，業主說的底價，那就表示還有談的空間，我之前也買過房子，真正的價格都是見面談出來的。」於建華不以為意道。
「可這套不一樣……」
張齊元剛準備說話，就被於建華打斷了，「我這次過來，就是來談價的，這樣，你現在就約業主過來談價。」
張齊元不由看了眼於弘逸，於弘逸臉上也有些無奈，顯然是很清楚自己老爸的性格。
聽到客戶主動要約業主談價，張齊元本來應該高興，但看於建華這個意思，似乎是想拿屠龍刀來砍了。
他之前給楚承望的房子價格報低了，他估摸著楚承望肯定會覺得他有點不老實，要是再約個拿屠龍刀砍價的客戶來，那楚承望會怎麼想他？他還指望著楚承望全款買下湯總那套疊拼呢。
「於叔叔，我事先跟您說，這個業主的底價就是320萬，您約業主過來談價，要做好業主一分都不少的心理準備。」張齊元沉聲道。
於建華不置可否道：「你約業主過來就行。」
「行吧！」
見於建華堅持，張齊元只能點了點頭道：「我這邊給業主打個電話。」
隨即張齊元就給楚承望打了電話。
「喂，楚先生，我是尚家地產的小張，您上次來過我們店。」
「哦，是你啊，有什麼事嗎？」楚承望記了起來。
「是這樣的，我這邊客戶看了您的房子，想約您今天過來面談一下，不知道您下午有沒有時間？」
「小張啊，我要給你說下，我們現在底價是320萬，不是之前的310萬了。」楚承望遲疑了一下道。
「這個事情我跟客戶說了，不過他還是想約您過來面談一下。」
楚承望答應道：「行，那我兩點鐘過來。」
「好的，您記得把產證和身份證一起帶過來。」
掛了電話後，張齊元看了看時間，對於建華道：「於叔叔，業主估計還有四十分鐘過來，咱們就在這邊喝茶邊等唄。」
於建華點了點頭，隨即跟張齊元聊了起來。
言談中，張齊元知道於建華是西安人，做工程的，挺能聊的，也很自信。
「小張啊，等會談價的時候我自己來，只要業主誠心賣，我肯定能聊的下來。」於建華相當自信的說。
張齊元在心中嘆了口氣，就這語氣，一會兒指定得談崩。
這時，羅剛高高興興的將客戶和業主送出了門，回來時，見茶室這麼多人，不由用徵詢的眼神望向張齊元。
「羅店長，這個是於叔叔，打算買那套洋房的客戶，已經約了業主兩點鐘過來談了。」張齊元給羅剛介紹道。
「哦？」
聽到這話，羅剛精神一振，他才簽一單，難道說又要簽一單？而且那套洋房可是三百多萬的大單，跟他這個一百多萬的可不一樣。
「於叔叔你好，我是小張的店長。」說著，他瞟了眼茶室內的其他人，心中頓時有數了，「您這是過來幫兒子買婚房的吧？」
「買婚房買這麼大的，於叔叔你一看就有實力啊。」羅剛豎起大拇指道。
「還好還好，就是在老家接點工地做做。」於建華眯了眯眼睛道，顯然是對羅剛的話很是滿意。
「於叔叔你別謙虛，像我們結婚的時候，可沒有這麼有實力的父母……」
羅剛一頂頂高帽子帶過去，讓於建華喜笑顏開。
然後張齊元驚奇的發現羅剛跟於建華竟然意外的很聊得來，羅剛屬於社牛屬性，跟誰都能聊，又一直給於建華帶高帽子，兩人聊的都快稱兄道弟了。
張齊元見狀，藉口說要上廁所，然後把客戶和業主的情況以文字的形式發了過去。
「沒事，一會我來談。」羅剛給他回復道。
看到這話，張齊元還是有些不放心，想了想，他給吳峰發了條消息：「你客戶那邊什麼情況？」
「我馬上到你們店，見面聊！」吳峰迴復道。
「行！」
張齊元索性到店門口等著吳峰。
不一會兒，吳峰就過來了。
「你客戶怎麼說？」張齊元把吳峰攔在了店外。
「梁姐說房子挺不錯的，不過價格偏貴了，如果310萬能拿下的話，她可以考慮一下，你那個業主能談到310萬嗎？」吳峰問道。
張齊元搖了搖頭：「不可能，這麼跟你說吧，現在業主的電話被貝殼的中介打爛了，320萬估計一分都不會降，甚至還有可能跳價。」
略一猶豫，張齊元實話實說道：「其實剛剛你讓我去接待你客戶的時候，我這邊也有客戶在看這套房子，現在客戶就在店裡，而且已經約業主過來面談了。」
吳峰微微一愣，隨即很爽快道：「那沒事，你有客戶談就讓你客戶談嘛，反正都是王者戰區的兄弟，到時候要不要我配合一下？」
「先看看情況吧，我估計肯定需要，你先別進店子，等談不攏之後，我給你發消息，你再進來配合一下。」張齊元說道。
「行，那我就在車上等著你消息。」吳峰說道。
「謝謝！」
張齊元很是感激，有一說一，如果他客戶和別人客戶同時看中一套房子，他絕對做不到像吳峰這麼爽快。
時間很快來到下午兩點。
楚承望和他老婆帶著一個青年一起過來了，看上去二十八九的樣子，戴著眼鏡，有些內向，應該是楚承望的兒子。
張齊元趕緊帶著楚承望三人來到會議室，羅剛那邊也帶著於建華一起過來了。
於建華剛進會議室，就自來熟衝著楚承望走了過去。
「這位大哥，你就是業主吧，怎麼稱呼？」於建華握手道。
楚承望微微呆愣，然後跟於建華握手道：「是的，我姓楚。」
「您應該比我大幾歲，我就叫你楚大哥了，我姓於，這次特意從西安趕過來的，就是想把房子的事情定下來的。」
「是這樣的，我也很有誠心想要買您這套房子，您看300萬能不能談？」於建華說道。
張齊元無語的別過臉去，他就知道，就算他說的再多，於建華肯定還是不會信他的話的。