第250章 兩個門店
第250章 兩個門店
周亞中四月份來找華逸塵說了個邀請入駐的意向，讓華逸塵始料未及，
有驚訝也有驚喜。
如今華逸塵五月份過去說了個購買門店產權的意向，讓周亞中猝不及防，也是有所驚訝，但又因安華影院的利好情況亦有所驚喜。
但門店的產權交易不算小事，總要經過多方面的考量來儘可能準確的判斷這件事的可行性。
華逸塵也不乾等著消息，和黃文魁開啟了週遊首都之旅。
當下的首都除了中關村商圈和西單商圈外，王府井商圈、國貿商圈、金融街商圈、世貿天街商圈等亦是或老牌或新建的大商圈。
既然要以首都為核心打造安華院線，這些大商圈的利好位置自然就是首選，也是要去花些時間觀察下市場環境的，為發展院線做個預期準備。
華逸塵念及去年只在海淀一個區域打探市場，被那些老牌的、成熟的大商圈的高昂相金勸退，而今卻是頗有底氣的深入了解這些繁華商業區，還是抱有購買門店的想法，這番事業變化不可謂不大。
正所謂滿志，就是他當前的狀態。
兩個人在週遊首都商圈市場的過程中，也多次往返於西單大悅城，將一項項事情定下。
「華總，門店大小和門店位置確定一下？」
「就周總上次安排的1500平的門店，相信周總的眼光。」
「華總也是個妙人。」
周亞中感到很有意思，上次會面看的那家門店，確實是大悅城中極佳的位置，他以那家門店為例子跟華逸塵初談，也有讓華逸塵就定下這家門店的意圖。
這年輕華總的情商是真不錯，看透了他的安排，明確了極佳位置的這個情況，讓他再來看門店的時候很大氣的看都不看，直接選擇了這家門店，說一個相信他的安排讓他非常舒服。
而通過這二次會面，華逸塵和黃文魁也明確了一件事。
『老闆，大悅城肯定是決定了售賣門店給我們的事，不然就不會讓我們去定門店。」
「嗯，估計他們開了個會吧。」
『定好了門店，那就要估價，再商議多少錢賣給我們，我估計下一個電話就是叫我們去談錢的事了。」
「哪有那麼快，按國企和央企的辦事流程，下一個電話要問我們影院規劃你信不信？」
華逸塵跟航天時代這家國企有合作，跟其中的執行董事童浩更是合作夥伴。
國有資本的辦事流程，他算是領略過幾分了。
那流程死死的，必須有個一二三，絕對不可能一氣呵成把這三步一起弄完。
硬是要在每一步決策上開個會，有了會議結果就進行下一步，下一步從客戶身上得到情況後又要開個會，如此反覆，顯得很墨跡。
像大悅城這種背靠央企的房產，估計也是如此，
第一步先談入駐意向，第二步得到客戶購買產權意向後開個會，有了可以售賣門店的決策後再找客戶，明確客戶門店位置和大小後再開會。
不把這些步驟放一起跟客戶談，是因為每一步的決策都要有人擔責，如果放一起談就等於是只有一個人擔責，這不符合曆朝歷代的傳統文化，
在華逸塵想來，決定賣門店的可能是一個人，決定賣多少錢的估計又是另外一個人，到時候跟他簽合同的又會是第三個人。
果不其然，這天再臨大悅城，周亞中旁邊多了一個人。
「華總，這位是張總，大悅城的董事，專門負責門店租賃和銷售這一塊的。」
「張總你好。」
「華總你好，銷售門店需要經過多方面的考量，不知道華總針對影院在大悅城落成後，有沒有制定出儘可能詳細的發展規劃？」
黃文魁心中一動，很是佩服的在心裏面給老闆點了個贊。
被老闆猜對了，果然要影院方面的發展規劃。
門店如何發展，是門店老闆自己的事。
如果只是租賃，哪管門店怎麼發展。
但如果是賣店，那肯定就要考量門店能夠給商圈帶來的長遠價值。
可即便如此，若是資本房產也不會過問這種事。
國企和央企則會要，拿一份規劃作為紙質憑據，假如因賣門店而又因門店出了什麼事，就能把責任歸咎在門店老闆身上，說門店不按規劃發展云云。
按老闆的指示，黃文魁早有準備，直接把中關村那邊安華影院的長期運營發展規劃文件復刻了一份，交給了這位張董事。
「老闆，下一步就該談錢了吧？」
「應該是了。」
「以前雖是國企的房產經理，但也是個合同工，沒接觸到太高層，還真沒想到找央企買個門店那麼費勁，一趟就能辦完的事還要分那麼多步驟，這也太墨跡了。」
「國內體制水很深，簡單的事複雜化很正常。」
兩個人繼續週遊首都商圈等消息，沒過幾天再臨大悅城，
這次總算不墨跡了，那位張總直接給出了一個數字。
「華總，1400萬，這是我們最大的誠意。」
那家1500平的門店，市價預估2160萬。
這下免了760萬售賣，雖沒達到華逸塵的預期，但也讓他基本滿意。
換作是資本房產，他高低得爭取到1000萬以下。
但面對央企房產，他沒那個心思去多費口舌。
你是央企你牛逼，一口價我直接答應，賣你個乖，雙方的合作更加愉快。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
華逸塵、黃文魁微笑著，跟周亞中和這位張總分別握了握手。
簽個一次性付款的意向協議，等到國家出台新補貼政策後再簽合同，
當然，這是華逸塵的心思，對周亞中他們說的是籌備資金後簽合同。
大悅城的招商階段還未正式啟動，在這點小事上自然不會為難被他們看好的華逸塵。
意向協議一簽，西單大悅城的門店搞定。
緊接看，黃文魁跟看老闆進行下一個計劃，拿下中關村廣場的門店，
中關村商圈那片區域的高層管理跟他們很熟了，不管是開工儀式還是開業典禮，建築方高管都來捧過場。
且安華影院坐落中關村廣場近一年，生意效果和聯動效應以及品牌吸引力，商圈管理層們都了如指掌。
按理說，拿下中關村門店很簡單，即便有5年的租賃合同在，也不妨礙門店產權交易上的事。
但老闆有所謀劃，先拿下央企旗下的大悅城，再拿下國企旗下的中關村，按這個步驟來。
按老闆的料想，大悅城為了核實影院商業數據的實情，肯定會找中關村廣場管理方的人核對。
以中糧集團的名義上門，國企方面不可能這點面子都不給。
如此一來，中關村商圈管理方就能明確一件事，安華影院在擴張，且被央企看上了。
如果老闆能把央企搞定，中關村商圈背後的國企定會對老闆高看一眼。
而且，在申請中的專利是查詢不到的，專利局那邊也是保密的，大悅城背後即便有央企也不一定能問到情況。
那麼，大悅城在來中關村方面溝通與交流時，大概率還會出言詢問專利一事。
專利上的事，中關村商圈高層是不知道的，肯定就會找安華影院背後的文化圈證實這個消息。
如此，借大悅城和文化圈之口，就能讓中關村商圈高層對安華影院的潛力判斷上進一步提升。
按老闆的話說，通過那些領導來證明自己的價值，和自己費勁巴拉去證明自己的價值，前者要有效多了。
事實證明，老闆牛逼！
拿下大悅城的門店墨跡了20天，轉頭來拿下中關村門店只用了3天！
「華總，1800萬。」
「成交。」
華逸塵和煦了臉色，跟商圈區域總監羅旭這個老熟人，友好地握了握手。
中關村商圈的房產價值，比西單商圈更高。
央企比國企高一個檔次，先搞定央企，再搞定國企，這中關村商圈背後的國企比大悅城背後的央企更大方點，原本2800萬的市價，降了1000萬賣給了他。
黃文魁是萬分佩服，只覺得老闆這辦事的思維能力太強了。
按他的想法，應該先把很熟悉的中關村這邊更簡單的搞定，再去搞定陌生的大悅城才是。
但老闆反過來一操作，這效果很明顯，更簡單高效，且收益更大。
「這才叫步步為營啊。」
黃文魁心裡十分感慨，也忽然發覺老闆跟一年前相比變化很大。
但他也能理解，不管是國資企業的領導，還是電視台事業單位的領導，
亦或是文旅和電影局的政府領導，這一年來老闆時常跟這些不同職能屬性的領導打交道，這辦事思維不進步才怪。
「把名單擬定好，等我電話通知，到時候請商圈各大老闆一聚。」
「好。對了老闆，今天要去參加電影協會的活動。」
「我知道，正要去攝影棚找老闆娘，下午跟她一起去，你去忙吧。」
時至5月下旬，兩邊門店的事搞定，完成了這個月的既定規劃。
熱烈的陽光底下，華逸塵開看車離開中關村商圈，前往劇組所在的攝影棚。
周亞中四月份來找華逸塵說了個邀請入駐的意向，讓華逸塵始料未及，
有驚訝也有驚喜。
如今華逸塵五月份過去說了個購買門店產權的意向，讓周亞中猝不及防，也是有所驚訝，但又因安華影院的利好情況亦有所驚喜。
但門店的產權交易不算小事，總要經過多方面的考量來儘可能準確的判斷這件事的可行性。
華逸塵也不乾等著消息，和黃文魁開啟了週遊首都之旅。
當下的首都除了中關村商圈和西單商圈外，王府井商圈、國貿商圈、金融街商圈、世貿天街商圈等亦是或老牌或新建的大商圈。
既然要以首都為核心打造安華院線，這些大商圈的利好位置自然就是首選，也是要去花些時間觀察下市場環境的，為發展院線做個預期準備。
華逸塵念及去年只在海淀一個區域打探市場，被那些老牌的、成熟的大商圈的高昂相金勸退，而今卻是頗有底氣的深入了解這些繁華商業區，還是抱有購買門店的想法，這番事業變化不可謂不大。
正所謂滿志，就是他當前的狀態。
兩個人在週遊首都商圈市場的過程中，也多次往返於西單大悅城，將一項項事情定下。
「華總，門店大小和門店位置確定一下？」
「就周總上次安排的1500平的門店，相信周總的眼光。」
「華總也是個妙人。」
周亞中感到很有意思，上次會面看的那家門店，確實是大悅城中極佳的位置，他以那家門店為例子跟華逸塵初談，也有讓華逸塵就定下這家門店的意圖。
這年輕華總的情商是真不錯，看透了他的安排，明確了極佳位置的這個情況，讓他再來看門店的時候很大氣的看都不看，直接選擇了這家門店，說一個相信他的安排讓他非常舒服。
而通過這二次會面，華逸塵和黃文魁也明確了一件事。
『老闆，大悅城肯定是決定了售賣門店給我們的事，不然就不會讓我們去定門店。」
「嗯，估計他們開了個會吧。」
『定好了門店，那就要估價，再商議多少錢賣給我們，我估計下一個電話就是叫我們去談錢的事了。」
「哪有那麼快，按國企和央企的辦事流程，下一個電話要問我們影院規劃你信不信？」
華逸塵跟航天時代這家國企有合作，跟其中的執行董事童浩更是合作夥伴。
國有資本的辦事流程，他算是領略過幾分了。
那流程死死的，必須有個一二三，絕對不可能一氣呵成把這三步一起弄完。
硬是要在每一步決策上開個會，有了會議結果就進行下一步，下一步從客戶身上得到情況後又要開個會，如此反覆，顯得很墨跡。
像大悅城這種背靠央企的房產，估計也是如此，
第一步先談入駐意向，第二步得到客戶購買產權意向後開個會，有了可以售賣門店的決策後再找客戶，明確客戶門店位置和大小後再開會。
不把這些步驟放一起跟客戶談，是因為每一步的決策都要有人擔責，如果放一起談就等於是只有一個人擔責，這不符合曆朝歷代的傳統文化，
在華逸塵想來，決定賣門店的可能是一個人，決定賣多少錢的估計又是另外一個人，到時候跟他簽合同的又會是第三個人。
果不其然，這天再臨大悅城，周亞中旁邊多了一個人。
「華總，這位是張總，大悅城的董事，專門負責門店租賃和銷售這一塊的。」
「張總你好。」
「華總你好，銷售門店需要經過多方面的考量，不知道華總針對影院在大悅城落成後，有沒有制定出儘可能詳細的發展規劃？」
黃文魁心中一動，很是佩服的在心裏面給老闆點了個贊。
被老闆猜對了，果然要影院方面的發展規劃。
門店如何發展，是門店老闆自己的事。
如果只是租賃，哪管門店怎麼發展。
但如果是賣店，那肯定就要考量門店能夠給商圈帶來的長遠價值。
可即便如此，若是資本房產也不會過問這種事。
國企和央企則會要，拿一份規劃作為紙質憑據，假如因賣門店而又因門店出了什麼事，就能把責任歸咎在門店老闆身上，說門店不按規劃發展云云。
按老闆的指示，黃文魁早有準備，直接把中關村那邊安華影院的長期運營發展規劃文件復刻了一份，交給了這位張董事。
「老闆，下一步就該談錢了吧？」
「應該是了。」
「以前雖是國企的房產經理，但也是個合同工，沒接觸到太高層，還真沒想到找央企買個門店那麼費勁，一趟就能辦完的事還要分那麼多步驟，這也太墨跡了。」
「國內體制水很深，簡單的事複雜化很正常。」
兩個人繼續週遊首都商圈等消息，沒過幾天再臨大悅城，
這次總算不墨跡了，那位張總直接給出了一個數字。
「華總，1400萬，這是我們最大的誠意。」
那家1500平的門店，市價預估2160萬。
這下免了760萬售賣，雖沒達到華逸塵的預期，但也讓他基本滿意。
換作是資本房產，他高低得爭取到1000萬以下。
但面對央企房產，他沒那個心思去多費口舌。
你是央企你牛逼，一口價我直接答應，賣你個乖，雙方的合作更加愉快。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
華逸塵、黃文魁微笑著，跟周亞中和這位張總分別握了握手。
簽個一次性付款的意向協議，等到國家出台新補貼政策後再簽合同，
當然，這是華逸塵的心思，對周亞中他們說的是籌備資金後簽合同。
大悅城的招商階段還未正式啟動，在這點小事上自然不會為難被他們看好的華逸塵。
意向協議一簽，西單大悅城的門店搞定。
緊接看，黃文魁跟看老闆進行下一個計劃，拿下中關村廣場的門店，
中關村商圈那片區域的高層管理跟他們很熟了，不管是開工儀式還是開業典禮，建築方高管都來捧過場。
且安華影院坐落中關村廣場近一年，生意效果和聯動效應以及品牌吸引力，商圈管理層們都了如指掌。
按理說，拿下中關村門店很簡單，即便有5年的租賃合同在，也不妨礙門店產權交易上的事。
但老闆有所謀劃，先拿下央企旗下的大悅城，再拿下國企旗下的中關村，按這個步驟來。
按老闆的料想，大悅城為了核實影院商業數據的實情，肯定會找中關村廣場管理方的人核對。
以中糧集團的名義上門，國企方面不可能這點面子都不給。
如此一來，中關村商圈管理方就能明確一件事，安華影院在擴張，且被央企看上了。
如果老闆能把央企搞定，中關村商圈背後的國企定會對老闆高看一眼。
而且，在申請中的專利是查詢不到的，專利局那邊也是保密的，大悅城背後即便有央企也不一定能問到情況。
那麼，大悅城在來中關村方面溝通與交流時，大概率還會出言詢問專利一事。
專利上的事，中關村商圈高層是不知道的，肯定就會找安華影院背後的文化圈證實這個消息。
如此，借大悅城和文化圈之口，就能讓中關村商圈高層對安華影院的潛力判斷上進一步提升。
按老闆的話說，通過那些領導來證明自己的價值，和自己費勁巴拉去證明自己的價值，前者要有效多了。
事實證明，老闆牛逼！
拿下大悅城的門店墨跡了20天，轉頭來拿下中關村門店只用了3天！
「華總，1800萬。」
「成交。」
華逸塵和煦了臉色，跟商圈區域總監羅旭這個老熟人，友好地握了握手。
中關村商圈的房產價值，比西單商圈更高。
央企比國企高一個檔次，先搞定央企，再搞定國企，這中關村商圈背後的國企比大悅城背後的央企更大方點，原本2800萬的市價，降了1000萬賣給了他。
黃文魁是萬分佩服，只覺得老闆這辦事的思維能力太強了。
按他的想法，應該先把很熟悉的中關村這邊更簡單的搞定，再去搞定陌生的大悅城才是。
但老闆反過來一操作，這效果很明顯，更簡單高效，且收益更大。
「這才叫步步為營啊。」
黃文魁心裡十分感慨，也忽然發覺老闆跟一年前相比變化很大。
但他也能理解，不管是國資企業的領導，還是電視台事業單位的領導，
亦或是文旅和電影局的政府領導，這一年來老闆時常跟這些不同職能屬性的領導打交道，這辦事思維不進步才怪。
「把名單擬定好，等我電話通知，到時候請商圈各大老闆一聚。」
「好。對了老闆，今天要去參加電影協會的活動。」
「我知道，正要去攝影棚找老闆娘，下午跟她一起去，你去忙吧。」
時至5月下旬，兩邊門店的事搞定，完成了這個月的既定規劃。
熱烈的陽光底下，華逸塵開看車離開中關村商圈，前往劇組所在的攝影棚。