第四十二章 免費模式的擠壓
孫主任在第二天如約到來，與劉泰進行了相當詳細的討論，直接從中午一直談到了晚上。
簡單的說，想推進這麼大一個工程，政府需要圍繞這工程組建一個工作小組協調各方面的人手，而劉泰這邊的土地部門也需要安排人手，專門推進這個項目。
在這期間征地，設計，規劃，人員安置，房屋建設，等等都都需要雙方不斷去解決推進。
這過程中，需要跟政府的街道，拆遷辦，設計院，規劃局，交通等等幾乎每個政府職能部門打交道，所以想把整個工程順利推進下來，是件相當漫長的事。
其中很重要的是，劉泰自己的榮耀科技也是新手，屬於第一次進入到房地產開發行業。
這樣的情況下，單是征地與設計的活能在今年干好就很不錯了。
此刻，孫主任道：「國家會依次發布四個國家級遊戲基地，去年魔都因舉辦國際數碼互動娛樂展覽會順利拿下了名額，而魔都既然拿到了，那今年名額九成在首都。
我們主要要競爭的是剩下來的兩個，按照時間上來說，我們最遲最遲需要在後年建設好比賽場館，並在裡面舉行比賽賽事。
至於工程其他項目，你們可以後續將其建設完畢。
我們首要任務，是要保證錢塘成為電競之都，以及順利舉行以DOTA為主題的電競比賽。」
「我會把它當做是件政治任務去完成的！」劉泰很認真的對孫主任回答。
孫主任點點頭對劉泰道，「那下個月初一，政府就會出讓土地以及進行公示，你記得派人來購入電競之都開發所需要的土地區域，以及在買地完成後半個月內把錢打到政府戶頭上。
如果你們公司資金有壓力的話，本地銀行很樂意提供低息貸款，來推進這項工程！」
「嗯！謝謝領導關心，我會處理好這件事的！」劉泰對孫主任恭敬道。
政府這邊跟跟自己通氣，算是這時代政府拍賣土地的特色。
這時代有個專有名詞叫「勾地」，土地價格瘋長以前是政府常用的保底手段。
很多商家都事先跟政府商量好要購買哪一塊土地，並保證在多少錢一定會拿下這土地，讓政府舉行土地拍賣有了保底，政府才會開啟土地拍賣。
這到底也不能怪政府私相授受，畢竟政府運行的邏輯跟商人不一樣的。
在這時代，誰也不知道後來土地價格會長得這麼瘋狂，對政府來說，土地拍賣本身就關乎政績，若流拍率太高，會是影響自己仕途的。
對比起08年以後，上億甚至十多億的資金去購買土地，這時代購買土地便宜了很多。
當然除了鷗城以外，那地方土地在這階段真是寸土寸金，都不知道憑什麼它能超越其他的城市，直接衝上全國第一，從而成為全國房價市場的風向標。
這就讓就算劉泰，也不敢在鷗城買太多土地去開刀塔網吧，性價比太低了。
而這種勾拍方式在2008年以後就很少見了，因為那時候大基建時代來臨，地產商為了土地都瘋了，政府拍賣土地的價格完全不需要保底了。
相反，政府會選擇有限出售土地，人為製造成土地稀缺，畢竟土地價格一年比一年高，一次都賣了實在太虧了。
這就導致了土地財政成為政府財政的重要組成部分，尤其本地產業越少的地方，對土地財政的依賴性就越大。
所以劉泰這時購入大量土地，不但地理位置優越，而且價格肯定比08年以後要低得多，就算給當地百姓拆遷用的安置費與安置房成本都要更容易。
送走了孫主任，劉泰等三人回到辦公室中開始開小會。
「我們需要向銀行借貸嗎！」劉泰看著沈廉道，「你是我們的大管家，來說說你的意見？」
沈廉點頭道，「雖然電競之都的確是個大項目，但這項目分成多期，全部完成少說也需要四五年的時間。
我覺得以我們公司的流水，完全能承受得起，這工程無需向銀行借貸。
雖然銀行給了我們最低利息，但在這數目下，五年需要還的利息加起來，都接近十億了！」
「王助理呢？」劉泰不由看了看王小美不由開口問道。
王小美思索一下，相當認真道：「如果從房地產開發商的角度來說，只要銀行肯借錢，我們就敢用錢，更不要說這利息還這麼低，可以支撐整個工程的款項了。
最重要的是，我們在當地經營一個這麼大的項目，有著這麼高的資金流動，結果本地的銀行吃不到一點好處，那不利於我們以後跟銀行項目打交道。
我們也不僅電競之都一個項目，劉總更先立項的可是丁少秋正在投入研究的智慧型手機。
等我們把智慧型手機研究出來，就要擴大產能進行生產，這才是我們資金最吃緊的時候。
到時電競項目不能丟，手機項目有需要資金來支撐，我們再去找銀行就不是他求著我們，而是我們要求著銀行貸款了。
這所帶來的利息差，怕是會更大！」
「嗯！」劉泰點點頭看向了沈廉道，「怎麼樣給公司省錢的事交到你手上我最是放心。
你去約一約政府推薦的銀行行長，再去溝通一下，看看能不能把貸款利率再壓一壓！
這樣我們以後向當地銀行借貸，也方便一點。」
「我知道了，我會去處理好的！」沈廉聽到了劉泰的話，點點頭說道。
銀行算是典型錦上添花的行業，你如果發展的勢頭好，銀行恨不得把全家財產都掏出來給你借貸，但你哪一天落難想要找銀行救救急，那基本上你是進不了銀行門的。
劉泰把目光投向了王小美，開口道，「電競之地這項目便交到你手上了。」
「我會把這一個項目給完成好的！」王小美聽到劉泰的話，相當幹練的點點頭。
第二天王小美便親自帶隊，建立了電競之都工作小組，開始去攻克這工程項目。
而在這方面，劉泰對於王小美的態度便是放權，讓王小美來進行具體的操作。
事實上，王小美來處理土地開發方面的事情，的確是有條不紊的推進。
應該怎麼說呢？有點像看著攻略走流程的樣子。
今天做什麼，明天做什麼都安排的妥妥噹噹，讓整個工程幾乎每周都能有所推進，很多問題處理，完全就不像是土地開發的新手，遇到什麼難題，一個晚上也都有所解答。
而且土地部門的一個個骨幹，看到了王小美來領導他們幹活，一個個仿佛找到組織似的，幹活積極性不知道為什麼就被激發了出來，嗷嗷叫著每天努力幹活。
而劉泰看著王小美的進展節奏卻有些驚訝，道，「我知道你很厲害，沒想到你在土地開發方面居然這般嫻熟，工作推進的這麼穩這麼快。」
「家裡人給了幾份土地開發的案例，照著上面的程序大同小異的進行推進而已！」
王小美搖搖頭道，「還是先努力把征地項目給完成，希望今年內至少把征地給解決！
對了劉總，你對電競之都的設計有什麼想法？我需要去找專業設計師來設計了。」
「要有足夠的科技感一些吧！」劉泰若有所思的道，
「如果可以的話，最好錢塘文化與科技感相互的結合，使得能成為當地地標建築。」
「比如說呢……」王小美聽到劉泰的話，略帶幾分好奇的詢問。
「能不能製造純金屬的蓮花建築啊，或者弄一個科技感的油紙傘建築？」劉泰興奮道。
「劉總，建築設計是可以融入需要元素，可不是把現實物品一比一搭建成房子！」王小美以優雅而不失禮貌的微笑道，「劉總想科技感是嗎，我一定會把這要求傳達給設計師的！」
不知道為什麼，劉泰總感覺這時候的王小美好像有一種哄小孩的心累感。
「嗯嗯，等到整體結構的設計效果圖出來給我看看！」劉泰揮揮手果斷道。
而雖然征地與拆遷算是現階段的最重要工作，不過因為給的那片土地絕大多數都是沒有開發的荒地，人們在那裡建設的房子也不多。
雖然零零散散需要賠償，但到底不是以後那種動不動拆遷款就需要幾億，十幾億的墊付。
甚至有一部分的人，選擇不要錢，經過交流之後，選擇把自己的老房子多換幾間安置房，準備以後靠收租過日子。
對比起劉泰開始集中力量推動電競之都項目推進，其他遊戲公司面對眼前的遊戲市場卻是一籌莫展。
因為DOTA這款遊戲開始擴張了。
尤其因免費所帶來的強引流能力，這使得大量底層玩家，有了成本更低的選擇。
至於在這之後，到底沖不沖月卡，或者要不要買皮膚，這是另外的問題。
但DOTA這種免費新類型對市面上這季度發售的所有收費遊戲造成毀滅性打擊。
尤其是那批，因國家提倡民族性遊戲，爭取當地國家級遊戲基地而發展的遊戲，什麼《碧血情天Online》《封神榜》《劍俠情緣》《刀劍Online》《仙侶奇緣》……等等遊戲都造成了毀滅性打擊，直接連個泡沫都沒有的淹死在了市場裡面。
玩家在玩過《DOTA》後，突然覺得那些需要自己付費購買點卡才能玩的網路遊戲，好像也沒有那麼好玩了。
免費讓玩家玩遊戲的閾值進一步提升，對需要花錢的遊戲本能牴觸。
說到底，現在是2005年不是2015年，對絕大多數的玩家來說，他們每個月手上的可支配收入未必到了1000塊。
而《DOTA》這種免費遊戲，對所有玩家來說，成本是最低的。
別說這種遊戲掌握起來很難，但在需要花錢玩遊戲跟免費玩遊戲之間抉擇，那就不是DOTA這款遊戲的問題。
難上手是玩家自己學習能力不夠強，而不是DOTA這款遊戲不好。
至少在沒其他競爭品的情況下，能允許玩家免費玩這遊戲，且充錢不影響遊戲戰鬥力本身，就成了神州玩家最能接受的理由。
而DOTA雖然需要充值月卡，以及購買財富卡，但遊戲本身的小活動，以及每天的任務都是能積累魂晶的。
某種程度上來說，只要你足夠有耐心，總能買到想要皮膚的。
另外，復刻皮膚這種事，並不是遊戲公司安排時間進行復刻，而是設定所有角色生日，在生日前後幾天會專門讓這遊戲人物的所有皮膚復刻。
那些儲存了足夠魂晶的玩家，基本上就是要在這幾天，把自己的積蓄起來的魂晶消耗掉。
不論怎麼說，至少DOTA這款遊戲在神州市場越狂熱，那就不可避免的開始侵占其他遊戲市場。
尤其很多付費遊戲的輕度玩家，對他們來說，他們未必更喜歡DOTA，但玩DOTA的成本更低，那他們自然就是更願意體驗這一款遊戲。
這所帶來的影響就是免費遊戲開始侵占遊戲市場。
這勢頭在去年劉泰第一次打出免費遊戲這一張牌的時候影響並不大，畢竟絕大多數的人都認為免費遊戲活不下去。
但在今年DOTA這款遊戲真正運營了一個季度，並且對所有付費遊戲進行了無差別打擊，就仿佛指著這些付費遊戲來說，「你們都是垃圾！老子要打一百個。」
這讓所有的付費遊戲廠商，感覺到了相當大的危機感。
因為現在可不是思索著什麼榮耀科技會不會因為免費遊戲而走投無路。
現在最大的問題是在免費遊戲侵占下，付費遊戲的市場開始出現了幾分萎縮。
當然整個遊戲的大盤，卻因為免費遊戲而在不斷擴張。
丁三石從容不迫的繼續在媒體上發言，道，「我們當然歡迎新模式加入到遊戲大家庭中。
但我始終認為，這是《DOTA》這款遊戲的成功而不是免費遊戲的成功。
就算《DOTA》換了點卡制，只要匹配後計算點卡時間，它一樣會是款優秀的遊戲。
而若這樣的話DOTA這款遊戲所能盈利的定然會更多！」
當然，對丁三石這種有《夢幻西遊》這種點卡模式的大IP，想要改道自然是大船難掉頭，所以一再強調付費網遊的好處，以鞏固自己的固有利益。
但對很多剛進入到遊戲行業的公司來說，面對來勢洶洶的免費遊戲，實在是不想要一頭撞上去撞死，最好的辦法，自然就是打不過就加入。
尤其是史白金創立的巨網更正式向著媒體公開，公司將會在六月份推出《征途》，該遊戲將會實行「免費模式」，更為遊戲行業免費遊戲與付費遊戲之間的爭端增添了一把火。
簡單的說，想推進這麼大一個工程，政府需要圍繞這工程組建一個工作小組協調各方面的人手，而劉泰這邊的土地部門也需要安排人手，專門推進這個項目。
在這期間征地，設計，規劃，人員安置，房屋建設，等等都都需要雙方不斷去解決推進。
這過程中，需要跟政府的街道，拆遷辦，設計院，規劃局，交通等等幾乎每個政府職能部門打交道，所以想把整個工程順利推進下來，是件相當漫長的事。
其中很重要的是，劉泰自己的榮耀科技也是新手，屬於第一次進入到房地產開發行業。
這樣的情況下，單是征地與設計的活能在今年干好就很不錯了。
此刻，孫主任道：「國家會依次發布四個國家級遊戲基地，去年魔都因舉辦國際數碼互動娛樂展覽會順利拿下了名額，而魔都既然拿到了，那今年名額九成在首都。
我們主要要競爭的是剩下來的兩個，按照時間上來說，我們最遲最遲需要在後年建設好比賽場館，並在裡面舉行比賽賽事。
至於工程其他項目，你們可以後續將其建設完畢。
我們首要任務，是要保證錢塘成為電競之都，以及順利舉行以DOTA為主題的電競比賽。」
「我會把它當做是件政治任務去完成的！」劉泰很認真的對孫主任回答。
孫主任點點頭對劉泰道，「那下個月初一，政府就會出讓土地以及進行公示，你記得派人來購入電競之都開發所需要的土地區域，以及在買地完成後半個月內把錢打到政府戶頭上。
如果你們公司資金有壓力的話，本地銀行很樂意提供低息貸款，來推進這項工程！」
「嗯！謝謝領導關心，我會處理好這件事的！」劉泰對孫主任恭敬道。
政府這邊跟跟自己通氣，算是這時代政府拍賣土地的特色。
這時代有個專有名詞叫「勾地」，土地價格瘋長以前是政府常用的保底手段。
很多商家都事先跟政府商量好要購買哪一塊土地，並保證在多少錢一定會拿下這土地，讓政府舉行土地拍賣有了保底，政府才會開啟土地拍賣。
這到底也不能怪政府私相授受，畢竟政府運行的邏輯跟商人不一樣的。
在這時代，誰也不知道後來土地價格會長得這麼瘋狂，對政府來說，土地拍賣本身就關乎政績，若流拍率太高，會是影響自己仕途的。
對比起08年以後，上億甚至十多億的資金去購買土地，這時代購買土地便宜了很多。
當然除了鷗城以外，那地方土地在這階段真是寸土寸金，都不知道憑什麼它能超越其他的城市，直接衝上全國第一，從而成為全國房價市場的風向標。
這就讓就算劉泰，也不敢在鷗城買太多土地去開刀塔網吧，性價比太低了。
而這種勾拍方式在2008年以後就很少見了，因為那時候大基建時代來臨，地產商為了土地都瘋了，政府拍賣土地的價格完全不需要保底了。
相反，政府會選擇有限出售土地，人為製造成土地稀缺，畢竟土地價格一年比一年高，一次都賣了實在太虧了。
這就導致了土地財政成為政府財政的重要組成部分，尤其本地產業越少的地方，對土地財政的依賴性就越大。
所以劉泰這時購入大量土地，不但地理位置優越，而且價格肯定比08年以後要低得多，就算給當地百姓拆遷用的安置費與安置房成本都要更容易。
送走了孫主任，劉泰等三人回到辦公室中開始開小會。
「我們需要向銀行借貸嗎！」劉泰看著沈廉道，「你是我們的大管家，來說說你的意見？」
沈廉點頭道，「雖然電競之都的確是個大項目，但這項目分成多期，全部完成少說也需要四五年的時間。
我覺得以我們公司的流水，完全能承受得起，這工程無需向銀行借貸。
雖然銀行給了我們最低利息，但在這數目下，五年需要還的利息加起來，都接近十億了！」
「王助理呢？」劉泰不由看了看王小美不由開口問道。
王小美思索一下，相當認真道：「如果從房地產開發商的角度來說，只要銀行肯借錢，我們就敢用錢，更不要說這利息還這麼低，可以支撐整個工程的款項了。
最重要的是，我們在當地經營一個這麼大的項目，有著這麼高的資金流動，結果本地的銀行吃不到一點好處，那不利於我們以後跟銀行項目打交道。
我們也不僅電競之都一個項目，劉總更先立項的可是丁少秋正在投入研究的智慧型手機。
等我們把智慧型手機研究出來，就要擴大產能進行生產，這才是我們資金最吃緊的時候。
到時電競項目不能丟，手機項目有需要資金來支撐，我們再去找銀行就不是他求著我們，而是我們要求著銀行貸款了。
這所帶來的利息差，怕是會更大！」
「嗯！」劉泰點點頭看向了沈廉道，「怎麼樣給公司省錢的事交到你手上我最是放心。
你去約一約政府推薦的銀行行長，再去溝通一下，看看能不能把貸款利率再壓一壓！
這樣我們以後向當地銀行借貸，也方便一點。」
「我知道了，我會去處理好的！」沈廉聽到了劉泰的話，點點頭說道。
銀行算是典型錦上添花的行業，你如果發展的勢頭好，銀行恨不得把全家財產都掏出來給你借貸，但你哪一天落難想要找銀行救救急，那基本上你是進不了銀行門的。
劉泰把目光投向了王小美，開口道，「電競之地這項目便交到你手上了。」
「我會把這一個項目給完成好的！」王小美聽到劉泰的話，相當幹練的點點頭。
第二天王小美便親自帶隊，建立了電競之都工作小組，開始去攻克這工程項目。
而在這方面，劉泰對於王小美的態度便是放權，讓王小美來進行具體的操作。
事實上，王小美來處理土地開發方面的事情，的確是有條不紊的推進。
應該怎麼說呢？有點像看著攻略走流程的樣子。
今天做什麼，明天做什麼都安排的妥妥噹噹，讓整個工程幾乎每周都能有所推進，很多問題處理，完全就不像是土地開發的新手，遇到什麼難題，一個晚上也都有所解答。
而且土地部門的一個個骨幹，看到了王小美來領導他們幹活，一個個仿佛找到組織似的，幹活積極性不知道為什麼就被激發了出來，嗷嗷叫著每天努力幹活。
而劉泰看著王小美的進展節奏卻有些驚訝，道，「我知道你很厲害，沒想到你在土地開發方面居然這般嫻熟，工作推進的這麼穩這麼快。」
「家裡人給了幾份土地開發的案例，照著上面的程序大同小異的進行推進而已！」
王小美搖搖頭道，「還是先努力把征地項目給完成，希望今年內至少把征地給解決！
對了劉總，你對電競之都的設計有什麼想法？我需要去找專業設計師來設計了。」
「要有足夠的科技感一些吧！」劉泰若有所思的道，
「如果可以的話，最好錢塘文化與科技感相互的結合，使得能成為當地地標建築。」
「比如說呢……」王小美聽到劉泰的話，略帶幾分好奇的詢問。
「能不能製造純金屬的蓮花建築啊，或者弄一個科技感的油紙傘建築？」劉泰興奮道。
「劉總，建築設計是可以融入需要元素，可不是把現實物品一比一搭建成房子！」王小美以優雅而不失禮貌的微笑道，「劉總想科技感是嗎，我一定會把這要求傳達給設計師的！」
不知道為什麼，劉泰總感覺這時候的王小美好像有一種哄小孩的心累感。
「嗯嗯，等到整體結構的設計效果圖出來給我看看！」劉泰揮揮手果斷道。
而雖然征地與拆遷算是現階段的最重要工作，不過因為給的那片土地絕大多數都是沒有開發的荒地，人們在那裡建設的房子也不多。
雖然零零散散需要賠償，但到底不是以後那種動不動拆遷款就需要幾億，十幾億的墊付。
甚至有一部分的人，選擇不要錢，經過交流之後，選擇把自己的老房子多換幾間安置房，準備以後靠收租過日子。
對比起劉泰開始集中力量推動電競之都項目推進，其他遊戲公司面對眼前的遊戲市場卻是一籌莫展。
因為DOTA這款遊戲開始擴張了。
尤其因免費所帶來的強引流能力，這使得大量底層玩家，有了成本更低的選擇。
至於在這之後，到底沖不沖月卡，或者要不要買皮膚，這是另外的問題。
但DOTA這種免費新類型對市面上這季度發售的所有收費遊戲造成毀滅性打擊。
尤其是那批，因國家提倡民族性遊戲，爭取當地國家級遊戲基地而發展的遊戲，什麼《碧血情天Online》《封神榜》《劍俠情緣》《刀劍Online》《仙侶奇緣》……等等遊戲都造成了毀滅性打擊，直接連個泡沫都沒有的淹死在了市場裡面。
玩家在玩過《DOTA》後，突然覺得那些需要自己付費購買點卡才能玩的網路遊戲，好像也沒有那麼好玩了。
免費讓玩家玩遊戲的閾值進一步提升，對需要花錢的遊戲本能牴觸。
說到底，現在是2005年不是2015年，對絕大多數的玩家來說，他們每個月手上的可支配收入未必到了1000塊。
而《DOTA》這種免費遊戲，對所有玩家來說，成本是最低的。
別說這種遊戲掌握起來很難，但在需要花錢玩遊戲跟免費玩遊戲之間抉擇，那就不是DOTA這款遊戲的問題。
難上手是玩家自己學習能力不夠強，而不是DOTA這款遊戲不好。
至少在沒其他競爭品的情況下，能允許玩家免費玩這遊戲，且充錢不影響遊戲戰鬥力本身，就成了神州玩家最能接受的理由。
而DOTA雖然需要充值月卡，以及購買財富卡，但遊戲本身的小活動，以及每天的任務都是能積累魂晶的。
某種程度上來說，只要你足夠有耐心，總能買到想要皮膚的。
另外，復刻皮膚這種事，並不是遊戲公司安排時間進行復刻，而是設定所有角色生日，在生日前後幾天會專門讓這遊戲人物的所有皮膚復刻。
那些儲存了足夠魂晶的玩家，基本上就是要在這幾天，把自己的積蓄起來的魂晶消耗掉。
不論怎麼說，至少DOTA這款遊戲在神州市場越狂熱，那就不可避免的開始侵占其他遊戲市場。
尤其很多付費遊戲的輕度玩家，對他們來說，他們未必更喜歡DOTA，但玩DOTA的成本更低，那他們自然就是更願意體驗這一款遊戲。
這所帶來的影響就是免費遊戲開始侵占遊戲市場。
這勢頭在去年劉泰第一次打出免費遊戲這一張牌的時候影響並不大，畢竟絕大多數的人都認為免費遊戲活不下去。
但在今年DOTA這款遊戲真正運營了一個季度，並且對所有付費遊戲進行了無差別打擊，就仿佛指著這些付費遊戲來說，「你們都是垃圾！老子要打一百個。」
這讓所有的付費遊戲廠商，感覺到了相當大的危機感。
因為現在可不是思索著什麼榮耀科技會不會因為免費遊戲而走投無路。
現在最大的問題是在免費遊戲侵占下，付費遊戲的市場開始出現了幾分萎縮。
當然整個遊戲的大盤，卻因為免費遊戲而在不斷擴張。
丁三石從容不迫的繼續在媒體上發言，道，「我們當然歡迎新模式加入到遊戲大家庭中。
但我始終認為，這是《DOTA》這款遊戲的成功而不是免費遊戲的成功。
就算《DOTA》換了點卡制，只要匹配後計算點卡時間，它一樣會是款優秀的遊戲。
而若這樣的話DOTA這款遊戲所能盈利的定然會更多！」
當然，對丁三石這種有《夢幻西遊》這種點卡模式的大IP，想要改道自然是大船難掉頭，所以一再強調付費網遊的好處，以鞏固自己的固有利益。
但對很多剛進入到遊戲行業的公司來說，面對來勢洶洶的免費遊戲，實在是不想要一頭撞上去撞死，最好的辦法，自然就是打不過就加入。
尤其是史白金創立的巨網更正式向著媒體公開，公司將會在六月份推出《征途》，該遊戲將會實行「免費模式」，更為遊戲行業免費遊戲與付費遊戲之間的爭端增添了一把火。