第2288章 談妥
第2288章 談妥
收起設計圖後，楚恆直接無視掉了周圍那一道道仿佛要吃人的目光，施施然的從倉庫里離開，驅車返回進口大樓。
到單位後，他徑直回到辦公室里。
一進屋，楚恆便來到文件櫃前，從中取出幾個文件袋，將那些圖紙塞了進去，然後又在每一隻文件袋的封口上貼上一張寫著絕密二字的封條，隨即才心滿意足的去忙工作。
約莫十點鐘，田壯敲門進來，道：「領導，賽爾斯商行的人已經來了，正在談判室等您，其他工作人員也都過去了。」
「好。」
楚恆立即放下筆，將正在批示的一份文件收進抽屜，拿起桌上那些貼了封條的文件袋，快步從屋裡出來，下樓來到位於一樓談判室、
「實在抱歉，諸位。」楚恆進來後就直奔賽爾斯商行幾人，滿臉歉意的握著邁爾斯的手，解釋道：「廣交會才結束，又要跟領導匯報，又要參加各種總結會，一堆事情等著我，直到今天我才抽出身，讓幾位久等了。」
「沒關係的，我也是第一次來四九城，正好這幾天四處逛了逛。」邁爾斯不在意的笑了笑。
「那就好，那就好。」楚恆仿佛鬆了口氣似的，笑著坐下，道：「那咱們現在就開始吧？」
「可以。」邁爾斯眼中帶著幾份期待：「在羊城時，您說會給我們足夠的信心，那麼不知道這個信心，指的是？」
「就是它們。」楚恆拍了拍手邊文件袋，神情嚴肅：「這些都是保密資料，是不應該給外人看的，不過為了彰顯我們的誠意，我費了很大的力氣，才說動領導，答應把它們展示出來，所以請幾位一定要對這些資料保密。」
邁爾斯幾人聞言，頓時面容一肅。
「請您放心，我們一定會的。」
「那好，幾位請看吧。」楚恆這才把那幾個文件袋推到他們面前。
邁爾斯他們瞧著封的嚴嚴實實的文件袋，小心翼翼的拿起一份拆開，從中取出這幾天剛出爐的設計圖。
「是設計圖！」
格力眼睛一亮，忙仔細看了看，隨即低聲對邁爾斯道：「這款車的設計很出色，無論是外觀還是功能，都很亮眼，應該會受到年輕人的歡迎。」
「格力先生好眼力。」楚恆聽後介紹道：「您看的這一款車，名字叫暴風，目標客戶群體就是年輕人，嚴格按照空氣動力學設計的車身，以及新式的變速系統讓它有著驚人的速度，車漆也都是一些比較吸睛的色彩，如紅色，綠色等，這都是年輕人喜歡的。」
「確實是一款不錯的自行車。」邁爾斯贊同的點點頭，隨即又迫不及待的打開另一個文件袋，裡面又是一款造型新穎的自行車。
幾人端詳一陣後，又先後打開其他的看了看，發現每一輛車都是那樣的匠心獨具，心中顧慮頓時消散。
「怎麼樣？現在你們還擔心我們後續拿出去好產品了嗎？」楚恆笑吟吟的接過重新裝好的設計圖。
「確實是我多慮了。」邁爾斯歉意的道。
「就是嘛，您那些顧慮是真的多餘，要知道您面對的可不光只是一個輕工公司，而是一個有著好幾億人口的龐大國家，找幾個設計方面的人才還不簡單。」楚恆倨傲道。
「您說的對。」邁爾斯微微一笑，隨即好整以暇的看向他，道：「那麼，接下來，我們可以重新開始談判了。」
「好啊。」
「關於價格，我覺得還是有些高，我希望貴公司可以再降一些，這樣我們也可以有更多的資金來宣傳。」
「邁爾斯先生，我們已經拿出很大誠意了，請不要再貪得無厭。」
……
沒了後顧之憂後，雙方的談判就變得頗為順利起來，倆人你來我往，進度迅速推進，短短半個小時就定下了大致條件。
最終結果是，賽爾斯商行將會擁有為期六年的歐洲市場的免費代理權，另外，在自行車的價格上，輕工公司也給了極大的讓步，平均每輛自行車都要虧本五塊錢供貨，當然了，這並不是無限期的，這種情況最多只會持續一年，之後價格就要重新定。
而作為交換條件，賽爾斯商行需要在第一年訂購總價值不低於五百萬的貨，此後每年還要以百分之十的量增加，同時，他們還需要以成本價向輕工公司提供一些與自行車生產與研發相關的設備。
這些主要條件定下來後，剩下的也就不需要楚恆跟邁爾斯再過問了，自然會有手下人去摳細節。
這是一場持久戰，估計得需要一周時間才能搞定。
不過這已經跟楚恆他們沒關係了。
「感謝您相信我們的產品，邁爾斯先生，同時我也期待我們還能有其他方面的合作。」
「我想會有的。」
談判結束後，剛剛還針尖對麥芒的楚恆與邁爾斯倆人和和氣氣的握了握手。
而後，楚恆看看時間，又邀請道：「正好到了午飯時間了，我請你們去嘗一嘗我們四九城的特色烤鴨如何？」
請...您....收藏6...9...書....吧....！
「榮幸之至。」邁爾斯欣然道。
隨即雙方人馬便一同從談判室出來，浩浩蕩蕩的乘車去了就近的王府井烤鴨店，等吃飽喝足後，下午又帶著他們去長城逛了逛。
這時候的進出口公司這邊，烤鴨跟長城是招待外賓的標配，基本每個外商來了都得走一輪。
……
翌日。
楚恆早上來上班後，就叫來了負責資本主義貿易的徐瑞。
「領導，您找我？」
「跟賽爾斯商行的談判，後續你跟進一下。」楚恆將一份文件遞給他，道：「這是關於與賽爾斯商行的談判的一些基調，你拿回去好好看看。」
「好的，領導。」徐瑞連忙接過。
「另外，你再去一下四九城自行車廠，了解一下他們都需要什麼設備，回頭等事情都談好了，咱們立即訂購。」
「我等下就去。」
如此交代了一些工作後，楚恆打發走了心裡暗暗叫苦的徐瑞，然後就起身出了辦公室，找到谷永年。
「自行車代理的事情大致談妥了，今年能定最低五百萬的貨。」
「這麼快就好了！不愧是楚總啊，效率就是高。」谷永年頓時驚喜萬分，連忙拉著楚恆坐下，給他倒了杯茶，隨即食髓知味的他不滿足的問道：「你後續有沒有什麼計劃？比如給收音機、桌球拍什麼的也搞個國外代理？」
「暫時沒有。」楚恆搖搖頭，道：「打鐵還需自身硬，沒有好的產品，你就是想找人家也不願意，所以還是抓緊催一催搞自主研發的事情吧。」
收起設計圖後，楚恆直接無視掉了周圍那一道道仿佛要吃人的目光，施施然的從倉庫里離開，驅車返回進口大樓。
到單位後，他徑直回到辦公室里。
一進屋，楚恆便來到文件櫃前，從中取出幾個文件袋，將那些圖紙塞了進去，然後又在每一隻文件袋的封口上貼上一張寫著絕密二字的封條，隨即才心滿意足的去忙工作。
約莫十點鐘，田壯敲門進來，道：「領導，賽爾斯商行的人已經來了，正在談判室等您，其他工作人員也都過去了。」
「好。」
楚恆立即放下筆，將正在批示的一份文件收進抽屜，拿起桌上那些貼了封條的文件袋，快步從屋裡出來，下樓來到位於一樓談判室、
「實在抱歉，諸位。」楚恆進來後就直奔賽爾斯商行幾人，滿臉歉意的握著邁爾斯的手，解釋道：「廣交會才結束，又要跟領導匯報，又要參加各種總結會，一堆事情等著我，直到今天我才抽出身，讓幾位久等了。」
「沒關係的，我也是第一次來四九城，正好這幾天四處逛了逛。」邁爾斯不在意的笑了笑。
「那就好，那就好。」楚恆仿佛鬆了口氣似的，笑著坐下，道：「那咱們現在就開始吧？」
「可以。」邁爾斯眼中帶著幾份期待：「在羊城時，您說會給我們足夠的信心，那麼不知道這個信心，指的是？」
「就是它們。」楚恆拍了拍手邊文件袋，神情嚴肅：「這些都是保密資料，是不應該給外人看的，不過為了彰顯我們的誠意，我費了很大的力氣，才說動領導，答應把它們展示出來，所以請幾位一定要對這些資料保密。」
邁爾斯幾人聞言，頓時面容一肅。
「請您放心，我們一定會的。」
「那好，幾位請看吧。」楚恆這才把那幾個文件袋推到他們面前。
邁爾斯他們瞧著封的嚴嚴實實的文件袋，小心翼翼的拿起一份拆開，從中取出這幾天剛出爐的設計圖。
「是設計圖！」
格力眼睛一亮，忙仔細看了看，隨即低聲對邁爾斯道：「這款車的設計很出色，無論是外觀還是功能，都很亮眼，應該會受到年輕人的歡迎。」
「格力先生好眼力。」楚恆聽後介紹道：「您看的這一款車，名字叫暴風，目標客戶群體就是年輕人，嚴格按照空氣動力學設計的車身，以及新式的變速系統讓它有著驚人的速度，車漆也都是一些比較吸睛的色彩，如紅色，綠色等，這都是年輕人喜歡的。」
「確實是一款不錯的自行車。」邁爾斯贊同的點點頭，隨即又迫不及待的打開另一個文件袋，裡面又是一款造型新穎的自行車。
幾人端詳一陣後，又先後打開其他的看了看，發現每一輛車都是那樣的匠心獨具，心中顧慮頓時消散。
「怎麼樣？現在你們還擔心我們後續拿出去好產品了嗎？」楚恆笑吟吟的接過重新裝好的設計圖。
「確實是我多慮了。」邁爾斯歉意的道。
「就是嘛，您那些顧慮是真的多餘，要知道您面對的可不光只是一個輕工公司，而是一個有著好幾億人口的龐大國家，找幾個設計方面的人才還不簡單。」楚恆倨傲道。
「您說的對。」邁爾斯微微一笑，隨即好整以暇的看向他，道：「那麼，接下來，我們可以重新開始談判了。」
「好啊。」
「關於價格，我覺得還是有些高，我希望貴公司可以再降一些，這樣我們也可以有更多的資金來宣傳。」
「邁爾斯先生，我們已經拿出很大誠意了，請不要再貪得無厭。」
……
沒了後顧之憂後，雙方的談判就變得頗為順利起來，倆人你來我往，進度迅速推進，短短半個小時就定下了大致條件。
最終結果是，賽爾斯商行將會擁有為期六年的歐洲市場的免費代理權，另外，在自行車的價格上，輕工公司也給了極大的讓步，平均每輛自行車都要虧本五塊錢供貨，當然了，這並不是無限期的，這種情況最多只會持續一年，之後價格就要重新定。
而作為交換條件，賽爾斯商行需要在第一年訂購總價值不低於五百萬的貨，此後每年還要以百分之十的量增加，同時，他們還需要以成本價向輕工公司提供一些與自行車生產與研發相關的設備。
這些主要條件定下來後，剩下的也就不需要楚恆跟邁爾斯再過問了，自然會有手下人去摳細節。
這是一場持久戰，估計得需要一周時間才能搞定。
不過這已經跟楚恆他們沒關係了。
「感謝您相信我們的產品，邁爾斯先生，同時我也期待我們還能有其他方面的合作。」
「我想會有的。」
談判結束後，剛剛還針尖對麥芒的楚恆與邁爾斯倆人和和氣氣的握了握手。
而後，楚恆看看時間，又邀請道：「正好到了午飯時間了，我請你們去嘗一嘗我們四九城的特色烤鴨如何？」
請...您....收藏6...9...書....吧....！
「榮幸之至。」邁爾斯欣然道。
隨即雙方人馬便一同從談判室出來，浩浩蕩蕩的乘車去了就近的王府井烤鴨店，等吃飽喝足後，下午又帶著他們去長城逛了逛。
這時候的進出口公司這邊，烤鴨跟長城是招待外賓的標配，基本每個外商來了都得走一輪。
……
翌日。
楚恆早上來上班後，就叫來了負責資本主義貿易的徐瑞。
「領導，您找我？」
「跟賽爾斯商行的談判，後續你跟進一下。」楚恆將一份文件遞給他，道：「這是關於與賽爾斯商行的談判的一些基調，你拿回去好好看看。」
「好的，領導。」徐瑞連忙接過。
「另外，你再去一下四九城自行車廠，了解一下他們都需要什麼設備，回頭等事情都談好了，咱們立即訂購。」
「我等下就去。」
如此交代了一些工作後，楚恆打發走了心裡暗暗叫苦的徐瑞，然後就起身出了辦公室，找到谷永年。
「自行車代理的事情大致談妥了，今年能定最低五百萬的貨。」
「這麼快就好了！不愧是楚總啊，效率就是高。」谷永年頓時驚喜萬分，連忙拉著楚恆坐下，給他倒了杯茶，隨即食髓知味的他不滿足的問道：「你後續有沒有什麼計劃？比如給收音機、桌球拍什麼的也搞個國外代理？」
「暫時沒有。」楚恆搖搖頭，道：「打鐵還需自身硬，沒有好的產品，你就是想找人家也不願意，所以還是抓緊催一催搞自主研發的事情吧。」