第十一章 反客為主,拿下Google

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  「30%的股份,150萬美元,這是一個很好的價碼。」

  洛倫的神色很堅決,談判談了一個多月,他的耐心已經快被消磨乾淨了,要不是秦陽和阿德里安一致認為他們的搜尋引擎大有可為,他早就掉頭離開了。

  簡陋的辦公環境裡面,拉里·佩奇和謝爾蓋·布林對視一眼,然後同時搖了搖頭。

  「30%太多了,我們只能給出20%,我認為它值150萬美元,Google是我們和拉里的心血,它值這個價格。」

  二人中擅長談判的謝爾蓋接過話題,他和拉里·佩奇的分工不同,技術的問題歸拉里·佩奇,招募員工、日常管理和跟投資方扯皮這種事情都歸謝爾蓋,一向如此。

  他們二人對洛倫了解的不多,只知道洛倫是一個金融系的新生,看起來很有錢的樣子。

  拉里·佩奇和謝爾蓋·布林終究比洛倫年長几歲,有這更為豐富的社會經驗,所以他們在談判上占盡優勢,希望用更少的股份拿下更多的投資。

  自從九月份史丹福大學開學以來,洛倫先用了一個月的時間調查Google,等到所有資料完善之後,他才找拉里·佩奇和謝爾蓋·布林攤牌,開始正式聊投資的相關事情。

  一個多月的談判下來,洛倫真正領教了什麼叫猶太人。

  拉里和謝爾蓋兩人真的是想盡一切辦法來坑自己的錢,特別是現在,即使自己已經給出了如此優厚的條件,這兩個人還是不滿足,真的是把洛倫惹火了。

  「兩位先生,你們是不是以為我是一個金融系的新生,不懂程序和算法,所以拿這些真真假假的東西來騙我。」

  話都已經說到這個份上了,洛倫也沒必要繼續保持和善的態度,壓抑了一個月的怒火在這一刻完全爆發出來。

  「這份自以為是的融資方案完全是廢紙一堆。」

  洛倫把對方遞給他的文件扔在桌上,發出巨大的響聲,他站起身,身體微微前傾,雙手拄在唯一的一張桌子上,眼中的怒火已經接近實質。

  「Google的核心算法我們已經掌握,你們要是不想繼續談下去,你們隨時可以走人。」

  「新的產品馬上就會上線。」

  「我們和你們不一樣,我們老闆很有錢,用錢砸都能把你們砸死。」

  洛倫憤怒的話語驚到了謝爾蓋和拉里二人,他們對視一眼,都從對方哪裡看到了不可思議。

  「不可能,Google的核心算法一直在我手中,你是拿不到的。」

  擅長外務的謝爾蓋還沒有開口,負責技術的拉里率先沉不住氣,要是Google的核心算法泄露出去,他們兩個人剛剛在提價的做法就跟跳樑小丑一樣。

  拉里能夠確信,Google的核心算法是他獨創的,別人不可能拿的到,除非對方用現有的產品進行倒退。

  而他真的給過他們一個連結,一個可以進入Google網頁雛形的連結。

  「即使是你們用逆向工程解密,也不可能這麼快拿到全部的核心算法,你們的時間遠遠不夠。」

  聽著拉里歇斯底里的聲音,洛倫的心情前所未有的舒暢,這一個多月以來所受的委屈終於收回了一些利息。

  拉里的肺活量不錯,扁桃體功能也很不錯,身體年輕有活力就是好,一下子能喊10分鐘,也算是天賦異稟。

  等到拉里一臉頹廢的坐下,洛倫才把目光看向謝爾蓋,他知道最後做決定還得是這個人,拉里只是一個技術宅而已,還是一個不是很高明的技術宅。

  「先生,你們這是在侵犯我們的智慧財產權,我可以去控告你們。」

  對於謝爾蓋這種不痛不癢的威脅,洛倫無所謂的攤了攤手,做了一個隨便的姿勢。

  「隨意,我只是負責談判的,法律問題自然有公司的法務團隊解決,我們老闆有很多錢,足夠拖到你們窮困潦倒,成為大街上的一名流浪漢。」

  「抱歉,是兩名。」

  洛倫做了一個抱歉的手勢,順便點了點兩人,像是在查人數一樣。

  簡陋的工作室裡面沉寂了片刻,拉里抬起頭,目光死死的盯住洛倫,他現在殺了這個混蛋的心都有。

  「我想看看你們掌握的東西,我不信你們真的掌握了Google的核心算法。」

  拉里這種不到黃河心不死的態度洛倫很欣賞,跟他這兩個月的心態差不多,所以洛倫打算滿足他這個小小的願望。


  心情暢快的洛倫站起身,從背包里拿出新買的IBM ThinkPad 560放在桌子上,開機之後也不看他操作,而是自顧自的打出去了一個電話。

  一分鐘不到的時間,桌子上的電腦先是黑屏,然後在無人操控的狀態下開始自己進行操作。

  隨著一串串代碼出現,拉里的心也在一點一點的沉下去,剛才的歇斯底里和不死心也開始變得麻木起來,這些代碼和結構他太熟悉了,跟Google的核心算法大差不差,成品的功能和未來開發方向完全就是第二個Google。

  「夠了,我說夠了。」

  拉里瘋狂的拍著桌子,最後狠狠的扣上了電腦,他知道他們已經一敗塗地,最後的談判籌碼也沒了。

  旁邊的謝爾蓋拍了拍拉里的後背,安撫了一下對方的情緒,他們現在沒有了談判最重要的籌碼,但是還要掙扎的餘地。

  思考再三之後,謝爾蓋拋掉了高高在上的姿態,開始仔細斟酌起用詞來。

  「洛倫先生,您是有繼續投資Google的想法,這一點您不否認吧?」

  洛倫並沒有否認,爽快的點點頭,示意謝爾蓋繼續說。

  「貴方已經有了Google的核心算法,但是沒有想要自己開發的想法,想必是需要我和拉里,兩個對Google最了解的人來為貴方獲得更大的利益,我的猜測沒有錯吧?」

  謝爾蓋連續兩句話都問到了點子上,讓洛倫再一次正視起這個人,坐姿也變得正經了很多。

  「所以我和拉里願意做出更大的讓步,您現在可以提出自己的條件了。」

  謝爾蓋耗盡了身上所有的力氣,才一個字一個字的說出了這句話,說完後感覺整個人都被抽空了,半晌都沒有緩過來。

  看到這樣的謝爾蓋,洛倫心中的憤怒和輕視全都消失不見,他仔細打量著對面強撐著的二人,久久沒有說話。

  他剛才大部分的話都在虛張聲勢,很多東西都是假的。

  比如公司老闆有很多錢,比如公司有專業的法務團隊,比如已經拿到了完整的Google核心算法。

  一切的一切都是為了最終能拿到一個好的條件。

  洛倫和秦陽聊過很多次,Google只有在謝爾蓋·布林和拉里·佩奇手中才有光明的未來。

  即使他們拿下Google,憑藉著現在的銀河資本也很難把Google發展起來,說到底秦陽和洛倫的專業都是金融,對於公司管理和如何推廣Google是兩眼一抹黑,一點頭緒都沒有。

  所以銀河資本來說,讓拉里·佩奇和謝爾蓋·布林留在Google算起來更為划算。

  「280萬美元,50%的股份,公司的網安總監由我們的人擔任,就是剛才的那個黑客。」

  「你們只有五分鐘的時間考慮。」

  說完這兩句話,洛倫裝成很隨意的樣子拿起一本書看了起來,全力掩飾自己有些顫抖的手和腿。

  沒到五分鐘,謝爾蓋和拉里就已經討論出結果了,他們現在已經沒有選擇的權利,擺在他們面前的只有這一條路。

  「我們同意了,找律師擬合同吧。」

  隨著謝爾蓋的聲音落下,長達一個月的拉鋸戰以洛倫和秦陽的全面勝利告終,謝爾蓋·布林和拉里·佩奇在失去Google掌控權的路上一路狂奔。

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