第431章 WPG0431：搞子竄台！錨點效應！拒絕漲價？沒有內定！
第432章 WPG0431：搞子竄台！錨點效應！拒絕漲價？沒有內定！
面對安無恙給出的答案，現場發出了鬨笑聲。
因為這一個答案，那可太有本地特色了！
如有？
那究竟是有呢，還是沒有呢？
這個答案就很棒！
等鬨笑聲停了下來，安無恙便繼續說著，「關於這一個話題到此為止，因為你們所有的問題，我的回答都是【或許有或許沒有】。」
「商業機密，無可奉告！」安無恙說完後，自己都笑了起來。
現場的同學們又一次跟著安無恙笑了起來。
「第一個小故事講完了，我們準備開始第一次抽獎。」安無恙招呼的說著。
隨著安無恙表示要抽獎，四名工作人員將四個透明亞克力箱子端上來，這四個透明的亞克力箱子有獨立的亞克力支撐架，從而方便它們立在主講台上。
「請1111號同學上台，你是我們第一輪抽獎的特殊嘉賓。」安無恙招呼的說著。
一名高個子男生站起來，隨後走向了主講台，在登上主講台之前，安保人員還檢查了對方的座位編號。
等高個子男生登台，工作人員遞了一個話筒給他。
安無恙招呼的說著，「請光棍同學先介紹一下自己。」
「大家好，我是光棍！」高個子男生明顯是搞子，安無恙開玩笑的稱呼他為光棍，他自己也調侃自己是光棍。
現場立刻發出了鬨笑。
安無恙在一邊調侃，「好傢夥！你是懂節目效果的！請認真介紹一下自己！」
「大家好，我是2019級電子商務1班沈思航，非常高興坐到了光棍號碼，希望大家為我留燈.」沈思航快速說著。
「不好意思，竄台了！」沈思航快速改口。
安無恙在一邊無力吐槽，神踏馬為他留燈！
這是大學生公開課，不是什麼學姐勿擾啊！
「我講一下抽獎規則。」安無恙說明。
「等一會開始抽獎之後，我們需要戴上眼罩，然後在工作人員的提醒下從亞克力箱子中抽出小球，並且由工作人員記錄對應的中獎編號。」安無恙說明。
「我們需要連續抽取40次，從而確定第一批四十名幸運中獎者。」安無恙補充。
「大家都明白嗎？」安無恙詢問。
沈思航肯定的回應，「沒問題！」
林東源和莊曉夢早就知道了規則，他們自然也沒問題。
於是，抽獎開始！
差不多五分鐘後，抽獎結束，所有中獎號碼顯示在了大屏幕上面。
安無恙取下了眼罩，他先看了一眼中獎號碼，然後故意鬆了一口氣的說著，「太好了！並沒有出現後三位000的號碼！」
現場又一次發出了善意的笑聲，大家都不認為安無恙是捨不得送禮。
如果真捨不得，那為什麼要設計這一個小彩蛋？
「接下來，我們要講第二個知識點。」安無恙重新進入講課模式。
「大家知道舒心丸的作用吧？」安無恙詢問。
「在沒有舒心丸之前，有人選擇止痛藥，比如說布洛芬和萘普生；也有人選擇激素類藥物，包括雌二醇和甲羥孕酮；還有人選擇植物藥，包括益母草和田七的相關藥物。」安無恙說明。
「這些藥品都有一個統一的特點，它們的價格並不是太高，至少在價格方面都比舒心丸的指導價還要便宜。」安無恙補充。
「在這樣的情況下，舒心丸如何定價，則成了大問題。」安無恙說明。
「請問大家覺得舒心丸目前79元的定價便宜嗎？」安無恙詢問。
這一次安無恙等著在場同學回答。
「便宜！」
「非常便宜！」
「這絕對是良心價！」
……
類似這樣的回應聲絡繹不絕。
畢竟公開課所在的活動中心外面，田詩雯擺攤回收舒心丸的價格提升到了1000元一瓶，對比起來五更天以79元的價格銷售舒心丸，難道還不便宜？
安無恙回答，「你們覺得便宜就好！事實上，我們的大腦對於便宜和昂貴是沒有概念的，只有當產生了對比的時候，才能區分便宜與昂貴。」
「如果我們五更天一開始沒有進行區別定價，將國內與海外的價格都定在了79夏國元的情況下，那大家還會覺得便宜嗎？」安無恙詢問。
「同樣定價的情況下，如果再參考布洛芬或者是雌二醇，以及益母草顆粒沖劑這些藥品的價格，恐怕我們五更天的舒心丸定價，還有可能遭到質疑。」安無恙補充。
「大家別急著反駁，我剛剛就說了，我們的大腦對於昂貴和便宜是沒有概念的，只有產生對比的時候，才會出現昂貴和便宜的概念。」安無恙說明。
「即便舒心丸的效果更好，但若沒有對比的情況下，哪怕舒心丸只是79元，它的價格依舊會遭到質疑。」安無恙追加。
「至於現在大家本能的覺得我說得不對，原因很簡單，我們五更天已經將對應的價值錨點植入了大家的腦海中，讓大家有了價值衡量對比。」安無恙繼續說明。
「舒心丸的價值錨點不是79元的官方指導價，也不是網絡中二道販子的回收價格，同樣不是五更天給海外經銷商的出廠價，而是舒心丸在海外的終端售價。」安無恙直指核心。
「這才是舒心丸的價值錨點！」安無恙感嘆。
「類似這樣的價值錨點，其他品牌也有應用，比如說星巴克咖啡，它的櫃檯中礦泉水的價格為什麼如此昂貴？」安無恙提問。
「因為星巴克根本不在意礦泉水是否能賣出去，它僅僅是通過礦泉水建立價值錨點，從而讓它們家的咖啡顯得不那麼貴。」安無恙說明。
「同時，它們家的中杯、大杯、超大杯，也是應用了錨點效應，大杯比中杯的容量大了非常多，但只貴了三元錢，超大杯又比大杯多了很多容量，但價格依舊只貴了三元錢。」安無恙介紹。
「以中杯作為價值錨點，凸顯出大杯與超大杯的性價比，從而營造出一種咖啡很便宜的錯覺。」安無恙揭秘星巴克咖啡的套路。
「錨點效應甚至被應用在了路邊攤，比如說澱粉在2元一根，但5元可以買三根，這同樣是錨點效應的應用。」安無恙補充。
「我們家的舒心丸在錨點效應應用上做得更高級一些，通過更高級的錨點應用手段，讓我們家的舒心丸好評如潮，同時也讓經銷商們賺取了足夠多的利潤。」安無恙說明。
至於罵名？
安無恙沒有說！
因為罵名讓海外經銷商承擔就好了，海外經銷商擁有獨立定價權，一切的問題都可以推給海外經銷商。
但這些事情，安無恙又怎麼可能公開說出來？
這是安無恙偷偷在應用信息繭房的手段！
無論是現實世界，還是在網絡空間中，其他人說出來的信息內容，那都是其他人想要讓人聽見看見的信息內容。
因為對應的信息內容是輸出者已經篩選過一次！
比如說現在，安無恙願意講舒心丸的定價策略，也願意說錨點效應，但對應價值錨點帶來的罵名，安無恙就不願意說。
至於海外民眾承受的高價格問題，安無恙更是當做沒有這一件事情，直接選擇了忽略！
說這麼多幹嘛？
悲天憫人？
那為什麼不去樂山當大佛？
安無恙早就學會了T0級絕學！
對他有利的事情，他就多講一點。
對他不利的事情，他就隻字不提。
如果非要有人抓住對他不利的事情做文章，那安無恙就要講規則，打情懷牌。
若這些都對安無恙不利，那安無恙就敲桌子發動絕招：拋開事實不談
當然了，價值錨點這種事情還不需要拋開事實不談，僅僅只需要隱藏一些事實即可。
「學習工商管理的同學，還有學習市場營銷的同學，便要記住價值錨點這種商業營銷手段，哪怕做不出高端的價值錨點方案，那也可以應用在降價促銷中。」安無恙調侃的說著。
「沒想到吧？僅僅是降價促銷這種不起眼的手段，竟然也是價值錨點做出來的。」安無恙補充。
隨著安無恙講完了價值錨點的問題，他開口詢問，「關於錨點效應，同學們有沒有什麼想要詢問的？」
一名前排的女同學舉起右手，表示自己有問題。
安無恙點選了對方。
「你好，安總，我是2020級電子商務2班蘇亞芳。」蘇亞芳首先自我介紹。
「我想問一下，你們五更天目前已經完成了價值錨點的概念植入，同時你們五更天對舒心丸的指導價格遠遠低於錨定價格。」蘇亞芳說明著。
「請問在這樣的情況下，你們五更天是否計劃針對舒心丸漲價？」蘇亞芳提出了關鍵問題。
安無恙暗自驚訝，這個同學有點意思！
如果五更天只有舒心丸這一款主力產品的情況下，那價值錨點確定之後，確確實實可以上漲品牌官方指導價。
這樣一來可以獲得更多的利潤！
比如說目前舒心丸給國內五大經銷商的出廠價是52元，淨利潤僅僅只有24.82元。
如果提高品牌官方指導價，從79元提高到99元，只提升20元的情況下，那淨利潤也會同步提升，在去掉了稅務後，淨利潤會提升到39.42元的高度。
相當於淨利潤率提升了百分之五十九！
這一個提升率不可謂不大，更關鍵的是品牌官方指導價從79元提升到99元，根本不會引起消費者的不滿意。
畢竟五更天做的價值錨點非常高，舒心丸在海外地區的售價超過了兩千夏國元！
一邊是99元的品牌官方指導價，一邊是超過兩千元的海外售價，消費者會在因為漲價了二十元就拒絕購買嗎？
當然不可能！
所以即便五更天圍繞舒心丸進行漲價，那也沒有太大的問題。
假如說按照1000萬瓶的出貨量計算，每一瓶的淨利潤提升14.6元，那綜合利潤就提升了1.46億夏國元。
這可是稅後淨利潤！
大多數企業家都無法拒絕這樣的利潤提升吧？
然而安無恙能拒絕！
安無恙回應提問的蘇亞芳，「目前我們集團沒有提高舒心丸售價的計劃。」
蘇亞芳疑惑的追問，「為什麼呢？」
「按照我們學習的知識，以及安總透露出來的價值錨點，我認為舒心丸的價格即便翻倍，甚至是直接提高到200元一瓶，我相信國內的消費者也沒有任何意見。」蘇亞芳說出了自己的看法。
「甚至還因為你們五更天提高了官方指導價，其他渠道的價格也會進一步提高，並不會影響到價值錨點的問題。」蘇亞芳補充。
面對蘇亞芳的說辭，安無恙沒有否定。
事實上也確實如此，即便真的將舒心丸的價格提升到200元一瓶，並且將對應的漲價幅度轉移到每一個營銷渠道中，其實也不會讓舒心丸滯銷。
但安無恙依舊沒有漲價的意思。
「蘇同學說得有道理。」安無恙首先肯定了蘇亞芳的說辭。
「目前舒心丸已經證明過自己的藥效，無論是止痛藥，還是激素類藥物，亦或者是植物藥，均不是舒心丸的對手。」安無恙說明。
「無論是從療效，還是從價值錨點來說，舒心丸都有漲價的理由。」安無恙補充。
「但我們沒有對舒心丸漲價的計劃。」安無恙露出笑意。
「至於原因，那是我接下來要講的內容，大家聽了之後或許就能理解，我們五更天為什麼不對舒心丸漲價。」安無恙說明。
安無恙又繼續說著，「不過在講第三個知識點之前，我們繼續第二輪抽獎。」
「這一次抽獎，將由林校長帶領，我們再抽選三個同學上台。」安無恙說明。
他剛剛進行了第一輪抽獎之後，便不準備再繼續抽獎。
莊曉夢也是如此。
「上一輪抽獎選擇了1111號光棍同學，這一輪抽獎的第一個同學選擇2222號同學。」安無恙首選選擇了第一個同學。
「接著是1234號同學，以及肖雲汐同學。」安無恙說明人選。
其中2222號和1234號均是安無恙隨口選擇的號碼。
「選擇肖雲汐同學作為抽獎嘉賓的原因很簡單。」安無恙解釋起來。
「理由一，被我選中作為抽獎嘉賓的同學，雖然在號碼上非常特殊，但並不是內定的人員。」安無恙說明。
「畢竟如果要內定，我完全可以直接指定某一個同學，如同肖雲汐同學，她是我女朋友的室友和閨蜜，我可以直接點名。」安無恙調侃。
不得不說確實是這個道理！
安無恙要作弊，又何須如此麻煩？
(本章完)
面對安無恙給出的答案，現場發出了鬨笑聲。
因為這一個答案，那可太有本地特色了！
如有？
那究竟是有呢，還是沒有呢？
這個答案就很棒！
等鬨笑聲停了下來，安無恙便繼續說著，「關於這一個話題到此為止，因為你們所有的問題，我的回答都是【或許有或許沒有】。」
「商業機密，無可奉告！」安無恙說完後，自己都笑了起來。
現場的同學們又一次跟著安無恙笑了起來。
「第一個小故事講完了，我們準備開始第一次抽獎。」安無恙招呼的說著。
隨著安無恙表示要抽獎，四名工作人員將四個透明亞克力箱子端上來，這四個透明的亞克力箱子有獨立的亞克力支撐架，從而方便它們立在主講台上。
「請1111號同學上台，你是我們第一輪抽獎的特殊嘉賓。」安無恙招呼的說著。
一名高個子男生站起來，隨後走向了主講台，在登上主講台之前，安保人員還檢查了對方的座位編號。
等高個子男生登台，工作人員遞了一個話筒給他。
安無恙招呼的說著，「請光棍同學先介紹一下自己。」
「大家好，我是光棍！」高個子男生明顯是搞子，安無恙開玩笑的稱呼他為光棍，他自己也調侃自己是光棍。
現場立刻發出了鬨笑。
安無恙在一邊調侃，「好傢夥！你是懂節目效果的！請認真介紹一下自己！」
「大家好，我是2019級電子商務1班沈思航，非常高興坐到了光棍號碼，希望大家為我留燈.」沈思航快速說著。
「不好意思，竄台了！」沈思航快速改口。
安無恙在一邊無力吐槽，神踏馬為他留燈！
這是大學生公開課，不是什麼學姐勿擾啊！
「我講一下抽獎規則。」安無恙說明。
「等一會開始抽獎之後，我們需要戴上眼罩，然後在工作人員的提醒下從亞克力箱子中抽出小球，並且由工作人員記錄對應的中獎編號。」安無恙說明。
「我們需要連續抽取40次，從而確定第一批四十名幸運中獎者。」安無恙補充。
「大家都明白嗎？」安無恙詢問。
沈思航肯定的回應，「沒問題！」
林東源和莊曉夢早就知道了規則，他們自然也沒問題。
於是，抽獎開始！
差不多五分鐘後，抽獎結束，所有中獎號碼顯示在了大屏幕上面。
安無恙取下了眼罩，他先看了一眼中獎號碼，然後故意鬆了一口氣的說著，「太好了！並沒有出現後三位000的號碼！」
現場又一次發出了善意的笑聲，大家都不認為安無恙是捨不得送禮。
如果真捨不得，那為什麼要設計這一個小彩蛋？
「接下來，我們要講第二個知識點。」安無恙重新進入講課模式。
「大家知道舒心丸的作用吧？」安無恙詢問。
「在沒有舒心丸之前，有人選擇止痛藥，比如說布洛芬和萘普生；也有人選擇激素類藥物，包括雌二醇和甲羥孕酮；還有人選擇植物藥，包括益母草和田七的相關藥物。」安無恙說明。
「這些藥品都有一個統一的特點，它們的價格並不是太高，至少在價格方面都比舒心丸的指導價還要便宜。」安無恙補充。
「在這樣的情況下，舒心丸如何定價，則成了大問題。」安無恙說明。
「請問大家覺得舒心丸目前79元的定價便宜嗎？」安無恙詢問。
這一次安無恙等著在場同學回答。
「便宜！」
「非常便宜！」
「這絕對是良心價！」
……
類似這樣的回應聲絡繹不絕。
畢竟公開課所在的活動中心外面，田詩雯擺攤回收舒心丸的價格提升到了1000元一瓶，對比起來五更天以79元的價格銷售舒心丸，難道還不便宜？
安無恙回答，「你們覺得便宜就好！事實上，我們的大腦對於便宜和昂貴是沒有概念的，只有當產生了對比的時候，才能區分便宜與昂貴。」
「如果我們五更天一開始沒有進行區別定價，將國內與海外的價格都定在了79夏國元的情況下，那大家還會覺得便宜嗎？」安無恙詢問。
「同樣定價的情況下，如果再參考布洛芬或者是雌二醇，以及益母草顆粒沖劑這些藥品的價格，恐怕我們五更天的舒心丸定價，還有可能遭到質疑。」安無恙補充。
「大家別急著反駁，我剛剛就說了，我們的大腦對於昂貴和便宜是沒有概念的，只有產生對比的時候，才會出現昂貴和便宜的概念。」安無恙說明。
「即便舒心丸的效果更好，但若沒有對比的情況下，哪怕舒心丸只是79元，它的價格依舊會遭到質疑。」安無恙追加。
「至於現在大家本能的覺得我說得不對，原因很簡單，我們五更天已經將對應的價值錨點植入了大家的腦海中，讓大家有了價值衡量對比。」安無恙繼續說明。
「舒心丸的價值錨點不是79元的官方指導價，也不是網絡中二道販子的回收價格，同樣不是五更天給海外經銷商的出廠價，而是舒心丸在海外的終端售價。」安無恙直指核心。
「這才是舒心丸的價值錨點！」安無恙感嘆。
「類似這樣的價值錨點，其他品牌也有應用，比如說星巴克咖啡，它的櫃檯中礦泉水的價格為什麼如此昂貴？」安無恙提問。
「因為星巴克根本不在意礦泉水是否能賣出去，它僅僅是通過礦泉水建立價值錨點，從而讓它們家的咖啡顯得不那麼貴。」安無恙說明。
「同時，它們家的中杯、大杯、超大杯，也是應用了錨點效應，大杯比中杯的容量大了非常多，但只貴了三元錢，超大杯又比大杯多了很多容量，但價格依舊只貴了三元錢。」安無恙介紹。
「以中杯作為價值錨點，凸顯出大杯與超大杯的性價比，從而營造出一種咖啡很便宜的錯覺。」安無恙揭秘星巴克咖啡的套路。
「錨點效應甚至被應用在了路邊攤，比如說澱粉在2元一根，但5元可以買三根，這同樣是錨點效應的應用。」安無恙補充。
「我們家的舒心丸在錨點效應應用上做得更高級一些，通過更高級的錨點應用手段，讓我們家的舒心丸好評如潮，同時也讓經銷商們賺取了足夠多的利潤。」安無恙說明。
至於罵名？
安無恙沒有說！
因為罵名讓海外經銷商承擔就好了，海外經銷商擁有獨立定價權，一切的問題都可以推給海外經銷商。
但這些事情，安無恙又怎麼可能公開說出來？
這是安無恙偷偷在應用信息繭房的手段！
無論是現實世界，還是在網絡空間中，其他人說出來的信息內容，那都是其他人想要讓人聽見看見的信息內容。
因為對應的信息內容是輸出者已經篩選過一次！
比如說現在，安無恙願意講舒心丸的定價策略，也願意說錨點效應，但對應價值錨點帶來的罵名，安無恙就不願意說。
至於海外民眾承受的高價格問題，安無恙更是當做沒有這一件事情，直接選擇了忽略！
說這麼多幹嘛？
悲天憫人？
那為什麼不去樂山當大佛？
安無恙早就學會了T0級絕學！
對他有利的事情，他就多講一點。
對他不利的事情，他就隻字不提。
如果非要有人抓住對他不利的事情做文章，那安無恙就要講規則，打情懷牌。
若這些都對安無恙不利，那安無恙就敲桌子發動絕招：拋開事實不談
當然了，價值錨點這種事情還不需要拋開事實不談，僅僅只需要隱藏一些事實即可。
「學習工商管理的同學，還有學習市場營銷的同學，便要記住價值錨點這種商業營銷手段，哪怕做不出高端的價值錨點方案，那也可以應用在降價促銷中。」安無恙調侃的說著。
「沒想到吧？僅僅是降價促銷這種不起眼的手段，竟然也是價值錨點做出來的。」安無恙補充。
隨著安無恙講完了價值錨點的問題，他開口詢問，「關於錨點效應，同學們有沒有什麼想要詢問的？」
一名前排的女同學舉起右手，表示自己有問題。
安無恙點選了對方。
「你好，安總，我是2020級電子商務2班蘇亞芳。」蘇亞芳首先自我介紹。
「我想問一下，你們五更天目前已經完成了價值錨點的概念植入，同時你們五更天對舒心丸的指導價格遠遠低於錨定價格。」蘇亞芳說明著。
「請問在這樣的情況下，你們五更天是否計劃針對舒心丸漲價？」蘇亞芳提出了關鍵問題。
安無恙暗自驚訝，這個同學有點意思！
如果五更天只有舒心丸這一款主力產品的情況下，那價值錨點確定之後，確確實實可以上漲品牌官方指導價。
這樣一來可以獲得更多的利潤！
比如說目前舒心丸給國內五大經銷商的出廠價是52元，淨利潤僅僅只有24.82元。
如果提高品牌官方指導價，從79元提高到99元，只提升20元的情況下，那淨利潤也會同步提升，在去掉了稅務後，淨利潤會提升到39.42元的高度。
相當於淨利潤率提升了百分之五十九！
這一個提升率不可謂不大，更關鍵的是品牌官方指導價從79元提升到99元，根本不會引起消費者的不滿意。
畢竟五更天做的價值錨點非常高，舒心丸在海外地區的售價超過了兩千夏國元！
一邊是99元的品牌官方指導價，一邊是超過兩千元的海外售價，消費者會在因為漲價了二十元就拒絕購買嗎？
當然不可能！
所以即便五更天圍繞舒心丸進行漲價，那也沒有太大的問題。
假如說按照1000萬瓶的出貨量計算，每一瓶的淨利潤提升14.6元，那綜合利潤就提升了1.46億夏國元。
這可是稅後淨利潤！
大多數企業家都無法拒絕這樣的利潤提升吧？
然而安無恙能拒絕！
安無恙回應提問的蘇亞芳，「目前我們集團沒有提高舒心丸售價的計劃。」
蘇亞芳疑惑的追問，「為什麼呢？」
「按照我們學習的知識，以及安總透露出來的價值錨點，我認為舒心丸的價格即便翻倍，甚至是直接提高到200元一瓶，我相信國內的消費者也沒有任何意見。」蘇亞芳說出了自己的看法。
「甚至還因為你們五更天提高了官方指導價，其他渠道的價格也會進一步提高，並不會影響到價值錨點的問題。」蘇亞芳補充。
面對蘇亞芳的說辭，安無恙沒有否定。
事實上也確實如此，即便真的將舒心丸的價格提升到200元一瓶，並且將對應的漲價幅度轉移到每一個營銷渠道中，其實也不會讓舒心丸滯銷。
但安無恙依舊沒有漲價的意思。
「蘇同學說得有道理。」安無恙首先肯定了蘇亞芳的說辭。
「目前舒心丸已經證明過自己的藥效，無論是止痛藥，還是激素類藥物，亦或者是植物藥，均不是舒心丸的對手。」安無恙說明。
「無論是從療效，還是從價值錨點來說，舒心丸都有漲價的理由。」安無恙補充。
「但我們沒有對舒心丸漲價的計劃。」安無恙露出笑意。
「至於原因，那是我接下來要講的內容，大家聽了之後或許就能理解，我們五更天為什麼不對舒心丸漲價。」安無恙說明。
安無恙又繼續說著，「不過在講第三個知識點之前，我們繼續第二輪抽獎。」
「這一次抽獎，將由林校長帶領，我們再抽選三個同學上台。」安無恙說明。
他剛剛進行了第一輪抽獎之後，便不準備再繼續抽獎。
莊曉夢也是如此。
「上一輪抽獎選擇了1111號光棍同學，這一輪抽獎的第一個同學選擇2222號同學。」安無恙首選選擇了第一個同學。
「接著是1234號同學，以及肖雲汐同學。」安無恙說明人選。
其中2222號和1234號均是安無恙隨口選擇的號碼。
「選擇肖雲汐同學作為抽獎嘉賓的原因很簡單。」安無恙解釋起來。
「理由一，被我選中作為抽獎嘉賓的同學，雖然在號碼上非常特殊，但並不是內定的人員。」安無恙說明。
「畢竟如果要內定，我完全可以直接指定某一個同學，如同肖雲汐同學，她是我女朋友的室友和閨蜜，我可以直接點名。」安無恙調侃。
不得不說確實是這個道理！
安無恙要作弊，又何須如此麻煩？
(本章完)