第398章 賈總的驕傲
第398章 賈總的驕傲
「小老闆，東汽的賈總到了，在大會議室。」
沈欣推門走了進來，身穿著一身精緻剪裁的西裝，顯得有些著急忙慌。
衛筱聞言摩拳擦掌，從椅背上拿起了自己的外套，面對鏡子仔細的梳理額前的劉海。
「沈姐，讓宋傑和俞兆林準備好資料，在前台待命。」
「你和我先去會會這位賈總。」
「要拿出百分之二百的精力應對這場商。」
妝容儀表確認無疑，衛筱走出辦公室，一路上都在給自己打氣。
自從和盧叔請教之後，衛筱茅塞頓開。
對於造車的具體思路也有了清晰的框架。
盧叔說的沒有錯。
3分垂直整合，7分水平協作是她目前最優的選擇。
那麼。
找一家靠譜的代工廠進行合作就是方里長征的第一步。
這家公司的選擇衛筱勘酌了很久，做過無數次的橫向對比。
國內擁有整車製造資質的企業並不多，刨除貨車和商用汽車，剩下的乘用車製造廠家更是屈指可數，滿打滿算十來家。
所以衛筱的合作對象就選定在這十來家公司中。
至於怎麼選，衛筱也經過了一番頭腦風暴。
首先，車企自身的業務要過硬。
不能是那種在前一階段趁著熱錢入場的新玩家。
也不能是靠著一張牌照吃老本，沒有硬實力的老企業。
一定要是那種深度參與了國內汽車工業發展，並且拿出過過硬產品，有成功經歷的企業。
於是。
名單里的企業數量瞬間減半。
其次，車企自有的新能源品牌不能太強勢。
比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。
人家抓住了市場機遇，深耕十多年，從默默無聞的小廠家干到年銷量500萬量的巨頭。
旗下品牌七八個，各個都是戰鬥力極強的車型。
像這種企業，跑去合作，無異於自找苦吃。
人家沒有外部資金介入，都活的好好的，幹嘛還要費勁巴拉搞合資？
如此。
衛筱的名單里只剩下了三家老牌國企。
這三家企業都有幾十年的歷史，深度參與了汽車工業的發展。
早年市場上百分之九十的合資車都出自這三家之手。
只不過體量太過龐大，難以轉向。
當新能源浪潮襲來的時候，他們航母掉頭，有些慢了。
等回過神來的時候，新勢力已經搶占了市場。
他們後知後覺的發布新能源品牌，在市場的夾縫中求生存。
但效果一般，只能靠燃油車合資車的底蘊硬撐。
在這種情況下，他們是所有車企里最需要新能量注入的。
只有大膽改革，才能在產業轉型中占得一席之地。
而且這三家的工業底蘊厚，品牌有保障，恰好符合衛筱自身的要求。
所以衛筱選擇了東汽作為最終目標。
原因無他，因為自己的人脈可以夠得到。
「賈總，幸會！」走進大會議室的衛筱滿臉商務。
賈旭召對於這位物流女王心裡還有一些敬意，連忙起身相迎，一個勁的夸順風的總部壯觀，沒有意識到事情的嚴重性。
他來之前，中間人老盧只是說順風有意向合作。
賈旭召想當然。
一家物流企業要和自己這個車企合作，那自然是關於採購貨車方面的事情。
如此一來，他是乙方，衛筱是甲方。
自己天然弱勢。
如果順風想採購自家的貨車，那可是一筆大訂單，求之不得。
不過。
衛筱很快開門見山。
聞聽順風想要進入新能源領域，賈旭召的臉色立刻沉了下來，坐在椅子上一動不動。
「要不—坐下說吧—
隨著甲方乙方和中間人盧斌的落座，就聽衛筱自信滿滿開口。
「賈總，貴司是國內汽車製造業的總龍頭。」
「當我確立造車這個戰略的時候，貴司是第一個出現在我腦海里的選擇。」
「今天請您過來，我們完全抱著學習的態度，希望您不吝賜教。」
一旁的沈欣越聽越緊張。
此時的小老闆讓她感覺到陌生。
她不是那種虛偽客套的人。
一般的商務會面都是直來直往，行就是行，不行就不行。
很少溜須拍馬，在言語上打太極。
可今天，她不滴。
措辭和表情都像是拿過奧斯卡一樣，假的一批。
可見小老闆對於賈旭召有多重視了。
但對面的賈旭召反應平平：「衛總過謙了，您在物流行業也是龍頭，讓我當您的老師，我慚愧的很。」
「您當得起。」
衛筱能聽出賈旭召的潛台詞。
看來這次的難度不低。
賈總的言下之意，我們各干各的，並水不犯河水。
所以她只能見招拆招。
「呢—
賈旭召沉吟了一聲。
「目前的汽車行業，廝殺很激烈，我個人感覺已經不存在入場的時機了。」
嘶一一言畢。
衛筱還沒來得及說話，沈欣倒吸一口涼氣。
拒絕的好直白！
這話翻譯過來：別跟著瞎摻和。
現在的產業已經進入到了存量廝殺的階段，不是藍海。
新玩家的加入，只會讓戰場變得更焦灼，而不能把蛋糕做大。
站在東汽的角度看，他們雖然拿不到第一，但至少還站在廠商比賽。
這個時候順風再殺進來，其實是多了一個競爭對手。
中間人盧斌也感覺到風向對衛筱不利，於是開口和稀泥。
「事在人為嘛，沒有不對的時機，只有不對的玩家。」
盧斌是毫無保留的支持衛筱的。
畢竟拋開人脈關係，還有切實的利益存在。
如果衛筱能順利和東汽牽手，自己作為上游供應鏈，自然是多了一個客戶。
所以他才費盡心機贊這個局。
不過小侄女的處境很艱難，人家老賈抬手就已經表明了態度，很堅決。
自己能做的只能是儘量緩和氛圍，給侄女一點餘地。
至於如何打動老賈，只能看衛筱的發揮了。
面對眾人的目光，衛筱調整了呼吸，再次開口。
「賈總說的很對，現在的新能車行業已經規範化了，所以我們才想和東汽這樣的老前輩取經。」
「當然，順風不是拿來主義者。」
「我們一定會付學費，哪怕再大的代價也在所不惜。」
談判不順利，那就加快步伐。
提前把籌碼拋出來，穩住賈旭召。
「順風雖然未曾涉足製造業，但我們和晨盾常年深度合作。」
「尤其是我們和晨盾聯合設立的創新研究院。」
「一直在致力於電氣技術的研發。」
「如果我們能合作，晨盾自然也會入局。」
賈旭召的目光清澈了一些。
說起技術，他不懷疑。
人家晨盾在短短几年的時間內，在無人機市場迅速崛起，做的都是軍用級的產品。
雖然不是一個行業內的，但無人機和新能車的相同點太多。
晨盾一定能幫得上忙。
不說別的，晨盾是國內唯一一家有全智能生產線的製造業企業。
這對於賈旭召有很大的吸引力。
衛筱和陳晨的關係外界早有揣測，不是一家人勝似一家人。
順風造車，賈旭召覺得沒什麼吸引力。
可如果·—.·
晨盾想造車，賈旭東確實想展開了解一下。
「願聞其詳。」
看到賈旭召有點上套，衛筱立馬添柴加火。
「如果我們可以合作，晨盾儲備的三電技術自然會加入到供應鏈之中。」
「由東汽提供整車製造，電池電機和電控由晨盾負責。」
「我們們順風提供物流、營銷和資金支持。」
「這樣整合下來，我們會打造一支幾句競爭力的品牌。」
看衛筱勢在必得的樣子，賈旭召眉眼一沉。
「那麼這個品牌的股權結構呢？」
衛筱脫口而出：「順風和東汽都占四成，晨盾占兩成，當然具體比例我們可以在做商討。」
「您的意思是，順風和晨盾加起來一共是六成？」
「原則上是的。」
賈旭召深藏不漏，接著問道：「這其中晨盾提供三電技術，我們提供整車生產，那順風在生產環節是何種何種角色？」
聽來聽去。
這裡頭好像沒順風什麼事兒。
晨讀的技術沒的說，賈旭召是認可的。
如果能夠和晨盾強強聯合，確實有點吸引力。
關鍵是順風。
你只提供資金、營銷物流這些有的沒的。
我需要嗎？
仔細算下來，衛筱和之前那些想在新能車市場撈快錢的企業好像沒什麼兩樣。
都是背著一麻袋錢就想殺進位造業，
前兩年這套還能搞，現在不比從前了。
製造業，生產線為王。
順風啥也沒有，還想占四成股本？
你這四成不要緊，關鍵是傻子都知道你們和晨盾關係好。
你倆4+2=6。
占股本的絕大多數，那我東汽在這種合作中有什麼地位？
面對質疑，衛筱不卑不亢。
「賈總，我重申一遍，順風造車的決心是毋庸置疑的。」
「因此我們不會只在資金環節投入，我們會深度參與生產環節。」
「順風和晨盾共同控股的AI研究院，前身叫做路通科技。」
「這家公司早就在自動駕駛領域布局了，並且有足夠的技術儲備。」
「他們自身的智能駕駛系統，完全不虛任何一家企業的駕控。」
「如果成功合作，我們會為這輛車提供全套的智能駕駛解決方案。」
嘿嘿！
你以為晨盾是我的底牌，其實蘇雪松的路通才是底牌。
晨盾厲害毋庸置疑，但是相對造車，路通才是王炸。
蘇雪松這麼多年，別的沒整出來，技術儲備了不少。
尤其是陳晨對路通進行改組之後，這家企業的技術突飛猛進。
人家搞的智能駕駛系統是工業級的，連接的數據量十倍於民用，規格高的一批。
這種企業出來搞乘用車智駕，簡直就是降維打擊。
聽到小老闆拋出的籌碼，一旁的沈欣在心裡直豎大拇指。
說的是。
路通雖然改組了，大頭還是在順風這裡。
當時大家覺得小老闆投資路通，純粹是為了給舅舅找工作。
沒想到。
幾年前射出的子彈正中眉心。
路通積攢下的智駕技術，正好是順風談判中的最大籌碼。
小舅蘇雪松也不是完全的酒囊飯袋。
這些年錢沒少花，技術也沒少搞。
之前沒有產生利潤，是因為小舅的東西太超前，使用前景不高。
但放在這個時間點，小舅的技術剛剛好。
路通科技的那一套東西，稍作修改，無限接近於L4。
不少順風的貨車已經用上了這套系統。
尤其是人家的大數據聯網服務，經過陳晨改造之後，已經具備了初步的車路雲功能。
如果能放在家用乘用車上，一定是妥妥的第一梯隊。
「哈哈，這就是我佩服我這位小侄女的地方，她年紀不大，眼光卻很長遠。
》
盧斌發自內心的讚賞，一直在給她點讚。
這些年順風可沒少折騰。
晨盾就不說了，被認為是衛筱最成功的投資。
可除了晨盾之外，衛筱還有很多持續性的投入。
不管是盧斌自己，還是賈旭召，這些外人很容易被固有印象綁架。
以為順風還是那個送快遞的物流中堅。
以為衛筱還是那個接受家業，瞎折騰的商二代。
但隨著時間的推移，當大家站在某一個節點往後看的時候。
順風儼然是一尊龐然大物，集航空航運、物流設備、飛行器等諸多產業為一體。
轉過頭。
盧斌苦口婆心：「老賈，順風的實力其實是被低估了。」
「他們和那些賣掃地機器人造車的不一樣。」
「順風本就是行業中堅，還有海量的技術儲備。」
「你們倆聯合起來，聲量天然就大一倍，一加一可以大於二。」
賈旭召在旁邊聽著，面色越來越沉重。
他並沒有感覺到順風的強大對於自己是什麼優勢，反而有一些緊迫感。
「稍等一下，如果我理解我沒有錯的話。」
「按照剛才的方案。」
「晨盾提供三電，順風提供智駕，我們提供車身。」
「是這樣嗎？」
衛筱笑著點點頭：「沒有錯，這是我們能拿出的最大誠意。」
「也就是說，你們提供靈魂，我們只提供軀體？」
「作為一家連續十八年占據國內汽車銷量榜榜首的企業。」
「我們是無法接受這種方案的。」
「小老闆，東汽的賈總到了，在大會議室。」
沈欣推門走了進來，身穿著一身精緻剪裁的西裝，顯得有些著急忙慌。
衛筱聞言摩拳擦掌，從椅背上拿起了自己的外套，面對鏡子仔細的梳理額前的劉海。
「沈姐，讓宋傑和俞兆林準備好資料，在前台待命。」
「你和我先去會會這位賈總。」
「要拿出百分之二百的精力應對這場商。」
妝容儀表確認無疑，衛筱走出辦公室，一路上都在給自己打氣。
自從和盧叔請教之後，衛筱茅塞頓開。
對於造車的具體思路也有了清晰的框架。
盧叔說的沒有錯。
3分垂直整合，7分水平協作是她目前最優的選擇。
那麼。
找一家靠譜的代工廠進行合作就是方里長征的第一步。
這家公司的選擇衛筱勘酌了很久，做過無數次的橫向對比。
國內擁有整車製造資質的企業並不多，刨除貨車和商用汽車，剩下的乘用車製造廠家更是屈指可數，滿打滿算十來家。
所以衛筱的合作對象就選定在這十來家公司中。
至於怎麼選，衛筱也經過了一番頭腦風暴。
首先，車企自身的業務要過硬。
不能是那種在前一階段趁著熱錢入場的新玩家。
也不能是靠著一張牌照吃老本，沒有硬實力的老企業。
一定要是那種深度參與了國內汽車工業發展，並且拿出過過硬產品，有成功經歷的企業。
於是。
名單里的企業數量瞬間減半。
其次，車企自有的新能源品牌不能太強勢。
比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。
人家抓住了市場機遇，深耕十多年，從默默無聞的小廠家干到年銷量500萬量的巨頭。
旗下品牌七八個，各個都是戰鬥力極強的車型。
像這種企業，跑去合作，無異於自找苦吃。
人家沒有外部資金介入，都活的好好的，幹嘛還要費勁巴拉搞合資？
如此。
衛筱的名單里只剩下了三家老牌國企。
這三家企業都有幾十年的歷史，深度參與了汽車工業的發展。
早年市場上百分之九十的合資車都出自這三家之手。
只不過體量太過龐大，難以轉向。
當新能源浪潮襲來的時候，他們航母掉頭，有些慢了。
等回過神來的時候，新勢力已經搶占了市場。
他們後知後覺的發布新能源品牌，在市場的夾縫中求生存。
但效果一般，只能靠燃油車合資車的底蘊硬撐。
在這種情況下，他們是所有車企里最需要新能量注入的。
只有大膽改革，才能在產業轉型中占得一席之地。
而且這三家的工業底蘊厚，品牌有保障，恰好符合衛筱自身的要求。
所以衛筱選擇了東汽作為最終目標。
原因無他，因為自己的人脈可以夠得到。
「賈總，幸會！」走進大會議室的衛筱滿臉商務。
賈旭召對於這位物流女王心裡還有一些敬意，連忙起身相迎，一個勁的夸順風的總部壯觀，沒有意識到事情的嚴重性。
他來之前，中間人老盧只是說順風有意向合作。
賈旭召想當然。
一家物流企業要和自己這個車企合作，那自然是關於採購貨車方面的事情。
如此一來，他是乙方，衛筱是甲方。
自己天然弱勢。
如果順風想採購自家的貨車，那可是一筆大訂單，求之不得。
不過。
衛筱很快開門見山。
聞聽順風想要進入新能源領域，賈旭召的臉色立刻沉了下來，坐在椅子上一動不動。
「要不—坐下說吧—
隨著甲方乙方和中間人盧斌的落座，就聽衛筱自信滿滿開口。
「賈總，貴司是國內汽車製造業的總龍頭。」
「當我確立造車這個戰略的時候，貴司是第一個出現在我腦海里的選擇。」
「今天請您過來，我們完全抱著學習的態度，希望您不吝賜教。」
一旁的沈欣越聽越緊張。
此時的小老闆讓她感覺到陌生。
她不是那種虛偽客套的人。
一般的商務會面都是直來直往，行就是行，不行就不行。
很少溜須拍馬，在言語上打太極。
可今天，她不滴。
措辭和表情都像是拿過奧斯卡一樣，假的一批。
可見小老闆對於賈旭召有多重視了。
但對面的賈旭召反應平平：「衛總過謙了，您在物流行業也是龍頭，讓我當您的老師，我慚愧的很。」
「您當得起。」
衛筱能聽出賈旭召的潛台詞。
看來這次的難度不低。
賈總的言下之意，我們各干各的，並水不犯河水。
所以她只能見招拆招。
「呢—
賈旭召沉吟了一聲。
「目前的汽車行業，廝殺很激烈，我個人感覺已經不存在入場的時機了。」
嘶一一言畢。
衛筱還沒來得及說話，沈欣倒吸一口涼氣。
拒絕的好直白！
這話翻譯過來：別跟著瞎摻和。
現在的產業已經進入到了存量廝殺的階段，不是藍海。
新玩家的加入，只會讓戰場變得更焦灼，而不能把蛋糕做大。
站在東汽的角度看，他們雖然拿不到第一，但至少還站在廠商比賽。
這個時候順風再殺進來，其實是多了一個競爭對手。
中間人盧斌也感覺到風向對衛筱不利，於是開口和稀泥。
「事在人為嘛，沒有不對的時機，只有不對的玩家。」
盧斌是毫無保留的支持衛筱的。
畢竟拋開人脈關係，還有切實的利益存在。
如果衛筱能順利和東汽牽手，自己作為上游供應鏈，自然是多了一個客戶。
所以他才費盡心機贊這個局。
不過小侄女的處境很艱難，人家老賈抬手就已經表明了態度，很堅決。
自己能做的只能是儘量緩和氛圍，給侄女一點餘地。
至於如何打動老賈，只能看衛筱的發揮了。
面對眾人的目光，衛筱調整了呼吸，再次開口。
「賈總說的很對，現在的新能車行業已經規範化了，所以我們才想和東汽這樣的老前輩取經。」
「當然，順風不是拿來主義者。」
「我們一定會付學費，哪怕再大的代價也在所不惜。」
談判不順利，那就加快步伐。
提前把籌碼拋出來，穩住賈旭召。
「順風雖然未曾涉足製造業，但我們和晨盾常年深度合作。」
「尤其是我們和晨盾聯合設立的創新研究院。」
「一直在致力於電氣技術的研發。」
「如果我們能合作，晨盾自然也會入局。」
賈旭召的目光清澈了一些。
說起技術，他不懷疑。
人家晨盾在短短几年的時間內，在無人機市場迅速崛起，做的都是軍用級的產品。
雖然不是一個行業內的，但無人機和新能車的相同點太多。
晨盾一定能幫得上忙。
不說別的，晨盾是國內唯一一家有全智能生產線的製造業企業。
這對於賈旭召有很大的吸引力。
衛筱和陳晨的關係外界早有揣測，不是一家人勝似一家人。
順風造車，賈旭召覺得沒什麼吸引力。
可如果·—.·
晨盾想造車，賈旭東確實想展開了解一下。
「願聞其詳。」
看到賈旭召有點上套，衛筱立馬添柴加火。
「如果我們可以合作，晨盾儲備的三電技術自然會加入到供應鏈之中。」
「由東汽提供整車製造，電池電機和電控由晨盾負責。」
「我們們順風提供物流、營銷和資金支持。」
「這樣整合下來，我們會打造一支幾句競爭力的品牌。」
看衛筱勢在必得的樣子，賈旭召眉眼一沉。
「那麼這個品牌的股權結構呢？」
衛筱脫口而出：「順風和東汽都占四成，晨盾占兩成，當然具體比例我們可以在做商討。」
「您的意思是，順風和晨盾加起來一共是六成？」
「原則上是的。」
賈旭召深藏不漏，接著問道：「這其中晨盾提供三電技術，我們提供整車生產，那順風在生產環節是何種何種角色？」
聽來聽去。
這裡頭好像沒順風什麼事兒。
晨讀的技術沒的說，賈旭召是認可的。
如果能夠和晨盾強強聯合，確實有點吸引力。
關鍵是順風。
你只提供資金、營銷物流這些有的沒的。
我需要嗎？
仔細算下來，衛筱和之前那些想在新能車市場撈快錢的企業好像沒什麼兩樣。
都是背著一麻袋錢就想殺進位造業，
前兩年這套還能搞，現在不比從前了。
製造業，生產線為王。
順風啥也沒有，還想占四成股本？
你這四成不要緊，關鍵是傻子都知道你們和晨盾關係好。
你倆4+2=6。
占股本的絕大多數，那我東汽在這種合作中有什麼地位？
面對質疑，衛筱不卑不亢。
「賈總，我重申一遍，順風造車的決心是毋庸置疑的。」
「因此我們不會只在資金環節投入，我們會深度參與生產環節。」
「順風和晨盾共同控股的AI研究院，前身叫做路通科技。」
「這家公司早就在自動駕駛領域布局了，並且有足夠的技術儲備。」
「他們自身的智能駕駛系統，完全不虛任何一家企業的駕控。」
「如果成功合作，我們會為這輛車提供全套的智能駕駛解決方案。」
嘿嘿！
你以為晨盾是我的底牌，其實蘇雪松的路通才是底牌。
晨盾厲害毋庸置疑，但是相對造車，路通才是王炸。
蘇雪松這麼多年，別的沒整出來，技術儲備了不少。
尤其是陳晨對路通進行改組之後，這家企業的技術突飛猛進。
人家搞的智能駕駛系統是工業級的，連接的數據量十倍於民用，規格高的一批。
這種企業出來搞乘用車智駕，簡直就是降維打擊。
聽到小老闆拋出的籌碼，一旁的沈欣在心裡直豎大拇指。
說的是。
路通雖然改組了，大頭還是在順風這裡。
當時大家覺得小老闆投資路通，純粹是為了給舅舅找工作。
沒想到。
幾年前射出的子彈正中眉心。
路通積攢下的智駕技術，正好是順風談判中的最大籌碼。
小舅蘇雪松也不是完全的酒囊飯袋。
這些年錢沒少花，技術也沒少搞。
之前沒有產生利潤，是因為小舅的東西太超前，使用前景不高。
但放在這個時間點，小舅的技術剛剛好。
路通科技的那一套東西，稍作修改，無限接近於L4。
不少順風的貨車已經用上了這套系統。
尤其是人家的大數據聯網服務，經過陳晨改造之後，已經具備了初步的車路雲功能。
如果能放在家用乘用車上，一定是妥妥的第一梯隊。
「哈哈，這就是我佩服我這位小侄女的地方，她年紀不大，眼光卻很長遠。
》
盧斌發自內心的讚賞，一直在給她點讚。
這些年順風可沒少折騰。
晨盾就不說了，被認為是衛筱最成功的投資。
可除了晨盾之外，衛筱還有很多持續性的投入。
不管是盧斌自己，還是賈旭召，這些外人很容易被固有印象綁架。
以為順風還是那個送快遞的物流中堅。
以為衛筱還是那個接受家業，瞎折騰的商二代。
但隨著時間的推移，當大家站在某一個節點往後看的時候。
順風儼然是一尊龐然大物，集航空航運、物流設備、飛行器等諸多產業為一體。
轉過頭。
盧斌苦口婆心：「老賈，順風的實力其實是被低估了。」
「他們和那些賣掃地機器人造車的不一樣。」
「順風本就是行業中堅，還有海量的技術儲備。」
「你們倆聯合起來，聲量天然就大一倍，一加一可以大於二。」
賈旭召在旁邊聽著，面色越來越沉重。
他並沒有感覺到順風的強大對於自己是什麼優勢，反而有一些緊迫感。
「稍等一下，如果我理解我沒有錯的話。」
「按照剛才的方案。」
「晨盾提供三電，順風提供智駕，我們提供車身。」
「是這樣嗎？」
衛筱笑著點點頭：「沒有錯，這是我們能拿出的最大誠意。」
「也就是說，你們提供靈魂，我們只提供軀體？」
「作為一家連續十八年占據國內汽車銷量榜榜首的企業。」
「我們是無法接受這種方案的。」