46：零售市場的籌劃2
「你所說的踩點試錯，到底是什麼意思？」
宋浩還是問出了心中的疑惑，不然接下來的溝通，他會越來越不理解。
「就是字面上的意思，零售行業的小型連鎖便利店模式，在華夏國興起於九十年代末，至今為止還不到十年的時間，而我國的經濟復甦，又是在21世紀後，所以很多商業模式都需要一一進行驗證試錯，以此得出了最終結論後，才會進行第二輪的大額投資。」
「簡單說明的話，公司運營的連鎖性質便利店，重在管理模式，這不同於個人開的小賣鋪，有客人就賣貨，沒貨了就上貨，賣不出去就退貨，根本沒有服務意識，但是你要明白，零售行業的根本性質就是服務。」
「所以零售巨頭們會在一個或是兩個重點城市進行試錯，也就是管理模式，服務意識，商品陳列，等等經營模式上的驗證，因此在這個階段，通常都不會過於追求擴張或是搶占市場。」
「我這麼說的話，你能明白麼？」
明軍很有耐心，一一為宋浩解釋著2004年零售業的情況。
「那...你為什麼不用試錯？」
明軍挑挑眉，很不負責任人的回了一句。
「你可以理解為，我就是天生吃伺候人這碗飯的人。」
額...
這話沒辦法懟回去，人家都自貶了，你還能說啥。
「那換句話說，若我們真的不需要試錯這個環節，那是不是代表這就是一個機會？」
宋浩略作思考後緩緩的說道。
「哈哈，為你這句開竅的話，我們干一杯！」
碰杯，二人一飲而盡。
酒杯放下，一旁的服務員就會在第一時間倒上酒。
「耗子，現在開始我跟你說的話，你要牢記在心理，這是我現在對你的要求，以後也不會改變，你只要一直能維持這一點，我可以保你一輩子的榮華富貴！」
這句話明軍說的很嚴肅，這不禁讓宋浩有些不習慣。
「你不要搞得這麼認真，讓我都有些不習慣了...」
「你看一下這個，這是我來京都市這幾天的收穫！」明軍在說話的同時，遞給了宋浩自己的板磚手機，而畫面正是夏國儲蓄卡的收款通知簡訊。
宋浩一臉疑惑之色的接過手機，隨後就看了一眼，然而當看到簡訊內容後，他渾身一震，大腦一片空白...
明軍之所以給宋浩看這個，不是為了炫耀，而是為了讓他對自己說的每一句話都信服，這樣他可以省下很多功夫。
「給你看這個，是為了告訴你，我在認真跟你說話的時候，每一句話我都可以做到，並非信口開河，所以宋浩，我現在問你一個問題，你知道為什麼我會選擇你去做線下渠道鋪設麼？」
聽到這話，宋浩愣住了，他也不禁問自己，我宋浩是千里馬？
當看到十一億餘額的簡訊文字後，他現在對自己這位好友，多了一些說不出的情緒...
有一點是可以肯定的，以明軍的實力，他完全有資格成為伯樂，但是他宋浩是不是千里馬...檢討自己的所作所為，能力，學歷，經歷，沒有一樣是拿得出手的，如此看來，肯定不是這個原因。
那是為什麼呢？
以他的財力，能力，他完全可以找到一位真正有能力，有學歷，有經歷的高精尖人才，去完善線下渠道鋪設...
所以明軍選擇自己的原因，只有一條。
想到這裡，宋浩看著自己這位好友，眼神複雜，隨後淡淡的回了兩個字。
「信任！」
在說出這兩個字的同時，宋浩的內心是複雜的，既有欣慰，也有悲涼...
「呵呵，沒錯，就是因為信任！」
明軍點點頭，隨後舉杯與宋浩碰一杯後一飲而盡，之後在服務員倒酒的同時繼續說道。
「所以宋浩，我讓你去完善線下渠道的鋪設，你的主要責任是抓人，抓錢，而其它的事情，就讓專業的人去做，線下連鎖便利店的項目，我同意，而你負責去推動整個項目，至於過程細節你要讓有能力的人去做，所以你要去挖一些真正的人才去為你開疆擴土！」
這是明軍選擇宋浩成為第一枚財富種子的核心原因，這世上只要有錢就不怕沒有人才為你去辦事，但是信任，是用錢買不來的。
一個人的技能，職業素養，管理能力，這些後天都可以培養出來，甚至於說些野蠻的話，用錢砸出來都能砸出人才出來，而這個想法，明軍也是借鑑華為集團壬董的一句話。
你可以不是人才，但是到了我華為後，我會讓你變為人才，我這裡不整那些虛頭八腦的，我只會給錢！
簡單粗俗的一句話中，卻有著實實在在的腳踏實地，人們出來工作是為了什麼？
其實沒有那麼多花花繞繞的，就是為了錢，為了提高生活品質，為了成為這世界上萬中有一的高精尖人物。
僅此而已、
夢想也是建立在你能吃飽肚子的前提，所以想要和我談夢想，請先讓我吃飽飯！
「明軍，我應該怎麼做？」宋浩是真的聽進去了，但是他現在還沒有絲毫頭緒，不知道接下來應該先從哪一方面去著手。
「上次給你的信用卡，從明天開始就可以用了，你是一個人，很多事情都沒辦法去做，所以我建議你，從挖人開始，像京都市這裡就有很多零售業巨頭駐紮在這裡，能不能挖到人，就看你自己的了，我能給你提供的幫助，就三種，錢，信息，以及有限的人脈。」
宋浩：「挖人...我知道了，那線下渠道布局，能不能給我一個方向，是從滬都市開始？還是其它城市？」
「滬都市不能放棄，其實這個時候入場已經遲了，所以我的建議是，在滬都市練兵，重點布局其它一線城市，以練兵地為核心，逐步向外推進。」
「那...錢可能不夠用...」
宋浩能聽出明軍的胃口很大，所以很快就意識到明軍給的1000萬初期投資，肯定是不夠用的。
「錢好說，你就可勁兒折騰，讓我先看到這一千萬的效果再說！」
「好！那我就放手去幹了，左右你是一個狗土豪，這一千萬對你現在來說，可能都不帶正眼看的，既如此，我就隨便了！」
...
「對了明軍，這麼說來我現在已經是給你打工了，我的薪資待遇呢？」
宋浩還是問出了心中的疑惑，不然接下來的溝通，他會越來越不理解。
「就是字面上的意思，零售行業的小型連鎖便利店模式，在華夏國興起於九十年代末，至今為止還不到十年的時間，而我國的經濟復甦，又是在21世紀後，所以很多商業模式都需要一一進行驗證試錯，以此得出了最終結論後，才會進行第二輪的大額投資。」
「簡單說明的話，公司運營的連鎖性質便利店，重在管理模式，這不同於個人開的小賣鋪，有客人就賣貨，沒貨了就上貨，賣不出去就退貨，根本沒有服務意識，但是你要明白，零售行業的根本性質就是服務。」
「所以零售巨頭們會在一個或是兩個重點城市進行試錯，也就是管理模式，服務意識，商品陳列，等等經營模式上的驗證，因此在這個階段，通常都不會過於追求擴張或是搶占市場。」
「我這麼說的話，你能明白麼？」
明軍很有耐心，一一為宋浩解釋著2004年零售業的情況。
「那...你為什麼不用試錯？」
明軍挑挑眉，很不負責任人的回了一句。
「你可以理解為，我就是天生吃伺候人這碗飯的人。」
額...
這話沒辦法懟回去，人家都自貶了，你還能說啥。
「那換句話說，若我們真的不需要試錯這個環節，那是不是代表這就是一個機會？」
宋浩略作思考後緩緩的說道。
「哈哈，為你這句開竅的話，我們干一杯！」
碰杯，二人一飲而盡。
酒杯放下，一旁的服務員就會在第一時間倒上酒。
「耗子，現在開始我跟你說的話，你要牢記在心理，這是我現在對你的要求，以後也不會改變，你只要一直能維持這一點，我可以保你一輩子的榮華富貴！」
這句話明軍說的很嚴肅，這不禁讓宋浩有些不習慣。
「你不要搞得這麼認真，讓我都有些不習慣了...」
「你看一下這個，這是我來京都市這幾天的收穫！」明軍在說話的同時，遞給了宋浩自己的板磚手機，而畫面正是夏國儲蓄卡的收款通知簡訊。
宋浩一臉疑惑之色的接過手機，隨後就看了一眼，然而當看到簡訊內容後，他渾身一震，大腦一片空白...
明軍之所以給宋浩看這個，不是為了炫耀，而是為了讓他對自己說的每一句話都信服，這樣他可以省下很多功夫。
「給你看這個，是為了告訴你，我在認真跟你說話的時候，每一句話我都可以做到，並非信口開河，所以宋浩，我現在問你一個問題，你知道為什麼我會選擇你去做線下渠道鋪設麼？」
聽到這話，宋浩愣住了，他也不禁問自己，我宋浩是千里馬？
當看到十一億餘額的簡訊文字後，他現在對自己這位好友，多了一些說不出的情緒...
有一點是可以肯定的，以明軍的實力，他完全有資格成為伯樂，但是他宋浩是不是千里馬...檢討自己的所作所為，能力，學歷，經歷，沒有一樣是拿得出手的，如此看來，肯定不是這個原因。
那是為什麼呢？
以他的財力，能力，他完全可以找到一位真正有能力，有學歷，有經歷的高精尖人才，去完善線下渠道鋪設...
所以明軍選擇自己的原因，只有一條。
想到這裡，宋浩看著自己這位好友，眼神複雜，隨後淡淡的回了兩個字。
「信任！」
在說出這兩個字的同時，宋浩的內心是複雜的，既有欣慰，也有悲涼...
「呵呵，沒錯，就是因為信任！」
明軍點點頭，隨後舉杯與宋浩碰一杯後一飲而盡，之後在服務員倒酒的同時繼續說道。
「所以宋浩，我讓你去完善線下渠道的鋪設，你的主要責任是抓人，抓錢，而其它的事情，就讓專業的人去做，線下連鎖便利店的項目，我同意，而你負責去推動整個項目，至於過程細節你要讓有能力的人去做，所以你要去挖一些真正的人才去為你開疆擴土！」
這是明軍選擇宋浩成為第一枚財富種子的核心原因，這世上只要有錢就不怕沒有人才為你去辦事，但是信任，是用錢買不來的。
一個人的技能，職業素養，管理能力，這些後天都可以培養出來，甚至於說些野蠻的話，用錢砸出來都能砸出人才出來，而這個想法，明軍也是借鑑華為集團壬董的一句話。
你可以不是人才，但是到了我華為後，我會讓你變為人才，我這裡不整那些虛頭八腦的，我只會給錢！
簡單粗俗的一句話中，卻有著實實在在的腳踏實地，人們出來工作是為了什麼？
其實沒有那麼多花花繞繞的，就是為了錢，為了提高生活品質，為了成為這世界上萬中有一的高精尖人物。
僅此而已、
夢想也是建立在你能吃飽肚子的前提，所以想要和我談夢想，請先讓我吃飽飯！
「明軍，我應該怎麼做？」宋浩是真的聽進去了，但是他現在還沒有絲毫頭緒，不知道接下來應該先從哪一方面去著手。
「上次給你的信用卡，從明天開始就可以用了，你是一個人，很多事情都沒辦法去做，所以我建議你，從挖人開始，像京都市這裡就有很多零售業巨頭駐紮在這裡，能不能挖到人，就看你自己的了，我能給你提供的幫助，就三種，錢，信息，以及有限的人脈。」
宋浩：「挖人...我知道了，那線下渠道布局，能不能給我一個方向，是從滬都市開始？還是其它城市？」
「滬都市不能放棄，其實這個時候入場已經遲了，所以我的建議是，在滬都市練兵，重點布局其它一線城市，以練兵地為核心，逐步向外推進。」
「那...錢可能不夠用...」
宋浩能聽出明軍的胃口很大，所以很快就意識到明軍給的1000萬初期投資，肯定是不夠用的。
「錢好說，你就可勁兒折騰，讓我先看到這一千萬的效果再說！」
「好！那我就放手去幹了，左右你是一個狗土豪，這一千萬對你現在來說，可能都不帶正眼看的，既如此，我就隨便了！」
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「對了明軍，這麼說來我現在已經是給你打工了，我的薪資待遇呢？」