第234章 打法（5k）
第235章 打法（5k）
「500+150，這650萬美元再加上之前的300萬，合起來就是我們進入市場時能用的所有的錢了。」
「沒有了，沒有更多了，能弄來這些錢，我也已經傾其所有了。」
「從產品到市場的這驚險的一躍，如果我把子彈打光還不能撬動更多資源，微信公司也就可以解散了。」
俞興站在總裁辦的白板面前，伸手指著上面的數字，為加入微信公司的李善友與雷衛明講述當前階段的任務與挑戰。
李善友正式加入微信公司擔任副總裁，雷衛明的決定比他要晚一些，但幾經猶豫之後還是試著從百曉生轉入微信項目，名頭上抬了一格，也是副總裁。
兩人聽到俞總的話，不約而同的點了點頭，都知道他話里的意思，也覺得「驚險的一躍」在此時真的恰如其分。
從商品到貨幣，馬克思在《資本論》里把它描述為一次驚險的跳躍，「如果掉下去，那麼摔碎的不僅是商品，還是商品的所有者」。
俞總持有微信公司最多的股份，又千辛萬苦的融資要錢，一旦微信公司市場反饋不佳，無法得到風險投資，那也就不用提什麼對標企鵝，自己就先碎了。
李善友之前認為俞興瘋狂便在於這一點，他從紅隼拿錢也不會那麼容易，而有巨頭企鵝的龐大壓力，機構們投錢也會再三權衡。
可以說，微信公司從誕生到可以預見的投入市場，都必然是走鋼絲的局面。
他覺得俞總明顯知道這一點，先前不見他在開發會議上談這些，偏偏對將要負責市場的自己與雷衛明聊這個，可見心裡更是明鏡一樣。
李善友百思不得其解的是，俞總知道就像特麼的不知道一樣，還是提著頭就上去莽，這讓他都有些不自信了，現在年輕人創業都是這樣搞嗎？
「這950萬美元如何使用決定著我們的存亡，技術層面我和葛智傑、譚睿澤他們進行過評估，預留了300萬美元用作這一階段的支出所需，薪酬方面預留了150萬美元，大致是七八個月的員工所需，這就是450萬美元，再者的……」
李善友瞬間心算，忍不住打斷道：「俞總，等等，去掉450萬美元，剩下的就500萬美元了啊！」
本來競爭壓力就大，心裡琢磨事情的功夫就沒了一半資金！
俞興反問道：「這兩部分怎麼省？」
李善友只猶豫一秒鐘就給出意見：「技術方面的300萬美元預算可以稍微擠一擠，他們也是分階段的，不是一下子要花那麼多。」
俞興斷然否決：「不行，這個不用商量了。」
李善友無奈的看著面前的年輕人。
「這劃定的450萬美元不用考慮了，我們現在只考慮500萬美元的使用，如果到時候真的全部花完……」俞興說到這裡便陷入沉吟，如果只差一口氣能渡過危局，自然不可能見死不救，但資金來源這個事……
李善友目光炯炯的問道：「紅隼還能投資嗎？」
俞興搖頭，過山峰的資金要用來狙擊企鵝，都是有規劃的，就是自己把子彈打光也換不來子彈了。
他腦海里過了一遍，緩緩說道：「到時候看情況吧，如果還能掙扎，百曉生的錢也能暫時用用，如果用過這樣的錢也撐不住，那就只能甩賣回血了。」
李善友皺眉道：「動百曉生的資金不是一個好主意，投資人也不會同意的吧。」
「就是做一個最壞最壞的打算，至於投資人的意見……」俞興頓了頓，「有時候倒也不用那麼拘泥。」
李善友的眉頭更緊了。
俞興笑道：「你看你的表情，你到底是哪邊的？你是投資人嗎？花你的錢了嗎？是現在就要花嗎？事情發生了嗎？」
他勸道：「李總，咱們做事就得抓大放小，你就別糾結這個了。」
李善友發現自己的身份有點融入不進來了，在這邊比在酷6網還高級打工仔，不過，本身的一大目的就是觀察，而這種抓住主要矛盾的邏輯也沒問題。
他最後表示憂慮：「嗯，資金是重中之重，微信公司恐怕一段時期里都無法盈利。」
微信公司如果最終能贏，那自然不用擔心盈利，就是這個競爭過程中恐怕都很難自給自足，一方面，即時通訊的免費已經在PC時代深入人心，另一方面，但凡新生的微信公司意圖做做業務，恐怕都會被財大氣粗的對手擠壓。
如此競爭局面之下，微信公司如何保持資金鍊的長久平穩，其實是個很重要的問題。
李善友相信俞總一定明白這一點，他不是顧頭不顧尾的人，不然，百曉生也不會那麼快啟動招聘業務，唯有勾勒出自洽的營收框架，公司才能繼續往下走。
「是啊，李總，所以，話題繞回來，如何使用這500萬美元，如何讓它出現最大效果，這是我們這個階段面臨的最大挑戰。」俞興侃侃而談，「企鵝現在是按部就班的做一做QQ的移動化，但QQ過去十來年的形象和調性都是固定的，而且，它大部分是基於陌生人的關係鏈做社交。」
「微信不同，我們的微信要依託熟人來做社交。」
「如果企鵝用QQ來打我們，它的競爭策略一定是錯誤的，這樣反而讓人放心。」
「如果它是用類似競品，相信我們也能拿到2-3個月乃至4、5個月的先發時間，我傾向於企鵝在戰略上不會犯錯，那麼，我們的500萬美元就要在3個月的時間發揮最大的效果。」
「這種效果是什麼樣的？它需要撬動投資人，讓他們認為可以火中取栗，這樣才能投錢進來。」
俞興伸手在白板上寫下了限定的條件——3個月500萬美元，又在後面打上了問號。
他直接詢問李善友：「李總，如果你執掌一家風投，你認為要看到什麼樣的效果才能做出頂著巨頭來競爭的決定？」
李善友思考，躊躇，遲遲給不出答案。
他還在消化俞總的信息，企鵝的應對戰略、陌生與熟人社交、競爭時間判斷……
李善友感覺俞總沒有藏私，也就生怕自己的話會出現誤導，最終只能誠實的搖頭：「我很難估算一個具體的數字，這個，嗯，俞總，你怎麼想？你認為需要做到多大規模？」
俞興也搖頭：「不知道啊。」
李善友：？
「我最近在琢磨，但畢竟沒做過投資，所以，我們直接問投資人好了。」俞興沒有既定的答案，今天也不是講課，而是共同探討合理的計劃，所以，他拿出手機，邊找號碼邊說道，「我和今日資本的副總裁比較熟，我問問他，讓他給個參考。」
李善友「呃」了一聲：「這樣可以嗎？」
「為什麼不可以？投資人又不是洪水猛獸，他是陪我們一路前行的最佳夥伴啊。」俞興認真的說道。
手機外音里傳來聲音：「俞總，不用這麼刻意說給我聽，又什麼事？」
李善友：「……」
「是這樣的，我們今天在聊如何打動投資人，希望劉總給一個可以讓你們進行討論的項目進展，比如，三個月做到多少用戶，這樣給個簡單的參考。」俞興沒有說的太複雜。
「你這筆投資，我肯定做不了主。」劉建凱在電話里嘟囔了一句，但還是沉吟道，「三個月時間的用戶體量，如果是普通項目，其實從開始也好說，但你們這個必須得考慮企鵝的競爭。」
他稍加解釋：「一個項目值不值得投需要看多方面的綜合，正常有個六七十分，打個『良』，我們就可以試一試，但你們的評分必須做到90分，必須是『優』，乃至『優中優』，那樣才有投資的價值。」
俞興提醒道：「廢話少點。」
電話變得沉默。
李善友仿佛感受一縷可以想像的怒氣從手機里飄蕩出來。
片刻之後，劉建凱變得言簡意賅：「三個月沒摻水分的做到兩百萬，我們就會開會討論了。」
「好的，再見，劉總。」俞興收到參考，「掛了。」
「等等，俞總，咱們得談談百曉生的融資了，你確實下時……」劉建凱接了電話就順勢聊聊正事，但話說一半就發現已經被掛了。
他捏著手機，愣了一秒，只有一個字的本能反應：「靠！」
另一邊的俞興伸手在白板的問號後面寫下「200萬」的字樣，但他沒有滿足於一家的參考，而是又如法炮製的詢問了IDG和啟明創投。
緊接著，白板上出現了「150萬」和「250萬」的字樣。
IDG的意向門檻最為寬鬆，它的實力也最為強勁，啟明創投的門檻最高，資金實力則是三家裡最薄弱的。
李善友瞧著俞總這一通詢問，笑道：「俞總，你這效率是挺高的，順帶著還和投資人鋪了鋪意向。」
「都是順手。」俞興不覺得這有什麼值得說的，注意力仍舊在競爭規劃之上，他伸手擦掉問號與數字，最終邊寫邊說，「我們優中取優，定下300萬的目標，這就應該是市場裡很有競爭力的數字了。」
他往後退了一步，打量白板上的目標。
辦公室里的李善友與雷衛明也是同樣的動作。
三個月三百萬。
不僅沒選IDG的最低門檻，反而還自我提升到了兩倍。
雷衛明一直在聽，一直在琢磨，到了這會終於忍不住說道：「俞總，這三個月的目標太高了吧，我們百曉生一年多了也沒到這個數字。」
「目標確實比較高，但百曉生的是垂直細分的職場用戶，它的獲取難度是好幾倍，微信嘛，它只需要能截取到普通用戶就行了，兩類用戶的需求完全不同，後者要寬泛太多。」俞興先肯定，後否定。
雷衛明明白這一點，只是拿百曉生的發展用來明確相對的難度，他遲疑道：「就算這樣，也還是很難啊，百曉生獲取用戶的GG價格都是那樣的，反應用戶群體不同的是最終效果。」
百曉生因為垂直細分，花100萬可能是1萬新增用戶的效果，微信就算能獲取更多用戶，它仍舊需要花100萬。
這種推廣資金如果按照百曉生那樣，可能一把就花完了，而不同於百曉生的競爭局勢，微信公司這樣很難獲得後續資金。
「是的，所以，我們前期，至少是獲得機構投資之前都不用使用大規模的GG推廣，這一點有點像什麼呢，嗯，就像百曉生最早憑藉網站機制來獲取流量一樣。」俞興嚴肅的說道，「微信的『機制』就是它能省去簡訊費用，能夠跨越不同的運營商，這是如今很強烈的使用需求。」
他伸手在白板上寫了「簡訊」兩個字，繼續說道：「就拿移動的動感地帶音樂套餐舉例，11塊錢的包含60條免費簡訊，16塊錢的是120條，21塊錢的是240條……如果是240條，每天只能發8條，然後額外一條基本是1毛一條，這很多時候是不夠用的。」
「同學之間聊聊，戀人之間聊聊，工作上溝通等等，如果簡訊夠用，如果大家不在乎，移動的飛信也不會那麼快就獲得那麼多用戶，大家的簡訊需求在飛信上已經驗證了。」
「微信可以幫助大家溝通時省錢，這是最大的吸引力，而不同於QQ長達十數年定下來的調性，它在熟人之間的作用會讓大家願意嘗試的。」
俞興聊到這裡，談及不遠的競爭方式：「我們推微信不能用那種大開大合的方式，要充分發揮移動化的效應，要充分深入到最具活力的用戶群體，也要充分發揮網際網路的傳播效應，這樣才有機會打動市場，打動投資人。」
他看向李善友：「李總，你的一大任務就是代表微信公司和各大手機品牌交流，以內置軟體的方式來鋪墊用戶獲取，而我們軟體的圖標可以直接寫上『免費簡訊』四個字。」
李善友思考道：「這種還真不清楚市場是什麼樣，也不知道能做出多少轉化率。」
「前兩年，中關村那邊有專門的刷機商做軟體預裝，總體不是很成規模，但現在的價格都不會很貴，我們直接跟手機廠商談，像蘋果那種就直接上軟體商店，三星、HTC看看能不能做內置預裝，不行的話也通過它們的商店，二三線品牌肯定不會介意多一筆收入。」俞興介紹情況，「這需要談的，李總，你老成持重，適合這個。」
而且，履歷還漂亮，出去談事情多少能有點加成。
現在的軟體預裝肯定沒那麼貴，等到品牌格局形成，這種價格才會起來。
李善友點點頭，感受收穫到移動化項目很具體的一個不同點。
「我們這些要在內測之前先談好，除了廠商那邊，第三方應用商店也一樣需要洽談，我估摸著像豌豆莢這類的談合作，一家能有個一百萬華夏幣就了不起了。」俞興提到第三方便在白板上隨手寫下如今的應用市場。
谷歌年初退出華夏市場，由它開發掌握的安卓系統就出現變化，第三方應用市場很快興起。
豌豆莢、安智市場、酷安網……
俞興指了指「酷安網」，說道：「這是前幾天剛成立的，我的意思是安卓今年國內的出貨量預計能有600萬部，而這種新興的第三方應用市場，它們必然是缺錢的，也就不需要花太多成本，是適合我們，而且，安卓的用戶普遍願意嘗鮮，也很適合我們，微信就是需要先把最活躍的一批用戶拿下。」
他說到這裡，提出一個分支目標：「這樣說，我希望今年在安卓陣營能做到『有安卓處，皆有微信』，廠商內置，第三方合作，應用商店推廣，這樣積少成多是我們花小錢辦大事的一大動作。」
隨著新興陣營的發展而發展，這是成本最低的打法。
李善友思索著情況，既有對這種方式的茫然，也有一些新鮮的揣測：「不知道這樣能轉化出來多少啊……」
「哪怕10%，這也有60萬了，關於這一點，不單單是三個月的前期目標，也要貫穿我們與企鵝的競爭。」俞興吸了一口氣，「另外，我微博還有一百來萬的關注量，百曉生還有兩百多萬的用戶，這都是微信公司可以極低成本使用的資源，哦對，《非你莫屬》的收視率也不錯。」
他說到這裡忽然想起企鵝今年會面臨的輿論漩渦，慢慢的說道：「另外，前一陣還有媒體採訪我對企鵝的看法，聽起來，他們是想炮轟企鵝的，不知道會不會出現有利於我們的機會，那個或許能錦上添花。」
李善友「嗯」了一聲，沒有在意這個，只感覺出來俞總心裡已經有一盤比較清晰的規劃。
總裁辦里聊了許久，在微信開發過半之時，市場競爭的動作也需要從內部起航了。
俞興聊的很順暢，瞧見李善友與雷衛明的若有所思，也覺得這兩個老炮都能對未來競爭有了個初步的了解。
這天晚上，俞興正在翻閱文件，順便和小英有一搭沒一搭的查缺補漏競爭規劃。
桌上的手機響起。
他瞧見是白天溝通的李善友，按了外音：「喂，李總，什麼事？」
劉琬英投來目光，剛才還聽俞老闆誇讚李總。
「俞總，我完全想明白了！」李善友的聲音有點激動。
俞興納悶：「想明白什麼？」
「你之前說，企鵝如果用QQ直接下場和我們競爭，那是它戰略的錯誤！」李善友大聲說道，「對，這個說法是對的！」
俞興張了張嘴，這……你的思維才進行到那裡嗎？你之前的若有所思都在思什麼啊？
他緩了足足五秒情緒，誇讚道：「嗯，李總，是，很高興你同意了我這一點的看法，你明白這一點很重要很重要……」
片刻之後，他放下手機，皺眉不已。
「這就是你誇贊的溝通順暢的李總？」劉琬英揶揄道。
俞興無言以對。
過了一會，他既是辯駁，也是寬慰自己：「老年人，反應慢，這個……總歸是想明白了，那就極好。」
是的，極好，比裝傻充愣強多了。
俞興抿了抿嘴，靠在椅子上，心裡一時間變得憂慮。
劉琬英觀察片刻，提出個小要求：「要不，俞老闆，你把紅隼的錢退給我吧？」
俞興扭頭怒視：「亂我軍心，沒有50萬美元過不去了！」
劉琬英壓根不搭理這一套。
俞興嘆了口氣，換了個要求：「算了，黑絲也行。」
劉琬英確實有兩套……
黑絲解愁，煩惱盡去。
(本章完)
「500+150，這650萬美元再加上之前的300萬，合起來就是我們進入市場時能用的所有的錢了。」
「沒有了，沒有更多了，能弄來這些錢，我也已經傾其所有了。」
「從產品到市場的這驚險的一躍，如果我把子彈打光還不能撬動更多資源，微信公司也就可以解散了。」
俞興站在總裁辦的白板面前，伸手指著上面的數字，為加入微信公司的李善友與雷衛明講述當前階段的任務與挑戰。
李善友正式加入微信公司擔任副總裁，雷衛明的決定比他要晚一些，但幾經猶豫之後還是試著從百曉生轉入微信項目，名頭上抬了一格，也是副總裁。
兩人聽到俞總的話，不約而同的點了點頭，都知道他話里的意思，也覺得「驚險的一躍」在此時真的恰如其分。
從商品到貨幣，馬克思在《資本論》里把它描述為一次驚險的跳躍，「如果掉下去，那麼摔碎的不僅是商品，還是商品的所有者」。
俞總持有微信公司最多的股份，又千辛萬苦的融資要錢，一旦微信公司市場反饋不佳，無法得到風險投資，那也就不用提什麼對標企鵝，自己就先碎了。
李善友之前認為俞興瘋狂便在於這一點，他從紅隼拿錢也不會那麼容易，而有巨頭企鵝的龐大壓力，機構們投錢也會再三權衡。
可以說，微信公司從誕生到可以預見的投入市場，都必然是走鋼絲的局面。
他覺得俞總明顯知道這一點，先前不見他在開發會議上談這些，偏偏對將要負責市場的自己與雷衛明聊這個，可見心裡更是明鏡一樣。
李善友百思不得其解的是，俞總知道就像特麼的不知道一樣，還是提著頭就上去莽，這讓他都有些不自信了，現在年輕人創業都是這樣搞嗎？
「這950萬美元如何使用決定著我們的存亡，技術層面我和葛智傑、譚睿澤他們進行過評估，預留了300萬美元用作這一階段的支出所需，薪酬方面預留了150萬美元，大致是七八個月的員工所需，這就是450萬美元，再者的……」
李善友瞬間心算，忍不住打斷道：「俞總，等等，去掉450萬美元，剩下的就500萬美元了啊！」
本來競爭壓力就大，心裡琢磨事情的功夫就沒了一半資金！
俞興反問道：「這兩部分怎麼省？」
李善友只猶豫一秒鐘就給出意見：「技術方面的300萬美元預算可以稍微擠一擠，他們也是分階段的，不是一下子要花那麼多。」
俞興斷然否決：「不行，這個不用商量了。」
李善友無奈的看著面前的年輕人。
「這劃定的450萬美元不用考慮了，我們現在只考慮500萬美元的使用，如果到時候真的全部花完……」俞興說到這裡便陷入沉吟，如果只差一口氣能渡過危局，自然不可能見死不救，但資金來源這個事……
李善友目光炯炯的問道：「紅隼還能投資嗎？」
俞興搖頭，過山峰的資金要用來狙擊企鵝，都是有規劃的，就是自己把子彈打光也換不來子彈了。
他腦海里過了一遍，緩緩說道：「到時候看情況吧，如果還能掙扎，百曉生的錢也能暫時用用，如果用過這樣的錢也撐不住，那就只能甩賣回血了。」
李善友皺眉道：「動百曉生的資金不是一個好主意，投資人也不會同意的吧。」
「就是做一個最壞最壞的打算，至於投資人的意見……」俞興頓了頓，「有時候倒也不用那麼拘泥。」
李善友的眉頭更緊了。
俞興笑道：「你看你的表情，你到底是哪邊的？你是投資人嗎？花你的錢了嗎？是現在就要花嗎？事情發生了嗎？」
他勸道：「李總，咱們做事就得抓大放小，你就別糾結這個了。」
李善友發現自己的身份有點融入不進來了，在這邊比在酷6網還高級打工仔，不過，本身的一大目的就是觀察，而這種抓住主要矛盾的邏輯也沒問題。
他最後表示憂慮：「嗯，資金是重中之重，微信公司恐怕一段時期里都無法盈利。」
微信公司如果最終能贏，那自然不用擔心盈利，就是這個競爭過程中恐怕都很難自給自足，一方面，即時通訊的免費已經在PC時代深入人心，另一方面，但凡新生的微信公司意圖做做業務，恐怕都會被財大氣粗的對手擠壓。
如此競爭局面之下，微信公司如何保持資金鍊的長久平穩，其實是個很重要的問題。
李善友相信俞總一定明白這一點，他不是顧頭不顧尾的人，不然，百曉生也不會那麼快啟動招聘業務，唯有勾勒出自洽的營收框架，公司才能繼續往下走。
「是啊，李總，所以，話題繞回來，如何使用這500萬美元，如何讓它出現最大效果，這是我們這個階段面臨的最大挑戰。」俞興侃侃而談，「企鵝現在是按部就班的做一做QQ的移動化，但QQ過去十來年的形象和調性都是固定的，而且，它大部分是基於陌生人的關係鏈做社交。」
「微信不同，我們的微信要依託熟人來做社交。」
「如果企鵝用QQ來打我們，它的競爭策略一定是錯誤的，這樣反而讓人放心。」
「如果它是用類似競品，相信我們也能拿到2-3個月乃至4、5個月的先發時間，我傾向於企鵝在戰略上不會犯錯，那麼，我們的500萬美元就要在3個月的時間發揮最大的效果。」
「這種效果是什麼樣的？它需要撬動投資人，讓他們認為可以火中取栗，這樣才能投錢進來。」
俞興伸手在白板上寫下了限定的條件——3個月500萬美元，又在後面打上了問號。
他直接詢問李善友：「李總，如果你執掌一家風投，你認為要看到什麼樣的效果才能做出頂著巨頭來競爭的決定？」
李善友思考，躊躇，遲遲給不出答案。
他還在消化俞總的信息，企鵝的應對戰略、陌生與熟人社交、競爭時間判斷……
李善友感覺俞總沒有藏私，也就生怕自己的話會出現誤導，最終只能誠實的搖頭：「我很難估算一個具體的數字，這個，嗯，俞總，你怎麼想？你認為需要做到多大規模？」
俞興也搖頭：「不知道啊。」
李善友：？
「我最近在琢磨，但畢竟沒做過投資，所以，我們直接問投資人好了。」俞興沒有既定的答案，今天也不是講課，而是共同探討合理的計劃，所以，他拿出手機，邊找號碼邊說道，「我和今日資本的副總裁比較熟，我問問他，讓他給個參考。」
李善友「呃」了一聲：「這樣可以嗎？」
「為什麼不可以？投資人又不是洪水猛獸，他是陪我們一路前行的最佳夥伴啊。」俞興認真的說道。
手機外音里傳來聲音：「俞總，不用這麼刻意說給我聽，又什麼事？」
李善友：「……」
「是這樣的，我們今天在聊如何打動投資人，希望劉總給一個可以讓你們進行討論的項目進展，比如，三個月做到多少用戶，這樣給個簡單的參考。」俞興沒有說的太複雜。
「你這筆投資，我肯定做不了主。」劉建凱在電話里嘟囔了一句，但還是沉吟道，「三個月時間的用戶體量，如果是普通項目，其實從開始也好說，但你們這個必須得考慮企鵝的競爭。」
他稍加解釋：「一個項目值不值得投需要看多方面的綜合，正常有個六七十分，打個『良』，我們就可以試一試，但你們的評分必須做到90分，必須是『優』，乃至『優中優』，那樣才有投資的價值。」
俞興提醒道：「廢話少點。」
電話變得沉默。
李善友仿佛感受一縷可以想像的怒氣從手機里飄蕩出來。
片刻之後，劉建凱變得言簡意賅：「三個月沒摻水分的做到兩百萬，我們就會開會討論了。」
「好的，再見，劉總。」俞興收到參考，「掛了。」
「等等，俞總，咱們得談談百曉生的融資了，你確實下時……」劉建凱接了電話就順勢聊聊正事，但話說一半就發現已經被掛了。
他捏著手機，愣了一秒，只有一個字的本能反應：「靠！」
另一邊的俞興伸手在白板的問號後面寫下「200萬」的字樣，但他沒有滿足於一家的參考，而是又如法炮製的詢問了IDG和啟明創投。
緊接著，白板上出現了「150萬」和「250萬」的字樣。
IDG的意向門檻最為寬鬆，它的實力也最為強勁，啟明創投的門檻最高，資金實力則是三家裡最薄弱的。
李善友瞧著俞總這一通詢問，笑道：「俞總，你這效率是挺高的，順帶著還和投資人鋪了鋪意向。」
「都是順手。」俞興不覺得這有什麼值得說的，注意力仍舊在競爭規劃之上，他伸手擦掉問號與數字，最終邊寫邊說，「我們優中取優，定下300萬的目標，這就應該是市場裡很有競爭力的數字了。」
他往後退了一步，打量白板上的目標。
辦公室里的李善友與雷衛明也是同樣的動作。
三個月三百萬。
不僅沒選IDG的最低門檻，反而還自我提升到了兩倍。
雷衛明一直在聽，一直在琢磨，到了這會終於忍不住說道：「俞總，這三個月的目標太高了吧，我們百曉生一年多了也沒到這個數字。」
「目標確實比較高，但百曉生的是垂直細分的職場用戶，它的獲取難度是好幾倍，微信嘛，它只需要能截取到普通用戶就行了，兩類用戶的需求完全不同，後者要寬泛太多。」俞興先肯定，後否定。
雷衛明明白這一點，只是拿百曉生的發展用來明確相對的難度，他遲疑道：「就算這樣，也還是很難啊，百曉生獲取用戶的GG價格都是那樣的，反應用戶群體不同的是最終效果。」
百曉生因為垂直細分，花100萬可能是1萬新增用戶的效果，微信就算能獲取更多用戶，它仍舊需要花100萬。
這種推廣資金如果按照百曉生那樣，可能一把就花完了，而不同於百曉生的競爭局勢，微信公司這樣很難獲得後續資金。
「是的，所以，我們前期，至少是獲得機構投資之前都不用使用大規模的GG推廣，這一點有點像什麼呢，嗯，就像百曉生最早憑藉網站機制來獲取流量一樣。」俞興嚴肅的說道，「微信的『機制』就是它能省去簡訊費用，能夠跨越不同的運營商，這是如今很強烈的使用需求。」
他伸手在白板上寫了「簡訊」兩個字，繼續說道：「就拿移動的動感地帶音樂套餐舉例，11塊錢的包含60條免費簡訊，16塊錢的是120條，21塊錢的是240條……如果是240條，每天只能發8條，然後額外一條基本是1毛一條，這很多時候是不夠用的。」
「同學之間聊聊，戀人之間聊聊，工作上溝通等等，如果簡訊夠用，如果大家不在乎，移動的飛信也不會那麼快就獲得那麼多用戶，大家的簡訊需求在飛信上已經驗證了。」
「微信可以幫助大家溝通時省錢，這是最大的吸引力，而不同於QQ長達十數年定下來的調性，它在熟人之間的作用會讓大家願意嘗試的。」
俞興聊到這裡，談及不遠的競爭方式：「我們推微信不能用那種大開大合的方式，要充分發揮移動化的效應，要充分深入到最具活力的用戶群體，也要充分發揮網際網路的傳播效應，這樣才有機會打動市場，打動投資人。」
他看向李善友：「李總，你的一大任務就是代表微信公司和各大手機品牌交流，以內置軟體的方式來鋪墊用戶獲取，而我們軟體的圖標可以直接寫上『免費簡訊』四個字。」
李善友思考道：「這種還真不清楚市場是什麼樣，也不知道能做出多少轉化率。」
「前兩年，中關村那邊有專門的刷機商做軟體預裝，總體不是很成規模，但現在的價格都不會很貴，我們直接跟手機廠商談，像蘋果那種就直接上軟體商店，三星、HTC看看能不能做內置預裝，不行的話也通過它們的商店，二三線品牌肯定不會介意多一筆收入。」俞興介紹情況，「這需要談的，李總，你老成持重，適合這個。」
而且，履歷還漂亮，出去談事情多少能有點加成。
現在的軟體預裝肯定沒那麼貴，等到品牌格局形成，這種價格才會起來。
李善友點點頭，感受收穫到移動化項目很具體的一個不同點。
「我們這些要在內測之前先談好，除了廠商那邊，第三方應用商店也一樣需要洽談，我估摸著像豌豆莢這類的談合作，一家能有個一百萬華夏幣就了不起了。」俞興提到第三方便在白板上隨手寫下如今的應用市場。
谷歌年初退出華夏市場，由它開發掌握的安卓系統就出現變化，第三方應用市場很快興起。
豌豆莢、安智市場、酷安網……
俞興指了指「酷安網」，說道：「這是前幾天剛成立的，我的意思是安卓今年國內的出貨量預計能有600萬部，而這種新興的第三方應用市場，它們必然是缺錢的，也就不需要花太多成本，是適合我們，而且，安卓的用戶普遍願意嘗鮮，也很適合我們，微信就是需要先把最活躍的一批用戶拿下。」
他說到這裡，提出一個分支目標：「這樣說，我希望今年在安卓陣營能做到『有安卓處，皆有微信』，廠商內置，第三方合作，應用商店推廣，這樣積少成多是我們花小錢辦大事的一大動作。」
隨著新興陣營的發展而發展，這是成本最低的打法。
李善友思索著情況，既有對這種方式的茫然，也有一些新鮮的揣測：「不知道這樣能轉化出來多少啊……」
「哪怕10%，這也有60萬了，關於這一點，不單單是三個月的前期目標，也要貫穿我們與企鵝的競爭。」俞興吸了一口氣，「另外，我微博還有一百來萬的關注量，百曉生還有兩百多萬的用戶，這都是微信公司可以極低成本使用的資源，哦對，《非你莫屬》的收視率也不錯。」
他說到這裡忽然想起企鵝今年會面臨的輿論漩渦，慢慢的說道：「另外，前一陣還有媒體採訪我對企鵝的看法，聽起來，他們是想炮轟企鵝的，不知道會不會出現有利於我們的機會，那個或許能錦上添花。」
李善友「嗯」了一聲，沒有在意這個，只感覺出來俞總心裡已經有一盤比較清晰的規劃。
總裁辦里聊了許久，在微信開發過半之時，市場競爭的動作也需要從內部起航了。
俞興聊的很順暢，瞧見李善友與雷衛明的若有所思，也覺得這兩個老炮都能對未來競爭有了個初步的了解。
這天晚上，俞興正在翻閱文件，順便和小英有一搭沒一搭的查缺補漏競爭規劃。
桌上的手機響起。
他瞧見是白天溝通的李善友，按了外音：「喂，李總，什麼事？」
劉琬英投來目光，剛才還聽俞老闆誇讚李總。
「俞總，我完全想明白了！」李善友的聲音有點激動。
俞興納悶：「想明白什麼？」
「你之前說，企鵝如果用QQ直接下場和我們競爭，那是它戰略的錯誤！」李善友大聲說道，「對，這個說法是對的！」
俞興張了張嘴，這……你的思維才進行到那裡嗎？你之前的若有所思都在思什麼啊？
他緩了足足五秒情緒，誇讚道：「嗯，李總，是，很高興你同意了我這一點的看法，你明白這一點很重要很重要……」
片刻之後，他放下手機，皺眉不已。
「這就是你誇贊的溝通順暢的李總？」劉琬英揶揄道。
俞興無言以對。
過了一會，他既是辯駁，也是寬慰自己：「老年人，反應慢，這個……總歸是想明白了，那就極好。」
是的，極好，比裝傻充愣強多了。
俞興抿了抿嘴，靠在椅子上，心裡一時間變得憂慮。
劉琬英觀察片刻，提出個小要求：「要不，俞老闆，你把紅隼的錢退給我吧？」
俞興扭頭怒視：「亂我軍心，沒有50萬美元過不去了！」
劉琬英壓根不搭理這一套。
俞興嘆了口氣，換了個要求：「算了，黑絲也行。」
劉琬英確實有兩套……
黑絲解愁，煩惱盡去。
(本章完)