第5章 山寨機小王子
在靠近電梯的一處不起眼的角落，櫃檯上凌亂的擺放著一些電腦配件和計算器，背後則是幾個電腦機箱和顯示器隨意的放置在貨架上。
葉濤正無聊的把玩著手機，不知道跟哪個不知性別的女網友打得火熱。
葉行慢慢走近突然啪了他一下：「幹嘛呢？又跟哪個恐龍撩騷。」
葉濤嚇了一跳，抬頭發現是葉行，沒好氣道：「去去去，今天怎麼來那麼早，不是飯點來嗎？」
葉濤看了看手機發現才11點，這個時候華強北很多商家也才開店不久。
秉承著中午吃飯下午幹活的傳統，大多數人都等著飯點打發時間。
葉行認真的打量了葉濤一眼，還是原來那個個子不高，皮膚黝黑不修邊幅的小胖子，隨口說道：「調研一下市場行情，準備大幹一場。」
葉濤鄙視的說道：「就你？口袋能掏出幾個鋼鏰？」
「我已經不是去年的窮小子了」接著隨手掏出口袋裡的5元大鈔拍在桌上。
「我是今年的窮小子，想喝可樂還是東鵬，我請」
「得了吧，你的巨款還是留著學校買飲料吧，吃豬腳飯還是一樓盒飯？」
不一會，葉行捧著手裡的豬腳飯奮力的扒拉著「好久沒吃了，真香」
看著他吃飯的樣子葉濤也不由自主的多扒拉了幾口說道：「今天來幹嘛，不是專門來蹭飯的吧？」
「這不是關心你生意嘛，順帶一起做筆大買賣。」
葉濤狐疑的看著他：「說的跟真的一樣」
「待會吃完飯一起到遠望大廈表叔那轉轉」，葉行道
「我這還開著店呢」，葉濤不願道。
「讓隔壁幫忙看著點，我在這呆半天也沒看到你有啥生意。」
「走吧，機會不是等來的，要多去市場轉轉，說不定能發現什麼商機咧。」
葉濤撇了撇嘴，沒再拒絕。
兄弟倆吃完飯慢悠悠的走到遠望大廈3樓，跟賽格不同，遠望大廈到處都充斥著各種手機相關的店鋪，電子元器件、手機配件、數碼產品等。
表叔林志遠在這有個店面做著手機維修的生意，雖然面積不大但是也不是葉濤那種小櫃檯可以比的。
現階段國外手機官方維修價格昂貴，國產山寨機質量參差不齊。
這就導致手機維修行業異常紅火，再加上維修涉及翻新機相關的灰色產業，利潤還是很可觀的。
印象中表叔只用了2年的時間從學徒到開店，還開上了雅閣小轎車，曾經也是家裡引領風騷的人物。
但是好景不長，10年開始隨著華為、小米等國產智慧型手機品牌的崛起，以及蘋果、三星等國際品牌大舉進入國內手機市場。
專賣店、專營店大行其道，傳統維修業務漸漸日薄西山。
結局的最後，表叔連換了幾個小店面和櫃檯，最後還是承擔不起高昂的租金，收拾東西一家人回到了潮汕老家，後續就很少聽到他的消息。
看到現在意氣風發的表叔，葉行內心唏噓不已。
「表叔」，隔著老遠葉行喊了句。
「喲，你們這兩臭小子怎麼有空到我這來，葉濤你店不用看了？葉行你作業做完了？家裡還指望你考大學成為家裡第一個大學生，可不能懈怠了」表叔開玩笑道。
「緊著呢，這不周末過來看看我哥，順便看看表叔你這有沒有什麼門路，照顧照顧我哥生意。」
林志遠道：「電腦我是沒什麼門路，手機倒是有些，怎麼？葉濤想改賣手機了？」
葉行直接說道：「上午我在附近轉了轉，發現現在山寨手機開始越來越多，功能也越來越全了，我看這裡面是不是有什麼機會，表叔你這有認識的人嗎？」
「主意打到我這來了？不過還真給你們趕上了」林志遠指了指店裡面道。
店裡茶几旁正坐著一個弓著腰的男人，看著約莫30歲出頭，歲數不大但卻顯得一臉老態，頭上的白髮顯得蒼老了不止十歲。
「程金凌，程老闆，他就是做山寨手機出身的，生意做得很大，但是人不可能一直順風順水，聽說他老婆攜款跟司機跑了，現在還欠著廠家很多貨款，我是他們指定的維修店，也欠了我些錢，今天就是來談欠款延期的。」
葉行愣了愣，山寨機小王子？這是看到名人了。
現在的陳金林雖然看著樣子很憔悴，但是與後期流浪漢的造型比好太多了。
他不知道的是，倒霉的事情才剛剛開始。」葉行不禁感慨道。
帶著兩人走進店裡，林志遠擺弄著潮汕人必備的功夫茶，給他們兩和程金凌各倒了杯茶道：
「程老闆，咱們合作了那麼久，帳期的事好商量，誰都有困難的時候，這個可以理解」
程金凌頓了頓，估計是吃了不少閉門羹，久違的咧開了嘴笑道：「還是林老闆靠譜，潮汕人真仗義！」
林志遠擺了擺手，指著兄弟兩人道：「這是我倆侄子，現在在賽格做電腦生意，最近不是不景氣嘛，想找找山寨機的門路，這一塊看程老闆能不能幫忙介紹介紹。」
程金陵思索了會道：「小兄弟。你們這能賣多少台？少了成本可不低，帳期也沒辦法太長」
兄弟倆尷尬的對視了一眼，葉行直接道：「程老闆，我們也是第一次做手機生意，最低的拿貨要求多少？」
看著兄弟倆心虛的表情，想著這幾天的遭遇，咬牙道：「這樣吧，既然是林老闆的侄子，咱們就是自己人，我這裡還有些存貨，過幾天你們來我倉庫一趟，我給你們最低200台的起訂量，留半個月的帳期。」
怕兩兄弟不懂行情接著道：「找工廠最低也要500台，量少還不給賒帳，這是我能給到最大的限額了」
「那就太感謝了，咱們合作愉快」葉行連忙答應道。
約好了下個月到倉庫看樣機，兩人便起身準備離開。
「准大學生腦子就是靈光，沒事多給你哥參謀參謀，這小子倔得很，早告訴他電腦不好做了不聽」表叔笑罵道。
「叔，那我們就先撤了，有空來喝茶」葉行笑道。
「臭小子，回去等消息吧，有消息了通知你們」
回去的路上兄弟兩有一搭沒一搭的聊著，葉行停頓了下道：「哥，最近沒事可以刷刷淘寶，看看別人怎麼在上面賣東西的。」
葉濤疑惑的看著他。
「你想想啊，就像電腦行業一樣，山寨機遲早有一天也會飽和，接下來就是進入激烈的競爭環境，你那小櫃檯能賣多少。」
「這個時候就應該跳出來，就像科特勒的《營銷管理》中提到，渠道是商品流通到消費者的必要路徑。渠道為王，找個競爭小的渠道悶聲發大財才是王道。」
葉濤更疑惑了：「這些你真在書里看的？」
看著三下五除二就把困惱自己那麼久的問題解決了，眼前的弟弟感覺更陌生了，仿佛一下子長大了，很多話聽著也很有道理。
葉行笑了笑道：「魯迅說的好，地上本無路，導航多了就有了路，不試試怎麼知道呢？」
「這句話是魯迅說的嗎？」葉濤疑惑道，感覺哪裡不太對。
別糾結了，想不起作者的通通都算魯迅說的。
葉濤正無聊的把玩著手機，不知道跟哪個不知性別的女網友打得火熱。
葉行慢慢走近突然啪了他一下：「幹嘛呢？又跟哪個恐龍撩騷。」
葉濤嚇了一跳，抬頭發現是葉行，沒好氣道：「去去去，今天怎麼來那麼早，不是飯點來嗎？」
葉濤看了看手機發現才11點，這個時候華強北很多商家也才開店不久。
秉承著中午吃飯下午幹活的傳統，大多數人都等著飯點打發時間。
葉行認真的打量了葉濤一眼，還是原來那個個子不高，皮膚黝黑不修邊幅的小胖子，隨口說道：「調研一下市場行情，準備大幹一場。」
葉濤鄙視的說道：「就你？口袋能掏出幾個鋼鏰？」
「我已經不是去年的窮小子了」接著隨手掏出口袋裡的5元大鈔拍在桌上。
「我是今年的窮小子，想喝可樂還是東鵬，我請」
「得了吧，你的巨款還是留著學校買飲料吧，吃豬腳飯還是一樓盒飯？」
不一會，葉行捧著手裡的豬腳飯奮力的扒拉著「好久沒吃了，真香」
看著他吃飯的樣子葉濤也不由自主的多扒拉了幾口說道：「今天來幹嘛，不是專門來蹭飯的吧？」
「這不是關心你生意嘛，順帶一起做筆大買賣。」
葉濤狐疑的看著他：「說的跟真的一樣」
「待會吃完飯一起到遠望大廈表叔那轉轉」，葉行道
「我這還開著店呢」，葉濤不願道。
「讓隔壁幫忙看著點，我在這呆半天也沒看到你有啥生意。」
「走吧，機會不是等來的，要多去市場轉轉，說不定能發現什麼商機咧。」
葉濤撇了撇嘴，沒再拒絕。
兄弟倆吃完飯慢悠悠的走到遠望大廈3樓，跟賽格不同，遠望大廈到處都充斥著各種手機相關的店鋪，電子元器件、手機配件、數碼產品等。
表叔林志遠在這有個店面做著手機維修的生意，雖然面積不大但是也不是葉濤那種小櫃檯可以比的。
現階段國外手機官方維修價格昂貴，國產山寨機質量參差不齊。
這就導致手機維修行業異常紅火，再加上維修涉及翻新機相關的灰色產業，利潤還是很可觀的。
印象中表叔只用了2年的時間從學徒到開店，還開上了雅閣小轎車，曾經也是家裡引領風騷的人物。
但是好景不長，10年開始隨著華為、小米等國產智慧型手機品牌的崛起，以及蘋果、三星等國際品牌大舉進入國內手機市場。
專賣店、專營店大行其道，傳統維修業務漸漸日薄西山。
結局的最後，表叔連換了幾個小店面和櫃檯，最後還是承擔不起高昂的租金，收拾東西一家人回到了潮汕老家，後續就很少聽到他的消息。
看到現在意氣風發的表叔，葉行內心唏噓不已。
「表叔」，隔著老遠葉行喊了句。
「喲，你們這兩臭小子怎麼有空到我這來，葉濤你店不用看了？葉行你作業做完了？家裡還指望你考大學成為家裡第一個大學生，可不能懈怠了」表叔開玩笑道。
「緊著呢，這不周末過來看看我哥，順便看看表叔你這有沒有什麼門路，照顧照顧我哥生意。」
林志遠道：「電腦我是沒什麼門路，手機倒是有些，怎麼？葉濤想改賣手機了？」
葉行直接說道：「上午我在附近轉了轉，發現現在山寨手機開始越來越多，功能也越來越全了，我看這裡面是不是有什麼機會，表叔你這有認識的人嗎？」
「主意打到我這來了？不過還真給你們趕上了」林志遠指了指店裡面道。
店裡茶几旁正坐著一個弓著腰的男人，看著約莫30歲出頭，歲數不大但卻顯得一臉老態，頭上的白髮顯得蒼老了不止十歲。
「程金凌，程老闆，他就是做山寨手機出身的，生意做得很大，但是人不可能一直順風順水，聽說他老婆攜款跟司機跑了，現在還欠著廠家很多貨款，我是他們指定的維修店，也欠了我些錢，今天就是來談欠款延期的。」
葉行愣了愣，山寨機小王子？這是看到名人了。
現在的陳金林雖然看著樣子很憔悴，但是與後期流浪漢的造型比好太多了。
他不知道的是，倒霉的事情才剛剛開始。」葉行不禁感慨道。
帶著兩人走進店裡，林志遠擺弄著潮汕人必備的功夫茶，給他們兩和程金凌各倒了杯茶道：
「程老闆，咱們合作了那麼久，帳期的事好商量，誰都有困難的時候，這個可以理解」
程金凌頓了頓，估計是吃了不少閉門羹，久違的咧開了嘴笑道：「還是林老闆靠譜，潮汕人真仗義！」
林志遠擺了擺手，指著兄弟兩人道：「這是我倆侄子，現在在賽格做電腦生意，最近不是不景氣嘛，想找找山寨機的門路，這一塊看程老闆能不能幫忙介紹介紹。」
程金陵思索了會道：「小兄弟。你們這能賣多少台？少了成本可不低，帳期也沒辦法太長」
兄弟倆尷尬的對視了一眼，葉行直接道：「程老闆，我們也是第一次做手機生意，最低的拿貨要求多少？」
看著兄弟倆心虛的表情，想著這幾天的遭遇，咬牙道：「這樣吧，既然是林老闆的侄子，咱們就是自己人，我這裡還有些存貨，過幾天你們來我倉庫一趟，我給你們最低200台的起訂量，留半個月的帳期。」
怕兩兄弟不懂行情接著道：「找工廠最低也要500台，量少還不給賒帳，這是我能給到最大的限額了」
「那就太感謝了，咱們合作愉快」葉行連忙答應道。
約好了下個月到倉庫看樣機，兩人便起身準備離開。
「准大學生腦子就是靈光，沒事多給你哥參謀參謀，這小子倔得很，早告訴他電腦不好做了不聽」表叔笑罵道。
「叔，那我們就先撤了，有空來喝茶」葉行笑道。
「臭小子，回去等消息吧，有消息了通知你們」
回去的路上兄弟兩有一搭沒一搭的聊著，葉行停頓了下道：「哥，最近沒事可以刷刷淘寶，看看別人怎麼在上面賣東西的。」
葉濤疑惑的看著他。
「你想想啊，就像電腦行業一樣，山寨機遲早有一天也會飽和，接下來就是進入激烈的競爭環境，你那小櫃檯能賣多少。」
「這個時候就應該跳出來，就像科特勒的《營銷管理》中提到，渠道是商品流通到消費者的必要路徑。渠道為王，找個競爭小的渠道悶聲發大財才是王道。」
葉濤更疑惑了：「這些你真在書里看的？」
看著三下五除二就把困惱自己那麼久的問題解決了，眼前的弟弟感覺更陌生了，仿佛一下子長大了，很多話聽著也很有道理。
葉行笑了笑道：「魯迅說的好，地上本無路，導航多了就有了路，不試試怎麼知道呢？」
「這句話是魯迅說的嗎？」葉濤疑惑道，感覺哪裡不太對。
別糾結了，想不起作者的通通都算魯迅說的。