第三百一十六章 收割一波崇拜
第317章 收割一波崇拜
「你氣色也不錯。」
天仙媽吟吟一笑，稍一點頭道，和大家一起步入洋房。
在客廳坐下後，許躍新拿起一隻橘子，在手中把玩起來。
「雪雪，把歌拿來請他們聽一下。」
許躍新吩咐陳藝雪道。
陳藝雪站起身，上樓取回磁帶，放入錄放機內。
隨著她纖長的手指按下按鈕，客廳內響起悠揚的樂聲。
天仙媽和白霜露側耳聆聽片刻，都覺得很不錯。
「這首歌很好聽，叫什麼名字？」
天仙媽最先向許躍新問道。
「叫《因為愛情》。」
「我前一陣寫的。」
「厲害。」
聽到許躍新的回答，天仙媽點點頭讚嘆道，「事業做得這麼大，還能抽出時間和精力寫歌。」
「業餘愛好。」
許躍新雲淡風輕道，「聊聊吧，這一次發行怎麼弄。」
「就按你說的，剔除掉那幾家刺兒頭。」
天仙媽連忙道，「然後把剩下的那些銷售終端集中到一起開會、簽約。」
「怎麼樣？」
「不怎樣。」
許躍新雙手抱在懷裡，嚴肅地搖搖頭道。
「你是怕他們聚在一起搞事情，是嗎？」
白霜露這時問道。
「沒錯。這幾年銷售端的競爭越來越激烈。」
「他們的生意面臨不少挑戰。」
「要是把他們聚在一起產生共鳴，最後反手要求我們讓利，到時候就被動了。」
許躍新眉頭緊鎖道，「還是一家一家的談比較好，這樣更能發揮出我們的強勢地位。」
聽到許躍新的分析，天仙媽露出羞愧的神情。
「是我想得不周全，光顧著方便了。」
「問題不大。自家關起門討論，沒什麼不能說的。」
許躍新說道，「至於價格嘛，漲到4塊錢一份，問題大不大？」
「問題很大。」
白霜露大著膽子看向他道，「漲幅太大，我擔心銷售終端接受不了。」
「多做做工作。」
「現在水電人工什麼都在漲，我們總不能萬年一個價。」
「三塊八行不行？我感覺如果是3字頭的價格，對方接受度可能會高一點。」
「還是按四塊報吧。」
許躍新搖頭道，「要是報三塊八，他們再砍一砍，那等於沒漲。」
「好，我們盡力和他們談，爭取談到四塊。」
「實在不行，底線三塊八，怎樣？」
天仙媽這時拿出一個中庸方案，向許躍新問道。
「好，就這麼辦吧。」
許躍新說道，「第一批出800萬份磁帶，壓給銷售終端。」
他們目前還不能自主生產磁帶，需要委託加工。
如果量大一些，他們這邊還可以把生產端的價格往下壓一壓，多掙點錢。
「這倒沒問題。」
白霜露說道。
這兩年來，她們手上的銷售終端規模在不斷擴大，吃下800萬份磁帶壓力不大。
見白霜露答應下來，許躍新輕鬆地笑了。
「好，有你這句話我就放心了。」
「出去吃頓飯吧。」
許躍新站起身道，帶著陳藝雪、天仙媽還有白霜露她們出了門，來到一家飯店。
吃完飯，一行人選了家路旁的咖啡店，喝著咖啡繼續聊事情。
「目前我們還是靠銷售終端賣貨。」
在等咖啡的間隙，許躍新和天仙媽說道，「時間一長，容易產生路徑依賴。」
「請問……什麼叫路徑依賴？」
天仙媽弱弱地問道。
陳藝雪和白霜露也一齊向他投來求知若渴的眼神。
「說白了，就是離開那些第三方的終端就活不下去。」
「明白了吧？」
許躍新為她們解釋道，順便收割了一波崇拜。
「就是尾大不掉的意思對吧？」
天仙媽在佩服許躍新的同時，陷入深思道，「咱們確實應該重視這個風險。」
「居安思危嘛。」
陳藝雪在旁邊符合道。
「嗯，不能光嘴上說說。」
許躍新說道，「直營店得開起來了。」
「要求不高，今年之內，京城開兩家，滬海開一家，能做到不？」
許躍新問道。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「具體開在哪？」
天仙媽想了想後說道。
「東三環一間，東四環一間。」
「滬海的店，就開在徐輝。」
許躍新胸有成竹道。
往後十幾二十年內，東三環、東四環將是京城發展最快的區域。
把店面開在那裡，可以充分享受城市發展帶來的紅利，擁抱最多的客流。
「買地，不是租地皮對吧？」
天仙媽說道。
跟在許躍新身後這麼久，她早已摸清許躍新的脾性。
那就是只買不租。
而且他這一手確實很有效。
之前他買下的房子，價格都漲得很厲害。
「當然。」
許躍新說道，「店面儘量大一點。」
「要能夠滿足將來二三十年的發展需求。」
「具體多大？」
「2000平米以上。」
許躍新說道，「裝修上不要省錢。」
「我一間店給你50萬的預算。」
50萬一間店，三間店就是150萬。
天仙媽、陳藝雪還有白霜露此刻都被許躍新的氣魄折服了。
特別是白霜露，她都不敢想像150萬堆在一起能有多少。
「女士、先生，這是你們要的咖啡。」
一行人對話之際，服務生將四杯咖啡端到了桌上。
「門店只賣我們的磁帶，還是也賣其他歌手的？」
天仙媽這時追問道。
「那肯定是各家的都賣，只賣一家的怎麼夠。」
白霜露搶答道。
「那也不一定。」
許躍新搖搖頭，「我們可以把自家的歌按照不同組合方式，製成不同的磁帶。」
「滿足多樣化需要。」
「再說除了磁帶，我們還可以賣藝術周邊。」
「所以說，就不用賣其他歌手的磁帶了，是吧？」
「對，就是這樣。」
許躍新一錘定音道，「喝咖啡吧，聽說這家的還挺好喝。」
說完，他將一塊方糖放入咖啡杯子中。
……
定下磁帶發行事宜後，許躍新委託天仙媽，讓她去聯繫磁帶生產廠商，並告訴她可以把價格往下壓一點。
「你覺得壓多少合適？」
「往下壓兩毛吧。」
許躍新稍加思考後說道，「怎麼說我們也是大主顧，砍這點價不過分。」
「他們要是不答應，你就換一家問問。」
「好的，我近兩年也認識了不少京城的磁帶生產商。」
天仙媽點頭道。
(本章完)
「你氣色也不錯。」
天仙媽吟吟一笑，稍一點頭道，和大家一起步入洋房。
在客廳坐下後，許躍新拿起一隻橘子，在手中把玩起來。
「雪雪，把歌拿來請他們聽一下。」
許躍新吩咐陳藝雪道。
陳藝雪站起身，上樓取回磁帶，放入錄放機內。
隨著她纖長的手指按下按鈕，客廳內響起悠揚的樂聲。
天仙媽和白霜露側耳聆聽片刻，都覺得很不錯。
「這首歌很好聽，叫什麼名字？」
天仙媽最先向許躍新問道。
「叫《因為愛情》。」
「我前一陣寫的。」
「厲害。」
聽到許躍新的回答，天仙媽點點頭讚嘆道，「事業做得這麼大，還能抽出時間和精力寫歌。」
「業餘愛好。」
許躍新雲淡風輕道，「聊聊吧，這一次發行怎麼弄。」
「就按你說的，剔除掉那幾家刺兒頭。」
天仙媽連忙道，「然後把剩下的那些銷售終端集中到一起開會、簽約。」
「怎麼樣？」
「不怎樣。」
許躍新雙手抱在懷裡，嚴肅地搖搖頭道。
「你是怕他們聚在一起搞事情，是嗎？」
白霜露這時問道。
「沒錯。這幾年銷售端的競爭越來越激烈。」
「他們的生意面臨不少挑戰。」
「要是把他們聚在一起產生共鳴，最後反手要求我們讓利，到時候就被動了。」
許躍新眉頭緊鎖道，「還是一家一家的談比較好，這樣更能發揮出我們的強勢地位。」
聽到許躍新的分析，天仙媽露出羞愧的神情。
「是我想得不周全，光顧著方便了。」
「問題不大。自家關起門討論，沒什麼不能說的。」
許躍新說道，「至於價格嘛，漲到4塊錢一份，問題大不大？」
「問題很大。」
白霜露大著膽子看向他道，「漲幅太大，我擔心銷售終端接受不了。」
「多做做工作。」
「現在水電人工什麼都在漲，我們總不能萬年一個價。」
「三塊八行不行？我感覺如果是3字頭的價格，對方接受度可能會高一點。」
「還是按四塊報吧。」
許躍新搖頭道，「要是報三塊八，他們再砍一砍，那等於沒漲。」
「好，我們盡力和他們談，爭取談到四塊。」
「實在不行，底線三塊八，怎樣？」
天仙媽這時拿出一個中庸方案，向許躍新問道。
「好，就這麼辦吧。」
許躍新說道，「第一批出800萬份磁帶，壓給銷售終端。」
他們目前還不能自主生產磁帶，需要委託加工。
如果量大一些，他們這邊還可以把生產端的價格往下壓一壓，多掙點錢。
「這倒沒問題。」
白霜露說道。
這兩年來，她們手上的銷售終端規模在不斷擴大，吃下800萬份磁帶壓力不大。
見白霜露答應下來，許躍新輕鬆地笑了。
「好，有你這句話我就放心了。」
「出去吃頓飯吧。」
許躍新站起身道，帶著陳藝雪、天仙媽還有白霜露她們出了門，來到一家飯店。
吃完飯，一行人選了家路旁的咖啡店，喝著咖啡繼續聊事情。
「目前我們還是靠銷售終端賣貨。」
在等咖啡的間隙，許躍新和天仙媽說道，「時間一長，容易產生路徑依賴。」
「請問……什麼叫路徑依賴？」
天仙媽弱弱地問道。
陳藝雪和白霜露也一齊向他投來求知若渴的眼神。
「說白了，就是離開那些第三方的終端就活不下去。」
「明白了吧？」
許躍新為她們解釋道，順便收割了一波崇拜。
「就是尾大不掉的意思對吧？」
天仙媽在佩服許躍新的同時，陷入深思道，「咱們確實應該重視這個風險。」
「居安思危嘛。」
陳藝雪在旁邊符合道。
「嗯，不能光嘴上說說。」
許躍新說道，「直營店得開起來了。」
「要求不高，今年之內，京城開兩家，滬海開一家，能做到不？」
許躍新問道。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「具體開在哪？」
天仙媽想了想後說道。
「東三環一間，東四環一間。」
「滬海的店，就開在徐輝。」
許躍新胸有成竹道。
往後十幾二十年內，東三環、東四環將是京城發展最快的區域。
把店面開在那裡，可以充分享受城市發展帶來的紅利，擁抱最多的客流。
「買地，不是租地皮對吧？」
天仙媽說道。
跟在許躍新身後這麼久，她早已摸清許躍新的脾性。
那就是只買不租。
而且他這一手確實很有效。
之前他買下的房子，價格都漲得很厲害。
「當然。」
許躍新說道，「店面儘量大一點。」
「要能夠滿足將來二三十年的發展需求。」
「具體多大？」
「2000平米以上。」
許躍新說道，「裝修上不要省錢。」
「我一間店給你50萬的預算。」
50萬一間店，三間店就是150萬。
天仙媽、陳藝雪還有白霜露此刻都被許躍新的氣魄折服了。
特別是白霜露，她都不敢想像150萬堆在一起能有多少。
「女士、先生，這是你們要的咖啡。」
一行人對話之際，服務生將四杯咖啡端到了桌上。
「門店只賣我們的磁帶，還是也賣其他歌手的？」
天仙媽這時追問道。
「那肯定是各家的都賣，只賣一家的怎麼夠。」
白霜露搶答道。
「那也不一定。」
許躍新搖搖頭，「我們可以把自家的歌按照不同組合方式，製成不同的磁帶。」
「滿足多樣化需要。」
「再說除了磁帶，我們還可以賣藝術周邊。」
「所以說，就不用賣其他歌手的磁帶了，是吧？」
「對，就是這樣。」
許躍新一錘定音道，「喝咖啡吧，聽說這家的還挺好喝。」
說完，他將一塊方糖放入咖啡杯子中。
……
定下磁帶發行事宜後，許躍新委託天仙媽，讓她去聯繫磁帶生產廠商，並告訴她可以把價格往下壓一點。
「你覺得壓多少合適？」
「往下壓兩毛吧。」
許躍新稍加思考後說道，「怎麼說我們也是大主顧，砍這點價不過分。」
「他們要是不答應，你就換一家問問。」
「好的，我近兩年也認識了不少京城的磁帶生產商。」
天仙媽點頭道。
(本章完)