第176章 「不裝了，我攤牌了」
第176章 「不裝了，我攤牌了~~」
2010年10月11日，《失戀33天》上映還有一個月。
陳瑾剛剛拍完嘀嗒團的宣傳海報和視頻，也見到了嘀嗒的創始人宋仲傑，還有市場總監陳暉、帝都這邊的負責人焦志傑……他們當然是衝著熊小鴿的面子，來見一見這所謂的高考狀元。
其實陳瑾之前也沒把這個嘀嗒團放在眼裡，知曉未來的開掛人員是這樣的，眼裡只有傑克馬、馬pony，再不濟大強子，張一銘這些。
畢竟阿里、騰訊，還有京東字節等等，實打實的未來網際網路領頭羊。
美團王星在陳瑾這裡也屬於弟中弟。
但未來是未來，現實是現實。
這幾天陳瑾查了下嘀嗒的相關資料，還是有些感覺到潛力的；尤其是見到了這個創始人團隊，更覺得很多的網際網路初創者，沒有成功，只是因為某些運氣、轉型、資金鍊缺乏導致。
能力不行當然也有。
但眼前這個團隊，陳瑾覺得還是非常成熟的。
至少他以體驗了幾部電影的閱歷來看，宋仲傑、陳暉和焦志傑都不簡單。
說一句青年才俊都不為過。
2010年7月14日，嘀嗒團率先在6大城市同時上線，第一天就創造了團購網站首日上線的最大手筆。
由谷歌等知名500強企業前高管的管理團隊全體亮相，更是被業界譽為「最豪華管理團隊」。
而僅僅現在只過了3個月不到，全國交易額已經突破2700萬，註冊會員2200萬，日瀏覽用戶375萬，付費用戶197萬！
這個數字在所有團購網站中，無疑是非常亮眼的。
是這麼多團購網站中，增速最快的一家，沒有之一；創始人宋仲傑北理工計算機系畢業，在華夏惠普任職11年，而後又跳槽到谷歌，建立了谷歌國內最大的銷售渠道。
目前嘀嗒團只用了3個月，就已開通338個城市，發展了30個精選城市分站，交易量穩居全國前五，用戶量全國前三，為千萬用戶提供本地化生活優惠服務。
「瑾哥，反正有什麼事都可以跟阿k、lies聯繫！」
宋仲傑很是客氣的跟陳瑾握著手，他嘴裡的阿k就是陳暉，還有lies焦志傑。
一個是海歸，斯斯文文戴著眼鏡，之前任職於臉書；焦志傑則是復旦工商管理的碩士，之前做的就是地推項目，手裡有一支帝都非常專業的地推團隊。
這個地推，陳瑾還是知道的。
本地生活服務，不管是ktv酒店餐飲，還有電影院線發行，都需要這些團隊去拓展洽談。
看著跟推銷保險一樣穿著西裝，穿梭於每個店鋪，經常被人趕；但如果你每個城市都有這樣一支地推，那你基本上就掌握了這個城市吃穿住行的所有命脈。
在未來美團就是靠著這樣的地推，成功轉型做了外賣。
而且，電影院的發行地推更加重要，未來更是掌握了排片的絕對勝負。
不是說你有中影這樣的發行渠道，你就是無敵。
人家地方上影院不聽你的，你也沒法。
在排片差不多的情況下，影院調高某一部電影的排片，這是很正常的一件事。
所以，發行地推就應運而生。
這是個非常辛苦但很重要的工作。
出差最多的就是在節假日的時候，幾乎要覆蓋全國90%左右的影城，未來很多的發行公司，都養不起大量的地推人員，都在想辦法尋找新的發行突破口，分線發行就是想打破傳統模式。
但10年-17年，有幾個民營發行崛起，就是靠了這個發行地推。
比如光線影業。
他有一支業內最為專業的地推發行營銷網絡團隊。
簡單來說，就是讓全國各個影院中，都有光線的發行人員。
什麼問題，都能及時溝通，馬上反饋。
燒錢歸燒錢，但真的有用，而且利大於弊；就是這麼多錢砸下去，收益是大於損耗的。
2012年有部打破華夏影史諸多紀錄的影片《泰囧》，總票房12.7億，差點破了《阿凡達》的紀錄，把華夏影片的票房從6億左右硬生生翻了一倍還多，創造了華夏史上第一部10億票房的神話。
這就是光線地推運作的第一個大手筆。
很多人說這部電影的成功靠了徐錚、靠了人在囧途的熱度。
但事實上，一部電影的成功，不可能只靠一個人或者一個IP，更多的還是團隊合作的結果。
尤其是這幫默默無聞，但一直在為項目努力奔波的人。
徐錚和人在囧途再牛，其實4-5億撐死了。
但熱度各方面起來後，排片跟著上去，所有人開足馬力，才會產生奇蹟。
所以陳瑾，對這個負責地推的焦志傑很是上心，兩個人加了好友，還不由得聊了幾句。
直到陳瑾接到了郭忛的電話後，他才往公司的新地址趕。
***
電影科學。
就坐落在北電的招待所平房。
聽著感覺很破的樣子，但這裡可不止陳瑾一家公司，李唚所在的榮信達、中影發行接待、好多群演事務……各種影業相關的公司都在這裡。
依託於北電這所學院，而形成的一個外部產業鏈條。
再加上之前的老北影廠，特別是各個大大小小的群演公司，多如牛毛。
陳瑾說實話，還是第一次來這裡，老郭這個人不錯，里外50平的一個門面，打理的挺乾淨。
但看著他老婆孫然在那打掃的樣子，陳瑾覺得自己話說早了。
「我給你批了10萬的勞務費，保潔都請不起嗎？」
陳瑾朝裡間正在整理的郭忛罵了聲，轉頭朝孫然喊了聲嫂子，就趕忙讓她停下來。
「這不是替你省錢嘛！」
郭忛這貨日子是過的摳慣了。
但有些理念其實也是對的，如果不這麼省，他也就不可能拍出《流浪地球》，都是摳出來的。
別看保潔沒多少錢，但積少成多，各種小開支一迭加，嚯，也是不小的一筆開銷。
「是我要來的，跟老郭沒關係！」
孫然在那笑道。
郭忛已經在那喊了：「開會開會，沒幾天了，我這些天覺每天都只睡4小時！」
他是焦慮的，畢竟是自己的第一部處女作。
成功了啥都有了。
而身為他妻子的孫然，當然支持，力所能及的，那就只能來幫幫忙了。
「改明兒嫂子你好好教教小朱啊，如何做一個賢內助！」
陳瑾拋下了這句後，就直接走進了裡間的辦公室，除了郭忛之外，還有3個人，老龔陳瑾認識，是郭忛北電管理系同學，是個全才。
編劇、配樂、製片，連帶電影管理都會。
未來《流浪地球》的製片之一。
而另外兩個，陳瑾電話里已經聽郭忛說過了，一個是電影推廣的合作方，成功讓《杜拉拉升職記》票房破億的幕後功臣——偉德福思文化。
目前帝都主營年輕化電影推廣的一家營銷公司，手裡有很精準的年輕人圈層投放。
還有一個是個妹紙，30歲左右，也是郭忛的同學，沈青。
化緣仙人背後的女人，《失戀33天》的很多GG植入，都是她去洽談的。
淘寶的合作也由她負責。
「我來介紹下，你本家，陳宿，偉德福思文化的市場總監！」
郭忛給陳瑾指著一個年輕人，看著不到30歲，很是年輕。
「杜拉拉升職記的項目，就是他負責的！」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「年輕有為，去年剛從中傳戲劇影視文學專業畢業，跟鄭總一起開的偉德福思！」
「哪裡哪裡，郭導客氣了！」
陳宿微微笑著，跟陳瑾握了下手，很是謙遜：「瑾哥你好，久仰大名！」
「你好你好~~」
陳瑾坐了下去，其他兩個人他早就認識了。
「好了，人都到齊了，《失戀33天》還有一個月上映，相應的前期工作我們得準備起來了！」
郭忛跟打了雞血一樣，身前放了一本筆記，上面密密麻麻的寫滿了字。
看得出，為了這部電影，這小伙勞心勞力啊！
辛苦了，等《失戀33天》上映後，怎麼也得把他給綁在公司里，做牛做馬。
「瑾哥，會議我來主持——」
「趕緊的吧，都自己人，廢話那麼多！」
陳瑾這話一出，會議室內都笑了，孫然還給四個人倒了杯水。
「行行行，那我不廢話了，直接說內容，就是宣發！」
「發行待會說，主要是宣傳！」
看得出，郭忛是有十足準備的，雖然陳瑾也準備了一份。
「目前電影的宣傳，大概分六個板塊！」
「老龔他負責全案營銷策劃，例如新聞稿件、宣傳文案、話題、整體宣傳周期表等……」
「他已經做好了，新聞之前也是他聯繫的，目前全網的熱度已經鋪開，主要是圍繞的張導監製，還有瑾哥主演，最重要的就是雙十一這個光棍節！」
郭忛給了眾人一張宣傳周期表，陳瑾看的有些頭大。
但是不得不說，管理系的傢伙……真他娘的專業，他只有營銷的點子，人家是實實在在把周期等等全部寫在上面的，包括定製物料、衍生品、活動主題等等。
這個老龔也是個人才啊！
「第二就是活動部，但我們公司剛成立，還沒招到人，所以得委託陳總了！」
郭忛看著陳宿，不過話是對陳瑾說的：「主要負責商超、校園、社區，還有我們演員主創團隊的路演安排，首映、影城等宣傳推廣活動……」
「沒問題，媒介這部分我們公司也可以做！」
所謂的媒介，就是宣發的第三板塊。
網絡、平面、電視、視頻網站等洽談安排，例如記者採訪、投稿版面以及新媒體微博、處理輿情等等。
這中間就有電影的差評這些危機公關。
「第四部分是票補，這個我們略過！」
郭忛剛準備說宣發的第五個板塊，陳瑾就直接道：「等等，票補為什麼略過？」
「你要票補？」
郭忛很是詫異，旁邊的陳宿也是推了推眼鏡，在那道：「瑾哥，票補我們可以等幾天，如果前幾日票房好的話，我們做促銷也不遲！」
「那為什麼不一開始就補？」
「這不怕虧損嘛，雖然張導監製，票房差不了，但萬一口碑不好，票補都浪費了！」
郭忛這話是對的。
誰都不敢保證這部電影口碑會好，哪怕陳瑾看完原片，也不敢保證。
一千個人有一千個哈姆雷特，陳瑾、郭忛，哪怕張一謀覺得好都沒用，要觀眾覺得好才行。
哪怕電影一般，但口碑起來也行。
但現在事實上，啥都沒有，就內部幾個人看了，覺得不錯。
那票補就是很有風險的一件事情。
但是，這是電影營銷的思維；陳瑾有網際網路營銷的理念在裡面，所以他票補已經做了，更關鍵的是花錢不多，不是一張票補個幾塊，這樣要補大幾千萬。
但現在，可能1000萬就能搞定。
「票補我這邊來弄，你們不要管！」
「繼續下一項！」
陳瑾說著，陳宿只好攤了攤手，這個老闆看來一點都不懂電影營銷。
但……有錢。
票補就兩個字——燒錢。
「哥，不值當啊！」
「你準備補貼多少？500萬？」
「超過1000萬都不划算，這電影總票房5000萬，我們到手也就1000多萬……」
5000萬這個數字，是郭忛對自己這部電影的最高上限。
「這麼跟你們說吧！」
陳瑾坐在那，淡淡道：「票補的營銷方案，我都已經談好了，不好意思，時間比較緊急，沒來得及通知你們，也是偶然的一個情況下，敲定的！」
說著，陳瑾就把今天剛剛跟嘀嗒團簽訂的合同拿了出來。
不裝了，我攤牌了。
公司第一次開會，陳瑾怎麼著，也得給在座的幾個人，一點震撼看看！
(本章完)
2010年10月11日，《失戀33天》上映還有一個月。
陳瑾剛剛拍完嘀嗒團的宣傳海報和視頻，也見到了嘀嗒的創始人宋仲傑，還有市場總監陳暉、帝都這邊的負責人焦志傑……他們當然是衝著熊小鴿的面子，來見一見這所謂的高考狀元。
其實陳瑾之前也沒把這個嘀嗒團放在眼裡，知曉未來的開掛人員是這樣的，眼裡只有傑克馬、馬pony，再不濟大強子，張一銘這些。
畢竟阿里、騰訊，還有京東字節等等，實打實的未來網際網路領頭羊。
美團王星在陳瑾這裡也屬於弟中弟。
但未來是未來，現實是現實。
這幾天陳瑾查了下嘀嗒的相關資料，還是有些感覺到潛力的；尤其是見到了這個創始人團隊，更覺得很多的網際網路初創者，沒有成功，只是因為某些運氣、轉型、資金鍊缺乏導致。
能力不行當然也有。
但眼前這個團隊，陳瑾覺得還是非常成熟的。
至少他以體驗了幾部電影的閱歷來看，宋仲傑、陳暉和焦志傑都不簡單。
說一句青年才俊都不為過。
2010年7月14日，嘀嗒團率先在6大城市同時上線，第一天就創造了團購網站首日上線的最大手筆。
由谷歌等知名500強企業前高管的管理團隊全體亮相，更是被業界譽為「最豪華管理團隊」。
而僅僅現在只過了3個月不到，全國交易額已經突破2700萬，註冊會員2200萬，日瀏覽用戶375萬，付費用戶197萬！
這個數字在所有團購網站中，無疑是非常亮眼的。
是這麼多團購網站中，增速最快的一家，沒有之一；創始人宋仲傑北理工計算機系畢業，在華夏惠普任職11年，而後又跳槽到谷歌，建立了谷歌國內最大的銷售渠道。
目前嘀嗒團只用了3個月，就已開通338個城市，發展了30個精選城市分站，交易量穩居全國前五，用戶量全國前三，為千萬用戶提供本地化生活優惠服務。
「瑾哥，反正有什麼事都可以跟阿k、lies聯繫！」
宋仲傑很是客氣的跟陳瑾握著手，他嘴裡的阿k就是陳暉，還有lies焦志傑。
一個是海歸，斯斯文文戴著眼鏡，之前任職於臉書；焦志傑則是復旦工商管理的碩士，之前做的就是地推項目，手裡有一支帝都非常專業的地推團隊。
這個地推，陳瑾還是知道的。
本地生活服務，不管是ktv酒店餐飲，還有電影院線發行，都需要這些團隊去拓展洽談。
看著跟推銷保險一樣穿著西裝，穿梭於每個店鋪，經常被人趕；但如果你每個城市都有這樣一支地推，那你基本上就掌握了這個城市吃穿住行的所有命脈。
在未來美團就是靠著這樣的地推，成功轉型做了外賣。
而且，電影院的發行地推更加重要，未來更是掌握了排片的絕對勝負。
不是說你有中影這樣的發行渠道，你就是無敵。
人家地方上影院不聽你的，你也沒法。
在排片差不多的情況下，影院調高某一部電影的排片，這是很正常的一件事。
所以，發行地推就應運而生。
這是個非常辛苦但很重要的工作。
出差最多的就是在節假日的時候，幾乎要覆蓋全國90%左右的影城，未來很多的發行公司，都養不起大量的地推人員，都在想辦法尋找新的發行突破口，分線發行就是想打破傳統模式。
但10年-17年，有幾個民營發行崛起，就是靠了這個發行地推。
比如光線影業。
他有一支業內最為專業的地推發行營銷網絡團隊。
簡單來說，就是讓全國各個影院中，都有光線的發行人員。
什麼問題，都能及時溝通，馬上反饋。
燒錢歸燒錢，但真的有用，而且利大於弊；就是這麼多錢砸下去，收益是大於損耗的。
2012年有部打破華夏影史諸多紀錄的影片《泰囧》，總票房12.7億，差點破了《阿凡達》的紀錄，把華夏影片的票房從6億左右硬生生翻了一倍還多，創造了華夏史上第一部10億票房的神話。
這就是光線地推運作的第一個大手筆。
很多人說這部電影的成功靠了徐錚、靠了人在囧途的熱度。
但事實上，一部電影的成功，不可能只靠一個人或者一個IP，更多的還是團隊合作的結果。
尤其是這幫默默無聞，但一直在為項目努力奔波的人。
徐錚和人在囧途再牛，其實4-5億撐死了。
但熱度各方面起來後，排片跟著上去，所有人開足馬力，才會產生奇蹟。
所以陳瑾，對這個負責地推的焦志傑很是上心，兩個人加了好友，還不由得聊了幾句。
直到陳瑾接到了郭忛的電話後，他才往公司的新地址趕。
***
電影科學。
就坐落在北電的招待所平房。
聽著感覺很破的樣子，但這裡可不止陳瑾一家公司，李唚所在的榮信達、中影發行接待、好多群演事務……各種影業相關的公司都在這裡。
依託於北電這所學院，而形成的一個外部產業鏈條。
再加上之前的老北影廠，特別是各個大大小小的群演公司，多如牛毛。
陳瑾說實話，還是第一次來這裡，老郭這個人不錯，里外50平的一個門面，打理的挺乾淨。
但看著他老婆孫然在那打掃的樣子，陳瑾覺得自己話說早了。
「我給你批了10萬的勞務費，保潔都請不起嗎？」
陳瑾朝裡間正在整理的郭忛罵了聲，轉頭朝孫然喊了聲嫂子，就趕忙讓她停下來。
「這不是替你省錢嘛！」
郭忛這貨日子是過的摳慣了。
但有些理念其實也是對的，如果不這麼省，他也就不可能拍出《流浪地球》，都是摳出來的。
別看保潔沒多少錢，但積少成多，各種小開支一迭加，嚯，也是不小的一筆開銷。
「是我要來的，跟老郭沒關係！」
孫然在那笑道。
郭忛已經在那喊了：「開會開會，沒幾天了，我這些天覺每天都只睡4小時！」
他是焦慮的，畢竟是自己的第一部處女作。
成功了啥都有了。
而身為他妻子的孫然，當然支持，力所能及的，那就只能來幫幫忙了。
「改明兒嫂子你好好教教小朱啊，如何做一個賢內助！」
陳瑾拋下了這句後，就直接走進了裡間的辦公室，除了郭忛之外，還有3個人，老龔陳瑾認識，是郭忛北電管理系同學，是個全才。
編劇、配樂、製片，連帶電影管理都會。
未來《流浪地球》的製片之一。
而另外兩個，陳瑾電話里已經聽郭忛說過了，一個是電影推廣的合作方，成功讓《杜拉拉升職記》票房破億的幕後功臣——偉德福思文化。
目前帝都主營年輕化電影推廣的一家營銷公司，手裡有很精準的年輕人圈層投放。
還有一個是個妹紙，30歲左右，也是郭忛的同學，沈青。
化緣仙人背後的女人，《失戀33天》的很多GG植入，都是她去洽談的。
淘寶的合作也由她負責。
「我來介紹下，你本家，陳宿，偉德福思文化的市場總監！」
郭忛給陳瑾指著一個年輕人，看著不到30歲，很是年輕。
「杜拉拉升職記的項目，就是他負責的！」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「年輕有為，去年剛從中傳戲劇影視文學專業畢業，跟鄭總一起開的偉德福思！」
「哪裡哪裡，郭導客氣了！」
陳宿微微笑著，跟陳瑾握了下手，很是謙遜：「瑾哥你好，久仰大名！」
「你好你好~~」
陳瑾坐了下去，其他兩個人他早就認識了。
「好了，人都到齊了，《失戀33天》還有一個月上映，相應的前期工作我們得準備起來了！」
郭忛跟打了雞血一樣，身前放了一本筆記，上面密密麻麻的寫滿了字。
看得出，為了這部電影，這小伙勞心勞力啊！
辛苦了，等《失戀33天》上映後，怎麼也得把他給綁在公司里，做牛做馬。
「瑾哥，會議我來主持——」
「趕緊的吧，都自己人，廢話那麼多！」
陳瑾這話一出，會議室內都笑了，孫然還給四個人倒了杯水。
「行行行，那我不廢話了，直接說內容，就是宣發！」
「發行待會說，主要是宣傳！」
看得出，郭忛是有十足準備的，雖然陳瑾也準備了一份。
「目前電影的宣傳，大概分六個板塊！」
「老龔他負責全案營銷策劃，例如新聞稿件、宣傳文案、話題、整體宣傳周期表等……」
「他已經做好了，新聞之前也是他聯繫的，目前全網的熱度已經鋪開，主要是圍繞的張導監製，還有瑾哥主演，最重要的就是雙十一這個光棍節！」
郭忛給了眾人一張宣傳周期表，陳瑾看的有些頭大。
但是不得不說，管理系的傢伙……真他娘的專業，他只有營銷的點子，人家是實實在在把周期等等全部寫在上面的，包括定製物料、衍生品、活動主題等等。
這個老龔也是個人才啊！
「第二就是活動部，但我們公司剛成立，還沒招到人，所以得委託陳總了！」
郭忛看著陳宿，不過話是對陳瑾說的：「主要負責商超、校園、社區，還有我們演員主創團隊的路演安排，首映、影城等宣傳推廣活動……」
「沒問題，媒介這部分我們公司也可以做！」
所謂的媒介，就是宣發的第三板塊。
網絡、平面、電視、視頻網站等洽談安排，例如記者採訪、投稿版面以及新媒體微博、處理輿情等等。
這中間就有電影的差評這些危機公關。
「第四部分是票補，這個我們略過！」
郭忛剛準備說宣發的第五個板塊，陳瑾就直接道：「等等，票補為什麼略過？」
「你要票補？」
郭忛很是詫異，旁邊的陳宿也是推了推眼鏡，在那道：「瑾哥，票補我們可以等幾天，如果前幾日票房好的話，我們做促銷也不遲！」
「那為什麼不一開始就補？」
「這不怕虧損嘛，雖然張導監製，票房差不了，但萬一口碑不好，票補都浪費了！」
郭忛這話是對的。
誰都不敢保證這部電影口碑會好，哪怕陳瑾看完原片，也不敢保證。
一千個人有一千個哈姆雷特，陳瑾、郭忛，哪怕張一謀覺得好都沒用，要觀眾覺得好才行。
哪怕電影一般，但口碑起來也行。
但現在事實上，啥都沒有，就內部幾個人看了，覺得不錯。
那票補就是很有風險的一件事情。
但是，這是電影營銷的思維；陳瑾有網際網路營銷的理念在裡面，所以他票補已經做了，更關鍵的是花錢不多，不是一張票補個幾塊，這樣要補大幾千萬。
但現在，可能1000萬就能搞定。
「票補我這邊來弄，你們不要管！」
「繼續下一項！」
陳瑾說著，陳宿只好攤了攤手，這個老闆看來一點都不懂電影營銷。
但……有錢。
票補就兩個字——燒錢。
「哥，不值當啊！」
「你準備補貼多少？500萬？」
「超過1000萬都不划算，這電影總票房5000萬，我們到手也就1000多萬……」
5000萬這個數字，是郭忛對自己這部電影的最高上限。
「這麼跟你們說吧！」
陳瑾坐在那，淡淡道：「票補的營銷方案，我都已經談好了，不好意思，時間比較緊急，沒來得及通知你們，也是偶然的一個情況下，敲定的！」
說著，陳瑾就把今天剛剛跟嘀嗒團簽訂的合同拿了出來。
不裝了，我攤牌了。
公司第一次開會，陳瑾怎麼著，也得給在座的幾個人，一點震撼看看！
(本章完)