第35章 融資困難
負責網吧管理系統後，半個月內面包車裡程就多了將近3000公里，跑遍東北三省，再加上月底兩千多塊的火車票，袁世清的腰都要散架了，不停的抱怨王蘭為了自己賺取代理費，東三省的市場非要自己代理。還好另外兩個省已經讓出去了，下個月只要在省內跑就可以了，不然按照這個發展速度，不只吃住要在路上，麵包車都要報廢在路上。
這個月網吧就像雨後春筍一樣，不管是什麼樣的縣級市，哪怕發展好一點城鎮，都會出現一家網吧。
恰好這時有人發現了這個商機，競爭就開始了；國人的商業競爭都是從價格開始的，雖然北極星的作業系統的價格本身就不高，還是沒有避免惡性競爭。袁世清沒有選擇跟隨降價，而是提高代理商分成，降低公司利潤，通過加強服務來提高品牌知名度，在行業里建立口碑。
幸運的是北極星已經占據了先機，同時服務的理念超前，最主要的是代理商利潤極高，所以還能抓住網吧高速發展的機會，進一步提高市場占有率，利潤大幅增加，讓袁世清的月報好看一些，同學錄的項目資金也跟著稍稍寬鬆。
今天袁世清的目的地是小黑家的新網吧，也是市區裡的第四家，下面縣城也有四家。看看人家這魄力，這效率，還有成本控制，如果小黑說九叔是MBA學歷，他都不會懷疑。
「九叔忙什麼呢？現在要稱呼杜經理了吧，要不要給你一點回扣，拍拍你的馬屁。」看接待是杜薇，陳浩也在，幫忙把他的月考准考證拿過來。
「夜市要開業了，那邊不能放手，各方面關係比這裡複雜，九叔就沒有過來。光碟給我吧，裝這個估計我比你都熟練了。」沒有理會袁世清的調侃，杜薇直接遞給他一瓶可樂，讓陳浩陪著聊天，自己安裝去了。
「家裡有電話過來嗎？前幾天我打電話回去，老媽好像懷疑我不務正業了。」袁世清沒有打開可樂，而是直接用保溫杯管了開水，同時搶過陳浩手裡的盒飯吃了起來。
「嬸子幾次電話沒找到你，你的手機我都打不通，可能就有點懷疑了。不過也沒事，已經開始播種，現在應該忙的沒空想你了。再說你賺了那麼多錢，能少挨幾鞭子，不會往死里打。」陳浩把准考證遞給袁世清，重新打電話訂了晚飯。
「一個月考用什麼准考證啊，不知道那些領導怎麼想的。最近弄什麼，小黑說你也開始逃課了。」接過准考證，看都不看塞進口袋。
「網吧越開越多，小薇發現裡面售賣的小食品利潤比較好，和九叔打過招呼就從我這裡拿貨。我的班級你也知道，一個本科生都考不出來，提前熟悉社會也好。」前世的陳浩就在生意場沉浮，估計血脈里就有這方面的基因，現在覺醒了，看到機會就想試試。
「走了，還有鎮上一家要跑，可能回來晚一點，別嚇到你倆，記得晚上留門，我鑰匙沒帶。」袁世清匆忙吃了幾口，上車就走了。
晚上要去的網吧只有二十台電腦，本來已經開始使用盜版軟體了，但是一直不穩定，對方才無奈的聯繫袁世清，安裝北極星的系統。
安裝過程很順利，看到幾個人已經開始正常上網，袁世清沒有急著回去，而是找了一台打開郵箱，看看後續工作怎麼安排；這已經變成工作習慣了，畢竟能上網的酒店不多。
同一時間的帝都，王教授晚飯都沒吃，在酒店大廳等候投資人出現。為了這次見面他聯繫了美國的導師，並切求了幾個行業內的同學，結果對方的答覆是只有晚餐前的十幾分鐘能夠會面；今天這家是自己接觸的第六家風投公司負責人，雖然知道機會不大，還是提前一個小時就在那裡等候了。
近半個月的奔波，讓在象牙塔里待了半輩子的王教授，看到了人情冷暖，體會了權利的作用，明白了金錢的重要；更重要的是發現自己的渺小，能力上的缺陷。當初自己頭腦發熱跟著自己的學生創業，似乎是一個不成熟的決定。自己對這個項目的定位甚至沒有袁世清清楚，也高估了自己的能力，可能這就是袁世清認為這個項目成功率不足一成的原因。
半個小時後，沒有意外還是被對方禮貌的拒絕了。王教授徹底不知道自己方向，兩家國際知名風投公司看了策劃，並且進行面談，結果都失敗了，剩下三家對他的項目不感興趣，只是禮貌的見面；還有一家非常業餘，開出的條件極其苛刻，根本沒有留下後幾輪融資空間，而且初創團隊還會失去話語權，這些都是不能接受的。
連續碰壁後，王教授開始懷疑同學錄的市場前景，會不會本身就沒有幾人想的那麼好，不然這麼多專業的的圈內人士，怎麼都不接受投資。
不知道還能做什麼的王教授決定回北疆養傷，而他的同事楊鎮澤在羊城和特區來回跑個不停，連當年洗錢和出境的路子順便理順了，就是沒有找到合適的投資人；見的幾個人都和煤二代一樣，都不能帶給北極星保護和長期發展；還有幾個需要擔保，剩下的投資條件太過苛刻。看來金融危機後大家對投資謹慎很多，自己看不懂的生意不想參與。
在袁世清看來，老楊和王教授出來化緣肯定會碰壁，PPT做的不錯，但對方不是彪子，都是行業內的精英；一個沒有盈利模式、市場前景未知的項目，只靠用戶人數來講故事，成功的機會註定不大；還有一個更重要的原因就是二人都沒有企業家的精神，常年的打工或教書生涯導致二人身上失去銳氣，無法從創業者的角度去看問題，相反如果稚嫩的王蘭來接觸風投可能效果會好一些，畢竟她可以算作真正的創業者。
創業者就像成熟獵人和冒險者的結合體，狩獵時不會在乎獵物的種類還是數量，不管兔子還是老虎，都會從中看到機會，完善狩獵計劃，減少風險，一旦出擊，勇往直前；而不是像一個油滑的商人，面對危險時，首先想到是躲避，並且畏懼失敗的後果。
這種在風險中尋求機會的能力，目前的幾個人都不具備，只有經歷幾次失敗後才能磨鍊出這種能力。
袁世清月考結束後，沒有理會小黑崔成文和黃悅佳的挽留，直接就回到松江；恰好老楊也是當天的飛機，於是直接來到機場接他一起回到辦公室。
「小袁，我在特區發現那裡的房地產要起來了，遍地都是工廠，馬路上全國各地口音的人都能找到，每個出租房裡都住的滿滿的，下班時大街上的人群比螞蟻還要多.......」麵包車上的老楊沒有抱怨這次出去的經歷，而是對目前的房地產市場更感興趣。
「去年的報紙就說住房改革，一直說到今年，就沒有停下來；特區的人多，錢也多，政策比較寬鬆，肯定會走在其他地方的前面。」重生的好處就是知識面廣，什麼話題都能接上，同時也感嘆楊鎮澤的商業嗅覺，似乎達到一葉知秋的境界了。
「上次跳樓的人太多了，搞得我都後怕；現在的房地產資金周轉還是太慢了，不然很快就像陀螺一樣轉起來，停都停不下來。」老楊財務出身，喜歡從金融方面看待問題和解決問題，但也說出了房地產的本質。
「要說資金周轉慢還是北疆，這裡金融系統最落後，像我們這種企業都找不到銀行的大門。」袁世清不想在房地產的話題上兜圈子，轉到了金融體系來。
「王教授那邊不順利吧，出去一趟感覺大家都被金融危機嚇破了膽，對看不到影子的事情不感興趣了；要是以前隨便放個風出來，大家都能用錢堵大門。你說這錢都跑到哪裡去了？」老楊唏噓感嘆，話里話外透露出當年的風光。
兩人聊了一路，看見夜裡八點多的辦公室似乎一個人都不少，大家都在低頭忙活。
老楊先拍了一下手，笑呵呵的走到每個辦公桌前放下一盒糕點，和每人打招呼，仿佛這次出差非常順利，問題已經解決了。
袁世清則在招呼中年油膩的老曹，同北極星合作後，他的電腦出貨量快速增加；目前下面的安裝工就有六個，北疆的網吧市場被他占據了大頭；原來的麵包車換成了桑塔納；身上除了油膩還有了暴發戶的派頭，據說還有一個女秘書。
不過老曹也沒有腦袋發熱，把秘書帶過來，不然王蘭肯定會把他轟出去，然後每台電腦的抽成會提高不少。
「老曹，終於像個大老闆了，什麼時候把我的車也換了，要不先換著開幾天，這麵包車開的腰都要散架了。」袁世清搭在老曹肩膀上，指著他的新車說道。
「龍哥，你的消息落後了，再出去個十天半個月的，老曹的老婆都要能換了。」沒等到老曹搭話，裡面的陳斌直接酸溜溜接上了袁世清的話茬。
「小陳真會開玩笑，老婆是跟我吃過苦的，才過幾天好日子，那是人幹的事嗎？小袁別聽他瞎說。」老曹先給辦公室的人發煙，他和陳斌很熟，兩人在開發藍盾系統就認識了。
「不開玩笑了，這幾天興山那邊有三個網吧要安裝，你們去個人壓壓場子，那邊老闆實力不弱，別搞砸了。」老曹不在理會陳斌的調侃，衝著袁世清說道。
「尾款沒結吧，還是你占了股份，老曹你不地道，自己的店鋪開業也不說擺幾桌。別整沒用的，車鑰匙給我，明天我就過去。」袁世清知道老曹在外面有幾個網吧產股，聽到要去興山，腦袋裡又開始想老婆了，於是果斷答應下來。
這個月網吧就像雨後春筍一樣，不管是什麼樣的縣級市，哪怕發展好一點城鎮，都會出現一家網吧。
恰好這時有人發現了這個商機，競爭就開始了；國人的商業競爭都是從價格開始的，雖然北極星的作業系統的價格本身就不高，還是沒有避免惡性競爭。袁世清沒有選擇跟隨降價，而是提高代理商分成，降低公司利潤，通過加強服務來提高品牌知名度，在行業里建立口碑。
幸運的是北極星已經占據了先機，同時服務的理念超前，最主要的是代理商利潤極高，所以還能抓住網吧高速發展的機會，進一步提高市場占有率，利潤大幅增加，讓袁世清的月報好看一些，同學錄的項目資金也跟著稍稍寬鬆。
今天袁世清的目的地是小黑家的新網吧，也是市區裡的第四家，下面縣城也有四家。看看人家這魄力，這效率，還有成本控制，如果小黑說九叔是MBA學歷，他都不會懷疑。
「九叔忙什麼呢？現在要稱呼杜經理了吧，要不要給你一點回扣，拍拍你的馬屁。」看接待是杜薇，陳浩也在，幫忙把他的月考准考證拿過來。
「夜市要開業了，那邊不能放手，各方面關係比這裡複雜，九叔就沒有過來。光碟給我吧，裝這個估計我比你都熟練了。」沒有理會袁世清的調侃，杜薇直接遞給他一瓶可樂，讓陳浩陪著聊天，自己安裝去了。
「家裡有電話過來嗎？前幾天我打電話回去，老媽好像懷疑我不務正業了。」袁世清沒有打開可樂，而是直接用保溫杯管了開水，同時搶過陳浩手裡的盒飯吃了起來。
「嬸子幾次電話沒找到你，你的手機我都打不通，可能就有點懷疑了。不過也沒事，已經開始播種，現在應該忙的沒空想你了。再說你賺了那麼多錢，能少挨幾鞭子，不會往死里打。」陳浩把准考證遞給袁世清，重新打電話訂了晚飯。
「一個月考用什麼准考證啊，不知道那些領導怎麼想的。最近弄什麼，小黑說你也開始逃課了。」接過准考證，看都不看塞進口袋。
「網吧越開越多，小薇發現裡面售賣的小食品利潤比較好，和九叔打過招呼就從我這裡拿貨。我的班級你也知道，一個本科生都考不出來，提前熟悉社會也好。」前世的陳浩就在生意場沉浮，估計血脈里就有這方面的基因，現在覺醒了，看到機會就想試試。
「走了，還有鎮上一家要跑，可能回來晚一點，別嚇到你倆，記得晚上留門，我鑰匙沒帶。」袁世清匆忙吃了幾口，上車就走了。
晚上要去的網吧只有二十台電腦，本來已經開始使用盜版軟體了，但是一直不穩定，對方才無奈的聯繫袁世清，安裝北極星的系統。
安裝過程很順利，看到幾個人已經開始正常上網，袁世清沒有急著回去，而是找了一台打開郵箱，看看後續工作怎麼安排；這已經變成工作習慣了，畢竟能上網的酒店不多。
同一時間的帝都，王教授晚飯都沒吃，在酒店大廳等候投資人出現。為了這次見面他聯繫了美國的導師，並切求了幾個行業內的同學，結果對方的答覆是只有晚餐前的十幾分鐘能夠會面；今天這家是自己接觸的第六家風投公司負責人，雖然知道機會不大，還是提前一個小時就在那裡等候了。
近半個月的奔波，讓在象牙塔里待了半輩子的王教授，看到了人情冷暖，體會了權利的作用，明白了金錢的重要；更重要的是發現自己的渺小，能力上的缺陷。當初自己頭腦發熱跟著自己的學生創業，似乎是一個不成熟的決定。自己對這個項目的定位甚至沒有袁世清清楚，也高估了自己的能力，可能這就是袁世清認為這個項目成功率不足一成的原因。
半個小時後，沒有意外還是被對方禮貌的拒絕了。王教授徹底不知道自己方向，兩家國際知名風投公司看了策劃，並且進行面談，結果都失敗了，剩下三家對他的項目不感興趣，只是禮貌的見面；還有一家非常業餘，開出的條件極其苛刻，根本沒有留下後幾輪融資空間，而且初創團隊還會失去話語權，這些都是不能接受的。
連續碰壁後，王教授開始懷疑同學錄的市場前景，會不會本身就沒有幾人想的那麼好，不然這麼多專業的的圈內人士，怎麼都不接受投資。
不知道還能做什麼的王教授決定回北疆養傷，而他的同事楊鎮澤在羊城和特區來回跑個不停，連當年洗錢和出境的路子順便理順了，就是沒有找到合適的投資人；見的幾個人都和煤二代一樣，都不能帶給北極星保護和長期發展；還有幾個需要擔保，剩下的投資條件太過苛刻。看來金融危機後大家對投資謹慎很多，自己看不懂的生意不想參與。
在袁世清看來，老楊和王教授出來化緣肯定會碰壁，PPT做的不錯，但對方不是彪子，都是行業內的精英；一個沒有盈利模式、市場前景未知的項目，只靠用戶人數來講故事，成功的機會註定不大；還有一個更重要的原因就是二人都沒有企業家的精神，常年的打工或教書生涯導致二人身上失去銳氣，無法從創業者的角度去看問題，相反如果稚嫩的王蘭來接觸風投可能效果會好一些，畢竟她可以算作真正的創業者。
創業者就像成熟獵人和冒險者的結合體，狩獵時不會在乎獵物的種類還是數量，不管兔子還是老虎，都會從中看到機會，完善狩獵計劃，減少風險，一旦出擊，勇往直前；而不是像一個油滑的商人，面對危險時，首先想到是躲避，並且畏懼失敗的後果。
這種在風險中尋求機會的能力，目前的幾個人都不具備，只有經歷幾次失敗後才能磨鍊出這種能力。
袁世清月考結束後，沒有理會小黑崔成文和黃悅佳的挽留，直接就回到松江；恰好老楊也是當天的飛機，於是直接來到機場接他一起回到辦公室。
「小袁，我在特區發現那裡的房地產要起來了，遍地都是工廠，馬路上全國各地口音的人都能找到，每個出租房裡都住的滿滿的，下班時大街上的人群比螞蟻還要多.......」麵包車上的老楊沒有抱怨這次出去的經歷，而是對目前的房地產市場更感興趣。
「去年的報紙就說住房改革，一直說到今年，就沒有停下來；特區的人多，錢也多，政策比較寬鬆，肯定會走在其他地方的前面。」重生的好處就是知識面廣，什麼話題都能接上，同時也感嘆楊鎮澤的商業嗅覺，似乎達到一葉知秋的境界了。
「上次跳樓的人太多了，搞得我都後怕；現在的房地產資金周轉還是太慢了，不然很快就像陀螺一樣轉起來，停都停不下來。」老楊財務出身，喜歡從金融方面看待問題和解決問題，但也說出了房地產的本質。
「要說資金周轉慢還是北疆，這裡金融系統最落後，像我們這種企業都找不到銀行的大門。」袁世清不想在房地產的話題上兜圈子，轉到了金融體系來。
「王教授那邊不順利吧，出去一趟感覺大家都被金融危機嚇破了膽，對看不到影子的事情不感興趣了；要是以前隨便放個風出來，大家都能用錢堵大門。你說這錢都跑到哪裡去了？」老楊唏噓感嘆，話里話外透露出當年的風光。
兩人聊了一路，看見夜裡八點多的辦公室似乎一個人都不少，大家都在低頭忙活。
老楊先拍了一下手，笑呵呵的走到每個辦公桌前放下一盒糕點，和每人打招呼，仿佛這次出差非常順利，問題已經解決了。
袁世清則在招呼中年油膩的老曹，同北極星合作後，他的電腦出貨量快速增加；目前下面的安裝工就有六個，北疆的網吧市場被他占據了大頭；原來的麵包車換成了桑塔納；身上除了油膩還有了暴發戶的派頭，據說還有一個女秘書。
不過老曹也沒有腦袋發熱，把秘書帶過來，不然王蘭肯定會把他轟出去，然後每台電腦的抽成會提高不少。
「老曹，終於像個大老闆了，什麼時候把我的車也換了，要不先換著開幾天，這麵包車開的腰都要散架了。」袁世清搭在老曹肩膀上，指著他的新車說道。
「龍哥，你的消息落後了，再出去個十天半個月的，老曹的老婆都要能換了。」沒等到老曹搭話，裡面的陳斌直接酸溜溜接上了袁世清的話茬。
「小陳真會開玩笑，老婆是跟我吃過苦的，才過幾天好日子，那是人幹的事嗎？小袁別聽他瞎說。」老曹先給辦公室的人發煙，他和陳斌很熟，兩人在開發藍盾系統就認識了。
「不開玩笑了，這幾天興山那邊有三個網吧要安裝，你們去個人壓壓場子，那邊老闆實力不弱，別搞砸了。」老曹不在理會陳斌的調侃，衝著袁世清說道。
「尾款沒結吧，還是你占了股份，老曹你不地道，自己的店鋪開業也不說擺幾桌。別整沒用的，車鑰匙給我，明天我就過去。」袁世清知道老曹在外面有幾個網吧產股，聽到要去興山，腦袋裡又開始想老婆了，於是果斷答應下來。