第31章 意想不到的聯盟
蔣愈哲盯著面前的咖啡，心中七上八下地打起鼓來。
名片是他主動遞的，但他遞出的時候，只是大腦一時空白，可沒想到竟然對方真的第二天就聯繫了自己。
昨夜蔣愈哲也睡得並不安然，他承認在聽到王凡那一番逃避責任的言論時，他感到十分失望，因此說了不少冷言冷語，但當他看到王凡受傷的表情時，他開始懊悔自己是不是話說得有些重了。
因此他只好轉身離去，以免自己為了安慰她忍不住將自己之前所說全部推翻。
這個傢伙，絕不會知道，自己在發現恆茂債券的經辦人是她的時候，有多麼意外和開心。
這些年蔣愈哲從沒有主動聯繫過王凡，他不知道自己的出現會不會給王凡帶來困擾，只能將自己的關心默默藏在心裡，恆茂項目就像是天賜的良機，讓他有一個機會順理成章地再次出現在王凡面前。
只是沒想到，心心念念的重逢氣氛，撐不過一晚上就被搞砸了。
蔣愈哲翻來覆去了一夜，早上接到蘇世傑的電話時，他還有些懵。
剛聽完對方的自我介紹，蔣愈哲差點以為對方是來找他宣戰，但很快他意識到，蘇世傑這通電話，不是衝著他王凡朋友的身份，而是衝著清風員工的身份。
這讓蔣愈哲有些不安，更是後悔自己昨晚向王凡坦承了公司正在調查恆茂。
自己跟王凡說過的話，王凡到底有沒有轉述給蘇世傑？
蘇世傑的語氣聽起來對這次見面很迫切，蔣愈哲想了想，將見面地點約在了他所住的酒店的酒廊。
上午的酒廊冷冷清清，人本就不多，沒多久蔣愈哲就看到了昨夜剛見過面的男人匆匆趕來。
「久等了。」蘇世傑客氣地伸出手與蔣愈哲握手，然後利落地解開一粒西裝紐扣，拉開了對面的椅子坐下。
「蘇總，沒想到這麼快又見面了，您今天找我是……有什麼爆料？」
蔣愈哲平日對「爆料」二字很反感，在外人眼裡，似乎他的工作與那些深挖娛樂八卦的狗仔無異，但今天他不想再去細究蘇世傑語言裡的這些細節了，此刻他只想儘快弄明蘇世傑的來意。
有那麼一瞬間，他真希望蘇世傑是以競爭者的身份來的。
只可惜很顯然不是。
見到蔣愈哲神色有些不自然，蘇世傑微微一笑。
「蔣總，你不用緊張，昨晚收到你的名片，讓我想起一些故事，很適合由你們清風來公之於眾。我就這麼一講，你就這麼一聽，至於要不要爆出來，你可以自己把握。」
蔣愈哲有些明白了蘇世傑的來意，他竟是來給自己送消息的。
只是不知道蘇世傑要告訴自己些什麼線索，王凡說眼前這位蘇總是恆茂的項目經理，他要跟自己聊的，會與恆茂有關嗎？
對於恆茂證據的搜集已經基本進入尾聲，蔣愈哲在做最後的收尾，他已經可以斷定恆茂的確在報表上做了手腳，但若是蘇世傑能從主承銷商的角度再提供一些佐證，這證據鏈將更加完美。
只是蘇世傑是恆茂的項目經理，會傻到向自己提供這些佐證嗎？
但不管是什麼，蔣愈哲決定先沉住氣，聽聽對方怎麼說。
「要去會議室嗎？」
蔣愈哲指指酒廊盡頭兩扇緊閉的門，酒店酒廊配有會議室供客人使用，如果蘇世傑要說些什麼不宜示人的話，去那裡比較合適。
「不用了，也沒那麼見不得人。」蘇世傑擺擺手，直接進入了正題，「你知道嗎，我跟小凡一樣，畢業起就進了華商。」
「哦……」聽到蘇世傑張口就自然地提起王凡，蔣愈哲聽著有些彆扭，只好敷衍應和一聲。
蘇世傑接著說道：「華商的投行業務能做到今天的程度，跟它擁有一個強大的承銷團隊是密不可分的，相信你也聽過，沒有華商發不出去的債，沒有華商賣不完的票。在這光鮮亮麗的投行業務背後，是靠著過硬的銷售業績來支撐的，但華商的強勢銷售，卻暗藏了一個大雷。」
蔣愈哲原本以為蘇世傑要先從自己的職場奮鬥史開始講起，沒想到蘇世傑開場就扔給了他一個王炸。
這讓蔣愈哲更加不解，他實在是想不明白蘇世傑為什麼找上他，還上來就大講華商秘辛，難道他不知道自己是清風的嗎？
蔣愈哲心中暗自打量，原本以為蘇世傑來找自己，聊的會是有關於恆茂的事情，但目前看來蘇世傑對恆茂反而隻字不提，倒像是來自爆家門的。
難道蘇世傑要背叛華商？
但蔣愈哲將這些疑問都壓在心頭，不管蘇世傑出於何種目的，他的工作，就是認真聽完蘇世傑所言，並對其展開調查。
華商證券不僅是金融機構，更是A股上市公司，受公眾監督，若是有問題，只怕是比恆茂更大的一個雷。
「華商的承銷團隊之所以強，其實和華商的資本市場部只招聘家裡有背景VIP有著密不可分的關係，當然，公司可以自主選擇雇員，這本身沒什麼好說的。銷售是一個以規模考核為導向的事情，而華商的承銷規模，在這些VIP的推動下一直遙遙領先。」
「但VIP再多，說到沖規模，那當然還是以機構為主了，機構不像個人投資者，幾乎每家券商的銷售都能建立聯繫，最終資金選擇給誰做，這就是八仙過海各顯神通了，如果你能有渠道拉一下華商的投資者清單，你就會發現，高收益項目里，機構投資者占比遠遠高於同行。」
「一般來說，機構投資者會比個人投資者擁有更廣泛的信息，對於風險也有更加專業的判斷，因此有一些高淨值客戶，專門讓自己的客戶經理幫自己盯著那幾個知名機構，跟投它們。但不知道你有沒有發現，在華商的客戶清單里，有幾家大的機構客戶，對華商的項目似乎完全不加篩選，不管是什麼評級的項目，都無條件大手筆投。」
「靠著這幾家大手筆的機構客戶，華商的項目產生了領頭羊效應，在自然人中也一直發行得不錯，但其他幾家排名相似的券商卻似乎並沒有這種效應。」
「你猜猜，這是為什麼？」
蘇世傑盯著蔣愈哲的眼睛，似乎真的期待蔣愈哲給他一個回答。
蔣愈哲心中砰砰亂跳，他終於開始意識到蘇世傑要跟他說的，是比恆茂財務造假更加驚人的行業秘辛。
「蘇總，這個故事我很感興趣，現在我們可以聊聊，這個故事接著講下去的話，您有什麼條件？」
名片是他主動遞的，但他遞出的時候，只是大腦一時空白，可沒想到竟然對方真的第二天就聯繫了自己。
昨夜蔣愈哲也睡得並不安然，他承認在聽到王凡那一番逃避責任的言論時，他感到十分失望，因此說了不少冷言冷語，但當他看到王凡受傷的表情時，他開始懊悔自己是不是話說得有些重了。
因此他只好轉身離去，以免自己為了安慰她忍不住將自己之前所說全部推翻。
這個傢伙，絕不會知道，自己在發現恆茂債券的經辦人是她的時候，有多麼意外和開心。
這些年蔣愈哲從沒有主動聯繫過王凡，他不知道自己的出現會不會給王凡帶來困擾，只能將自己的關心默默藏在心裡，恆茂項目就像是天賜的良機，讓他有一個機會順理成章地再次出現在王凡面前。
只是沒想到，心心念念的重逢氣氛，撐不過一晚上就被搞砸了。
蔣愈哲翻來覆去了一夜，早上接到蘇世傑的電話時，他還有些懵。
剛聽完對方的自我介紹，蔣愈哲差點以為對方是來找他宣戰，但很快他意識到，蘇世傑這通電話，不是衝著他王凡朋友的身份，而是衝著清風員工的身份。
這讓蔣愈哲有些不安，更是後悔自己昨晚向王凡坦承了公司正在調查恆茂。
自己跟王凡說過的話，王凡到底有沒有轉述給蘇世傑？
蘇世傑的語氣聽起來對這次見面很迫切，蔣愈哲想了想，將見面地點約在了他所住的酒店的酒廊。
上午的酒廊冷冷清清，人本就不多，沒多久蔣愈哲就看到了昨夜剛見過面的男人匆匆趕來。
「久等了。」蘇世傑客氣地伸出手與蔣愈哲握手，然後利落地解開一粒西裝紐扣，拉開了對面的椅子坐下。
「蘇總，沒想到這麼快又見面了，您今天找我是……有什麼爆料？」
蔣愈哲平日對「爆料」二字很反感，在外人眼裡，似乎他的工作與那些深挖娛樂八卦的狗仔無異，但今天他不想再去細究蘇世傑語言裡的這些細節了，此刻他只想儘快弄明蘇世傑的來意。
有那麼一瞬間，他真希望蘇世傑是以競爭者的身份來的。
只可惜很顯然不是。
見到蔣愈哲神色有些不自然，蘇世傑微微一笑。
「蔣總，你不用緊張，昨晚收到你的名片，讓我想起一些故事，很適合由你們清風來公之於眾。我就這麼一講，你就這麼一聽，至於要不要爆出來，你可以自己把握。」
蔣愈哲有些明白了蘇世傑的來意，他竟是來給自己送消息的。
只是不知道蘇世傑要告訴自己些什麼線索，王凡說眼前這位蘇總是恆茂的項目經理，他要跟自己聊的，會與恆茂有關嗎？
對於恆茂證據的搜集已經基本進入尾聲，蔣愈哲在做最後的收尾，他已經可以斷定恆茂的確在報表上做了手腳，但若是蘇世傑能從主承銷商的角度再提供一些佐證，這證據鏈將更加完美。
只是蘇世傑是恆茂的項目經理，會傻到向自己提供這些佐證嗎？
但不管是什麼，蔣愈哲決定先沉住氣，聽聽對方怎麼說。
「要去會議室嗎？」
蔣愈哲指指酒廊盡頭兩扇緊閉的門，酒店酒廊配有會議室供客人使用，如果蘇世傑要說些什麼不宜示人的話，去那裡比較合適。
「不用了，也沒那麼見不得人。」蘇世傑擺擺手，直接進入了正題，「你知道嗎，我跟小凡一樣，畢業起就進了華商。」
「哦……」聽到蘇世傑張口就自然地提起王凡，蔣愈哲聽著有些彆扭，只好敷衍應和一聲。
蘇世傑接著說道：「華商的投行業務能做到今天的程度，跟它擁有一個強大的承銷團隊是密不可分的，相信你也聽過，沒有華商發不出去的債，沒有華商賣不完的票。在這光鮮亮麗的投行業務背後，是靠著過硬的銷售業績來支撐的，但華商的強勢銷售，卻暗藏了一個大雷。」
蔣愈哲原本以為蘇世傑要先從自己的職場奮鬥史開始講起，沒想到蘇世傑開場就扔給了他一個王炸。
這讓蔣愈哲更加不解，他實在是想不明白蘇世傑為什麼找上他，還上來就大講華商秘辛，難道他不知道自己是清風的嗎？
蔣愈哲心中暗自打量，原本以為蘇世傑來找自己，聊的會是有關於恆茂的事情，但目前看來蘇世傑對恆茂反而隻字不提，倒像是來自爆家門的。
難道蘇世傑要背叛華商？
但蔣愈哲將這些疑問都壓在心頭，不管蘇世傑出於何種目的，他的工作，就是認真聽完蘇世傑所言，並對其展開調查。
華商證券不僅是金融機構，更是A股上市公司，受公眾監督，若是有問題，只怕是比恆茂更大的一個雷。
「華商的承銷團隊之所以強，其實和華商的資本市場部只招聘家裡有背景VIP有著密不可分的關係，當然，公司可以自主選擇雇員，這本身沒什麼好說的。銷售是一個以規模考核為導向的事情，而華商的承銷規模，在這些VIP的推動下一直遙遙領先。」
「但VIP再多，說到沖規模，那當然還是以機構為主了，機構不像個人投資者，幾乎每家券商的銷售都能建立聯繫，最終資金選擇給誰做，這就是八仙過海各顯神通了，如果你能有渠道拉一下華商的投資者清單，你就會發現，高收益項目里，機構投資者占比遠遠高於同行。」
「一般來說，機構投資者會比個人投資者擁有更廣泛的信息，對於風險也有更加專業的判斷，因此有一些高淨值客戶，專門讓自己的客戶經理幫自己盯著那幾個知名機構，跟投它們。但不知道你有沒有發現，在華商的客戶清單里，有幾家大的機構客戶，對華商的項目似乎完全不加篩選，不管是什麼評級的項目，都無條件大手筆投。」
「靠著這幾家大手筆的機構客戶，華商的項目產生了領頭羊效應，在自然人中也一直發行得不錯，但其他幾家排名相似的券商卻似乎並沒有這種效應。」
「你猜猜，這是為什麼？」
蘇世傑盯著蔣愈哲的眼睛，似乎真的期待蔣愈哲給他一個回答。
蔣愈哲心中砰砰亂跳，他終於開始意識到蘇世傑要跟他說的，是比恆茂財務造假更加驚人的行業秘辛。
「蘇總，這個故事我很感興趣，現在我們可以聊聊，這個故事接著講下去的話，您有什麼條件？」