第六百六十九章 兩家相搏的優勢
萬家優品一家小門店開業搞出這麼大的動靜，蕭良竟然還不要臉朝他們招手，丁文江都想視而不見、扭頭走人，但這未免又太弱了氣勢。
韓振亞、韓振國則是看向鄭仲湘，似乎此時只想守好配角的本分；溫駿卻是盯著鐙亮的皮鞋尖，似乎完全不在意接下來會發生什麼。
鄭仲湘遲疑了片晌，還是舉步朝斜對面走去。
「搞這麼大的動靜，還以為很大的店面呢？」
丁文江探頭朝萬家優品的門店裡掃了一眼，也就兩百平方左右，他平時性子再陰柔，但今天還被當面打臉，也是將內心不滿的懣厭直接表現在臉上。
「一個月前，小韓總跑到我跟前，氣勢洶洶的指責我在天海精工里給你們挖坑，害你們沒有占到便宜；聽說丁總心裡也有不少懣怨。但是呢，你們沒在天海精工占到便宜，跟我有什麼關係，難不成我還能看著君鵬實業，叫你們折騰破產啊，你們早就知道我不可能對君鵬實業見死不救，對不對？又或者說，是我逼孫仰軍出逃的？看看，都是沒有道理的事，我卻叫你們埋怨上了！所以啊，這次為了避免不必要的誤會，我特意將動作搞得大點，省得環泰、曲宸日後在江省的連鎖便利業務發展不順，沒有占到什麼便宜，又將鍋砸到我頭上來，」
蕭良瞥著臉色陰沉的丁文江一眼，一臉溫和的笑道。
丁文江狐疑的朝韓振亞、韓振國兄弟二人看去，也不知道他們什麼時候跑去找蕭良對質去了，也不知道他們在蕭良面前怎麼說自己的。
韓振國氣得夠嗆，韓振亞卻風輕雲淡的笑道：「蕭總言重了。一個月前也是無意撞到，隨口提了幾句，沒想到蕭總就記到心裡去了。」
「也許小韓總是『言者無意』，我卻是『聽者有心』了，總之有些事能提前說清楚，肯定比不說清楚要好，」
蕭良笑道，
「萬家優品這家門店，年後就接手裝修了。丁總、大韓總要是不信，我們可以現在就將租房以及裝修合同拿給你們看。而之所以選擇環泰國際大廈的斜對面，也是這裡位於居民區進入新街口商業中心的一個關鍵交叉路口。至於壹家為何在環泰，又趕在今天開營，是不是針對我們，我肯定不會多想。」
丁文江他們心裡更鬱悶了。
壹家就籌備了半個月就開業了，本地的供應鏈還沒有建立，貨架商品都是從滬市緊急運過來的，蕭良真要因此指責他們，他們還能找藉口辯解一二，但這孫子一口一個他不會「多想」，還叫他們說什麼？
蕭良戲謔說道：「對了，還要告訴丁總一聲，萬家優品在接下來兩年時間，計劃在秣陵發展三百家網點，也不是要跟你們打破腦袋搶市場，純粹是我們計劃如此。現在把這一切提前說清楚，以後應該不會有什麼不必要的誤會了吧？」
聽蕭良這麼說，丁文江下意識朝鄭仲湘、侯敏軍、溫駿掃了一眼。
環泰聯合曲宸在江省發展壹家連鎖便利業務，初定計劃兩年快速發展五百家門店，其中恰好也是秣陵三百家、錫江一百二十家、東洲八十家。
雖然錫江此時的經濟總量已經超越過秣陵，但除了錫江此時已經有本土便利連鎖企業冒頭外，更主要的還是錫江的城市化率，目前遠不及秣陵，進行連鎖便利布局的地位也就遠遜於秣陵。
解放後秣陵除了作為直轄市受國家直接管轄過一段時間外，一直都是江省的省會城市，也是東部戰區的駐地，擁有近五十所高等本科及專科院校，國家級科研院所八家，都是錫江遠遠不能及的。
這也形成秣陵遠超普通地市的城市化率。
九七年秣陵城鎮化人口就超過三百萬了，其中六七成城鎮居民都還生活在秣陵主城區，城區建成規模也遠非普通地市能比。
而隨著高校全面擴招，聚集到秣陵城區生活學習的高校學生，也已經有三十萬人了；未來還將持續增加。
因此，南亭系的萬家優品走出東洲的第一步，首先選擇秣陵進行布局，也是順理成章的事情。
只是萬家優品未來兩年在秣陵的發展目標，也是三百家網點，也未免太巧合了吧？
「哦，環泰與曲宸合作，不會未來兩年也要計劃在秣陵發展三百家門店？」
看到丁文江等人又驚又疑的神色，蕭良拍著大腿俯仰而笑，說道，
「真是巧了，巧了，幸虧今天將話說透了，要不然丁總又要誤會我處處針對你們了……」
「萬家優品搞這麼大的動作，也沒見吸引多少客流啊。」溫駿非常有充當馬仔的自覺，站出來譏諷道。
「諾諾，溫總又以小人之心度君子之腹了，」蕭良搖頭道，「我都反覆說了，萬家優品這次請了舞獅隊，又放了鞭炮，不是要跟壹家爭客流，你們也不要舉報啊，小店經不起罰款。壹家那麼大的來頭，萬家優品想爭，能爭得過嗎？我們只是為了避免不必要的誤會。我剛才的話，說得不夠清楚嗎？」
蕭良朝鄭仲湘看過去：「鄭先生在內地找的合作人，心眼多不說，耳朵還不好使，前景堪憂啊！」
「包括曲宸在內，長和實業旗下所有業務，倘若到內地發展，從來都是歡迎公平競爭的，」
鄭仲湘斂著銳利的眼神，盯著蕭良的臉，笑道，
「即便是針對曲宸，大家只要是在規則之內行事，都是無所謂的。我們長和實業能一步步發展起來，也都是真刀真槍拼出來的，不是靠誰讓出來的。」
「鄭先生胸襟開闊，佩服，」蕭良說道，「有鄭先生這句話，我可以大膽再多買一點八號仔了，不用擔心鄭先生責備我居心叵測了！」
鄭仲湘眼皮子抽搐了一下，說道：「這是蕭總的自由，我肯定不會幹涉——」
…………
…………
「嗬，萬家優品兩年內要在秣陵發展三百家門店，你是說大話唬他們，還是真這麼想的？」
萬家優品壓根就沒有兩年內在秣陵發展三百家門店的計劃，許建強看著鄭仲湘、丁文江等人臉色陰沉的離開，笑著問蕭良，
「你要是真這麼想的，這次不會再跟我們耍滑頭了吧？你打算掏多少錢注資進來？」
萬家優品一年半時間在東洲發展了八十家門店，但單店規模較小，門店平均面積僅有八十平米，投資體量也就有限。
而在秣陵的發展計劃，最基本的網點店經營面積都要增加到一百二十到一百五十平米，社區店還將進一步增加到三百到四百平米。
因此，萬家優品要在這麼短的時間內，在秣陵發展三百家門店，投資就遠不是增加三四倍就夠的。
萬家優品原本就計劃兩年時間內，利用自有資金跟盈餘，在秣陵新開五十家門店。
「萬家優品缺少發展資金，泛華跟鴻臣拿錢出來，硬拽著我進去幹嘛？」蕭良說道。
鴻臣趕在金融風暴前夕，緊急清理掉一部分固定資產，增加資金儲備，但為了保證鴻惠堂老字號的延續，還保留一批連鎖經營的鴻惠堂涼茶鋪與中藥房。
蕭良能理解朱鴻召、朱璐等老一輩想要延續鴻臣傳承的情懷，而既然如此，鴻臣參與萬家優品的投資，也就可以算是連鎖零售業務在內地的擴張。
蕭良還是想儘可能利用好各個平台，爭取更多的資源，而不是總想著將利益拽在自己的手心裡。
「真要跟壹家打擂台？」
蕭意聽著蕭良跟許建強的對話，眼睛還是盯著斜對面壹家門店前更為密織的人流，有些頭痛的說道，
「看看這場面，萬家優品暫時還真沒有辦法跟壹家爭風頭。我估計啊，在未來相當長一段時間裡，港資、外資品牌的光環，對普通市民還是很強的吸引力。萬家優品想要在普通市民心裡，建立起優質的品牌形象，需要相當長時間的沉澱！」
「這確實是我們需要認清的事實，但也不用畏懼，」
蕭良跟他說道，
「港資、外資品牌在國內的光環加成，是之前我不主張萬家優品過早發展大型綜合超市、購物廣場的一個關鍵原因。東洲最好發展大型商超的地段，已經落到環泰手裡了，其他地方終究差了一點意思。秣陵這邊呢，可以預見未來兩三年內，家樂福、沃爾瑪等外資品牌，就會闖進來攻城掠地；環泰也有可能會與曲宸集團攜手在秣陵、東洲籌建大型綜合超市。萬家優品不僅在品牌競爭力上暫時要落後許多，在大型綜合超市的運營管理上也會存在一定的差距；甚至跟近年來在一線城市發展出一定規模的幾家內資品牌，也存在不小的差距。不過，相比較一兩座大型綜合超市，一座城市動輒上百家的連鎖便利店，供應鏈、物流以及日常的門店運營管理則要複雜得多，真就未必是港資、外資所擅長了。而且連鎖便利拼的是選址，優質的服務與品質、更高的性價比，門店品牌的光環則將退居次要地位。倘若萬家與壹家未來兩年，真能一下子在秣陵發展出五六百家門店，將進一步提高其他品牌進入的門檻，從而贏得更多的發展空間。飲料市場也是如此，不要看接下來進場的幾家會殺得熱血沸騰，頭破血流，其實在相當程度上，也嚇阻了後來者的進入。我還是主張萬家優品現在就跟壹家在秣陵對打，戰況可能激烈，但也要比先慢騰騰發展兩三年，兩三年後五六家一起發力，在秣陵市場血拼廝殺要好得多。壹家在真正實現屬地化管理之前，我真不覺得他們在連鎖便利店的管理上，能比萬家優品有什麼優勢………」
「壹家進入江省布局連鎖便利，明顯是被你拖進場，何況跟環泰也不是真正的情投意合，」許建強笑道，「我還真是更看好我們萬家優品能更勝一籌！」
韓振亞、韓振國則是看向鄭仲湘，似乎此時只想守好配角的本分；溫駿卻是盯著鐙亮的皮鞋尖，似乎完全不在意接下來會發生什麼。
鄭仲湘遲疑了片晌，還是舉步朝斜對面走去。
「搞這麼大的動靜，還以為很大的店面呢？」
丁文江探頭朝萬家優品的門店裡掃了一眼，也就兩百平方左右，他平時性子再陰柔，但今天還被當面打臉，也是將內心不滿的懣厭直接表現在臉上。
「一個月前，小韓總跑到我跟前，氣勢洶洶的指責我在天海精工里給你們挖坑，害你們沒有占到便宜；聽說丁總心裡也有不少懣怨。但是呢，你們沒在天海精工占到便宜，跟我有什麼關係，難不成我還能看著君鵬實業，叫你們折騰破產啊，你們早就知道我不可能對君鵬實業見死不救，對不對？又或者說，是我逼孫仰軍出逃的？看看，都是沒有道理的事，我卻叫你們埋怨上了！所以啊，這次為了避免不必要的誤會，我特意將動作搞得大點，省得環泰、曲宸日後在江省的連鎖便利業務發展不順，沒有占到什麼便宜，又將鍋砸到我頭上來，」
蕭良瞥著臉色陰沉的丁文江一眼，一臉溫和的笑道。
丁文江狐疑的朝韓振亞、韓振國兄弟二人看去，也不知道他們什麼時候跑去找蕭良對質去了，也不知道他們在蕭良面前怎麼說自己的。
韓振國氣得夠嗆，韓振亞卻風輕雲淡的笑道：「蕭總言重了。一個月前也是無意撞到，隨口提了幾句，沒想到蕭總就記到心裡去了。」
「也許小韓總是『言者無意』，我卻是『聽者有心』了，總之有些事能提前說清楚，肯定比不說清楚要好，」
蕭良笑道，
「萬家優品這家門店，年後就接手裝修了。丁總、大韓總要是不信，我們可以現在就將租房以及裝修合同拿給你們看。而之所以選擇環泰國際大廈的斜對面，也是這裡位於居民區進入新街口商業中心的一個關鍵交叉路口。至於壹家為何在環泰，又趕在今天開營，是不是針對我們，我肯定不會多想。」
丁文江他們心裡更鬱悶了。
壹家就籌備了半個月就開業了，本地的供應鏈還沒有建立，貨架商品都是從滬市緊急運過來的，蕭良真要因此指責他們，他們還能找藉口辯解一二，但這孫子一口一個他不會「多想」，還叫他們說什麼？
蕭良戲謔說道：「對了，還要告訴丁總一聲，萬家優品在接下來兩年時間，計劃在秣陵發展三百家網點，也不是要跟你們打破腦袋搶市場，純粹是我們計劃如此。現在把這一切提前說清楚，以後應該不會有什麼不必要的誤會了吧？」
聽蕭良這麼說，丁文江下意識朝鄭仲湘、侯敏軍、溫駿掃了一眼。
環泰聯合曲宸在江省發展壹家連鎖便利業務，初定計劃兩年快速發展五百家門店，其中恰好也是秣陵三百家、錫江一百二十家、東洲八十家。
雖然錫江此時的經濟總量已經超越過秣陵，但除了錫江此時已經有本土便利連鎖企業冒頭外，更主要的還是錫江的城市化率，目前遠不及秣陵，進行連鎖便利布局的地位也就遠遜於秣陵。
解放後秣陵除了作為直轄市受國家直接管轄過一段時間外，一直都是江省的省會城市，也是東部戰區的駐地，擁有近五十所高等本科及專科院校，國家級科研院所八家，都是錫江遠遠不能及的。
這也形成秣陵遠超普通地市的城市化率。
九七年秣陵城鎮化人口就超過三百萬了，其中六七成城鎮居民都還生活在秣陵主城區，城區建成規模也遠非普通地市能比。
而隨著高校全面擴招，聚集到秣陵城區生活學習的高校學生，也已經有三十萬人了；未來還將持續增加。
因此，南亭系的萬家優品走出東洲的第一步，首先選擇秣陵進行布局，也是順理成章的事情。
只是萬家優品未來兩年在秣陵的發展目標，也是三百家網點，也未免太巧合了吧？
「哦，環泰與曲宸合作，不會未來兩年也要計劃在秣陵發展三百家門店？」
看到丁文江等人又驚又疑的神色，蕭良拍著大腿俯仰而笑，說道，
「真是巧了，巧了，幸虧今天將話說透了，要不然丁總又要誤會我處處針對你們了……」
「萬家優品搞這麼大的動作，也沒見吸引多少客流啊。」溫駿非常有充當馬仔的自覺，站出來譏諷道。
「諾諾，溫總又以小人之心度君子之腹了，」蕭良搖頭道，「我都反覆說了，萬家優品這次請了舞獅隊，又放了鞭炮，不是要跟壹家爭客流，你們也不要舉報啊，小店經不起罰款。壹家那麼大的來頭，萬家優品想爭，能爭得過嗎？我們只是為了避免不必要的誤會。我剛才的話，說得不夠清楚嗎？」
蕭良朝鄭仲湘看過去：「鄭先生在內地找的合作人，心眼多不說，耳朵還不好使，前景堪憂啊！」
「包括曲宸在內，長和實業旗下所有業務，倘若到內地發展，從來都是歡迎公平競爭的，」
鄭仲湘斂著銳利的眼神，盯著蕭良的臉，笑道，
「即便是針對曲宸，大家只要是在規則之內行事，都是無所謂的。我們長和實業能一步步發展起來，也都是真刀真槍拼出來的，不是靠誰讓出來的。」
「鄭先生胸襟開闊，佩服，」蕭良說道，「有鄭先生這句話，我可以大膽再多買一點八號仔了，不用擔心鄭先生責備我居心叵測了！」
鄭仲湘眼皮子抽搐了一下，說道：「這是蕭總的自由，我肯定不會幹涉——」
…………
…………
「嗬，萬家優品兩年內要在秣陵發展三百家門店，你是說大話唬他們，還是真這麼想的？」
萬家優品壓根就沒有兩年內在秣陵發展三百家門店的計劃，許建強看著鄭仲湘、丁文江等人臉色陰沉的離開，笑著問蕭良，
「你要是真這麼想的，這次不會再跟我們耍滑頭了吧？你打算掏多少錢注資進來？」
萬家優品一年半時間在東洲發展了八十家門店，但單店規模較小，門店平均面積僅有八十平米，投資體量也就有限。
而在秣陵的發展計劃，最基本的網點店經營面積都要增加到一百二十到一百五十平米，社區店還將進一步增加到三百到四百平米。
因此，萬家優品要在這麼短的時間內，在秣陵發展三百家門店，投資就遠不是增加三四倍就夠的。
萬家優品原本就計劃兩年時間內，利用自有資金跟盈餘，在秣陵新開五十家門店。
「萬家優品缺少發展資金，泛華跟鴻臣拿錢出來，硬拽著我進去幹嘛？」蕭良說道。
鴻臣趕在金融風暴前夕，緊急清理掉一部分固定資產，增加資金儲備，但為了保證鴻惠堂老字號的延續，還保留一批連鎖經營的鴻惠堂涼茶鋪與中藥房。
蕭良能理解朱鴻召、朱璐等老一輩想要延續鴻臣傳承的情懷，而既然如此，鴻臣參與萬家優品的投資，也就可以算是連鎖零售業務在內地的擴張。
蕭良還是想儘可能利用好各個平台，爭取更多的資源，而不是總想著將利益拽在自己的手心裡。
「真要跟壹家打擂台？」
蕭意聽著蕭良跟許建強的對話，眼睛還是盯著斜對面壹家門店前更為密織的人流，有些頭痛的說道，
「看看這場面，萬家優品暫時還真沒有辦法跟壹家爭風頭。我估計啊，在未來相當長一段時間裡，港資、外資品牌的光環，對普通市民還是很強的吸引力。萬家優品想要在普通市民心裡，建立起優質的品牌形象，需要相當長時間的沉澱！」
「這確實是我們需要認清的事實，但也不用畏懼，」
蕭良跟他說道，
「港資、外資品牌在國內的光環加成，是之前我不主張萬家優品過早發展大型綜合超市、購物廣場的一個關鍵原因。東洲最好發展大型商超的地段，已經落到環泰手裡了，其他地方終究差了一點意思。秣陵這邊呢，可以預見未來兩三年內，家樂福、沃爾瑪等外資品牌，就會闖進來攻城掠地；環泰也有可能會與曲宸集團攜手在秣陵、東洲籌建大型綜合超市。萬家優品不僅在品牌競爭力上暫時要落後許多，在大型綜合超市的運營管理上也會存在一定的差距；甚至跟近年來在一線城市發展出一定規模的幾家內資品牌，也存在不小的差距。不過，相比較一兩座大型綜合超市，一座城市動輒上百家的連鎖便利店，供應鏈、物流以及日常的門店運營管理則要複雜得多，真就未必是港資、外資所擅長了。而且連鎖便利拼的是選址，優質的服務與品質、更高的性價比，門店品牌的光環則將退居次要地位。倘若萬家與壹家未來兩年，真能一下子在秣陵發展出五六百家門店，將進一步提高其他品牌進入的門檻，從而贏得更多的發展空間。飲料市場也是如此，不要看接下來進場的幾家會殺得熱血沸騰，頭破血流，其實在相當程度上，也嚇阻了後來者的進入。我還是主張萬家優品現在就跟壹家在秣陵對打，戰況可能激烈，但也要比先慢騰騰發展兩三年，兩三年後五六家一起發力，在秣陵市場血拼廝殺要好得多。壹家在真正實現屬地化管理之前，我真不覺得他們在連鎖便利店的管理上，能比萬家優品有什麼優勢………」
「壹家進入江省布局連鎖便利，明顯是被你拖進場，何況跟環泰也不是真正的情投意合，」許建強笑道，「我還真是更看好我們萬家優品能更勝一籌！」