第57章 一拍即合，鎖定目標群體
這個年代做外貿生意，最常見的方法就是通過廣交會來推銷自己。
不過長江750這種產品，國內生產了那麼多年，顯然也有工廠去嘗試過，但是沒有收穫。
京西機械廠要走不同尋常的路，自然是要找到合適的人才行。
各個國家在首都地區的大使館，算是最容易聯繫上的外國人了。
不過一般的人是沒有機會去跟人家聯繫。
京西機械廠有點不同，人家如今跟美利堅大使館的關係非常的密切。
胡銀剛更是隔三差五的跟史密斯聚餐、喝酒。
不管是在哪裡，都是有圈子存在的。
史密斯作為美利堅大使館的人員，自然也有自己的圈子。
英吉利、德意志、法蘭西等各個使館的工作人員，顯然就算是他日常經常交流的圈子裡頭的人員。
胡銀剛把自己這邊想要接觸的要求跟史密斯提了一下，他就鎖定了一個目標人物。
「這個盧卡斯明年就退休了，曾經參加過二戰，是德意志老兵協會的一名領導。」
「他家在斯圖加特那邊有一個二手車改裝廠，也有人做貿易生意。」
「如果你能說服他的話，應該是非常符合你們的需求。」
長江750這種邊三輪在歐洲也許有不少玩家喜歡，但是在美利堅肯定沒有那麼多的愛好者。
至少史密斯是這麼認為的，所以這一筆生意，他不打算參與。
除非後續京西機械廠跟盧卡斯的合作規模很大，刷新了他的認知，那個時候才會重新考慮。
「看來我今天是找對人了。」
「我們廠長非常看好這款產品在德意志的市場潛力，覺得那些二戰老兵應該有挺多人有這方面的情節。」
「到時候要是成功了，那也算是開拓了一種全新的商業模式。」
胡銀剛最近幾個月跟外國人接觸比較多，他還是比較能夠理解江向陽的一些想法。
這種把摩托車當收藏品賣的方案，國內其他廠家的人是絕對想不到的。
哪怕是京西機械廠開始這麼做了，估計也還有挺多人不理解。
很快的，史密斯就把盧卡斯給約了出來，跟胡銀剛先進行了初步的溝通。
雙方都有這方面的意思之後，盧卡斯親自來到京西機械廠。
一方面是參觀一下長江750的生產車間，親自體驗一下這款產品。
另外一方面就是要跟江向陽這個能拍板的人物商量一下具體的合作方案。
作為老兵，盧卡斯比胡銀剛和史密斯都要更加清楚這個方案的可行性。
「江廠長，我所在的老兵協會有十幾萬名會員，在德意志雖然不算是規模最大的，但是裡面參加過二戰的人員比例非常的高。」
「保守估計，至少是有幾萬名跟我的情況差不多的人員，他們都是寶馬R71的潛在購買者。」
「只要你們廠的產品質量沒有問題，這筆生意至少可以做到1萬輛的規模。」
盧卡斯馬上要退休了，但是他的身體其實還挺壯實，看起來就像是四五十歲的樣子。
退休之後突然沒有事情做，許多人其實是不習慣的。
特別是盧卡斯之前作為大使館的武官，也算是工作忙碌。
現在看到一個很好的合作項目，他自然有興趣。
這個生意，盧卡斯需要承擔的風險非常的小，左右無非就是一個貿易生意。
頂多就是再加上在德意志的售後服務。
他們家在德意志有汽車改裝廠，為邊三輪提供售後服務，其實是具備一定的條件。
「質量肯定是沒有問題的，這產品畢竟都是幾十年前開發出來的，用現在的設備去加工，零件精度比當年只會更高。」
「為了最大程度的讓它符合老兵們的念想，我們的款式跟寶馬R71是完全一致的。」
「除了車標之外，其他地方完全可以以假亂真。」
「甚至如果有需要的話，在一些塗裝顏色方面，我們也可以結合當年的實際情況進行調整。」
現在的德意志，經濟實力非常的強。
雖然東西兩德還沒有統一，但是購買力是不需要江向陽擔心的。
盧卡斯說的一萬輛，其實都是保守了。
「江廠長，這個合作，你打算如何去展開？」
既然大家都覺得生意可以做，那自然就要好好的談一下具體的合作細節。
這筆生意很特別，江向陽不打算吃獨食。
它的銷售，註定是沒有辦法按照其他正常商品的道路去發展的。
「我準備單獨成立一個品牌來在國際市場上銷售這款復古版寶馬R71，名字就叫做黑星，車標準備模仿寶馬當年的標誌。」
「然後我們廠會授權你的公司使用這個商標在國外進行各種宣傳，並提供對應的產品。」
「按照我的設想，這種復古版寶馬R71的邊三輪，既然走的是懷舊路線，那麼價格就沒有必要定的太低。」
「國際市場上主流的摩托車，一輛的價格大概去到1000美元左右。」
「但是我們的這款新產品的售價，我覺得可以按照1200美元左右的水平在歐洲銷售。」
「而我這邊的出廠價，可以根據出貨量來設定。」
「每個月的銷量小於100輛，就按照1000美元一輛的價格出口。」
「如果每個月的銷量可以超過500輛，那可以降低到900美元。」
「要是能夠做到月銷過千，那麼價格按照800美元來出口都是可以的。」
「當然了，如果終端市場你能按照1500美元的水平去銷售，那麼多出來的利潤都算是你的。」
江向陽知道如果盧卡斯掙不到錢，這筆生意肯定是做不下去的。
所以最好就是給兩邊都留下合適的利潤空間。
「大方向沒有問題，但是有些細節需要詳細的討論一下。」
盧卡斯在華夏待了好幾年，對相關的情況也算是有一定的了解。
特別是今天來之前就已經知道要洽談什麼生意，心中也是做過衡量。
江向陽的方案，還是非常有誠意的。
在這種合作的背後，京西機械廠掙的錢指不定還沒有盧卡斯多。
當然了，江向陽對這事也看得比較開。
摩托車這種民用產品的利潤率，是不能跟紅纓5或者地獄大炮這種軍工產品去比的。
能夠維持一個幾十個點的淨利潤，還能出口創匯，已經值得大力去發展了。
真的要是可以一年生產幾萬輛邊三輪，這個意義絕對很不一般。
到時候拉動了產業鏈的發展，培養了相關的人才，京西機械廠想要繼續拓展其他項目的時候，就容易很多了。
不過長江750這種產品，國內生產了那麼多年，顯然也有工廠去嘗試過，但是沒有收穫。
京西機械廠要走不同尋常的路，自然是要找到合適的人才行。
各個國家在首都地區的大使館，算是最容易聯繫上的外國人了。
不過一般的人是沒有機會去跟人家聯繫。
京西機械廠有點不同，人家如今跟美利堅大使館的關係非常的密切。
胡銀剛更是隔三差五的跟史密斯聚餐、喝酒。
不管是在哪裡，都是有圈子存在的。
史密斯作為美利堅大使館的人員，自然也有自己的圈子。
英吉利、德意志、法蘭西等各個使館的工作人員，顯然就算是他日常經常交流的圈子裡頭的人員。
胡銀剛把自己這邊想要接觸的要求跟史密斯提了一下，他就鎖定了一個目標人物。
「這個盧卡斯明年就退休了，曾經參加過二戰，是德意志老兵協會的一名領導。」
「他家在斯圖加特那邊有一個二手車改裝廠，也有人做貿易生意。」
「如果你能說服他的話，應該是非常符合你們的需求。」
長江750這種邊三輪在歐洲也許有不少玩家喜歡，但是在美利堅肯定沒有那麼多的愛好者。
至少史密斯是這麼認為的，所以這一筆生意，他不打算參與。
除非後續京西機械廠跟盧卡斯的合作規模很大，刷新了他的認知，那個時候才會重新考慮。
「看來我今天是找對人了。」
「我們廠長非常看好這款產品在德意志的市場潛力，覺得那些二戰老兵應該有挺多人有這方面的情節。」
「到時候要是成功了，那也算是開拓了一種全新的商業模式。」
胡銀剛最近幾個月跟外國人接觸比較多，他還是比較能夠理解江向陽的一些想法。
這種把摩托車當收藏品賣的方案，國內其他廠家的人是絕對想不到的。
哪怕是京西機械廠開始這麼做了，估計也還有挺多人不理解。
很快的，史密斯就把盧卡斯給約了出來，跟胡銀剛先進行了初步的溝通。
雙方都有這方面的意思之後，盧卡斯親自來到京西機械廠。
一方面是參觀一下長江750的生產車間，親自體驗一下這款產品。
另外一方面就是要跟江向陽這個能拍板的人物商量一下具體的合作方案。
作為老兵，盧卡斯比胡銀剛和史密斯都要更加清楚這個方案的可行性。
「江廠長，我所在的老兵協會有十幾萬名會員，在德意志雖然不算是規模最大的，但是裡面參加過二戰的人員比例非常的高。」
「保守估計，至少是有幾萬名跟我的情況差不多的人員，他們都是寶馬R71的潛在購買者。」
「只要你們廠的產品質量沒有問題，這筆生意至少可以做到1萬輛的規模。」
盧卡斯馬上要退休了，但是他的身體其實還挺壯實，看起來就像是四五十歲的樣子。
退休之後突然沒有事情做，許多人其實是不習慣的。
特別是盧卡斯之前作為大使館的武官，也算是工作忙碌。
現在看到一個很好的合作項目，他自然有興趣。
這個生意，盧卡斯需要承擔的風險非常的小，左右無非就是一個貿易生意。
頂多就是再加上在德意志的售後服務。
他們家在德意志有汽車改裝廠，為邊三輪提供售後服務，其實是具備一定的條件。
「質量肯定是沒有問題的，這產品畢竟都是幾十年前開發出來的，用現在的設備去加工，零件精度比當年只會更高。」
「為了最大程度的讓它符合老兵們的念想，我們的款式跟寶馬R71是完全一致的。」
「除了車標之外，其他地方完全可以以假亂真。」
「甚至如果有需要的話，在一些塗裝顏色方面，我們也可以結合當年的實際情況進行調整。」
現在的德意志，經濟實力非常的強。
雖然東西兩德還沒有統一，但是購買力是不需要江向陽擔心的。
盧卡斯說的一萬輛，其實都是保守了。
「江廠長，這個合作，你打算如何去展開？」
既然大家都覺得生意可以做，那自然就要好好的談一下具體的合作細節。
這筆生意很特別，江向陽不打算吃獨食。
它的銷售，註定是沒有辦法按照其他正常商品的道路去發展的。
「我準備單獨成立一個品牌來在國際市場上銷售這款復古版寶馬R71，名字就叫做黑星，車標準備模仿寶馬當年的標誌。」
「然後我們廠會授權你的公司使用這個商標在國外進行各種宣傳，並提供對應的產品。」
「按照我的設想，這種復古版寶馬R71的邊三輪，既然走的是懷舊路線，那麼價格就沒有必要定的太低。」
「國際市場上主流的摩托車，一輛的價格大概去到1000美元左右。」
「但是我們的這款新產品的售價，我覺得可以按照1200美元左右的水平在歐洲銷售。」
「而我這邊的出廠價，可以根據出貨量來設定。」
「每個月的銷量小於100輛，就按照1000美元一輛的價格出口。」
「如果每個月的銷量可以超過500輛，那可以降低到900美元。」
「要是能夠做到月銷過千，那麼價格按照800美元來出口都是可以的。」
「當然了，如果終端市場你能按照1500美元的水平去銷售，那麼多出來的利潤都算是你的。」
江向陽知道如果盧卡斯掙不到錢，這筆生意肯定是做不下去的。
所以最好就是給兩邊都留下合適的利潤空間。
「大方向沒有問題，但是有些細節需要詳細的討論一下。」
盧卡斯在華夏待了好幾年，對相關的情況也算是有一定的了解。
特別是今天來之前就已經知道要洽談什麼生意，心中也是做過衡量。
江向陽的方案，還是非常有誠意的。
在這種合作的背後，京西機械廠掙的錢指不定還沒有盧卡斯多。
當然了，江向陽對這事也看得比較開。
摩托車這種民用產品的利潤率，是不能跟紅纓5或者地獄大炮這種軍工產品去比的。
能夠維持一個幾十個點的淨利潤，還能出口創匯，已經值得大力去發展了。
真的要是可以一年生產幾萬輛邊三輪，這個意義絕對很不一般。
到時候拉動了產業鏈的發展，培養了相關的人才，京西機械廠想要繼續拓展其他項目的時候，就容易很多了。