第九十章 打四折
趁著馬雪晴還沒來，「饞嘴貓」的工作人員，帶著李一川來到了倉庫。
倉庫里，放了二十六件商品。
不僅僅有烏梅子醬，還有精製堅果仁、水果蜜餞、魚制食品、茶飲料、糖果、肉脯、果蔬等零食小吃。
李一川看了一圈，開始將一些小吃零食，放到了一起。
有兩件的，有三件的，還有更多的。
比如，烏梅子醬搭配堅果仁，或者是烏梅子醬搭配堅果仁、茶飲料等。
那位工作人員，略微有些好奇的看著李一川在倉庫里走來走去，時不時的將一些產品放到一起。
不明白他在幹什麼。
雖然疑惑，但卻也沒有出言阻止。
沒多久，李一川就將能想到的搭配，全部搭配了起來。
然後，他回過頭來，看向一直站在旁邊沒有吭聲的工作人員，道：「幫我找人算一下，這些搭配起來的零食產品，總價格是多少，成本價又是多少？」
「哦，對了，連運費這些成本價，也算進去啊！」
工作人員略微有些懵逼，心中更是疑惑。
囁嚅了一下準備說點什麼，最後發現，也不知道該從什麼地方說起。
於是，她點了點頭，轉身離開了倉庫。
從倉庫出來的第一時間，她就給馬雪晴打去了電話。
馬雪婷也有些懵，同樣不知道李一川要幹什麼。
不過稍微想了想，她還是交代道：「先按照他說的，計算一下成本，我馬上到了，到時候我問問他。」
有了馬雪晴的交代，工作人員就安心了很多。
立刻組織人手，開始計算。
這些東西也並不複雜。
各個產品的成本價，以及運輸費用，都有數據支持的。
工作人員只需要重新整理，拉一個表格，計算就行了。
不多時，她就將李一川組合起來的各類產品總價格，以及成本價，計算出來了。
拿著計算出來的價格表，李一川耐心的等待了起來。
這件事情，還是要和馬雪晴這個能做主的人談。
大概又過去十來分鐘的樣子，馬雪晴總算是到了。
「李老師，您好~」
一進門，馬雪晴就熱情的伸出手，朝著李一川走來。
兩人握手，簡單的寒暄了兩句之後，李一川就直奔主題了。
「馬總，我剛看了一下，能否將我分出來的這些產品，組合起來賣？」
「並且，在原來的總價格上，做一些優惠。」
「這個優惠條件，力度，也要大一些。」
李一川這話一出，就讓馬雪晴暗暗皺眉。
她第一反應就是，李一川是打算用這樣的優惠政策，來達到自己首場直播帶貨的數據。
如果真是這樣，那她一意孤行邀請李一川代言，又有什麼用呢？
思緒至此，馬雪晴突然有些煩躁。
心裡也逐漸感覺，是不是邀請李一川來代言，是個錯誤的選擇？
不過，在職場打拼這麼多年的馬雪晴，即使心裡裝著波濤巨浪，臉上也能做到不顯山不露水。
她勉強揚起一抹微笑，詢問道：「李老師是打算，利用巨大的折扣，來吸引消費者？」
「嗯，對。」
聽到肯定的回答，馬雪晴心裡更加失望。
她按捺著性子，再次問道：「那，李老師是打算，折扣多少呢？」
「四折吧！」
馬雪晴表情僵硬了一下，手都顫抖了一下。
她沒有說話，而是默默地拿起了那張價格表。
看著表格上的數據，心裡默默地計算著。
過了一會兒，她算出來一個大概的數據。
如果真要按照李一川所說，這些組合起來的產品，打四折的話，那至少銷售量得達到10萬單，才能勉強盈利。
要知道，這其中還涉及到運輸費用，以及工廠幾期維護，人工等亂七八糟費用的。
頭部帶貨主播，兩三小時之內，一次銷售量，也僅僅只是三四十萬的樣子。
其餘帶貨主播，兩三小時之內，一場帶貨，能有個一二十萬的銷售量，已經很了不起了。
並且這樣的銷售量數據，很多時候，是一口氣要連播十幾個小時的。
而李一川呢？
之前可是從來都沒有帶過貨的。
有他的明星身份加持，達到一二十萬的銷售量，也是有可能的。
可問題是，馬雪晴要的，不是勉強盈利啊。
更何況，還有一年兩千萬的代言費呢。
真要是按照李一川所說的這麼做了，她馬雪晴在本公司，是真干不下去了。
決策錯誤，是很致命的！
「李老師，這個恐怕不行。」
「折扣太狠了，我們很難達到收支平衡。」
李一川對這一次的直播帶貨，可是下了血本的。
也打算利用這一場直播帶貨，打一個漂亮翻身仗。
所以，他必須得說服馬雪晴才行。
「馬總，您比我了解消費者。」
李一川看著馬雪晴，緩緩道：「很多消費者，其實都有衝動消費的時候。」
「尤其是看到商品很是便宜的時候，他們根本不會思索自己到底需不需要，下意識就會下單。」
馬雪晴點了點頭，她承認很多消費者，都是如此。
能在物美價廉的情況下，保持理智的消費者，其實是很小的一部分。
即使如此，她也沒辦法答應。
一方面是她並不認為李一川可以單場帶貨銷售量超過兩百萬以上，另外一方面就是她下午的時候，就得到了消息。
「饞嘴貓」競爭對手「巧嘴樂」那邊邀請的三位頭部帶貨主播，會同時在今晚，開啟帶貨直播。
這讓馬雪晴壓力山大。
「李老師，抱歉，我沒辦法答應。」馬雪晴抬頭看向李一川，態度堅決道。
稍微想了想，李一川拋出了另外一個問題：「馬總，如果折扣給到四折，銷售量達到多少，對你來說，是可以接受的？」
馬雪晴怔愣了一下。
她從李一川語氣里感受到了堅持。
微嘆了口氣，馬雪晴決定報一個較高的銷售量數額，讓李一川知難而退。
「30萬吧。」
「至少是30萬的銷售量，才行！」
李一川笑了笑，直接道：「行！」
「那就30萬的銷售量。」
「如果做不到，我那一年兩千萬的代言費不要了！」
倉庫里，放了二十六件商品。
不僅僅有烏梅子醬，還有精製堅果仁、水果蜜餞、魚制食品、茶飲料、糖果、肉脯、果蔬等零食小吃。
李一川看了一圈，開始將一些小吃零食，放到了一起。
有兩件的，有三件的，還有更多的。
比如，烏梅子醬搭配堅果仁，或者是烏梅子醬搭配堅果仁、茶飲料等。
那位工作人員，略微有些好奇的看著李一川在倉庫里走來走去，時不時的將一些產品放到一起。
不明白他在幹什麼。
雖然疑惑，但卻也沒有出言阻止。
沒多久，李一川就將能想到的搭配，全部搭配了起來。
然後，他回過頭來，看向一直站在旁邊沒有吭聲的工作人員，道：「幫我找人算一下，這些搭配起來的零食產品，總價格是多少，成本價又是多少？」
「哦，對了，連運費這些成本價，也算進去啊！」
工作人員略微有些懵逼，心中更是疑惑。
囁嚅了一下準備說點什麼，最後發現，也不知道該從什麼地方說起。
於是，她點了點頭，轉身離開了倉庫。
從倉庫出來的第一時間，她就給馬雪晴打去了電話。
馬雪婷也有些懵，同樣不知道李一川要幹什麼。
不過稍微想了想，她還是交代道：「先按照他說的，計算一下成本，我馬上到了，到時候我問問他。」
有了馬雪晴的交代，工作人員就安心了很多。
立刻組織人手，開始計算。
這些東西也並不複雜。
各個產品的成本價，以及運輸費用，都有數據支持的。
工作人員只需要重新整理，拉一個表格，計算就行了。
不多時，她就將李一川組合起來的各類產品總價格，以及成本價，計算出來了。
拿著計算出來的價格表，李一川耐心的等待了起來。
這件事情，還是要和馬雪晴這個能做主的人談。
大概又過去十來分鐘的樣子，馬雪晴總算是到了。
「李老師，您好~」
一進門，馬雪晴就熱情的伸出手，朝著李一川走來。
兩人握手，簡單的寒暄了兩句之後，李一川就直奔主題了。
「馬總，我剛看了一下，能否將我分出來的這些產品，組合起來賣？」
「並且，在原來的總價格上，做一些優惠。」
「這個優惠條件，力度，也要大一些。」
李一川這話一出，就讓馬雪晴暗暗皺眉。
她第一反應就是，李一川是打算用這樣的優惠政策，來達到自己首場直播帶貨的數據。
如果真是這樣，那她一意孤行邀請李一川代言，又有什麼用呢？
思緒至此，馬雪晴突然有些煩躁。
心裡也逐漸感覺，是不是邀請李一川來代言，是個錯誤的選擇？
不過，在職場打拼這麼多年的馬雪晴，即使心裡裝著波濤巨浪，臉上也能做到不顯山不露水。
她勉強揚起一抹微笑，詢問道：「李老師是打算，利用巨大的折扣，來吸引消費者？」
「嗯，對。」
聽到肯定的回答，馬雪晴心裡更加失望。
她按捺著性子，再次問道：「那，李老師是打算，折扣多少呢？」
「四折吧！」
馬雪晴表情僵硬了一下，手都顫抖了一下。
她沒有說話，而是默默地拿起了那張價格表。
看著表格上的數據，心裡默默地計算著。
過了一會兒，她算出來一個大概的數據。
如果真要按照李一川所說，這些組合起來的產品，打四折的話，那至少銷售量得達到10萬單，才能勉強盈利。
要知道，這其中還涉及到運輸費用，以及工廠幾期維護，人工等亂七八糟費用的。
頭部帶貨主播，兩三小時之內，一次銷售量，也僅僅只是三四十萬的樣子。
其餘帶貨主播，兩三小時之內，一場帶貨，能有個一二十萬的銷售量，已經很了不起了。
並且這樣的銷售量數據，很多時候，是一口氣要連播十幾個小時的。
而李一川呢？
之前可是從來都沒有帶過貨的。
有他的明星身份加持，達到一二十萬的銷售量，也是有可能的。
可問題是，馬雪晴要的，不是勉強盈利啊。
更何況，還有一年兩千萬的代言費呢。
真要是按照李一川所說的這麼做了，她馬雪晴在本公司，是真干不下去了。
決策錯誤，是很致命的！
「李老師，這個恐怕不行。」
「折扣太狠了，我們很難達到收支平衡。」
李一川對這一次的直播帶貨，可是下了血本的。
也打算利用這一場直播帶貨，打一個漂亮翻身仗。
所以，他必須得說服馬雪晴才行。
「馬總，您比我了解消費者。」
李一川看著馬雪晴，緩緩道：「很多消費者，其實都有衝動消費的時候。」
「尤其是看到商品很是便宜的時候，他們根本不會思索自己到底需不需要，下意識就會下單。」
馬雪晴點了點頭，她承認很多消費者，都是如此。
能在物美價廉的情況下，保持理智的消費者，其實是很小的一部分。
即使如此，她也沒辦法答應。
一方面是她並不認為李一川可以單場帶貨銷售量超過兩百萬以上，另外一方面就是她下午的時候，就得到了消息。
「饞嘴貓」競爭對手「巧嘴樂」那邊邀請的三位頭部帶貨主播，會同時在今晚，開啟帶貨直播。
這讓馬雪晴壓力山大。
「李老師，抱歉，我沒辦法答應。」馬雪晴抬頭看向李一川，態度堅決道。
稍微想了想，李一川拋出了另外一個問題：「馬總，如果折扣給到四折，銷售量達到多少，對你來說，是可以接受的？」
馬雪晴怔愣了一下。
她從李一川語氣里感受到了堅持。
微嘆了口氣，馬雪晴決定報一個較高的銷售量數額，讓李一川知難而退。
「30萬吧。」
「至少是30萬的銷售量，才行！」
李一川笑了笑，直接道：「行！」
「那就30萬的銷售量。」
「如果做不到，我那一年兩千萬的代言費不要了！」