57、你是老闆，你說了算
「噠噠噠噠噠…」
辦公室大廳里，吃完飯回來的眾人又開始了辛苦掙錢的工作。
陽光透過百葉窗的縫隙斜照進來，投下一條條溫暖又熱烈的光影。
空氣中也瀰漫著好聞的咖啡香氣和薰香噴霧的清香味道。
中午的歡騰過後，倒了八輩子霉的保潔阿姨再次收拾的整整齊齊纖塵不染。
敲擊鍵盤的軸音此起彼伏，偶爾傳來某為同事一上班就咳嗽的小症狀。
中央空調的機器嗡嗡作響，令安靜的大廳多了一種特別不耐聽的背景音樂。
都說認真工作的男人最帥，其實女人也一樣可愛帥氣。
小星是一名設計師美工。
此刻的她正在昂頭挺胸拿著小板子，不時地用特殊的黑色觸控筆在板子上勾勾畫畫，目光直視閃動的屏幕。
她認真的像個在批改作業的老師，似正在挑學生的毛病。
午後的陽光透過玻璃，披灑在了對方的身上，金燦燦的陽光，好像給她增添了一絲靈氣，讓人怎麼看都看不夠。
小星是一名設計師美工。
她現在有些麻爪和疑惑，因為老闆在她身後一臉認真和凝重。
這站了能有五分鐘了叭…
幹嘛啊！
「你就只用手搓嘛？」
身後的男人動了，嘴動了。
聽到他的詢問，小星悠悠轉過頭，瞥了眼自己的電腦屏幕疑惑道：
「不行嗎老闆？」
陳澈其實就是看個新奇，走到小星這裡發現她在畫產品修飾。
作為老電商人，他自然是知道PS這些小知識，也知道會造圖有多牛逼。
沒錯，造圖。
不是拿素材P圖，而是造。
拿著數位板硬畫啊姐妹。
「你好厲害。」
陳澈吐出一口憋著的濁氣，低頭過去時毫不吝嗇的誇了一句。
兩人四目相對，原本還一臉疑惑的小星雙頰一紅，放下筆開心道：
「謝謝老闆誇獎，嘿嘿。」
「繼續吧。」
陳澈在視察工作，在小星心滿意足的目送下，可算是離開了。
整體挺好的。
杭城的人才還是多，仿佛每一個人都可以獨當一面、幾乎業界翹楚。
「讓你找的模特你找了嗎？」
走進總經理辦公室，陳澈打量了眼還算舒適的環境，上來就問。
「老闆。」
辦公桌前，郭景林前面有一個二十多歲的年輕人，是採購部的小張。
陳澈點頭回應他的問候，郭景林也放下手裡的小物件喜不自勝道：
「找了找了，約了明天見面，而且李姐已經去找攝製組人員了。」
李蕾是環客的行政總監，在大公司里也叫CAO，類似於副總經理。
公司的架構是這樣：
總經理、市場總監、行政總監、營銷總監，這是公司最高層。
如今總經理是郭景林，李蕾是行政總監，剩下的兩個總監還沒有人選。
總經理統領全部。
營銷總監負責策劃組、設計組、攝影組、客服組（含售後）推廣組（含刷單）。
市場總監負責技術部、採購部、倉儲部、渠道部、店鋪運營中心。
行政總監負責行政部、人事部、前台和後勤部，以及最重要的財務部。
陳澈是老闆，沒有職位。
郭景林有兩下子，在他姐姐出謀劃策之下，僅10天就把公司整起來了。
如今環客電商已擁有86名員工，真是萬地高樓平地起。
「這玩意備了多少貨？」
拿起郭景林放下的品，陳澈握在手裡端詳著，直接問了一句。
隨著他按動開關，瞬間一股涼風吹過掌心帶來一絲涼爽，風力倒是不小。
公司開起來了，做什麼品，這是每個電商人眼前第一個難題。
陳澈心裡早就有答案。
先拿剛需品給公司打基礎。
什麼品既符合剛需有爆的可能，利潤又大呢？？其實還得智商稅…
例如臉部按摩儀、蔬菜清洗機、紫外線除菌器、廚房解凍神器、電動牙刷、除蟎儀、震動甩脂機、掛脖風扇。
陳澈如今手上的，就是郭景林幾天前去烏孝談的掛脖風扇，今天剛到。
毛利率70%以上吧。
妥妥的割韭菜。
「訂了10萬的單量，廠家先發了兩萬過來，這玩意真這麼賺錢嗎？」
郭景林望著面無表情的陳澈，有了一點主心骨的感覺。
陳澈聞言笑道：
「前期肯定沒那麼賺，後期賣爆了也不一定呢，放平心態。」
電商嘛，其實營銷套路就是刷，營銷技巧反而是看不見的細節。
例如垃圾桶，怎麼賣？
你可以標【廚房垃圾桶】、【客廳垃圾桶】、【廁所垃圾桶】以此分割場景。
其實它們都是一個垃圾桶。
這些東西都是細節，電商的邏輯整體很簡單，還是上面的刷字。
營銷做的再好，說的再天花亂墜
不如【銷量10000+】。
不如【9.9元包郵。】
而想要達成【銷量10000+】、【9.9元包郵】，前期必然很燒錢。
有句話說的好，你有沒有韓信的本事得遇到劉邦才行，
能不能當大帥得做了將軍才知道，小兵階段沒必要玩太多花里胡哨。
好的營銷技巧是讓你脫穎而出，很少有機率讓你一飛沖天。
【刷單】、【包郵】、【好評返現】是在拼多多做大做強的必經之路。
如今貨到了網頁和產品圖在設計，但似乎還是差一個技巧。
…
第二天下午。
頂著大太陽，陳澈如約來到聞濤路這邊的沿江觀景路。
溫度太高了，這條路上幾乎沒有多少人，而他們又選了無人的路段。
他從草坪中間走下來，原本喝礦泉水的郭景林見到他，連忙招手。
等陳澈靠近，郭景林從泡沫箱子裡拿出一瓶礦泉水，暗指過去壞笑道：
「怎麼樣，漂不漂亮？兄弟你這腦子是怎麼長的啊，絕了！！」
隨著郭景林手指的地方望去，沿江小路上一共有兩波人正在拍攝。
那邊的人群里除了攝影攝助之外，有兩個妹子特別吸睛。
陳澈說，公司少不了以後在推广部門加大資金，不如成立經紀部門。
其實他是在謀劃電商傳媒，直播電商這口蛋糕該謀劃了。
可這些事他還沒跟郭景林說，如今這小子還以為他是為了找模特。
說起來的確算是模特。
因為陳澈還沒有布局好，所以沒準備經紀合約。
此時兩個妹子和環客只是合作，出鏡拍一些產品的宣傳視頻。
陳澈說了，多花精力去找那些便宜又漂亮的，這些女孩子杭城遍地都是。
沒必要找什麼知名模特，因為很多照片都是放在評論區裡面。
2016年拼多多剛成立，那個時候商家賣什麼都掙錢，可那個時候用戶少。
2017年拼多多用戶2億。
2018年拼多多用戶4億。
2021年拼多多用戶8億。
如今做拼多多的門檻越來越高，但真說起來，2018年才是最好的時代。
這就像在90年代做電商一樣，很多事來得早其實不如來得巧。
「從哪找的？」
目光從兩個妹子身上收回，陳澈也有點驚喜，不是一般漂亮啊。
雖然算不上什么女神級美女，但要模樣有模樣要身材有身材，很不錯，千萬級網紅美女在現實中也不過如此了。
當然，化妝技術越來越好、科技高度發達的如今，講素顏是耍流氓。
但身材是真的不錯。
陳澈帶了點笑意，郭景林見狀嘚瑟的笑了起來，偷偷分享秘籍道：
「我姐幫忙找的，是她們公司剛簽的小主播，又便宜又好用，我發現這些女孩挺多的，還是很好騙到手嘞。」
郭景林的姐姐今年27歲吧，前兩年結婚徹底定居在了杭城。
她姐是最早一批干自媒體傳媒的，如今這個節點只是一家公司的中層。
陳澈聽到郭景林的秘籍，眉毛一挑凝望著他，不由分說板起臉道：
「先說好有才，在公司里別給我玩什麼潛規則，不然我把你總經理的位置撤下來，在公司里你要做好表率。」
郭景林聞言一怔，對陳澈突然認真起來的樣子有些反應不及。
陳澈見狀直接攬住老郭的肩膀，恩威並施般放平一些語氣道：
「咱們兄弟是要幹大事的人，不要丟了西瓜撿芝麻，花錢能解決的事就別影響掙錢的途徑，你現在可是總經理，你要是不知分寸，底下人更容易學壞。」
「哎呀，兄弟我知道。」
見陳澈說了一大堆只為這個事，郭景林笑著揮手打散嚴肅的氣氛。
「反正你心裡有數就行。」
陳澈點點頭，也沒有太當真，這本來就是他有感而發後的一提。
他沒想過電商公司能有百年輝煌，甚至沒奢望敲鐘上市。
但做人還是有點底線的好，醜話說在前面，現在嗆一下好過未來生氣。
2024年郭景林有沒有潛規則陳澈不知道，反正有才挺好色的。
雖然並沒有對方左擁右抱當渣男的證據，但這小子在他面前總是女人。
沒辦法，固有印象了。
「你是老闆，你說了算。」
郭景林沖陳澈笑，又偷偷比了一個中指，緊接著拍拍他的肩膀小聲道：
「妹子來了，給你介紹一下。」
辦公室大廳里，吃完飯回來的眾人又開始了辛苦掙錢的工作。
陽光透過百葉窗的縫隙斜照進來，投下一條條溫暖又熱烈的光影。
空氣中也瀰漫著好聞的咖啡香氣和薰香噴霧的清香味道。
中午的歡騰過後，倒了八輩子霉的保潔阿姨再次收拾的整整齊齊纖塵不染。
敲擊鍵盤的軸音此起彼伏，偶爾傳來某為同事一上班就咳嗽的小症狀。
中央空調的機器嗡嗡作響，令安靜的大廳多了一種特別不耐聽的背景音樂。
都說認真工作的男人最帥，其實女人也一樣可愛帥氣。
小星是一名設計師美工。
此刻的她正在昂頭挺胸拿著小板子，不時地用特殊的黑色觸控筆在板子上勾勾畫畫，目光直視閃動的屏幕。
她認真的像個在批改作業的老師，似正在挑學生的毛病。
午後的陽光透過玻璃，披灑在了對方的身上，金燦燦的陽光，好像給她增添了一絲靈氣，讓人怎麼看都看不夠。
小星是一名設計師美工。
她現在有些麻爪和疑惑，因為老闆在她身後一臉認真和凝重。
這站了能有五分鐘了叭…
幹嘛啊！
「你就只用手搓嘛？」
身後的男人動了，嘴動了。
聽到他的詢問，小星悠悠轉過頭，瞥了眼自己的電腦屏幕疑惑道：
「不行嗎老闆？」
陳澈其實就是看個新奇，走到小星這裡發現她在畫產品修飾。
作為老電商人，他自然是知道PS這些小知識，也知道會造圖有多牛逼。
沒錯，造圖。
不是拿素材P圖，而是造。
拿著數位板硬畫啊姐妹。
「你好厲害。」
陳澈吐出一口憋著的濁氣，低頭過去時毫不吝嗇的誇了一句。
兩人四目相對，原本還一臉疑惑的小星雙頰一紅，放下筆開心道：
「謝謝老闆誇獎，嘿嘿。」
「繼續吧。」
陳澈在視察工作，在小星心滿意足的目送下，可算是離開了。
整體挺好的。
杭城的人才還是多，仿佛每一個人都可以獨當一面、幾乎業界翹楚。
「讓你找的模特你找了嗎？」
走進總經理辦公室，陳澈打量了眼還算舒適的環境，上來就問。
「老闆。」
辦公桌前，郭景林前面有一個二十多歲的年輕人，是採購部的小張。
陳澈點頭回應他的問候，郭景林也放下手裡的小物件喜不自勝道：
「找了找了，約了明天見面，而且李姐已經去找攝製組人員了。」
李蕾是環客的行政總監，在大公司里也叫CAO，類似於副總經理。
公司的架構是這樣：
總經理、市場總監、行政總監、營銷總監，這是公司最高層。
如今總經理是郭景林，李蕾是行政總監，剩下的兩個總監還沒有人選。
總經理統領全部。
營銷總監負責策劃組、設計組、攝影組、客服組（含售後）推廣組（含刷單）。
市場總監負責技術部、採購部、倉儲部、渠道部、店鋪運營中心。
行政總監負責行政部、人事部、前台和後勤部，以及最重要的財務部。
陳澈是老闆，沒有職位。
郭景林有兩下子，在他姐姐出謀劃策之下，僅10天就把公司整起來了。
如今環客電商已擁有86名員工，真是萬地高樓平地起。
「這玩意備了多少貨？」
拿起郭景林放下的品，陳澈握在手裡端詳著，直接問了一句。
隨著他按動開關，瞬間一股涼風吹過掌心帶來一絲涼爽，風力倒是不小。
公司開起來了，做什麼品，這是每個電商人眼前第一個難題。
陳澈心裡早就有答案。
先拿剛需品給公司打基礎。
什麼品既符合剛需有爆的可能，利潤又大呢？？其實還得智商稅…
例如臉部按摩儀、蔬菜清洗機、紫外線除菌器、廚房解凍神器、電動牙刷、除蟎儀、震動甩脂機、掛脖風扇。
陳澈如今手上的，就是郭景林幾天前去烏孝談的掛脖風扇，今天剛到。
毛利率70%以上吧。
妥妥的割韭菜。
「訂了10萬的單量，廠家先發了兩萬過來，這玩意真這麼賺錢嗎？」
郭景林望著面無表情的陳澈，有了一點主心骨的感覺。
陳澈聞言笑道：
「前期肯定沒那麼賺，後期賣爆了也不一定呢，放平心態。」
電商嘛，其實營銷套路就是刷，營銷技巧反而是看不見的細節。
例如垃圾桶，怎麼賣？
你可以標【廚房垃圾桶】、【客廳垃圾桶】、【廁所垃圾桶】以此分割場景。
其實它們都是一個垃圾桶。
這些東西都是細節，電商的邏輯整體很簡單，還是上面的刷字。
營銷做的再好，說的再天花亂墜
不如【銷量10000+】。
不如【9.9元包郵。】
而想要達成【銷量10000+】、【9.9元包郵】，前期必然很燒錢。
有句話說的好，你有沒有韓信的本事得遇到劉邦才行，
能不能當大帥得做了將軍才知道，小兵階段沒必要玩太多花里胡哨。
好的營銷技巧是讓你脫穎而出，很少有機率讓你一飛沖天。
【刷單】、【包郵】、【好評返現】是在拼多多做大做強的必經之路。
如今貨到了網頁和產品圖在設計，但似乎還是差一個技巧。
…
第二天下午。
頂著大太陽，陳澈如約來到聞濤路這邊的沿江觀景路。
溫度太高了，這條路上幾乎沒有多少人，而他們又選了無人的路段。
他從草坪中間走下來，原本喝礦泉水的郭景林見到他，連忙招手。
等陳澈靠近，郭景林從泡沫箱子裡拿出一瓶礦泉水，暗指過去壞笑道：
「怎麼樣，漂不漂亮？兄弟你這腦子是怎麼長的啊，絕了！！」
隨著郭景林手指的地方望去，沿江小路上一共有兩波人正在拍攝。
那邊的人群里除了攝影攝助之外，有兩個妹子特別吸睛。
陳澈說，公司少不了以後在推广部門加大資金，不如成立經紀部門。
其實他是在謀劃電商傳媒，直播電商這口蛋糕該謀劃了。
可這些事他還沒跟郭景林說，如今這小子還以為他是為了找模特。
說起來的確算是模特。
因為陳澈還沒有布局好，所以沒準備經紀合約。
此時兩個妹子和環客只是合作，出鏡拍一些產品的宣傳視頻。
陳澈說了，多花精力去找那些便宜又漂亮的，這些女孩子杭城遍地都是。
沒必要找什麼知名模特，因為很多照片都是放在評論區裡面。
2016年拼多多剛成立，那個時候商家賣什麼都掙錢，可那個時候用戶少。
2017年拼多多用戶2億。
2018年拼多多用戶4億。
2021年拼多多用戶8億。
如今做拼多多的門檻越來越高，但真說起來，2018年才是最好的時代。
這就像在90年代做電商一樣，很多事來得早其實不如來得巧。
「從哪找的？」
目光從兩個妹子身上收回，陳澈也有點驚喜，不是一般漂亮啊。
雖然算不上什么女神級美女，但要模樣有模樣要身材有身材，很不錯，千萬級網紅美女在現實中也不過如此了。
當然，化妝技術越來越好、科技高度發達的如今，講素顏是耍流氓。
但身材是真的不錯。
陳澈帶了點笑意，郭景林見狀嘚瑟的笑了起來，偷偷分享秘籍道：
「我姐幫忙找的，是她們公司剛簽的小主播，又便宜又好用，我發現這些女孩挺多的，還是很好騙到手嘞。」
郭景林的姐姐今年27歲吧，前兩年結婚徹底定居在了杭城。
她姐是最早一批干自媒體傳媒的，如今這個節點只是一家公司的中層。
陳澈聽到郭景林的秘籍，眉毛一挑凝望著他，不由分說板起臉道：
「先說好有才，在公司里別給我玩什麼潛規則，不然我把你總經理的位置撤下來，在公司里你要做好表率。」
郭景林聞言一怔，對陳澈突然認真起來的樣子有些反應不及。
陳澈見狀直接攬住老郭的肩膀，恩威並施般放平一些語氣道：
「咱們兄弟是要幹大事的人，不要丟了西瓜撿芝麻，花錢能解決的事就別影響掙錢的途徑，你現在可是總經理，你要是不知分寸，底下人更容易學壞。」
「哎呀，兄弟我知道。」
見陳澈說了一大堆只為這個事，郭景林笑著揮手打散嚴肅的氣氛。
「反正你心裡有數就行。」
陳澈點點頭，也沒有太當真，這本來就是他有感而發後的一提。
他沒想過電商公司能有百年輝煌，甚至沒奢望敲鐘上市。
但做人還是有點底線的好，醜話說在前面，現在嗆一下好過未來生氣。
2024年郭景林有沒有潛規則陳澈不知道，反正有才挺好色的。
雖然並沒有對方左擁右抱當渣男的證據，但這小子在他面前總是女人。
沒辦法，固有印象了。
「你是老闆，你說了算。」
郭景林沖陳澈笑，又偷偷比了一個中指，緊接著拍拍他的肩膀小聲道：
「妹子來了，給你介紹一下。」