96.拉鋸
兩人對視一眼，差點一眼萬年。
良久。
蔣博涵才無奈地搖了搖頭，笑了起來：「老弟啊老弟，你是滴水不漏，一點甜頭都不給我嘗啊！」
說著，撕開一次性筷子，挑起米粉吃了起來。
「怎麼樣，蔣總？」
「嗯，別說，味道還真不錯！」
蔣博涵笑道。
老闆在旁邊抽菸，留意著兩人的對話，不由得一臉驕傲。
心想：這種有錢人都喜歡我做的炒粉，我應該去開館子，一定能發財！
……
送走蔣博涵，林驍懸了好幾周的心總算鬆了一些。
走回鎮裡的路上，又接到了李華的電話。
他猶豫了一瞬，沒去猜測來電的意思——因為知道能打電話來，肯定是好消息。
接通後，果不其然。
李華先是一頓東拉西扯，然後才透露，市場部分管副總想要實地再考察一次學府雅居項目，問問鎮裡什麼時候方便。
林驍當然是卻之不恭。
雖然現在已經和蔣博涵談妥了80%，但不到合同簽訂、資金到位那一刻，就遠遠不到可以開香檳慶祝的時候。
所以，面對龍輝地產那邊，鎮裡依舊得拿出100%的精力和誠意來接待。
轉天周四。
上午11點，高規則的接待又來了一輪。
這次，龍輝地產帶隊前來的是副總王艷茹——一個留著幹練短髮的中年女人，笑容爽朗、說話嗓門很大，一看就很不好對付。
不過，秦正剛倒是比前兩次更自在了。
主要是有點麻了。
座談，介紹情況，轉現場，接著介紹情況。
流程一樣，但氣氛比上次融洽了不少。
秦正剛和賈波偷偷對了個眼神，覺得這事有門。
看完現場，時間到了中午。
「王總，鎮上給安排了一頓工作餐，咱們不如邊吃邊聊？」秦正剛試探道。
「行啊，那就感謝秦鎮款待了！」
王艷茹直接答應了，笑容爽朗。
秦正剛的臉色這才露出幾分發自真心的笑容，連忙帶著幾位貴賓來到南街的一個酒樓——已經算是鎮上能拿得出手的幾家飯店之一了。
飯桌上，雙方相談甚歡。
項目一句沒提，但對方什麼態度，彼此心裡都有了數。
吃完飯，龍輝一行人動身離開。
臨走前一一握手。
在握到林驍時，王艷茹卻沒急著鬆開，而是突然笑道：「林副鎮長這麼年輕，以後一定大有可為啊！」
林驍體面一笑：「王總過獎了，您巾幗不讓鬚眉，才是我學習的榜樣！」
不假思索的回答，讓王艷茹有些詫異。
隨即大笑起來。
她朝林驍走近一步，握著的手始終沒捨得鬆開。
旁人一見，就知道這是有小話要說。
連忙不動聲色地退後兩步。
「林鎮長，聽說帝錦也在跟你接洽這個項目？」王艷茹小聲問。
「額……」
林驍佯裝為難，遲疑片刻後點了點頭，「有這麼回事！」
王艷茹臉色嚴峻：「那邊現在什麼態度？」
林驍笑了笑，一副無可奉告的樣子。
王艷茹「嘖」了一聲。
「林鎮長，我這人很爽快的，今天來看項目已經說明龍輝的誠意了，至少是有八分把握拿下這個項目的！」
王艷茹鬆開他的手，直接道，「我們這邊有誠意，當然希望鎮裡也拿出誠意來，就不要再跟帝錦的人接觸了，這樣兩邊都好！」
林驍臉上笑容不斷，不著痕跡地擦了擦手。
心裡卻詫異：這些話，剛才在飯桌上她怎麼不跟秦鎮說，非得現在私下裡找我說？
當下笑道：「王總，我們鎮裡當然是有誠意的，這您應該能感受到。我也跟您說句掏心窩子的話，學府雅居在榮成手裡爛了尾，現在對我們鎮裡來說，不是發展經濟的示範項目，而是保障民生的兜底工程——我們要對已經拆除的12家廠房的房主負責！」
林驍頓了頓，頗為正色道：「所以，對於任何想要談合作的企業，我們肯定都是敞開大門歡迎的，能達成合作最好，合作不成也可以交個朋友。」
說著，他又話鋒一轉：「當然，如果王總今天能拍板，這個項目投定了，我也可以少交個朋友，當著您的面把帝錦聯繫人的電話刪了都行！」
林驍說著，臉上露出一抹調皮的笑容。
王艷茹盯著他看了好幾秒，才仰頭大笑起來，一副拿他沒辦法的樣子。
「小林鎮長，你這張嘴可真厲害，比我還能說呢！」
「王總過獎了，過獎了！」
兩人再次握手。
王艷茹沒有多言，這才擺擺手上了車。
汽車駛上國道。
王艷茹的臉色依舊掛著笑意，想起林驍那張俊臉，對他那滑不溜手的性格愣是生不起氣來。
李華坐在旁邊，問：「王總，這項目您也看了，覺得怎麼樣？」
王艷茹輕笑一聲，臉色不以為然。
「我要覺得這項目沒價值，就不會跑這一趟了！」她道。
「那您的意思是，咱要接手？」
李華有點心急，「如果要接手的話，可得快點行動了，我看帝錦那邊決心也挺大的！」
王艷茹不以為意：「你聽那個林驍吹牛！帝錦今年在宜州拿了兩塊地，還在寧海拿了一塊，資金鍊已經拉滿了，哪還有閒錢再來投這個學府雅居？」
這話倒是說得李華愣了愣。
「那您的意思是……」
「鄉鎮項目，風險大、盈利性不高，這是實情！」
王艷茹正色道，「但這個項目的確特殊，主要是潮白鎮的地理位置比絕大多數鄉鎮都有優勢，再加上又是鎮上的第一個商品房項目……我們之前的確誤判了！現在我的判斷是，這個項目可以拿！」
她頓了頓，又道：「不過拿，也得注意方式方法。榮成的拿地價是1.3億，項目爛尾後安陽縣組織過一次競拍，拍賣價是1億。
「咱們如果直接入手，差不多也是這個價——但我覺得還可以再壓一壓，拿地價越少，項目的風險越低，利率也就越可觀，小魚大吃嘛！」
李華默了默。
他早知道這位王副總雖是女流之輩，但膽識和魄力都不輸男人，一直對她都是很佩服的。
「那王總的意思是，再和鎮裡磨一磨？」
「當然！」
王艷茹笑道，「那個小林鎮長，真以為端出帝錦來就能哄抬物價，然後坐收漁翁之利？想法是可以的，就是手段還嫩了些。
「他想讓我們著急，那我們就偏偏拖著，反正那塊地又不會跑……我倒要看看，誰先坐不住！」
王艷茹露出一臉勝券在握的笑容。
李華在一旁，猶豫許久無話。
心想：果然女人狠起來，就沒男人什麼事了！
良久。
蔣博涵才無奈地搖了搖頭，笑了起來：「老弟啊老弟，你是滴水不漏，一點甜頭都不給我嘗啊！」
說著，撕開一次性筷子，挑起米粉吃了起來。
「怎麼樣，蔣總？」
「嗯，別說，味道還真不錯！」
蔣博涵笑道。
老闆在旁邊抽菸，留意著兩人的對話，不由得一臉驕傲。
心想：這種有錢人都喜歡我做的炒粉，我應該去開館子，一定能發財！
……
送走蔣博涵，林驍懸了好幾周的心總算鬆了一些。
走回鎮裡的路上，又接到了李華的電話。
他猶豫了一瞬，沒去猜測來電的意思——因為知道能打電話來，肯定是好消息。
接通後，果不其然。
李華先是一頓東拉西扯，然後才透露，市場部分管副總想要實地再考察一次學府雅居項目，問問鎮裡什麼時候方便。
林驍當然是卻之不恭。
雖然現在已經和蔣博涵談妥了80%，但不到合同簽訂、資金到位那一刻，就遠遠不到可以開香檳慶祝的時候。
所以，面對龍輝地產那邊，鎮裡依舊得拿出100%的精力和誠意來接待。
轉天周四。
上午11點，高規則的接待又來了一輪。
這次，龍輝地產帶隊前來的是副總王艷茹——一個留著幹練短髮的中年女人，笑容爽朗、說話嗓門很大，一看就很不好對付。
不過，秦正剛倒是比前兩次更自在了。
主要是有點麻了。
座談，介紹情況，轉現場，接著介紹情況。
流程一樣，但氣氛比上次融洽了不少。
秦正剛和賈波偷偷對了個眼神，覺得這事有門。
看完現場，時間到了中午。
「王總，鎮上給安排了一頓工作餐，咱們不如邊吃邊聊？」秦正剛試探道。
「行啊，那就感謝秦鎮款待了！」
王艷茹直接答應了，笑容爽朗。
秦正剛的臉色這才露出幾分發自真心的笑容，連忙帶著幾位貴賓來到南街的一個酒樓——已經算是鎮上能拿得出手的幾家飯店之一了。
飯桌上，雙方相談甚歡。
項目一句沒提，但對方什麼態度，彼此心裡都有了數。
吃完飯，龍輝一行人動身離開。
臨走前一一握手。
在握到林驍時，王艷茹卻沒急著鬆開，而是突然笑道：「林副鎮長這麼年輕，以後一定大有可為啊！」
林驍體面一笑：「王總過獎了，您巾幗不讓鬚眉，才是我學習的榜樣！」
不假思索的回答，讓王艷茹有些詫異。
隨即大笑起來。
她朝林驍走近一步，握著的手始終沒捨得鬆開。
旁人一見，就知道這是有小話要說。
連忙不動聲色地退後兩步。
「林鎮長，聽說帝錦也在跟你接洽這個項目？」王艷茹小聲問。
「額……」
林驍佯裝為難，遲疑片刻後點了點頭，「有這麼回事！」
王艷茹臉色嚴峻：「那邊現在什麼態度？」
林驍笑了笑，一副無可奉告的樣子。
王艷茹「嘖」了一聲。
「林鎮長，我這人很爽快的，今天來看項目已經說明龍輝的誠意了，至少是有八分把握拿下這個項目的！」
王艷茹鬆開他的手，直接道，「我們這邊有誠意，當然希望鎮裡也拿出誠意來，就不要再跟帝錦的人接觸了，這樣兩邊都好！」
林驍臉上笑容不斷，不著痕跡地擦了擦手。
心裡卻詫異：這些話，剛才在飯桌上她怎麼不跟秦鎮說，非得現在私下裡找我說？
當下笑道：「王總，我們鎮裡當然是有誠意的，這您應該能感受到。我也跟您說句掏心窩子的話，學府雅居在榮成手裡爛了尾，現在對我們鎮裡來說，不是發展經濟的示範項目，而是保障民生的兜底工程——我們要對已經拆除的12家廠房的房主負責！」
林驍頓了頓，頗為正色道：「所以，對於任何想要談合作的企業，我們肯定都是敞開大門歡迎的，能達成合作最好，合作不成也可以交個朋友。」
說著，他又話鋒一轉：「當然，如果王總今天能拍板，這個項目投定了，我也可以少交個朋友，當著您的面把帝錦聯繫人的電話刪了都行！」
林驍說著，臉上露出一抹調皮的笑容。
王艷茹盯著他看了好幾秒，才仰頭大笑起來，一副拿他沒辦法的樣子。
「小林鎮長，你這張嘴可真厲害，比我還能說呢！」
「王總過獎了，過獎了！」
兩人再次握手。
王艷茹沒有多言，這才擺擺手上了車。
汽車駛上國道。
王艷茹的臉色依舊掛著笑意，想起林驍那張俊臉，對他那滑不溜手的性格愣是生不起氣來。
李華坐在旁邊，問：「王總，這項目您也看了，覺得怎麼樣？」
王艷茹輕笑一聲，臉色不以為然。
「我要覺得這項目沒價值，就不會跑這一趟了！」她道。
「那您的意思是，咱要接手？」
李華有點心急，「如果要接手的話，可得快點行動了，我看帝錦那邊決心也挺大的！」
王艷茹不以為意：「你聽那個林驍吹牛！帝錦今年在宜州拿了兩塊地，還在寧海拿了一塊，資金鍊已經拉滿了，哪還有閒錢再來投這個學府雅居？」
這話倒是說得李華愣了愣。
「那您的意思是……」
「鄉鎮項目，風險大、盈利性不高，這是實情！」
王艷茹正色道，「但這個項目的確特殊，主要是潮白鎮的地理位置比絕大多數鄉鎮都有優勢，再加上又是鎮上的第一個商品房項目……我們之前的確誤判了！現在我的判斷是，這個項目可以拿！」
她頓了頓，又道：「不過拿，也得注意方式方法。榮成的拿地價是1.3億，項目爛尾後安陽縣組織過一次競拍，拍賣價是1億。
「咱們如果直接入手，差不多也是這個價——但我覺得還可以再壓一壓，拿地價越少，項目的風險越低，利率也就越可觀，小魚大吃嘛！」
李華默了默。
他早知道這位王副總雖是女流之輩，但膽識和魄力都不輸男人，一直對她都是很佩服的。
「那王總的意思是，再和鎮裡磨一磨？」
「當然！」
王艷茹笑道，「那個小林鎮長，真以為端出帝錦來就能哄抬物價，然後坐收漁翁之利？想法是可以的，就是手段還嫩了些。
「他想讓我們著急，那我們就偏偏拖著，反正那塊地又不會跑……我倒要看看，誰先坐不住！」
王艷茹露出一臉勝券在握的笑容。
李華在一旁，猶豫許久無話。
心想：果然女人狠起來，就沒男人什麼事了！