第399章 只值三成股？
第399章 只值三成股？
「忍一時風平浪靜，退一步———」
「退一步老子越想越氣！」
休息室。
衛筱在屋中像風火輪一樣步，心情久久未能平復。
第一輪商無疾而終。
因為賈旭召的一句沒有邏輯，衛筱徹底破防了。
雙方的言語對抗性逐漸增強。
身為中間人的盧斌眼見情況不妙，立刻終止了商，提出讓賈旭召參觀一下順風。
此時他已經由宋傑陪同，前往物流數據中心了。
而盧斌則在休息室中一直給衛筱做心理按摩。
「大侄女，平常心，平常心。」
「叔兒，我咽不下這口氣，他這不是蹬鼻子上臉嗎？」
欺人太甚！
從一開始進入會議室，賈旭召就沒有把雙方放在平等的地位上。
好列！
大家都是千億市值公司的掌門人，咋這么小家子氣呢？
是，大家有分歧。
有分歧咱們解決唄。
我拉下臉，又是百分之四十的股份，又是嘎嘎一頓夸。
說你們是汽車工業的總龍頭。
給你臉了！
誰特麼還不是個龍頭。
我說給錢，你嫌我出的不夠。
行！
那我把智駕技術也掏出來，你又說沒靈魂。
鬧哪兒樣？
合著我做什麼都不對！
呼吸都是錯的？
「叔兒，做人留一線，日後好相見。」
「您瞅瞅這位賈總。」
「既要又要。」
「我都不知道他那破嘴怎麼能一本正經說出『靈魂」這種屁話的。」
盧斌輕嘆一口氣：「他是國企，你要理解。」
「我不理解。」
「國企和我們民企不一樣，考慮的維度有很多，不光是為了賺錢，還要兼顧大局。」
「活要面子死受罪唄！」
「這麼說也沒錯。」
七十多歲的盧斌大半輩子都在和國企打交道，對他們很了解。
國企生來就有光環，有傲慢與偏見。
尤其是東汽這種常年在業內位居頭部的企業，地位拔的特別高。
動不動就把產業、戰略這些詞掛在嘴邊。
以前一窮二白的時候，確實沒辦法。
資源有限，必須集合起來辦大事，所以產生了很多東汽為代表的底蘊企業。
但。
歷史的車輪總是往前走的，日子總會變。
當產業升級來臨的時候，這些大體量的企業面對激烈的競爭，還活在二十年前一家獨大的夢裡，遲遲無法轉變。
他們並沒有把其他企業當做平等的競爭對手。
而是自然而然的秉承著一種牢不可破的上下級觀念。
因此。
當衛筱提出合作之後，賈旭召覺得自己高人一等。
盧斌也覺得這種態度很傲慢。
偏偏現在的首要目的是達成合作，因此他只能勸衛筱大度。
「大侄女，談判的重點不是雙方的話術和技巧。」
「而是談判桌上的籌碼。」
「對於你來說，東汽的資質是唯一的，是卡你脖子的地方。」
「而你手裡的資金、技術，都不是不可替代資源。」
「所以這口氣，你不喜歡，也得咽。」
沈欣也著一口氣，但她經歷了第一輪磋商全程，也知道關係厲害，於是勸道。
「盧老說的沒錯，我們如果要造車。」
「東汽是唯一最優的選擇。」
「假如不跟他們合作的話，換一家其他企業。」
「也沒有東汽這麼大的量能。」
資質是一方面，有資質的企業有很多。
關鍵是借用資質這種事情，能不能被上級認可。
如果衛筱選擇和其他企業合作造車，申請提交上去，批不批都是未知數。
但如果和東汽合作，批覆這塊沒有二話。
畢竟人家是千億大企業，魔都國資委的長子。
作為東汽的總裁，賈旭召是能和發展委直接通電話的。
「如果小老闆您下定決心要造車，賈總這關必須得過。」
聽到沈欣的的分析，衛筱牙都快要碎了。
「嗯——我一知一道！可我還是氣！」
篤篤篤-
—
突然！
門外傳來敲門聲。
「誰啊？」
「我。」
陳晨推門走了進來，站在門口打量著。
「今天公司的陣仗有點大，這是在幹什麼？」
陳晨一路從大廳走過來，發現順風不對勁。
公司的每一寸地板都擦的反光。
一路走上來，遇見的高管也不少。
尤其是在頂層，各部門的領導都在，而且穿著十分正式。
於是他合理推斷，將目光放在了眼前的老者身上。
「這位是貴客？」
看著陳晨向自己走過來，盧斌立刻起身，慈祥的伸出手。
「我算不上什麼貴客，萬兆集團盧斌，幸會！
聽到老前輩的名字，陳晨立刻半躬：「盧總好！您來的話，那衛筱準備的陣仗小了。」
「哈哈哈哈，我還真不是，這陣仗是給東汽的賈總準備的。」
陳晨回頭看向洋娃娃：「東汽？」
衛筱大眼珠子水汪汪的，差點嬰出來。
「嗯！」
沈欣立刻解釋道：「這不是要造車嗎，小老闆想和東汽合作。」
「不順利？」陳晨察言觀色。
衛筱大聲道：「這輩子沒受過這種氣！」
「怎麼了？」
沈欣：「我們提出股份442，東汽和順風都4，晨盾占2，晨盾提供三電，東汽提供整車，順風提供智駕。」
「這不挺好？」陳晨覺得沒毛病。
「看吧！晨盾都覺得沒毛病，賈總他太過分了！」
聽到陳晨的回覆，衛筱覺得更委屈了。
人家晨盾也提供技術了，占的股比更少。
結果呢？
陳晨聽完沒有二話！
相反。
賈旭召提供的是技術含量最低的車身，拿著最大大股比，還嘰嘰喳喳說沒有靈魂。
人心不足蛇吞象！
沈欣接著解釋道：「我們是覺得不錯，但東汽的賈總立場十分堅定的否決。
「原因呢？」陳晨仔細問道。
「他說怕東汽失去靈魂。」
衛筱越聽越來氣：「你說這是人話嗎？」
「合作就合作，談談股權、技術也就得了，非得扯靈魂。」
「我跟他談文化，他跟我說孔子；我跟他談孔子，他跟我講老子；我跟他談老子，他跟我裝孫子。」
陳晨聽完一個勁豎拇指：「就你這個口才，不至於談判上落於下風。」
「你去死！」
說歸說，鬧歸鬧。
陳晨的來到讓屋子裡的三人都放心了很多。
尤其是盧斌，覺得今天這一趟來著了。
他拉著陳晨的手，像長者一樣拍著後背。
「小陳，談判是勢在必行的，沒有東汽，大侄女很難造車邁出這一步。」
「但她現在也有些上頭。」
「既然你來了，下半場的談判，你要多幫忙。」
沈欣連連點頭：「對！畢竟你是公司的副董事長。」
在衛筱破防，心態不穩的時候。
陳晨到來簡直就是如虎添翼。
他本身就是製造業從業者，而且是其中的依依者。
說話是有分量的。
他可以避免賈旭召拿技術之類的藉口搪塞刁難。
另外。
陳晨是公司掛名的副董事長，出面談判名正言順。
還能體現出順風的誠意。
考慮到談判完全是嘴上的功夫，特別契合陳晨的技能。
畫餅嘴炮是他的強項。
除去這些，最重要的是陳晨的人脈。
晨盾雖然是民企，根正苗紅。
陳晨是常年在科工委當座上賓的存在，要說起靈魂之類的裝逼，賈旭召能裝得過他？
面對沈欣和盧老的捧殺，陳晨回頭看向衛筱。
洋娃娃雖然氣，但也跟著點頭。
「你贊同造車，那你就得出份力，必須把賈旭召拿下！」
「知道了。」
陳晨點點頭。
兩小時後。
賈旭召再度出現在會議室里，對於順風的大物流中心不吝溢美之詞，但就是不提造車這檔子事兒。
等到客套話全都說完，他還想轉移話題。
於是將目光放在了陳晨的身上。
「這位新來的先生是？」
陳晨起身點頭：「晨盾陳晨，請多指教。」
賈旭召一時無言，他沒想到晨盾的掌門人會如此年輕。
同時，他也看出來一些端倪。
只是出去溜達一圈的功夫，對方拉來了晨盾的一把手當做籌碼。
看來順風對於造車的事情十分執著，並不是空穴來風。
如此。
自己更加能穩坐釣魚台了。
掏心窩子講，賈旭召對於合作的興趣不大，最多能占一成。
所以他才在第一輪商里刁難衛筱，讓她知難而退。
但第二輪開始，對面又拉來一位干將。
說明他們要迎難而上了。
這對於一個博弈的起手來說，簡直就是天選開局。
反正我不想搞，怎麼著都是立於不敗之地。
你提出的條件我不認可，隨時可以拒絕你，沒什麼損失和心理壓力。
相反。
對面可是著急了。
這樣賈旭召可以試探著提出一些更過分的條件。
對方答應了，自己血賺。
對方不答應，自己也無所謂。
於是他微微一笑，為難道：「衛總、盧總，還有剛來的陳總。」
「不是我太固執，而是作為國企，我們也有難處。」
「做一個項目，放棄自己的靈魂。」
「就算我答應，國家也不會答應，人民也不會答應。」
「畢竟我代表的不是企業自身。」
嘶。
衛筱不由的倒吸一口涼氣，越拔越高。
但她也不是傻子。
賈旭召能出席第二輪談判，說明還有一定的轉機。
就在她絞盡腦汁想要切入的時候，陳晨突然清清嗓音。
「賈總，請問，貴司的靈魂值多少錢？」
「嗯？」
賈旭召突然一愣。
其他幾人也都恍惚的看著陳晨。
人家擱那嘎嘎拔高，陳晨毫不猶豫的給了他一巴掌。
在人家裝逼的時候，陳晨問多少錢，有點太不給面子了。
下一秒。
賈旭召眉眼低沉：「陳總，這不是錢的問題，這是原則問題。」
「您就說，多少的股權比例，您能接受。」陳晨很執著。
「嘶——至少至少是1/2/7吧。」
！！！
盧斌大跌眼界。
好傢夥。
明搶。
他之前想到了賈旭召可能是為了要一個更高的籌碼才說那些屁話。
可他萬萬沒想到。
賈旭召會開出這樣的條件。
不用問。
1/2/7里東汽占七成。
這哪兒是談判，這是羞辱。
一旁的衛筱和沈欣聽完這個比例，四個拳頭握緊了。
哪怕是之前一直很理智的沈欣，都想衝上去給賈旭召一記耗油跟。
你把我們當傻子？
順風出工出力，最後和晨盾加起來，落得一個三成股份。
夢呢？
衛筱當時就站了起來，準備直接叫停談破案，各回各家各找各媽。
可陳晨的嘴比他快一些：「賈總，我聽說之前衛總提出的比例是442？』
「是有這回事。」賈旭召一點都不慌。
「現在您開價是1/2/7，比之前多出了三成股份。」陳晨確認一遍。
「原則上是這樣，至於具體的比例，我們可以——」
一言未必，陳晨眯起眼睛：「也就是說，東汽的靈魂值三成股？」
賈旭召突然石化了。
哪有這麼說話的？
靈魂作價具象化，突然顯得東汽不怎麼值錢了。
雖然陳晨一本正經的在算數，但他總感覺陳晨在侮辱自己。
而一旁的盧斌突然眼前一亮。
好腦子！
面對賈旭召的刁難，陳晨不卑不亢，一句話就給對面嘻住了。
怪不得老衛要把這小子當接班人培養。
屁股已經離開座位的衛筱也再次坐了下來，心裡得勁的不行。
害得是陳狗！
玩嘴，他不帶輸的。
尤其是他用人畜無害的表情，問賈旭召靈魂是不是值三成股，聽起來沒有任何的情緒成分，但嘲諷拉滿了。
賈旭召如果上頭，算他心眼小。
但如果不找回這個廠子，之前關於靈魂的那些逼就白裝了。
談判的風向有史以來第一次轉到了做自己這邊。
賈旭召的臉色像是吃了蒼蠅屎一樣，又黑變綠，結結巴巴道。
「也———.不是，也不是這麼說。」
「我們作為國企，一定要在項目中占主導地位，也就是靈魂。」
「這個靈魂是無法用價值衡量的。」
陳晨點點頭，然後緩緩開口：「那我不太懂了，你們的東汽大眾，東汽通用也是合作項目，和他們可以，和我們不行？」
「嗯—」賈旭召亂了陣腳。
陳晨真誠道：「我懂了！你說的東汽的靈魂，其實是外資對吧？」
「忍一時風平浪靜，退一步———」
「退一步老子越想越氣！」
休息室。
衛筱在屋中像風火輪一樣步，心情久久未能平復。
第一輪商無疾而終。
因為賈旭召的一句沒有邏輯，衛筱徹底破防了。
雙方的言語對抗性逐漸增強。
身為中間人的盧斌眼見情況不妙，立刻終止了商，提出讓賈旭召參觀一下順風。
此時他已經由宋傑陪同，前往物流數據中心了。
而盧斌則在休息室中一直給衛筱做心理按摩。
「大侄女，平常心，平常心。」
「叔兒，我咽不下這口氣，他這不是蹬鼻子上臉嗎？」
欺人太甚！
從一開始進入會議室，賈旭召就沒有把雙方放在平等的地位上。
好列！
大家都是千億市值公司的掌門人，咋這么小家子氣呢？
是，大家有分歧。
有分歧咱們解決唄。
我拉下臉，又是百分之四十的股份，又是嘎嘎一頓夸。
說你們是汽車工業的總龍頭。
給你臉了！
誰特麼還不是個龍頭。
我說給錢，你嫌我出的不夠。
行！
那我把智駕技術也掏出來，你又說沒靈魂。
鬧哪兒樣？
合著我做什麼都不對！
呼吸都是錯的？
「叔兒，做人留一線，日後好相見。」
「您瞅瞅這位賈總。」
「既要又要。」
「我都不知道他那破嘴怎麼能一本正經說出『靈魂」這種屁話的。」
盧斌輕嘆一口氣：「他是國企，你要理解。」
「我不理解。」
「國企和我們民企不一樣，考慮的維度有很多，不光是為了賺錢，還要兼顧大局。」
「活要面子死受罪唄！」
「這麼說也沒錯。」
七十多歲的盧斌大半輩子都在和國企打交道，對他們很了解。
國企生來就有光環，有傲慢與偏見。
尤其是東汽這種常年在業內位居頭部的企業，地位拔的特別高。
動不動就把產業、戰略這些詞掛在嘴邊。
以前一窮二白的時候，確實沒辦法。
資源有限，必須集合起來辦大事，所以產生了很多東汽為代表的底蘊企業。
但。
歷史的車輪總是往前走的，日子總會變。
當產業升級來臨的時候，這些大體量的企業面對激烈的競爭，還活在二十年前一家獨大的夢裡，遲遲無法轉變。
他們並沒有把其他企業當做平等的競爭對手。
而是自然而然的秉承著一種牢不可破的上下級觀念。
因此。
當衛筱提出合作之後，賈旭召覺得自己高人一等。
盧斌也覺得這種態度很傲慢。
偏偏現在的首要目的是達成合作，因此他只能勸衛筱大度。
「大侄女，談判的重點不是雙方的話術和技巧。」
「而是談判桌上的籌碼。」
「對於你來說，東汽的資質是唯一的，是卡你脖子的地方。」
「而你手裡的資金、技術，都不是不可替代資源。」
「所以這口氣，你不喜歡，也得咽。」
沈欣也著一口氣，但她經歷了第一輪磋商全程，也知道關係厲害，於是勸道。
「盧老說的沒錯，我們如果要造車。」
「東汽是唯一最優的選擇。」
「假如不跟他們合作的話，換一家其他企業。」
「也沒有東汽這麼大的量能。」
資質是一方面，有資質的企業有很多。
關鍵是借用資質這種事情，能不能被上級認可。
如果衛筱選擇和其他企業合作造車，申請提交上去，批不批都是未知數。
但如果和東汽合作，批覆這塊沒有二話。
畢竟人家是千億大企業，魔都國資委的長子。
作為東汽的總裁，賈旭召是能和發展委直接通電話的。
「如果小老闆您下定決心要造車，賈總這關必須得過。」
聽到沈欣的的分析，衛筱牙都快要碎了。
「嗯——我一知一道！可我還是氣！」
篤篤篤-
—
突然！
門外傳來敲門聲。
「誰啊？」
「我。」
陳晨推門走了進來，站在門口打量著。
「今天公司的陣仗有點大，這是在幹什麼？」
陳晨一路從大廳走過來，發現順風不對勁。
公司的每一寸地板都擦的反光。
一路走上來，遇見的高管也不少。
尤其是在頂層，各部門的領導都在，而且穿著十分正式。
於是他合理推斷，將目光放在了眼前的老者身上。
「這位是貴客？」
看著陳晨向自己走過來，盧斌立刻起身，慈祥的伸出手。
「我算不上什麼貴客，萬兆集團盧斌，幸會！
聽到老前輩的名字，陳晨立刻半躬：「盧總好！您來的話，那衛筱準備的陣仗小了。」
「哈哈哈哈，我還真不是，這陣仗是給東汽的賈總準備的。」
陳晨回頭看向洋娃娃：「東汽？」
衛筱大眼珠子水汪汪的，差點嬰出來。
「嗯！」
沈欣立刻解釋道：「這不是要造車嗎，小老闆想和東汽合作。」
「不順利？」陳晨察言觀色。
衛筱大聲道：「這輩子沒受過這種氣！」
「怎麼了？」
沈欣：「我們提出股份442，東汽和順風都4，晨盾占2，晨盾提供三電，東汽提供整車，順風提供智駕。」
「這不挺好？」陳晨覺得沒毛病。
「看吧！晨盾都覺得沒毛病，賈總他太過分了！」
聽到陳晨的回覆，衛筱覺得更委屈了。
人家晨盾也提供技術了，占的股比更少。
結果呢？
陳晨聽完沒有二話！
相反。
賈旭召提供的是技術含量最低的車身，拿著最大大股比，還嘰嘰喳喳說沒有靈魂。
人心不足蛇吞象！
沈欣接著解釋道：「我們是覺得不錯，但東汽的賈總立場十分堅定的否決。
「原因呢？」陳晨仔細問道。
「他說怕東汽失去靈魂。」
衛筱越聽越來氣：「你說這是人話嗎？」
「合作就合作，談談股權、技術也就得了，非得扯靈魂。」
「我跟他談文化，他跟我說孔子；我跟他談孔子，他跟我講老子；我跟他談老子，他跟我裝孫子。」
陳晨聽完一個勁豎拇指：「就你這個口才，不至於談判上落於下風。」
「你去死！」
說歸說，鬧歸鬧。
陳晨的來到讓屋子裡的三人都放心了很多。
尤其是盧斌，覺得今天這一趟來著了。
他拉著陳晨的手，像長者一樣拍著後背。
「小陳，談判是勢在必行的，沒有東汽，大侄女很難造車邁出這一步。」
「但她現在也有些上頭。」
「既然你來了，下半場的談判，你要多幫忙。」
沈欣連連點頭：「對！畢竟你是公司的副董事長。」
在衛筱破防，心態不穩的時候。
陳晨到來簡直就是如虎添翼。
他本身就是製造業從業者，而且是其中的依依者。
說話是有分量的。
他可以避免賈旭召拿技術之類的藉口搪塞刁難。
另外。
陳晨是公司掛名的副董事長，出面談判名正言順。
還能體現出順風的誠意。
考慮到談判完全是嘴上的功夫，特別契合陳晨的技能。
畫餅嘴炮是他的強項。
除去這些，最重要的是陳晨的人脈。
晨盾雖然是民企，根正苗紅。
陳晨是常年在科工委當座上賓的存在，要說起靈魂之類的裝逼，賈旭召能裝得過他？
面對沈欣和盧老的捧殺，陳晨回頭看向衛筱。
洋娃娃雖然氣，但也跟著點頭。
「你贊同造車，那你就得出份力，必須把賈旭召拿下！」
「知道了。」
陳晨點點頭。
兩小時後。
賈旭召再度出現在會議室里，對於順風的大物流中心不吝溢美之詞，但就是不提造車這檔子事兒。
等到客套話全都說完，他還想轉移話題。
於是將目光放在了陳晨的身上。
「這位新來的先生是？」
陳晨起身點頭：「晨盾陳晨，請多指教。」
賈旭召一時無言，他沒想到晨盾的掌門人會如此年輕。
同時，他也看出來一些端倪。
只是出去溜達一圈的功夫，對方拉來了晨盾的一把手當做籌碼。
看來順風對於造車的事情十分執著，並不是空穴來風。
如此。
自己更加能穩坐釣魚台了。
掏心窩子講，賈旭召對於合作的興趣不大，最多能占一成。
所以他才在第一輪商里刁難衛筱，讓她知難而退。
但第二輪開始，對面又拉來一位干將。
說明他們要迎難而上了。
這對於一個博弈的起手來說，簡直就是天選開局。
反正我不想搞，怎麼著都是立於不敗之地。
你提出的條件我不認可，隨時可以拒絕你，沒什麼損失和心理壓力。
相反。
對面可是著急了。
這樣賈旭召可以試探著提出一些更過分的條件。
對方答應了，自己血賺。
對方不答應，自己也無所謂。
於是他微微一笑，為難道：「衛總、盧總，還有剛來的陳總。」
「不是我太固執，而是作為國企，我們也有難處。」
「做一個項目，放棄自己的靈魂。」
「就算我答應，國家也不會答應，人民也不會答應。」
「畢竟我代表的不是企業自身。」
嘶。
衛筱不由的倒吸一口涼氣，越拔越高。
但她也不是傻子。
賈旭召能出席第二輪談判，說明還有一定的轉機。
就在她絞盡腦汁想要切入的時候，陳晨突然清清嗓音。
「賈總，請問，貴司的靈魂值多少錢？」
「嗯？」
賈旭召突然一愣。
其他幾人也都恍惚的看著陳晨。
人家擱那嘎嘎拔高，陳晨毫不猶豫的給了他一巴掌。
在人家裝逼的時候，陳晨問多少錢，有點太不給面子了。
下一秒。
賈旭召眉眼低沉：「陳總，這不是錢的問題，這是原則問題。」
「您就說，多少的股權比例，您能接受。」陳晨很執著。
「嘶——至少至少是1/2/7吧。」
！！！
盧斌大跌眼界。
好傢夥。
明搶。
他之前想到了賈旭召可能是為了要一個更高的籌碼才說那些屁話。
可他萬萬沒想到。
賈旭召會開出這樣的條件。
不用問。
1/2/7里東汽占七成。
這哪兒是談判，這是羞辱。
一旁的衛筱和沈欣聽完這個比例，四個拳頭握緊了。
哪怕是之前一直很理智的沈欣，都想衝上去給賈旭召一記耗油跟。
你把我們當傻子？
順風出工出力，最後和晨盾加起來，落得一個三成股份。
夢呢？
衛筱當時就站了起來，準備直接叫停談破案，各回各家各找各媽。
可陳晨的嘴比他快一些：「賈總，我聽說之前衛總提出的比例是442？』
「是有這回事。」賈旭召一點都不慌。
「現在您開價是1/2/7，比之前多出了三成股份。」陳晨確認一遍。
「原則上是這樣，至於具體的比例，我們可以——」
一言未必，陳晨眯起眼睛：「也就是說，東汽的靈魂值三成股？」
賈旭召突然石化了。
哪有這麼說話的？
靈魂作價具象化，突然顯得東汽不怎麼值錢了。
雖然陳晨一本正經的在算數，但他總感覺陳晨在侮辱自己。
而一旁的盧斌突然眼前一亮。
好腦子！
面對賈旭召的刁難，陳晨不卑不亢，一句話就給對面嘻住了。
怪不得老衛要把這小子當接班人培養。
屁股已經離開座位的衛筱也再次坐了下來，心裡得勁的不行。
害得是陳狗！
玩嘴，他不帶輸的。
尤其是他用人畜無害的表情，問賈旭召靈魂是不是值三成股，聽起來沒有任何的情緒成分，但嘲諷拉滿了。
賈旭召如果上頭，算他心眼小。
但如果不找回這個廠子，之前關於靈魂的那些逼就白裝了。
談判的風向有史以來第一次轉到了做自己這邊。
賈旭召的臉色像是吃了蒼蠅屎一樣，又黑變綠，結結巴巴道。
「也———.不是，也不是這麼說。」
「我們作為國企，一定要在項目中占主導地位，也就是靈魂。」
「這個靈魂是無法用價值衡量的。」
陳晨點點頭，然後緩緩開口：「那我不太懂了，你們的東汽大眾，東汽通用也是合作項目，和他們可以，和我們不行？」
「嗯—」賈旭召亂了陣腳。
陳晨真誠道：「我懂了！你說的東汽的靈魂，其實是外資對吧？」