第86章 代言企鵝？
「晨晨，你真這麼看好這家公司？」作為陪同人員，又是監護人，想要成功投資簽合同，肯定需要孫芳萍在場。
「嗯，即時通訊，這是國外已經有成功案例的。」張晨點了點頭。
沒過多久，小馬哥從會議室中出來又將張晨請了回去。
這次談判就簡單了許多。
張晨已經同意投資的情況下，現在要談的無非就是張晨投多少，占股多少的問題了。
關於這一點，幾人創始人的意見出奇的一致，那就是在不影響團隊話語權的情況下，儘可能的用股份換來更多的資金。
因為他們也清楚，按照目前用戶的增長速度，如果資金不夠的話，只有少量的資金根本維持不了將來需要購買伺服器所需的開支。
對於這一點，張晨也清楚的很，也知道他們的底線在哪裡。
郎有情妾有意的情況下，雙方談的很快。
最終張晨的風投公司「啟明投資」會出資260萬美元換取騰訊的40％股份。
張晨清楚價格還能再往下壓一壓，但是想著小馬哥過去一年假裝美女陪人聊天也挺不容易的，就多給了一些，算是精神撫慰金了。
張晨同時也答應，平常不會幹預公司的正常運營和決策，但是在董事會上需要有他的位置。
不過這個位置和平常股東權利的行使，會交由小馬哥暫為執行。
張晨這麼做的目的也很簡單，那就是權利我可以不用，但是不能沒有。另外就是他需要再一家未來舉足輕重的網際網路公司中，擁有足夠的話語權，這樣才能防止一些不必要的麻煩。
在雙方律師的確認下，他們都在合同上簽了字，蓋了公章。
看一切都塵埃落定，張晨也不打算再藏著掖著：「馬總，其實這段時間我使用咱們的軟體過程中，有一些自己的看法，不知道各位有沒有興趣聽一聽？」
張晨一句「咱們」就拉進了彼此之間的距離，都是自己人了，那張晨自然會幫他們指明出路在哪裡。
原本小馬哥他們對於公司的未來其實是不看好的，只是看在原版即將被收購，也想著將公司運營下去，然後好作價賣出去，從中賺一筆而已。
但是看張晨這麼興致勃勃的想要和他們談公司的未來，他們也提起了好奇心，想要聽聽這位公司用戶兼大明星有何見解。
接下來，張晨就把企鵝最初的盈利模式給闡述了出來，很簡單，就是給每個用戶創建一個虛擬形象，並且讓用戶可以花錢裝扮自己的虛擬形象，也就是「QQ秀」。
不知道張晨這個舉動會不會讓企鵝走上發展的快車道。
「還是張晨你的腦袋靈活啊，沒想到你歌唱的好，在網際網路這一塊也有這麼深的見解。」小馬哥聽完張晨的講解，不由的滿臉紅光，像是找到未來前進的道路。
「家裡有個妹妹，老是跟我說網上見不到面，我就想著是不是可搞個虛擬形象。」張晨扯了個旗子，把鍋甩給了遠在首都的小劉同學。
說起來小劉同學也快起飛了，再給她寫幾首口水歌，要不了多久，彩鈴時代可就要到了。
他是真的想讓小劉同學唱兒歌嗎？
那是在給她創造財富才對！
誰讓他現在的身份不合適這種歌了呢，但是讓他眼睜睜的看著這塊肥肉溜走他又不甘心，就只能送到小劉同學的嘴邊去了。
「那個...張晨，還有件事想要和你商量。」小馬在另外三人不斷的使眼色中硬著頭皮走了出來。
「還有什麼需要我幫忙的嗎？」張晨看他這為難的模樣，有些好奇是什麼事情讓這大男人扭扭捏捏的。
「我是這麼想的，QQ想要獲得更多的用戶，能不能請你代言？」小馬哥有點不好意思，因為他剛才和幾位合伙人在會議室查了張晨的資料。
另外，經過幾人的商量，為了防止再被指抄襲，OICQ也在張晨的建議下改成了QQ。
他們發現到目前為止，張晨還沒有接過任何一家公司產品的代言。
要知道以張晨的名氣，接幾個代言，那收入肯定是它們不可想像的高。
但是現在他們卻提出讓張晨給QQ代言，至於代言費？
難不成把張晨剛投資的錢再還給他？夠不夠還另說，給了之後公司的運營資金不是又要見底。
張晨聽了小馬哥的話心想，從來都是我讓別人加錢，現在都白嫖到自己身上了？
「你確定我代言之後帶來的用戶，公司能吃的下？」張晨沒有直接答應，而是問了一個關鍵性問題。
本來就是因為伺服器短缺問題找的投資，現在讓他代言。
這潑天的富貴騰訊接得住嗎？
「咳，要不你再投點？」小馬哥感覺有點不好意思。
好傢夥，合同剛簽就讓自己再投點，這麼隨意的嗎？
其實對於小馬哥他們來說，簽完合同之後，張晨提出來的盈利模式他們也認真思考過，認為很有嘗試的必要。
既然前景已經光明，那麼為了公司能更快的發展，自然需要更大的曝光了。
「再投點也可以，但是...」張晨可不會白白當冤大頭，要是這個時候鬆了口，萬一以後又缺錢了，他再往裡投錢？
他當然不會眼睜睜的看著企鵝出問題，但是不能讓創業團隊感覺他的錢好拿，要是養成了這種習慣，這家公司也就沒了積極向前的動力。
而另一邊的企鵝創始人團隊四人也是犯了難。
現在張晨手上已經有了百分之四十的股份，如果再讓張晨分走更多的份額，勢必會侵蝕他們團隊在公司的話語權。
目前算是他們的天使輪，經過張晨投資後他們還剩下百分之六十的股權。
如果再經歷三輪融資直到上市，那麼只要保證目前和張晨的這輪天使輪後，手上股份超過52％即可。
確實是52％，不是51％，因為一二輪基本會被稀釋20％，到了上市時還需要被稀釋25％，如果是51％的股權，那麼上市後創始人團隊的股權只剩下了33.27％，這樣一來就失去了一票否決權。
失去一票否決權的後，有被踢出去的風險。
而52％的股權，那麼三輪融資稀釋後，還能剩下33.34％，大於三分之一的股權就擁有了一票否決權。
「嗯，即時通訊，這是國外已經有成功案例的。」張晨點了點頭。
沒過多久，小馬哥從會議室中出來又將張晨請了回去。
這次談判就簡單了許多。
張晨已經同意投資的情況下，現在要談的無非就是張晨投多少，占股多少的問題了。
關於這一點，幾人創始人的意見出奇的一致，那就是在不影響團隊話語權的情況下，儘可能的用股份換來更多的資金。
因為他們也清楚，按照目前用戶的增長速度，如果資金不夠的話，只有少量的資金根本維持不了將來需要購買伺服器所需的開支。
對於這一點，張晨也清楚的很，也知道他們的底線在哪裡。
郎有情妾有意的情況下，雙方談的很快。
最終張晨的風投公司「啟明投資」會出資260萬美元換取騰訊的40％股份。
張晨清楚價格還能再往下壓一壓，但是想著小馬哥過去一年假裝美女陪人聊天也挺不容易的，就多給了一些，算是精神撫慰金了。
張晨同時也答應，平常不會幹預公司的正常運營和決策，但是在董事會上需要有他的位置。
不過這個位置和平常股東權利的行使，會交由小馬哥暫為執行。
張晨這麼做的目的也很簡單，那就是權利我可以不用，但是不能沒有。另外就是他需要再一家未來舉足輕重的網際網路公司中，擁有足夠的話語權，這樣才能防止一些不必要的麻煩。
在雙方律師的確認下，他們都在合同上簽了字，蓋了公章。
看一切都塵埃落定，張晨也不打算再藏著掖著：「馬總，其實這段時間我使用咱們的軟體過程中，有一些自己的看法，不知道各位有沒有興趣聽一聽？」
張晨一句「咱們」就拉進了彼此之間的距離，都是自己人了，那張晨自然會幫他們指明出路在哪裡。
原本小馬哥他們對於公司的未來其實是不看好的，只是看在原版即將被收購，也想著將公司運營下去，然後好作價賣出去，從中賺一筆而已。
但是看張晨這麼興致勃勃的想要和他們談公司的未來，他們也提起了好奇心，想要聽聽這位公司用戶兼大明星有何見解。
接下來，張晨就把企鵝最初的盈利模式給闡述了出來，很簡單，就是給每個用戶創建一個虛擬形象，並且讓用戶可以花錢裝扮自己的虛擬形象，也就是「QQ秀」。
不知道張晨這個舉動會不會讓企鵝走上發展的快車道。
「還是張晨你的腦袋靈活啊，沒想到你歌唱的好，在網際網路這一塊也有這麼深的見解。」小馬哥聽完張晨的講解，不由的滿臉紅光，像是找到未來前進的道路。
「家裡有個妹妹，老是跟我說網上見不到面，我就想著是不是可搞個虛擬形象。」張晨扯了個旗子，把鍋甩給了遠在首都的小劉同學。
說起來小劉同學也快起飛了，再給她寫幾首口水歌，要不了多久，彩鈴時代可就要到了。
他是真的想讓小劉同學唱兒歌嗎？
那是在給她創造財富才對！
誰讓他現在的身份不合適這種歌了呢，但是讓他眼睜睜的看著這塊肥肉溜走他又不甘心，就只能送到小劉同學的嘴邊去了。
「那個...張晨，還有件事想要和你商量。」小馬在另外三人不斷的使眼色中硬著頭皮走了出來。
「還有什麼需要我幫忙的嗎？」張晨看他這為難的模樣，有些好奇是什麼事情讓這大男人扭扭捏捏的。
「我是這麼想的，QQ想要獲得更多的用戶，能不能請你代言？」小馬哥有點不好意思，因為他剛才和幾位合伙人在會議室查了張晨的資料。
另外，經過幾人的商量，為了防止再被指抄襲，OICQ也在張晨的建議下改成了QQ。
他們發現到目前為止，張晨還沒有接過任何一家公司產品的代言。
要知道以張晨的名氣，接幾個代言，那收入肯定是它們不可想像的高。
但是現在他們卻提出讓張晨給QQ代言，至於代言費？
難不成把張晨剛投資的錢再還給他？夠不夠還另說，給了之後公司的運營資金不是又要見底。
張晨聽了小馬哥的話心想，從來都是我讓別人加錢，現在都白嫖到自己身上了？
「你確定我代言之後帶來的用戶，公司能吃的下？」張晨沒有直接答應，而是問了一個關鍵性問題。
本來就是因為伺服器短缺問題找的投資，現在讓他代言。
這潑天的富貴騰訊接得住嗎？
「咳，要不你再投點？」小馬哥感覺有點不好意思。
好傢夥，合同剛簽就讓自己再投點，這麼隨意的嗎？
其實對於小馬哥他們來說，簽完合同之後，張晨提出來的盈利模式他們也認真思考過，認為很有嘗試的必要。
既然前景已經光明，那麼為了公司能更快的發展，自然需要更大的曝光了。
「再投點也可以，但是...」張晨可不會白白當冤大頭，要是這個時候鬆了口，萬一以後又缺錢了，他再往裡投錢？
他當然不會眼睜睜的看著企鵝出問題，但是不能讓創業團隊感覺他的錢好拿，要是養成了這種習慣，這家公司也就沒了積極向前的動力。
而另一邊的企鵝創始人團隊四人也是犯了難。
現在張晨手上已經有了百分之四十的股份，如果再讓張晨分走更多的份額，勢必會侵蝕他們團隊在公司的話語權。
目前算是他們的天使輪，經過張晨投資後他們還剩下百分之六十的股權。
如果再經歷三輪融資直到上市，那麼只要保證目前和張晨的這輪天使輪後，手上股份超過52％即可。
確實是52％，不是51％，因為一二輪基本會被稀釋20％，到了上市時還需要被稀釋25％，如果是51％的股權，那麼上市後創始人團隊的股權只剩下了33.27％，這樣一來就失去了一票否決權。
失去一票否決權的後，有被踢出去的風險。
而52％的股權，那麼三輪融資稀釋後，還能剩下33.34％，大於三分之一的股權就擁有了一票否決權。